销售年终总结

销售员工年终总结10篇

销售员工年终总结篇1

时光如梭，又到年底了，总结下自已这一年来的工作情况。

刚到公司项目部时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于

新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的

性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我

深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的

一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意

提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加

强自己的专业知识和专业技能。此外，在做好本职工作的同时，

还要广泛了解整个市区房地产市场的动态，走在市场的前沿。经

过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对即将结束的20__年的销售工作，从公司销售部门以及

个人两个方面进行总结：

本人在销售部工作的一点感想和回顾

营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和

一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一

些新问题上我觉得存在着较大的欠缺；

通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的

理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售

人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。

我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小

不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，

这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，

但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力

求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍

存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只

履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成

效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营

销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，

对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问

题

客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产

品及你个人有哪些看法，这些都是作为销售人员所需要考虑的问

题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一

次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有

这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，

从而达到令双方都满意的沟通效果在每一次与客户进行沟通之

后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通

过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能

得到改善。对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把

我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工

作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问。

同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，

对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，

对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，

今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多

信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，

否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或

自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以

后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的

问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还

可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

销售员工年终总结篇2

来到公司已经有一年时间了，年终到来，一年的工作已经进

入尾声，这一年我担任销售员学到了很多，一路走来经历了风风

雨雨，现在将个人工作做个总结。

一、想要收获，必先给予

一个合格的销售员，不是把东西卖出去就行了，而是与客户

建立良好的渠道，让客户信任，愿意一直合作，才知我们销售人

员该做的事情。一锤子买卖是很难长久的，欧文在工作中也经常

遇见其他销售人员销售产品的时候为了一时的利益放弃了长远

的利益，在销售产品的时候虚抬价格，甚至做得非常明显，产品

上面有标签，但是当付款的时候却要比标签上面的价格高出一

些，虽然大多受客户不会看，但是也不是每一个客户都是傻子。

这样流逝的客户越来越多，让客户吃亏，最后吃亏的只会是

自己。

我在工作的时候，会给客户想要的，尤其是第一次的客户，

就是新客户，给他们想要的，用事实，用好的产品，让他们知道

我们产品的质量，吸引他们来我们公司，同时也会附赠一些小礼

品，那些小礼品都是一些价格低廉的，作为赠品卖给客户，有的

是公司报销，更多的时候是我自己去购买作为赠品。

这样的做法收获的是客户的好感，在同一个销售地点我的人

气就比较旺，也更受客户喜欢，因为我不但不占他们的便宜，还

会给他们一些补偿，让他们能够得偿所愿，而不是一味的盘剥消

费者，想要得到必先给予，有舍有得。

二、尊重送给每一个客户

客户是有感情的人，不是机器人，来到店铺或者商场时，应

该给予他们足够的尊重，我们的产品不是唯一的，竞争对手非常

多，如果不尊重客户，我们的竞争对手一定会非常开心，因为他

们可以得到更多的客户，我也有过被冷落不被尊重的经历所以非

常清楚这一点，以前我去一家鞋店，去买鞋，店主，在招呼客人，

但是却没有在意我，为了讨好另一个客户，却不招待我，这让我

感到了生气，我当时的确有需求，如果店主来的话一定会成交一

单，但是却错过了，所以我工作的时候对每一个客户都非常重视，

无论是谁来不管买不买我都要保证不冷落任何一个客户，给予他

们足够的尊重您能够，虽然有一些不买但是与以往想必买的人更

多了。

三、感情营销

现在的产品竞争激烈，我们公司的产品好，其他公司的产品

也不差，想要比别人卖出更多，就需要其他营销手段，在销售的

时候我会与客户打好关系，如果能够加到微信的更好，然后会在

平常的时候问候一下，也会根据客户的需要给他们推荐产品。从

而使得自己与客户成为朋友，也会为客户考虑，当我们店铺买不

到的就会到其他地方买，一定会让可会有所收益，并且会把这件

事情告诉客户只有知道了才会感激。

经过了一年的工作，我成长了，对销售也更有信心了，虽然

