锐澳鸡尾酒广告曲

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鸡尾酒创意广告语

篇一：酒未喝,已先醉——创意酒吧广告词

【酒未喝，已先醉——创意酒吧广告词】英孚口袋英语话说，你爱喝

啥鸡尾酒，这几大名酒都喝过的请自觉转发！

1.乐可可（lekeke）

2.伏特加/金汤力（Vodka/GinandTonic）

3.金/伏特加马提尼（Gin/Vodkamartini）

4.血腥玛丽（Bloodymary）

5.朗姆可乐（Rumandcola）

6.玛格丽特（margarita）

7.螺丝钻（Screwdriver）

8.波旁可乐（Bourbonandcola）

9.七七（SevenandSeven）

10.波旁水（Bourbonandwater）

11.苏格兰苏打（ScotchandSoda）

12.红粉佳人（pinklady）

篇二：冰锐预调鸡尾酒广告营销策划

百加得冰锐广告营销策划书

小组成员：时文枝李洁琳蔡文雯寸黎宏

百加得冰锐广告营销策划书

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前言

随着对外交流的日益发展，鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群

体逐步扩大。现阶段，西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的

传播，因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步

扩大。

百加得朗姆酒凭着无双的酿造技术与上等口味，从诞生至今，风靡全

球。1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，

朗姆中的王者”的美誉。一个半世纪以来，百加得家族世代相传，续

写着这个绝美传奇。

百加得冰锐朗姆预调酒用百加得朗姆酒为基底，混合新鲜果汁，精心

调配而成的低酒精度预调酒，以其令人陶醉的纯正顺滑的口感和国际

化富有激情的品牌魅力，成为当今中国都市年轻一族饮誉欢愉体味派

对的选择。

眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类行业竞

争的激烈程度。目前，中国鸡尾酒市场方兴未艾，各种品牌混战不清，

消费群体很不明确，面对广阔的洋酒市场，在烈酒行业占有支配和主

导地位的百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占

有份额。

眼下恰逢圣诞、元旦双节，都市男女的聚会party潮即将来临，此次

旨在利用广告和节日促销活动为百加得(Bacardi)集团在中国市场推

广鸡尾酒文化及冰锐(Breezer)朗姆预调酒，帮助品牌在年轻一代目标

消费群体中建立知名度及美誉度。

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一、市场分析

（一）行业环境分析

1.行业宏观环境

随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐

地向多元化发展，目前调酒业主要有一下几个变化：

⑴随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发

生了变化，为了满足客人的需求，KTV鸡尾酒将走向多元化；

⑵由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质

的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会

增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。⑶伴随着人们生活节奏的加

快，我们酒吧中简捷方便的成品鸡尾酒将走向人们的日常生活中。

2.企业微观环境

企业供应商和企业的关系：百加得已经成为目前中国最大之一的生

产、销售和推广预调酒品牌的公司。可见其实力雄厚，名声响亮，因

此可以得到供应商的信任，原料供应不成问题。

产品营销中间商与企业的关系：由于百加得公司在中国市场进行了一

系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。所以销售情况已经比

较理想，为中间商提供了丰厚的利润。销售产品积极性较大。企业则

可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。

（二）产品分析

1.产品简介

20XX年，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，推出了风

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靡全球的百加得冰锐。它以高档纯正朗姆酒为底，混合水果的怡人口

感，精心调配成低酒精度的高档预调酒。这种既柔和又刺激的混合酒，

受到了年轻潮流族群的追捧和青睐。

2.产品特点

⑴口味丰富。纯正洋酒的烈性及新鲜果汁的浓郁口感,构成冰锐新鲜

而充满灵性的独特口味。目前有鲜活柠檬、活力青柠、浪漫蜜桃、灿

烂橙味、酷爽蓝莓、诱人草莓味、魅力葡萄味、青鲜苹果八种口味。

⑵外观时尚。百加得冰锐赋予了预调酒崭新的生命——年轻、时尚、

色彩缤纷，它大胆地用色彩诠释生活，极具青春活力，推崇简单、快

乐、充满热情的生活态度。⑶低酒精度。是一款高档低酒精度饮品，

适合在任何场合饮用。

（三）消费者分析

随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，

总体消费良好，冰锐的主要针对消费人群为18到35岁中青年男女，

其中22岁到29岁为重点年龄段。这些消费者特征：属于社交型和自

我表现型的消费者；接受西方思想，有“小资”情调：钟情于夜生活，

追求时尚，个性，潮流，追求更健康的饮酒方式，购买力强，需求大。

并且容易培养长期购买的习惯。

百加得冰锐定位的目标消费者多为年轻男女，追求刺激、青春。他们

选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己，从而去证明自己

属于某个特有的群体，突出个性化和时尚高贵、浪漫多情信息。况且

正逢元旦、圣诞双节，年轻人聚会的增多，根据不同口味设定，酒精

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低，清爽独特的冰锐自然而然会成为年轻人的首选。所以说冰锐的潜

