三个俯卧撑

东风油品集团“钢铁版”营销团队

第一篇：东风油品集团“钢铁版”营销团队

东风油品集团“钢铁版”营销团队

接到最新通知，东风油品集团营销部将在2012年04月01号有

组织有纪律的要参加东风油品集团野外生存拓展训练。2012年04月

02号凌晨三点听从拓展训练部指挥官的指示，他们对营销团队穿着进

行统一化，同时对于我们所携带的食物和水各2KG进行称重，随后我

们团队分成2组由教官分别带上2辆长途汽车上，就这样我们营销团

队踏上了3天两夜的野外生存拓展训练的征程。

一路上车内非常的安静，等车快到达训练基地的时候，教官命令

我们每个人忘记自己的名字重新给自己起一个代号，我们这支队伍的

队名是虎队，另一支队的队名是狼队。

2012年04月02日上午到达了目的地，在山上的一个角落的一片

空地上作为我们的训练基地。教官对虎队进行了整齐划一的训练，这

时候教我们匍匐前进的动作要领，随后指挥官下达命令要求虎狼、狼

队在这坑坑洼洼遍地都是石头和针刺的山地上立即执行匍匐训练，经

过三乱的往返匍匐前进，有些战友衣服被刮破了，有些战友的肉皮刮

破流血了。几个小时过去了，似乎每个人都进入了状态，指挥官对虎

队、狼队进行队伍整理，随后各自背着15KG的背包开始了教官所谓

的15公里的徒步训练，虎队在这跌宕起伏的山路上时而奔跑时而急行，

看上去一个个都是精神头饱满，有走的慢的在整理队伍的时让这些人

站在队伍的最前面随后继续前行，过了一个桥洞大概走了7.5公里后教

官命令停止行进，教官说有人拉后退全部趴下做了50个俯卧撑，有些

战友有点怨声倒气，虎队、狼队在此做了休息。30分钟休息时间过后

已经下午了，整理队形继续徒步前行，行走中下起了毛毛雨，虎队的

战友们都开始感觉到了疼痛同时看上去都疲惫了，这时候体力比较好

的帮助了这些战友，我们相互帮助继续跑步前进，经过一个个险峻的

地势时教官命令跑步前行，每位战友都是忍着疼痛咬着牙往前跑，快

到达目的地的时候教官看狼队离我们太远，找了个原因又让我们趴下

做了50个俯卧撑，那么些战友为此表示语言的反抗和牢骚，可是虎队

能做的是服从、服从、绝对服从！指挥官整理狼队、虎队，继续朝宿

营地前进，经过一座桥看到了村庄战友们在呐喊快到了，又提着最后

的那点尽头咬牙切齿的往前跑着，当教官说这就是住宿地的时候让我

们安营扎寨的时候我们心里轰的一下放松了下来。5人一组扎营住宿在

一个帐篷里，晚上下起了大雨，被子薄睡到半夜被子都被弄湿了，战

友们又忍着睡了。

次日，即2012年04月03日指挥官下达命令，整个队伍开始了

真正的野外生存训练，虎队和狼队分组爬上寻宝，虎队在吃力的沿着

荆棘的陡坡往上趴着，有些路石头比较碎很容易滑落，我们都很小心

的相互告诫着注意安全，上不去的我们拉一把，绕了一个山坡又爬一

个山坡，开始心里噗通通的害怕腿软到后来寻到宝的时候的精神的镇

定和意念的顽强博得了自己的肯定赢得了团队的肯定。随后教官命令

下山，虎队战友们用绳子相互拉着帮助着信心十足的下了山来到了宿

营地，那时候狼队已经在宿营地休息。晚上教官给我们提供了篝火晚

会，每个战友积极参与游戏大家都是开心的哈哈大笑，后来有战友进

行了才艺表演博得了所有人的欢呼声和掌声。因为训练因为有对比所

以就有输赢，2012年04月04日上午公布成绩的时候，狼队以48分

高于虎队的分数39分的成绩赢了这次拓展训练。此时此刻，我感觉到

了虎队每位战友心灵深处的一种触动感到了酸楚，指挥官下对虎队队

长下达用打火机烧掉虎队队旗的命令时，我的心里好酸好酸好痛好痛，

眼眶里忍不住的变的湿润了，整个战队的所有成员沉寂在这个时刻，