有成功又失败但是我会一直坚持下去，不断奋斗。

销售员工年终总结篇3

在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利

的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了

浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支

持！

工作总结：

从进公司以来截止20__年__月29日，共有63个客人有潜

在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。

忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出

现了不少大问题。

10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在

10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让

我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论

基础。

11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份

仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地

的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的

帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，

对未来的销售奠定了第一块“基石”。

__月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月

成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又

追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。

反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，

稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方

面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。

在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯

错的机率逐渐降低。

工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟

通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样

化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将

更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更

加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡

献。

销售员工年终总结篇4

一、市场工作回顾及分析

（一）工作回顾

（1）____以及好时代平台的内容更新与维护

（2）微博、微信的基础建设

（3）公司VI全套设计

（4）宣传资料的修改、编写工作；

（5）协同工作；配合各部门做好各项工作。

（二）工作分析：

1、20__年度工作不足点：

20__年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、

与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别

是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企

业成长，也是我们市场部需要改进的方面。

二、市场团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设回顾：

1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需

要。

2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。

3、团队的执行力有所增强，市场部同事工作态度良好，积

极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

（二）团队建设分析：

人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工

作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么？做得怎样？

在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心

理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之

增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到

问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决

问题是职责”的职业操守。

三、综述存在的主要问题：

（一）业务知识不熟需加强学习。

市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清

楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在20__年度市场部将积

极组织各类业务学习及培训。

（二）市场数据仍需完善。

公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需

赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做

好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果！

四、对公司发展建议

（一）加强员工的培训

员工是公司的基石，虽然目前我们的团队稳定，但在互联网

金融行业知识上，水平层次不齐，更需要相关部门组织的培训和

有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨

合。

（二）加强各部门人员职责细化

虽然刚进入公司时间不长，我们发现各部门人员职责未能明

确，部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各

岗位人员职责。

（三）加强团队建设工作

由于公司正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响

正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加

强各部门间的协助和团队凝聚力！

（四）加强业务知识培训

市场部主要是以市场营销、商务洽谈等两大方面进行工作，

这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进

行有效沟通，因此建议将业务知识培训列为常态化。

五、20__年工作计划

1、市场调研与分析。

市场调研及市场形式的分析，即企业的优劣势分析以及竞争

威胁和存在的机会，通过调研分析，能清晰地知道的市场现状和

未来趋势，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的

缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

2、市场营销。

在逐渐了解熟悉互联网金融行业的同时，发现无论是产品形

态，或是营销模式都存在相同性，我们需要在产品与营销两个方

面做出差异化，才能在如此复杂的竞争环境中脱颖而出。

3、营销思路

市场部初步营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、优化核心业务模式与产品，做有“诚意”的产品才能让

