军争

孙⼦兵法之⾏篇势篇虚实篇军争篇之总结

读完这四篇，有⼀种似懂⾮懂的感觉，不像是始计篇或者是谋攻篇来得更宽泛更容易理解⼀些。毕竟我们不是站在孙⼦的⾼度去理解它的中

⼼思想，如果说这本书的中⼼思想是什么？其实我觉得每⼀篇⾥⾯都有不同的要点和思想在，在就现代⼈的思考⽅式⽽⾔，单从字⾯上的意思，可

能很容易理解，但如果深⼊其中，解其精髓，那便是难上加难了。我⼀直不解的是为何现代社会中，有那么多职场精英，创业领袖，各阶层领导⼈

等等乃⾄于世界⾸富都对这本书爱不释⼿，5000多年来还是兵家⾄宝不落伍，将其精华运⽤到对国家的管理，企业的经营，职场的运⽤。每个⼈

的理解固然不同，所吸收学习到的内容也不⼀样，但从精神层次来说，⼤家都是有⼀个共同点，那就是领悟到孙⼦的精神⾼度。

形篇，势篇，虚实篇、军争篇就战略策略问题更为详细的做出阐述，给出了更具体的⽅法，先看形篇，我⾸先能想到的是把它当做⼀个命题

来研究并且进⾏延伸。形，何为形，形代表了什么，古汉语⾥⾯是指外在的⼤⼩，是指实⼒。结合通篇，我想形便是形势，是布局。⽂中提出应先

认清必胜的形势然后遵循⽤兵原则，所谓的认清形势，在现代来看，其实就是思考，做任何事，任何决定之前，⼀定不能缺少思考和分析的过程，

当然这也是我们处于现代的⼀个巨⼤的优势，信⼿拈来的⼤数据分析，铺天盖地的⽹络信息，眼花缭乱的创业契机。孙⼦说：善战者，先为不可

胜，胜可知⽽不可为。古⼈作战，先规划⾃⼰，让⾃⼰成为不可战胜的，然后等待时机战胜敌⼈。不可胜在于⾃⼰，能否战胜对⽅，则在于对⽅有

没有给予你可胜之机。所以说善战这能做到⾃⼰不被敌⼈战胜，缺做不到敌⼈⼀定会被我战胜。胜利可预见，但如果条件不具备，是不可强为。我

们就拿创业来说明，进⾏⼀个详细的的分析，分析什么呢？形势和意义，可为或者是不可为。把有关胜败的物质条件和经济形势作为将帅运⽤计谋

的参考基础，放在最重要的位置分析。⾸先我们要对于企业制定长远的谋划，谋略，找准定位。（以前的笔计终于⽤上了）

①制订正确的经营战略——公司的经营航标；战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀。反之，定

位不准，就会遭受挫折，甚⾄导致破产。

②依靠科技进步，科学管理等⼿段，形成⾃⼰的竞争优势——根本⽅法《参考市场营销与管理》

在公司经营中要依靠科技进步和管理⼿段，形成⾃⼰公司的竞争优势。这是现代企业发展最重要的⽅法和途径，也是提⾼我国整体科技竞争⼒和国

民经济整体素质的主要途径。科技与管理密不可分，管理本⾝就是⼀种科学，同时，提⾼管理⽔平也要依靠先进的科技⼿段。

③诚信经营，树⽴良好的信誉和企业的形象——重要因素。

④⾯向市场，坚持以质取胜、市场多元化战略。

⑤公司抓住时机做好兼并、资源整合和强强联合。

⑥遵循市场规律，坚持引进来、⾛出去相结合。贯彻科学发展观、转变经济发展⽅式，坚持经济效益、社会效益、环境效益的统⼀。

总结下来，先确⽴⽬标，找准定位。抓住时机，乘风破浪，看清形势，有勇有谋，⼀跃⽽上。

势篇。何为势，势指的是什么？是趋势，当物品从⾼空中往下掉时，是因为有重⼒势能。固有重击。湍急之⽔，飞快奔流，以⾄能将巨⽯冲

