joint venture

外贸词汇

exclusivesales包销

jointventure/jointventure

enterpri合资企业

exclusivelyforeign-owned

enterpri外商独资企业

state-ownedenterpri国营企

业

state-operated国营的

collectively-ownedenterpri

集资企业

individuallyownedenterpri

私营企业

cooperativeenterpri合作企

业

chamberofcommerce商会

onthebasofequalityand

mutualbenefit在平等互利的基

础上

pamphlet小册子

financialposition财务状况

tradereputation贸易声誉

ondisplay展出

dealer商人

portofdelivery目的港

Portofdischarge卸货港

Portofloading装货港

Placeofreceipt收货地

promptdelivery即期交货

topostponedelivery推迟交货

partialshipment分批装船

afirmoffer实盘

validity有效期

offersubjecttofinal

confirmation回盘以最后确认为

准

specializein专门经营

enjoygreatpopularity享有盛誉

readyller;quickller;

quick-llingproduct畅销品

concludebusinesswithsb.与某

人达成交易

clobusiness,cloadeal,

cloatransaction,cloa

bargain达成交易

tradefair交易会

trademark商标

tradeinsth经营某物

Favorableprice优惠价格

Favorableterms优惠条件

generalpractice惯例

inbulk/inloopacking散装

nudepacking裸装

jutebag麻袋

adhesivetape胶带

Transship转运

ForceMajeure人力不可抗力

bargain讨价还价

currency货币

floorprice底价

driveahardbargainoversth.

为某事拼命讨价还价

abargainsale廉价出售

rock-bottomprice最低价

出口津贴exportsubsidy

商品倾销dumping

外汇倾销exchangedumping

优惠关税specialpreferences

保税仓库bondedwarehou

贸易顺差favorablebalanceof

trade

贸易逆差unfavorablebalanceof

trade

进口配额制importquotas

自由贸易区freetradezone

普遍优惠制generalizedsystemof

preferences(GSP)

最惠国待遇most-favorednation

treatment(MFNT)

码头费wharfage

卸货费landingcharges

关税customsduty

净价netprice

印花税stampduty

含佣价priceincluding

commission

港口税portdues

回佣returncommission

折扣discount,allowance

期货价格forwardprice

现行价格（时价）currentprice

prevailingprice

国际市场价格world

(International)Marketprice

轮船steamship(缩写S.S)

租船charter(thechartered

ship)

定程租船voyagecharter

班轮regularshippingliner

舱位shippingspace

报关clearanceofgoods

陆运收据cargoreceipt

空运提单airwaybill

在......(时间)平均分两批装船

shipmentduring....intwoequal

lots

分三个月装运inthreemonthly

shipments

分三个月，每月平均装运inthree

equalmonthlyshipments

立即装运immediateshipment

即期装运promptshipment

收到信用证后30天内装运

shipmentwithin30daysafter

receiptofL/C

不允许分批装船

partialshipmentnotallowed

partialshipmentnotpermitted

partialshipmentnot

unacceptable

参考价referenceprice

习惯做法usualpractice

交易磋商businessnegotiation

不受约束withoutengagement

有效期限timeofvalidity

招标invitationoftender

投标submissionoftender

一般代理人agent

总代理人generalagent

代理协议agencyagreement

累计佣金accumulative

commission

补偿贸易compensationtrade（或

抵偿贸易）

compensating/compensatory

trade（又叫：往返贸易）

countertrade

来料加工processingongiving

materials

来料装配asmblingonprovided

parts

独家经营/专营权exclusiveright

独家经营/包销/代理协议

exclusivityagreement

独家代理soleagency;soleagent;

exclusiveagency;exclusive

agent

宣传小册pamphlet

溢短装条款moreorlessclau

外汇foreignexchange

法定贬值devaluation

法定升值revaluation

浮动汇率floatingrate

国际收支balanceofpayments

国际货币基金international

monetaryfund黄金外汇储

备goldandforeignexchange

rerve

外贸短句

If?you?take?quality?into?consi

deration,?you?will?find?our?pr

ice?reasonable.?如果您把质量考

虑进去的话，您会发现我方价格是

合理的。?

We?guarantee?quality?products?

which?can?stand?fierce?competi

tion.?我们保证提供能经得起激烈

竞争的高质量产品。?

I?still?have?some?questions?co

ncerning?our?contract.?就合同

方面问。?

We?are?always?willing?to?coope

rate?with?you?and?if?necessary

?tomake?some?concessions.?

我们总是愿意合作的，如果需要还

可以做些让步。?