营销更有底气；

2、树立正确、精准的且长久的营销观念，无论是品牌的建

设还是产品的营销，都不是一蹴而就的，一个好的品牌一定是经

历岁月的洗礼才能被记住。；

3、碎片化营销以及综合利用产品、传播、服务等营销组合

策略，形成强大的营销合力。移动互联网的发展已经让传统广告

受众受到严重侵蚀，广告商更注重在碎片化的时间让广告进入客

户视野，移动广告不仅是一种新模式，也是360°营销重要的一

环。

销售员工年终总结篇5

回顾一年来的工作，自己作为一名__x的销售员，在领导的

指示下，不断的向着更稿的地方攀升。在工作中，也经历了不少

的事情。忙碌的工作中，指尖也抓不住时间的流沙，转眼间，这

一年已经成为了过去！

现在新的一年开始了，看着过去一年经历和留下的成绩，尽

管感到有些不舍，但是我们还是要继续前进。但是在此之前，我

要对自己这一年来的经历做一个工作总结，希望通过自己的总

结，能更好的完成自己在下一年的任务。我的个人工作总结如下：

一、明确发展路线，紧跟公司发展

近年来，公司正处于高速发展的道路上。为此，对作为销售

员的我么，也在不断的提高要求，提高工作目标。为了能更好的

在过去这一年里完成工作，我在工作中严谨的学习领导讲话，认

真吸取公司的发展方向，和目标，并在领导安排的培训中努力的

发展自己，提升自己的工作能力，提升个人的工作成绩。

在期间，我还结合自己的优势，积极的转变自己的工作方式。

为此，我在工作内外都积极的提升自己的，并向优秀的同事看齐。

在于同事们的交谈学习中，我吸取了很多的优秀经验，并通过不

断的实践锻炼，将适合的经验和方法带入自己的工作，提升个人

的工作能力。

二、积极的扩展自己，提升个人的能力和认识

在工作外，我努力的通过各种方式提升自己的销售能力，除

了参加培训，以及和同事们的讨论。我还养成了写总结的好习惯，

将自己的不足和优势都记录总结，提升个人的认识，并积极的去

发展或改正。

此外，我还积极的去了解我们公司产品的详细情况，对产品

的生产和效果有了更深的了解，这不仅仅是为了在推销的时候能

有更多的说法，也是为了让自己更加的了解我们的产品，增加自

己的信心。同时，我还不忘去学习业界同行的产品，互相对比，

找到自己的优势和不足，为自己的推销工作做好计划。

三、个人的不足

反思一年来的情况，自己最大的问题就是在顾客的维护中没

能做细。自己一心放在产品和自己的身上却没能做好客户的维

护，这对销售来说是非常不应该的！为了能在销售路线上更有突

破，我必须改正自己的错误！

四、总结

时间过去的很快，作为销售人员，我必须更加努力的抓紧时

间，去提升自己，让自己进步！这样才能在激烈的市场竞争中取

得自己的一席之地。

销售员工年终总结篇6

一、工作内容概述

我于20__年3月5日正式调入渠道部，在基本了解渠道日

常工作流程后，和前任业务代表__x开始进行工作交接，4月1

日正式接手渠道工作。刚开始的时候，对于从技术转业务的我来

说压力非常大，这其中包含了领导对我的不信任、经销商对我的

考验、以及对业务的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，

我很快找到了做业务代表的感觉，顺利得完成了渠道的交接工

作，工作也走上了正轨。

回顾工作内容大致有以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产

品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品

性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品

性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给__x公司做培训共计

14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询

价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20__财

年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了

解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各

经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起

了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使

六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签

约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各

地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我

公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了

新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有

很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，__地区二次、__

地区一次、__地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十

万。

7.内部配合：配合市场推广部做__活动共计十四站，__七

站、__站、__一站。以及__电脑的大型新品发布活动。“__”__

新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“__”为主的__系列

新品发布__站活动。

二、年终工作评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，较满意的是从售后

到销售角色的快速转换，迅速接手了渠道工作，顺利完成新年渠

道签约。从小的方面来讲，能够以持之以恒的心态去对待每一件

事，做到了无愧于心。总结起来就是：

凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在

政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对

待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都

是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些

实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司

有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法

去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事

还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经

销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

销售员工年终总结篇7

面对今年的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐

心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。

一、销售情况

20__年我们公司在__、__等展览会和__、__等专业杂志推广

后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们

的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下__

万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额__万元，产

销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任

务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对

完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，

本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须

开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司

添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清

晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市____科技有限公司

的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保

密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强

对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专

业知识，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核

培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来

我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实

践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势

的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚

持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利

用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射

全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市

场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密

切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信

息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售

部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网

络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展

趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要

根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把

握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，

团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆

在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全

体业务人员一致表示，一定要在__年发挥工作的积极性、主动性、

创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好__年度的销售工

作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，

为公司创造更高的销售业绩。

新的一年，祝我们__科技有限公司在20__年的销售业绩更

上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

销售员工年终总结篇8

20__年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落

了。今年的x月份，我走进了__，截至到在，已经在公司沉淀x

个月了，对于__彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到

了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感

触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：

我进入公司后，在公司内部理解到了__彩妆的专业知识培

训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在经过一个

多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需

求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。

此次出差的目的地是__，出差的主要任务有两项：前期的工

作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。

一、年终答谢会

初到__，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始

了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。在几天的

努力下，代理商公司于20__年__月__开展了20__年度的年终答

谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到__换购网的创始

人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由__教授讲解了人体排

毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对

于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队，为

新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼

了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，取得了

较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以__，__

彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。

