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环球雅思英语培训市场计划

一招生分析

（一）培训目标群

一、少儿英语课程：芜湖市少儿。

二、中小学英语课程：芜湖市中小学生。

3、雅思一系列课程：高中生（占45%），大学生（占

50%），社会人士（占5%）。

（二）公司在本地进展现状

芜湖环球雅思外语教育中心是北京环球天下教育科技有限

公司在安徽芜湖设立的一所分校，芜湖环球雅思外语教育中心成

立于2009年6月，学校位于芜湖市繁华商圈，可为学员提供英

语提高、雅思培训、出国留学等一站式服务，所有老师均在北京

上海通过专业雅思培训，具有丰硕的教学经验。而且开设少儿英

语、中小学个性化辅导课程，培训过上千学员，并取得优良成绩，

取得了良好的口碑及学生和家长的青睐。

（三）竞争对手分析

芜湖市区内针对英语培训的学校和中心仍是比较多的，

以下就各学校和中心给予评价：

1、芜湖市韦伯英语：市场宣传大、内部结构完整、

管理严格、课程层次化、面授对象广（成立于2008年）。

2、芜湖市李阳疯狂英语：全国市场前进者、师资雄

厚、课程丰硕而“疯狂”、芜湖市场后进者（成立于2010

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年）。

3、芜湖市现代外国语培训学校：本市成立时刻长、

开设课程多样化、硬件设备差、管理松散（成立于2002

年）。

4、芜湖市昂立外语中心：依托背景优越、课程涉及

广、没主体课程、硬件及服务体系差（成立于2009年）。

5、蓝宇外国语培训学校：公司包装好、地理位置差、

师资力量单薄（成立于2010年）。

6、阶梯我乐学英语中心：管理严格、公司风貌踊跃、

销售团队优越、课程自主研发、师资力量差（成立于2010

年）。

7、瑞思学科英语：学科英语特色、硬件条件优越、

课程单一（成立于2011年）。

（四）市场机缘分析

芜湖是个开放口岸城市，自2002年后经济活力已显现，经

济多元化进展，提高本地经济，同时对外向型人材的需求愈来

愈多。随着芜湖市的富裕家庭愈来愈多，有了经济实力，他们

就想把孩子送到更发达的国家进行教育和工作，因此芜湖市每

一年出国的人数快速增加。而且芜湖市内中小学生和大学生加

一路有三十万之多，这为英语培训市场提供了丰硕的学生资源。

环球教育有丰硕的办学经验、人性化的管理、多样化的课程、

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良好的口碑、雄厚的师资力量，相信环球教育将会成为芜湖英

语培训的领航者。

二、招生计划

（一）招生宣传

一、单页宣传

单页宣传直接与家长、学生接触，因此它具有直观、直

接的特点。能够在学校门口、各大小区、菜市场门口、广场

等“繁华”和“忙碌”地段进行发单宣传。

二、户外广告

a、可选择芜湖市内公共化的报社合作，按期刊登公司

招生信息。

b、可利用公司网站登出招生信息。

C、充分利用博客和各大网络论坛。

d、特殊时期，宣传点的设立。

3、校园代理、招生代理

大学生兼职会员、兼职老师和在校老师，开发公

司的招生校园代理，可相应给予其报酬。

4、利用“名师效应”

包装出名师讲座，增加曝光率和优势产品，以“公开

课”形式开展销售。

五、电子邮件销售

利用大学生兼职会员、兼职老师、在校师，获取学员信

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息，也能够利用公司网站，成立互动平台获取信息，以电子

邮件广告形式或电话销售来推行。

六、开展体验课

司可按期开展相应体验课程，市场部宣传，邀请

学员、家长来体验，让其了解公司特色课程，在进行课程销

售。

7、成立合作集体

a、成立与其他移民、出国留学服务商的合作。

b、成立与市区内幼儿园、各中小学学校、

大学和企业集体合作，宣传公司信息，销售公司课程。

（二）招生方式

一、电话咨询销售

二、现场咨询销售

3、公司家访销售

4、在招生代理销售

五、网络宣传销售

六、体验课销售

（三）招生团队结构

一、健全市场客户服务体系。

二、市场主管领导大学生兼职会员及咨询人员。

3、招生代理及合作集体。

（四）时刻计划

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第一期：目前健全市场客户服务体系，增加品牌消费意

识成立良好口碑。

第二期：单页宣传、户外广告开展、成立在校老师代理、

开展名师讲座。

第三期：成立与其合作集体的合作等。

三、预备材料

一、市场部：的宣传单页、个性化展架、横幅广告等。

二、咨询部：一系列咨询文件材料。

3、招生代理、合作集体合作的名片、宣传广告等。