停留在了这个时刻，当虎队队长用打火机烧着队旗的时候我的眼泪哗

啦啦的流了下来，它代表的是我们每个战友的奋不顾身积极夺取胜利

的心血和汗水的结晶，你看着流眼泪了是男儿的懦弱就错了，因为那

眼泪代表的是我和我们每个战友对彼此的爱，对每位战友一路搀扶走

来酸甜苦辣日子的一种记忆。随后指挥官让狼队队长收纳虎队，没收

一个人做10个俯卧撑，虎队27人，狼队27人，这时寂静的山林里狼

队队长说我全部接纳，指挥官要求他趴下做270个俯卧撑每做一次喊

出承担责任，虎队队长数数，当他服从卖命的执行着时，战友们的眼

泪看着哗啦啦的痛彻心扉的流淌着，狼队的队员都趴下一起承担责任，

虎队队员也陪同趴下一起承担责任，过后指挥官要求狼队队长把虎队

融入狼队，成为最后的东风队。

最后指挥官给我们知道进行最后一个东风队的团队拓展训练，有

绳子绕城三面“墙”，东风队所有人员全部进入队内在15分钟内逃生

出来，所有战友不允许出声、不允许触碰墙壁、落地时不允许发出强

烈的脚步落地声，失败一次10个俯卧撑，失败2次20个俯卧撑，失

败3次40个俯卧撑，做俯卧撑是要为触犯规则的三位战友承担责任。

游戏开始了，搭着人梯让整个团队踩在人的身上“越狱”，前三次都

失败了，为了团队每个战友按照游戏规则共做了70个俯卧撑并喊着承

担责任，第四次“越狱”的时候都很注意细节才谨慎的成功完成了游

戏。指挥官把做“人梯”的战友叫在了队列前，他们都受伤了，手北

踩肿了，有的战友头也被踩了，有的战友脸被踩了，这时每位战友都

做了内心的真情表达，在表达的时候他们很多都流泪了，但是他们都

说不累不苦不痛，我们踩的战友都知道，他们为了我们为了整个团队

不惜自己的代价。

当就说结束的时候，李部长提出所有领导和大区经理搭一座人墙

让剩下的战友从身上走过，当我踩在身上走过去的时候心里真的很不

是滋味，在神伤走的时候都不敢想别让他们踩痛了因为你想的时间他

们在为我承担疼痛，当所有人完后，领导们都被搀扶着站了起来，脸

上红红的，眼角红红的，战友们看着都泪流满面，一个个战友给每位

“人梯”领导一个深深的拥抱，拥抱的时候都抱的紧紧哭着。随后让

每位领导做了内心的“呼唤”，听着领导们真心为团队的真情表露我

们激动的眼泪都不听使唤的流淌着。随后指挥官给每位员工蒙上眼做

了内心的“洗涤”，最后战友们感受到的是母爱的伟大，同时让我们

更加深刻的体会着“感恩”的意义。

野外生存拓展训练结束了，闭幕意识在闭幕营顺利进行，由桂总、

指挥官等人进行了闭幕致词。随后回到了汽车上踏上了“回家”的路。

此次东风油品集团野外生存拓展训练是成功的！刷新了每位战友

的历程，每位战友的内心得到了洗涤，每位战友认识到了团队的力量。

从开始的每个人自我观点的执着，到最后每个人为了东风队的一个目

标而执着就是最好的变化，最大的变化。各位领导为了一个团队茁壮

的成长服下了身子放弃了所谓的脸面，我们战友又何尝不为此感动骄

傲？我们战友又何尝不感觉到让人心疼？我们战友又何尝不感觉到东

风团队的力量？真的，没有什么做不到的，不抛弃、不放弃，同心、

同力为一个目标在一个也只允许在一个有思想的领导的带领下立即执

行，把不可能变成了没什么不能的！这次行动取得的成果成为“钢铁

版”东风团队的标竿立影。

春风吹，战鼓擂，东风队，能怕谁！东风油品集团进入国际化我

们相信是指日可待！

拓展版：东风油品集团团队“野外生存”感

四月二日凌晨三点拓展训练正式开始，我们的营销团队穿着统一

的绿色迷彩服，带上规定的食物和水，由教官带上了奔往战场的路上，

就这样我们营销团队开始了三天两夜的野外生存拓展训练。