会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很

多。

二、市场服务

我在__市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日

化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，

__、__彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销

售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员

的学习用心性，帮忙掌握__、__彩妆的专业知识以及娴熟的化妆

技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。因年关和天气寒

冷等原因，销售成绩不是很理想，但基本还是能够持续每个店家

3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益

还是不错的，又上了一个新的台阶。

在__这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换

过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。

但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导

给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。

和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充满信

心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我

诈，没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢！

在过去的这x个月里，我学到了很多新的人生经验，销售是

一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了慢慢的去剖析

顾客的心理，为其选取适合的产品。__、__的彩妆形象丰富，在

和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的消费潜力，从而为其

选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力，才

能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的

期间，协助了年终答谢会的开展，从而了解到了终端会议的筹备

和开展，为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司

完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。

这些都将成为我实现梦想的.垫脚石，让我的人生更加丰富。这

x个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我

铭记。

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，

我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定

了以下的新年计划：

一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提高自

我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，

公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和

了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之

间的桥梁。

二、在讲课方面，要提高个人自身影响力，鼓励店员学习，

带动店销。把产品剖析的更透彻，并努力开创出自我独特的讲课

风格。

以上就是本人20__年度的年终总结以及新年计划。工作计

划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力

配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅

速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

销售员工年终总结篇9

20__年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，

有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那

时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，

我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市

回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业

绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点

与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客

户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对

性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣

势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则

不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看

到了完美的，那必定存在谎言。

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他

们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以

我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其

它楼盘，都可以增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户

往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克

刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户

感觉更加贴心，才会有更多信任。

二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关

切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打

听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，

以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中

的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且

还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在一整年的工作中，本人的销售

套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完

善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，

不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战

场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努

力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

销售员工年终总结篇10

即将过去的20__年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历

程作为__迪的一名员工我深深感到__之蓬勃发展的热气和__人

之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代

表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求

自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，20__年的销售额

与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与

上级领导的支持！

20__年工作总结：

从开厂以来截止20__年____月31日，东南亚区域共有3个

国家（__、__、__）共__个客人有合作往来，总销售额约__：

1.__：客户共__个（20__年新客户x个，之前的老客户20__

年未返单的共x个），总销售额约__rmb；

2.__：客户共__个（20__年新客户__个，之前的老客户20__

年未返单的共__个），总销售额约__；

3.__：客户共__个（20__年新客户__个，之前的老客户20__

年未返单的共__个），总销售额约__.00rmb。

按以上数据，东南亚区域国家，__市场较为稳定，且返单率

较高（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动

与客人联系取得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。

__和__市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过

也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保

持联系，以取得合作机会，提高销售额。

忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出

现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月

份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况

发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生

锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本

原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，

并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不

再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关

系。但第一次和我们合作的__客人，由于我们出货给客人所有产

品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后

我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品

质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使

得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，__客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通

都无法取得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安

排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金

不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与

客人沟通，直到问题得到解决为止。

对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方

面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。

在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯

错的机率逐渐降低。

20__年工作计划及个人要求：

1.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟

通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客

户；

3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客

户，使我们的产品销售得更为广泛；

4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样

化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问

题。

有关建议：

1.建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细

资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，

另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地

向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相

信我们的专业水平和实力；

2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月

开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润

空间；

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将

更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更

加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡

献。