盛高

BetonChineEdition——Ready-mixedConcrete

2012年第11期

商品混凝土

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经营管理

如何系统提升商品混凝土企业的核心竞争力

冯晨晖

（北京盛高企业管理咨询有限公司，北京朝阳100020）

［摘 要］

本文分析了当前及未来一段时间商品混凝土行业的发展态势，指出没有核心竞争力的企业最终要被市场所淘汰。文

章深度剖析了商品混凝土企业核心竞争力的主要构成要素，分析了企业核心竞争力差的背后原因，揭示了提升核心竞争力的方

法。

［关键词］

混凝土；核心竞争力；执行力

0引言

2012年10月，笔者先后参加了《商品混凝土》杂志社

等举办的两个年会，与来自江苏徐州、江苏镇江、山西临

汾、新疆乌鲁木齐、福建龙岩、福建漳州、内蒙古巴彦淖

尔、北京朝阳、湖南长沙等一批商品混凝土企业、外加剂企

业、混凝土装备企业、混凝土技术服务企业的代表，进行了

广泛的交流。

交流的过程中发现，在不少地方，2012年又陆续倒下了

一批混凝土企业，或者自然消亡、或者被并购；相当一部分

企业，经营十分困难；经营业绩能超出去年同期的，凤毛麟

角。

大家最关心的问题是，未来还会有好日子吗？我们的企

业该怎么办？

1好日子，一去不复返

笔者的判断是，从全国范围来讲，混凝土行业的好日子

一去不复返了。

众所周知，混凝土行业是一个进入门槛低、管理相对粗

放、市场集中度不高、产能严重过剩的行业。

过去几年来混凝土机械企业采用的融资租赁等残酷竞争

手段，进一步降低了行业的门槛。虽然以中建材、华润、冀

东等为代表的一批水泥企业在混凝土行业里大量进行并购整

合，但总体而言市场仍然比较分散，过低的门槛导致无法有

效组织新企业和形成新产能，产能过剩的情况还在加剧。

与此同时，受制于2008年四万亿投资的负面效果的深度

影响，以及“调结构”在宏观政策上的分量比重强于“稳增

长”、“控物价”，国家很难有办法再继续加大在基础设施

建设领域的投入，房地产调控（特别是二套房）的政策短期

内难见松动的倾向，混凝土企业市场总体需求不足、现金流

紧张，将成为业内的常态。

竞争，只会加剧不会弱化。

协同，没有办法有效实现。

2龙卷风停了，谁会从天上掉下来

如果我们把2008年国家的四万亿投资所带来的市场机

会，视为一场龙卷风，一点也不为过。龙卷风的到来，导致

无论是有核心竞争力还是没有核心竞争力的企业，都被卷上

了天。

现在的问题是，龙卷风停了，只有真正的雄鹰会继续在

天空翱翔。

那么，谁会从天上掉下来，谁会继续在天上飞翔？

笔者的观点是，只有那些真正具有核心竞争力的企业，

才是天上翱翔的雄鹰；相反，继续坚持粗放经营的企业，都

会从天上掉下来。

3核心竞争力，商品混凝土企业的生存发展之道

笔者认为，所谓核心竞争力是一个企业区别于其它企业

的、在市场竞争中持续能赢的内在能力。

核心竞争力从来不是一劳永逸的，它会随着客户需求

的变化、竞争对手的成长而带来新的挑战。核心竞争力也是

可以持续培育的，核心竞争力是团队成员持续学习、不断精

进、并持续组织化的过程。

在商品混凝土行业，核心竞争力可以分为三个层次来

看。

第一层次，对于资本规模相当的中小商品混凝土企业

来讲，核心竞争力一般主要来源于企业的营销管理、服务管

理、成本管理、技术质量管理、安全管理等五大传统因素。

这其中，质量与安全管理是基础，质量和安全管理不过关的

企业，面临的将是生存问题，而不是发展问题。而营销、成

本和服务水平的差异，直接决定不同企业的竞争能力。

但是，不少企业往往把所谓的“公关能力”作为企业的

核心竞争力来炫耀，用所谓的“公关能力”强来掩盖自身在

质量、安全、营销、成本、服务方面的弱点。这种观点从长

期来讲是错误的。

第二层次，当大体量的资本进入本行业本区域，会在竞

争中强化资本的作用，弱化五大传统因素的作用，此时资本

最为重要，因为游戏规则发生了变化。

大体量资本的加入，在横向上会带动混凝土同行业之间

的大规模并购整合，在纵向上会带动产业链上下游的扩张和

一体化运作。

资本因素的导入，可能引发“不战而屈人之兵”的效

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应，它会强化企业之间的非理性竞争，导致不少企业因现金

流枯竭而被迫投降；或者会导致股东之间的利益交换，进而

导致企业治理结构的变化。比如，三一收购普斯麦斯特。