⾛，这就是内储巨⼤能量⽽⼀发不可遏⽌的客户事态。在孙⼦兵法中，势代表了胜利的天平向哪边倾斜。孙⼦⽈：“计利以听，乃为之势，以佐其

外。势者，因利⽽制权也”。意思说有利的计策被采纳后，还要造势，形成良好的外部条件配合计谋的实施。势就是是否有利于我⽅⽽采取的相应

的⾏动。⽤哲学来分析，就是说实践的时候，如果主客观条件不具备，那么我们就要发挥主观能动性创造出相应的主客观条件。造势的过程就是发

挥主观能动性根据现有的主客观条件创造出有利于取胜的新的主客观条件的过程。造势就是创造打败对⼿的主客观条件。势是⼀种状态，⽽这种状

态具有趋向性，造势即是在各个⽅⾯创造胜利的态势。⽐如在兵⼒上相对于对⼿的⼈多势众，在地理条件上⼀夫当关万夫莫开或易守难攻的位置，

在⼈⼼向背上的道德优势，⼀⿎作⽓或背⽔⼀战的⽓势，变幻莫测⽆懈可击的阵势。这种有利的态势的动能⼀旦形成，如果对⽅相应势态的动能不

如对⽅或者不能破坏和消减或躲避对⽅的势能的话，必然会被对⽅所击败。那么我们在回过头来看上⼀篇所产⽣的命题，形和势是产⽣着必然的关

系。孙⼦说：治理⼤部队和治理⼩部队的原理是相同的，只要能够抓住编制员额有异这个特点组织好就可以了；指挥⼤部队进⾏战⽃和指挥⼩部队

进⾏战⽃的基本原理也是相同的，只要⽤规定好的信号来指挥就可以了。如果想统领三军兵⼠，并且让他们即使遭受敌⼈的进攻，也⼀定不致失败

的话，就应该巧妙地运⽤奇兵、正兵；使得军队进攻，就像以⽯击卵⼀样容易，其奥秘就在于灵活运⽤虚实，避实就虚。结合兵法⾥⾯的内容，现

代在⼀个企业中，仅仅有明确的定位，宏伟的⽬标是不够的，如何管理企业、发扬光⼤，将企业本⾝的专业性和势⼒展现出来才是关键所在，现代

的企业管理，都是协同软件对企业进⾏管理，抓⾼层弱⼩局，阶层分化，层层相扣，紧密配合。（翻出之前学习营销管理时的笔计）

1、搭起战略和执⾏之间的桥梁：以超强的执⾏⼒保证战略⽬标得以快速实现；

2、实现管理从艺术到科学的进化：以科学的管理体系⽽⾮个⼈能⼒来驾驭⼤型组织；

3、让管理变得简单⽽有效：以简单制胜和中层制胜的思想来解决管理上的根本问题。）让我想起⼀位领导的教导：⾼层领导动⼝，中层砍⼿脚、

中层砍屁股、基层砍脑袋。细细品味，醍醐灌顶呀。 战争中靠⼈还是靠势,两者哪⼀个重要?孙⼦认为,主要应该依靠运动中造成的势,⽽不要对⼈

求全责备。但是,势要由⼈去设计制造的,故⼈的作⽤也不可忽视,最好的⽅法是“择⼈⽽任势”,即选择优秀⼈才去造作和利⽤可胜之势。孙⼦这种既

要“任势”⼜要“择⼈”的观点是相当全⾯的:在军事战争中要选择优秀的指挥员和战⽃员,在商业竞争中要选择优秀的管理和营销⼈员,在体育竞赛

中要选择优秀的教练员、运动员。只有这样,才能在军事、商业、体育等⽅⾯造成对竞争者的必胜之势。那么企业中领导和员⼯的⽬标要⾼度⼀

致，达到共同受益，共担风险，每⼀位领导要⾼度传达企业的愿景和对员⼯的期望，结合员⼯的思想和企业发展的动态度变化，实时更新管理理

念，思考观察政治环境、经济环境、⽂化氛围、⾏业的竞争势态、技术的发展更新等等，良好的企业⽂化奠定了企业长久与否的基础，也就为企业