If?you?have?any?comment?about?

the?claus,?do?not?hesitate

?to?tellus.?对这些条款有何意

见，请尽管提，不必客气。?

We'd?like?you?to?consider?our?

request?once?again.?我们希望贵

方再我们的要求。?

We'd?like?to?clear?up?some?poi

nts?connected?with?the?technic

al?part?of?the?contract.?我们

希望搞清楚有关合同中技术方面的

几个问题。?

The?negotiations?on?the?rights

?and?obligations?of?the?partie

s?under?contract?turned?out?

to?be?very?successful.?就合同

保方的权利和义务方面的谈判非常

成功。?

We?can't?agree?with?the?altera

tions?and?amendments?to?the?co

ntract.?我们无法同意对合同工的

变动和修改。?

We?hope?that?the?next?negotiat

ion?will?be?the?last?one?befor

e?signing?the?contract.?我们希

望下一交谈判将是签订合同前的最

后一轮谈判。?

We?don't?have?any?different?op

inions?about?the?contractual?o

bligations?of?both?parties.?

就合同双方要承担的义务方面，我

们没有什幺意见。?

We’ll?come?out?from?this?meet

ing?as?winners.?

这次会谈的结果将是一个双赢。

I

hope?this?meeting?is?productiv

e.?

我希望这是一次富有成效的会谈。

Suppowegetdowntobusiness

now?

现在我们开始怎么样？

Let'sgetstraightdownto

businessnow?

我们直截了当谈问题吧。

We'vegonetoofaroffthepoint.

Let'sreturntothetopicunder

discussion.

咱们离题太远了，还是回到正题上

来吧。

Let'shaveawordaboutdelivery,

OK?

咱们谈谈交货问题，好吗？

Let'shaveatalkoverthe

questionofpaymentterms,if

youdon'tmind.

你要是不反对，我们就谈谈付款条

件。

Speakingofmodeofpayment,can

youadvimeofyourgeneral

practiceinthisrespect?

谈到付款方式，能否告诉我，你们

这方面通常怎么做？

BeforeIbegin,let'smakeit

clearthatit'sonlya

non-formaltalk.在开始前，我先

说明一下，这只是个非正式会谈。

Tobeginwith,I'dliketomake

abriefintroductionofthe

currentmarketsituation.

首先，我想简单介绍一下当前市场

情况。

First,letmeoutlinethe

currentproblemswearefacing.

首先，我来大概介绍一下当前面临

的问题。

Firstofall,wehavetottle

ourdisputesaboutthequality

ofyoursuppliedgoods.

Secondly,I'dliketolookatthe

causofthedamage.

Thirdly,we'lleifour

solutionisworkable.

首先，我们要解决双方关于供货品

质的分歧意见。

其次，我想分析一下造成货损的原

因。

再次，我们来看看解决问题的方法

是否可行。

Lastbutnotleast,we'll

discusshowtocarryoutthe

contractsmoothly.

最后单并非最不重要的是，我们将

讨论如何顺利执行合同。

Whatisyourspecifictransport

requirement?你们需要的运输条

件是什么？

Itwillcaualotofproblems

inourtransportation.这将给我

们的运输带来很多问题。

Theinspectionshouldbe

completedwithinamonthafter

thearrivalofthegoods.商品

检验工作在到货后一个月内完成。

We’dliketoexpressoutdesire

toestablishbusinessrelations

withyouonthebasisofequally,

mutualbenefitandtheexchange

ofneededgoods.我方希望能在

平等、互利、互通有无的基础上与

贵司建立业务关系Inorderto

extendourexportbusinessto

yourcountry,wewishtoenter

intodirectbusinessrelations

withyou.

为了能在贵国拓宽我方的出口业

务，我们希望能与你们直接建立业

务关系

Ourhopeistoestablish

mutuallybeneficialtrading

relationsbetweenus

我们希望双方能建立互惠的贸易关

系Welookforwardtoa

furtherextensionofpleasant

businessrelations

希望我们之间友好的业务关系得到

进一步的发展

It’sourhopetocontinuewith

considerablebusinessdealing

withyou

我方希望能够继续同贵方保持大量

的业务往来

Welookforwardtoreceiving

yourquotationverysoon

我方期待尽快收到贵方的报价

Ihopeyou’llefromthe

reductionthatwearereally

doingourutmost

希望贵方能从这一降价中看出我方

真的在尽最大的努力

Wehopetodiscussbusinesswith

youatyourearliest

convenience.

我们希望尽早与你方洽谈业务

Wewishtoexpressourdesireto

tradewithyouinleathershoes.