但不少中小商品混凝土企业，往往习惯于眼睛向内，对

资本的冲击力估计不足，对自身与资本的结合考虑不够，往

往使自身陷入被动应付、被迫选择的尴尬局面。

第三层次，当大资本实力相当、或资本实力不足以撼动

竞争格局时，混凝土企业的竞争，又会重新聚焦传统五大因

素，资本的作用会弱化。

一般来讲，在这五个方面不具备核心能力，靠资本实力

并购扩张而成的企业，会变得“大而不强”，存在潜在的风

险。

但这样的企业，由于历史的原因，往往更倾向于希望通

过产业协同、垄断提升价格等因素来获得利益。他们的这种

想法，首先从根本上违背市场经济“优胜劣汰”的规律，其

次受制于产业链上下游一体化运作所带来的对资源和客户的

争夺，因此难以长期实现。

如果这样的企业不聚焦传统五大因素，不致力于核心竞

争力的提升，企业早晚会陷入竞争的泥潭。

4商品混凝土企业核心竞争力缺乏或不强的原因剖

析

笔者认为，商品混凝土企业的核心竞争力缺乏或不强，

也同样有着多方面的原因。

首先，在于没有意识。由于企业过往的成功所带来的成

就感，不少企业就会把成功的经验当作必然的规律去继续追

随，看不到产业、行业的变化对企业提出了新的要求，看不

到企业发展的新阶段对企业提出了新的要求，在信心满满中

迷失了方向。

譬如说，水泥背景的商品混凝土企业习惯了并购发展、

产业协同或垄断发展，就很难会关注精细化管理；又譬如

说，习惯了社会化签单、简单生产交付的中小商品混凝土企

业，就很难算细账，很难看到跑冒滴漏。

其次，在于不懂规律。笔者在实践中接触到的不少企

业，都高度认同营销、服务、成本、技术与质量、安全等方

面对于混凝土企业的重要性，但是总是很难系统解决好这些

方面的问题，导致问题频发，管理层忙于甚至陶醉于补救性

工作，但似乎总是不得要领。究其原因，在于没有认真研究

并找到企业精细化管理的规律，不仅做不好事前预防，甚至

在问题出现之后也很难解决。

再其次，在于执行力差。这种执行力差，首先在于员

工，如果员工做事情比较自以为是、不讲究客户价值、做不

到结果导向，如果员工安于现状不求进取，如果员工习惯了

归过于外、归功于内，如果员工不讲究责任在我，那这样的

企业不可能有执行力。

这种执行力差，其次在于干部，如果干部做不好管理

的角色，听任员工自由行动，如果干部不习惯于过程督导检

查，不习惯于在下属不能积极主动时采取措施予以强制执

行，那这样的企业也不可能有执行力。

这种执行力差，同样在于公司，如果公司做不到真心实

意帮助员工求名求利求发展，如果公司内部的文化不支撑高

效执行，如果公司内部战略执行体系不健全，如果公司内部

责权利体系不匹配，那这样的企业同样也不可能有执行力。

5商品混凝土企业核心竞争力提升之道

基于以上的分析，为了有效提升企业的核心竞争力，商

品混凝土企业应该努力做到以下几点：

第一，看清大势。企业必须对未来过苦日子有足够的认

知，认识到没有核心竞争力的企业必然会被社会淘汰，从而

在内部凝聚共识，激发危机感。

第二，研究规律。企业必须下大力气改变过往粗放管理

的习惯，不要对协同和垄断提价抱有过高的期望，应致力于

研究企业精细化管理的规律，努力寻找从忙于救火到提前预

防的思路方法，并且从职责、制度、流程上予以规范。

第三，注重执行。企业必须下大功夫改变干部职工散

漫和随意的习惯，倡导客户文化和服务精神，努力提升干部

职工的职业化水平；同时，企业也务必要学习探讨执行力建

设的方式方法，明确各级干部在执行力打造中的角色，明确

总部和分支机构在构建企业核心执行力过程中的责任，改变

企业层面不利于高效执行的众多因素，将精细化管理落到实

处，切实提高企业的核心竞争力。

6小结

宏观环境和房地产的走势，导致未来一段时间商品混凝

土行业有可能需求增长乏力，没有核心竞争力的企业最终要

被市场淘汰。

商品混凝土企业，务必要在重视资本力量带来的冲击的

同时，致力于研究营销、服务、成本、技术质量、安全的精

细化管理规律，致力于打造企业的战略执行力，真正有效提

升企业的核心竞争力。

当然，不排除一部分企业，难以依靠自身力量有效提升

核心竞争力。这样的企业，一方面可以考虑打开人才引进的

通道，从那些管理良好的企业引入职业经理人；另一方面也

可以考虑借助专业的管理服务机构，这方面，笔者愿意提供

必要的支持和服务。

［作者简介］

冯晨晖，盛高咨询集团合伙人，主要从事混凝

土行业的管理咨询工作。

［通讯地址］

北京市朝阳区工体东路20号百富国际大厦1座

9层ABC（100020）