在发展空间很大。消费特点：初次为好奇心、冲动性购买，使用后若

留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重

复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响轻

微。

（四）竞争者分析

百加得冰锐的主要竞争对手是：Rio锐澳鸡尾酒、各类碳酸饮料、啤

酒。

Rio锐澳鸡尾酒

锐澳与冰锐的品牌诉求十分相似，但在基酒选择、渠道定位和品牌建

设上均有所不同。冰锐的基酒主要为百加得朗姆酒，而锐澳的基酒则

选择了朗姆酒、白兰地、伏特加、威士忌等烈酒，酒精度数相对较低

（3%vol），口味更多样化。从销售渠道上看，两者都在发展多渠道的

销售选择，但冰锐主打夜场渠道，锐澳在商超渠道的覆盖面与渗透力

相对较强。从营销方式上考虑，冰锐采取的暴风骤雨式的强式推广方

式，锐澳选择了口碑营销的方法，两者互有利弊。

优势：

1.锐澳品牌成立于20XX年，国内首创预调鸡尾酒这一新型理念，具

有历史优势。

2.相比同类品牌，锐澳率先进入中国市场，在一线城市具有一定覆盖

率和知名度。

3.其3.8%的酒精含量在同类产品和啤酒市场当中属最低，而其酒精含

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量又将其与其余非酒精饮品分开，在饮料市场独树一帜。

4.锐澳作为预调鸡尾酒，也具有鸡尾酒的部分特性，其饮品色彩鲜艳，

包装上采用磨砂瓶，凸显高端品质，瓶身绘有水果形象，突出产品中

所加入果汁。

劣势：

1.同类产品进入市场。

2.营销策略失调导致在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知

名度不高。

3.国民存在误区，大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流，酒精饮品

在未被国人纳入日常饮料。

各类碳酸饮料、啤酒

碳酸饮料和啤酒一直是年轻人的最爱，可乐市场百事、可口可乐、非

常可乐三足鼎立，雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，是目前的碳酸饮

料市场格局。

中国啤酒市场已经形成几大寡头垄断的局面，第一梯队的啤酒企业公

认的只有华润雪花、青岛啤酒和燕京啤酒，然而在这三大巨头之中，

是三足鼎立还是双雄并列，又或者一股独大，态势一直在发生变化。

优势：

1.消费者对啤酒的消费主要建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”

的基础上，啤酒有解决困乏的说法。

2.价格偏低，薄利多销，口味繁多，受众更广泛。

3.深入人心，寡头垄断。

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4.铺货面广，渠道多元化，扫街。

劣势：

1.啤酒本身的麦芽有涩的口感和过多饮用易腹涨，有因为产品过于大

众化，在一定程度上，影响了消费这与夜场等特定环境氛围不相融合。

2.碳酸饮料虽然解决啤酒口味中的涩的问题。但没有满足含酒精的需

求。

3.同类品牌自相残杀。广告推广方式老套。

二、产品SwoT分析

1.优势：

⑴百加得这一品牌历史悠久，冰锐朗姆预调酒依靠母品牌占有市场率

比较大，被认可率高，而且消费者已经认定了该品牌。

⑵良好的质量，在同系列酒品中价格相对较低。

⑶百加得冰锐在广告方面做的比较好，通过热播剧《爱情公寓》植入

广告，达到一定的神秘感，让观众对其产生新奇和兴趣。曾开展携手

大嘴猴在上海正大广场与时尚先锋领物一起玩转色彩等活动。今

年六月还为百加得冰锐限量版包装度身定制“型色主义”主题活动，

响应冰锐主旨“生活无处不色彩”。

⑷与网上最火热im2.0互动营销。拉近品牌与消费者的距离，同时借

助im2.0发展电子商务渠道。

2.劣势：

⑴百加得冰锐并没有完全步入中国市场，在二三线城市的市场占有率

低。且无独立官网。⑵相比同类产品“Rio锐澳鸡尾酒”3.8%的酒精