我方希望能与贵方达成皮鞋贸易

Welookforwardtoyourearlyand

trustthatthroughourmutual

cooperationweshallbeableto

concludethistransactionwith

youinthenearfuture.

我们盼望早日得到你方的答复，并

相信通过相互合作，我们不久即可

达成这笔交易Ihopewecando

businesstogether,andlook

forwardtohearingfromyousoon

希望我们有合作机会，并静候您的

佳音Ihopethatwecan

cooperatehappily

希望我们合作愉快

Ihopethatwecancontinueour

cooperation希望我们能继续合

作

Wesincerelyhopethatthis

transactionwillturnouttothe

satisfactionofbothparties.

我们真心地希望这次交易能使我们

双方都能满意

Wehopethatthismarkettrend

willcontinue我方希望这种市

场趋势能继续发展下去Part

Two

Itishopedthatyouwould

riouslytakethismatterinto

considerationandletushave

yourreplysoon

希望你方能认真考虑这件事，并尽

快答复我们

Wehopethatyouwilldealwith

ourrequestearnestly

希望能得到贵方的迅速答复

Wehopetoreceiveyour

immediateanswer希望得到贵

方的迅速答复

Wearelookingforwardtohaving

yourearlyreplytothismatter

希望贵方对这件事能尽早答复

Wehopethatthisdisputecanbe

ttledthroughfriendly

negotiationwithoutitsbeing

submittedforarbitration

我方希望可以通过友好谈判加以解

决，而不要仲裁

Welookforwardtoyour

ttlementatanearlydate.

我方期待着贵方早日解决这一问题

Yourearlyttlementofthis

cawillbeappreciated.

如能早日解决这一问题，我方将不

胜感激

Wehopethatyoucanttlethe

claimasquicklyaspossible

希望贵方能尽快解决索赔事宜

Wehopethattherewillbeno

repetitionofthiskindof

troubleinthefuture.

希望类似的麻烦将来不再发生

Weexpectthatyouwillofferus

alowerpriceassoonas

possible.

不愉快的事情不会影响我们今后的

贸易

Wehopethismatterwillnot

affectourgoodrelationsinour

futuredealings.

我希望此事不会影响我们将来业务

中的良好关系

Iwishthatthisbusinesswill

bringbenefittobothofus.

希望这笔生意对我们双方都会带来

好处

Wehopethisincidentwillnot

bringanyharmtoourpleasant

relations

我们希望此事不会给我们的良好关

系带来任何损害

(31)Thismodeloftypewriteris

efficientanddurable,

economicalandpracticalfor

middleschoolstudents这个型

号的打字机对中学生来说，高效、

耐用、经济、实惠(32)The

computerweproducedis

characterizedbyitshigh

quality,compactsize,energy

savingandisalsoeasytolearn

andeasytooperate.我们生产

的计算机其特点是品质好，体积小，

节能，而且易学好用(33)They

arenotonlyaslow-pricedasthe

goodsofothermarkers,butthey

aredistinctlysuperiorinthe

followingrespects它们不但

和其它厂家的产品一样低廉，而且

在以下几个方面有其独特的优越性

(34)Youwillgeta30%increa

inproductionuponusingthis

machineandalsoitallowsone

persontoperformthetasksof

threepeople.一旦使用该机

器，你们将会增产30%，而且一个

人可以顶3个人使用(35)This

productwillpayitsownwayin

ayear该产品一年就可收回成本

(36)Thismachinewillpayback

yourinvestmentinsixmonths.

(32)该机器半年就可收回投资

(37)Thenewtypeofsuitcacar

designedbyourengineersis

veryingeniousandpractical

我方工程师设计的新款行李车非常

精巧、实用(38)Thiskindof

bicyclecanbefoldedinhalfand

handytocarryaround,

especiallyufulduring

travelingandtrafficjams.

这种自行车可以折叠，携带方便，

在旅行中或交通堵塞时特别有用

(39)Themaximumspeedofthis

kindofvariable-speedbicycle

is30kmperhour这种变速车每

小时的最大速度是30km(40)