经营造下有⼒的势。

虚实篇和军争篇在战略操作上⾯，更加详细和具体，孙⼦说，战场上先占领有利位置的⼀劳永逸，后到战场的⼀⽅则疲惫被动。“故善战者，

致⼈⽽不致于⼈”，牢牢将主动权握在⾃⼰⼿中这是最重要的。主动权并不是总光顾⼰⽅，那么我们应当设法使安逸的对⼿变得忙乱，粮草充⾜的

敌⼈变得⾷不果腹，让安营扎寨的被迫换个场地休息，将对⽅的优势化为劣势。“出其所不趋，趋其所不意”，这是避实就虚。我们可以得出此处

的“虚实”是劣势和优势的含义。选择敌⼈防守薄弱之处可以⽇⾏千⾥⽽不疲劳；进攻取胜者是因为攻击对⽅的薄弱之处；防守成功者是因为防守

在不可攻破的位置。战争获胜的根本，就是以强凌弱、以众欺寡，⽽不是传统故事中那些以弱胜强、以寡敌众的所谓英雄。不懂得概率和历史的⼈

们，往往从弱者、寡者的⾓度去思考战争，并崇拜那些所谓的英雄，同时渴望⾃⼰也成为这样的英雄。真正的战争，作为⼈类从动物延续⽽来的本

性，它的真相就是：更强⼤的⼈杀掉了更弱⼩的⼈，⼈数更多的⼈⼲掉了⼈数更少的⼈。弱⾁强⾷，优胜劣汰。这是最基本的⽣存法则吧。所以在

企业发展经营⽅⾯就更好理解了，你所经营的企业凭什么可以长久，可以存活，可以取胜，“兵⽆常势，⽔⽆常形，能因敌变化⽽取胜者，谓之

神”，实在是经典。这同样是经营的⾄境，我们已经融⼊了市场当中，就像⼀滴⽔融⼊了河流，消失了⾃⼰，达到了⽆形，完全是顺应市场的⼒量

变化，最后获得常⼈⽆法想象的投资收益。⼀个御兵者，⼀个投机者，达到了“⽆我”的境界，就是很好了。

军争是为能够取胜，但是也很危险，带齐装备去争利，⾏军很慢，轻装出发，装备会受到损失。连夜⾏军，军队会很累，且军队不能同时到达，

⼀定是强壮的将⼠先到，疲惫的将⼠后到，⾏军越快，先到的⼈就越少，先⾏部队在前⽅容易受到攻击，没有后续部队的⽀援，就会损伤惨重。

“军争”的原则是“先知迂直之计者胜”，了解对⽅才能和对⽅结盟，⾏军要掌握有利的地形，所以⽤兵的时候要灵活，⾏军或快或慢，作战时或

攻或防、或静或动，都要随机应变。

“军争”要统⼀⾏动，就要靠⾦⿎和旌旗来指挥，鸣⿎、旌旗的使⽤会⿎舞⼠⽓，指引⽅向，这也可以是迷惑敌军的⼀种⽅法。所谓知⼰知彼，百

战不贻。虚实和军争篇都在告诉我们在世事变幻莫测，动态⾏如流⽔的情况下，如何能够指挥和利⽤好军队中的每⼀位将领每⼀个⼠兵，达到作战

⽬标。同时也会今天的命题画上⼀个标点符号，有了企业初期的勾勒谋划以及规划和发展，有了良好的企业⽂化以及管理体系，我想⾯对我们的将

是实践中的九九⼋⼗⼀难吧。发展中所遇到的问题，如何解决，⽐如如何具体的管理员⼯，如何具体的运营团队，如何⾼效的学习与成长。都会在

书中找到⼀个满意的答案，⾄此孙⼦兵法⼰经看到将近⼀半，对于以上的收获可谓是如获珍宝，希望通过现象看到本质，能够真正学以致⽤才是根

本。

成功都来⾃于⽇积⽉累，⽽不是奇思妙想。成功者都是⼀直在做最基础的⼯作。我们说《孙⼦兵法》的核⼼是先胜后战，胜和战要分开看，是两个

阶段。先是胜，基础⼯作就是胜，基本⾯就是胜。然后是战，那时候可以想点巧妙的主意。从来没有⼈能随随便便成功。期待后续！！