Themachineshavefew

breakdownsandareeasyto

maintainbecauoftheirsimple

mechanicalstructure.这些机

器由于机械的构造简单，所以很少

故障，易于保养(41)Compared

withtheotherbrands,thiskind

oftypecostslesspermileand

wearsmuchlongerduetoits

topnotchrubber与其它牌子相

比，这种轮胎每公司损耗较少，也

耐磨一些，因为它是用一种流橡胶

做成的(42)Thiskindoftype

ischaracteristicofnonskid

stopsonwetroads这种轮胎的

特点是在潮湿的路面上不打滑

(43)Thismaterialhasadurable

andeasytocleansurface.这

种材料的表面耐用并容易清洗

(44)Thiskindofair

conditioningsystemis

practicalandeconomicalforthe

needsofyourcompany这种空

调系统实用、经济、能满足贵公司

的需要(45)Ourproductsare

ofsuperbqualityaswellasthe

typicalorientalmake-up我方

产品，品质优良，具有典型的东方

特色Parttwo(46)Our

silkgarmentsaremadeofsuper

presilkmaterialsandby

traditionalsilks我们的丝绸

服装是用传统工艺做成的，采用的

是高档真丝面料(47)The

garmentsaremagnificentand

tastefulandhavealongenjoyed

greatfamebothathomeand

abroad.这些服装华丽、高雅、

驰名中外，久享盛誉(48)As

ourtypewritersaremadeof

lightandhardalloy,theyare

bothportable

(33)anddurable我们的手提式

打字机是用轻质硬合金制造的，故

携带方便，经久耐用(49)The

handbagswequotedareallmade

ofthebestleatherandof

variouskindsofstylesand

colorsinordertomeetthe

requirementsofallwalksof

lifeinyourcountry我们所提

的手提包均用最好的皮革制造，式

样、颜色齐全，以适合贵国各阶层

人士的需求(50)Asour

producthasallthefeaturesyou

needandis20%cheapercompared

withthatofJapanemake,I

stronglyrecommendittoyou我

们的产品具备了您所需要的各项特

色，而且比日本产品便宜20%，所

以我们向您极力推荐。(51)

Vacuumcleanersofthisbrand

arecompetitiveinthe

internationalmarketandarethe

best-llingproductsoftheir

Kind.这种牌子的吸尘器在国际

市场上颇具竞争力，是同类产品中

最畅销的(52)“Forever”

multiplespeedracingbicycles

aresuretobesalableinyour

market永久牌变速跑车在你们的

市场上一定很畅销(53)Owing

toitssuperiorqualityand

reasonableprice,oursilkhas

metwithawarmreceptionand

quicksaleinmostEuropean

countries我们的丝绸品质优

良，价格公道，深受大多数欧洲国

家的欢迎，非常畅销。(54)We

feelthatourproductisthebest

kindinAsiaandwecanverywell

competeagainstJapaninprice

我们认为我们的产品在亚洲是最好

的，在价格上完全可以与日本竞争

(55)Ourgoodsaregreatly

appreciatedinothermarkets

similartoyourown我们的产品

在其它市场同在贵方市场一样受到

欢迎(56)Byvirtueofthis

superiorquality,thisproduct

isoftensoldoutinmanyareas.

我们的产品因其优秀的品质，在很

多地区经常脱销(57)Our

productsaresuperiorinquality

andmoderateinpriceandare

suretobesaleableinyour

market我们的产品品质优秀，价

格适中，在贵方市场上一定很畅销

(58)Theitemsaremost

salableinourmarket在我方市

场上，这些产品是最畅销的。

(59)Therehasbeenasteady

demandinourmarketforthis

kindoftoy在我们的市场上，这

种玩具的需求一直很稳定(60)

Wehavethepleasurein

recommendingyouthegoods

similartothesamplesyount

我们很高兴地向你们推荐类同于贵

方所提供之样品的样品。

Wewishtointroduceourlves

toyouasasate-owned

corporationdealingexclusively

inlightindustrialgoods.我

们是一家国营公司，专营轻工产品

(62)Weareintroducing

ourlvesasoneofthelading

exportersofthesamelineof

business我们是同一业务范围

内的主要出口商之一(63)We

havethepleasureofintroducing

ourlvestoyouasastate

corporationspecializinginthe

exportofcannedgoods.我们

很荣幸地向你们自我介绍，我们专

营出口罐头食品的一家国营公司

(64)Weintroduceourlvesas

dealersinbicyclesandspare

beeninthisline

forovertwodecades.我们是

自行车和零部件的经销商，我们在

这一行业已经做了20多年了。

(65)Ourcorporationis

specializedinhandlingthe

exportbusinessoftextiles我

们公司专营纺织品出口业务

(66)Themainproductsour

corporationdealsinare

electricalappliances.我们公

司经营的主要产品是电器(67)

Ourcompanyismainlyengagedin

agriculturalproducts.我公司

主要经营农产品(68)We

specializeintheexportof

table-cloths.我们专营餐布的

出口业务(69)Ourcompany

mainlydealswiththeexport

businessofsilkgoods.我公司

主要经营丝织品的出口业务

(70)Ourspecializationisthe

exportationofChinesilk

garments我们专门经营中国丝绸

服装的出口业务