在前往训练基地的路途上，教官命令我们每个人忘记自己的名字

重新给自己起一个代号，大家根据自己的性格，起了自己认为适合自

己的代号，有叫“豹子”的、有叫“金刚”的等等，个个都很有个性，

我的代号为“猎人”，因为我想有猎人的那种感觉。

早上达了目的地，我们在山上的一块空地上，我们进行了一个小

时的军事训练，主要是队形队列的一些基本动作训练，但是就这些训

练，已经让我们的有似乎每个人都进入了状态，向一样由正有序。

下一步就是，各自背着负重的背包开始15公里的徒步训练，大家在这

攀上公路上山时而奔跑时而急行，看上去一个个都是精神头饱满，经

过五个小时大家终于到达了目的地，没有一个人拉掉队的。虽然完成

了任务，但战友为此表示语言的牢骚，可是大家能做的是服从、服从、

绝对服从！下面就是安营扎寨，我们安营扎寨的时候我们心里轰的一

下放松了下来。5人一组扎营住宿在一个帐篷里，晚上下起了大雨，被

子薄睡到半夜被子都被弄湿了，战友们又忍着睡了。次日，指挥官下

达命令，整个队伍开始了真正的野外生存训练，虎队和狼队分组爬上

寻宝，虎队在吃力的沿着荆棘的陡坡往上趴着，有些路石头比较碎很

容易滑落，我们都很小心的相互告诫着注意安全，上不去的我们拉一

把，绕了一个山坡又爬一个山坡，开始心里噗通通的害怕腿软到后来

寻到宝的时候的精神的镇定和意念的顽强博得了自己的肯定赢得了团

队的肯定。随后教官命令下山，虎队战友们用绳子相互拉着帮助着信

心十足的下了山来到了宿营地，那时候狼队已经在宿营地休息。晚上

教官给我们提供了篝火晚会，每个战友积极参与游戏大家都是开心的

哈哈大笑，后来有战友进行了才艺表演博得了所有人的欢呼声和掌声。

就这样我们迎来了，最后的一天，团队拓展训练，有绳子绕城三

面“墙”，东风队所有人员全部进入队内在十五分钟内逃生出来，所

有战友不允许出声、不允许触碰墙壁、落地时不允许发出强烈的脚步

落地声，失败一次十个俯卧撑，失败两次二十个俯卧撑，失败三次四

十个俯卧撑，做俯卧撑是要为触犯规则的三位战友承担责任。游戏开

始了，搭着人梯让整个团队踩在人的身上“越狱”，前三次都失败了，

为了团队每个战友按照游戏规则共做了七个俯卧撑并喊着承担责任，

第四次“越狱”的时候都很注意细节才谨慎的成功完成了游戏。这就

是我们训练的过程，大家有苦、有哭、有笑的走过了这么艰难的三天

两夜。三天两夜的训练结束了，在这里我要感谢我们团队的每一名队

员，没有大家，我们就不会成功，感谢公司给我们这次机会，让我们

互相了解对方，发现大家的闪光点，在这些科目的挑战中重新认识自

己，激发自己的潜能，没有做不到的事情，只是你不想做。希望大家

在这次拓展中认识自己，在以后的工作中能更好的发挥自己的潜能，

为我们希望团队的目标而努力奋斗，贡献自己的一份力量，和公司一

起茁壮成长！

东风润滑油（）华夏爱车网

（）联合出品

地址：许昌市许由东路3666号

第二篇：东风油品集团销售部拓展训练总结

东风油品集团销售部拓展训练总结

东风油品集团这次培训让我受用一生，我用几个词来对这次培训

做个总结。

一、坚强执行力

当你趴在那些乱石上爬行，并会有牛粪和你亲密接触的时候，我

们没有停下，更没有退缩；因为我们都懂得一个没有执行力的人和团

队，他们所有的目标都是一句空谈。

背负10多公斤奔袭20多公里，说实话，我怀疑过，因为我是一

个身体素质非常不错的人。当走了一小段路的时候两腿已经开始想要

抽筋，当时想，其他的人肯定坚持不了。但我马上否定了自己的想当

然，看到的是相互搀扶，有些同事帮助另外一些同事背着背囊，相互

鼓励着前进。至始至终，没有一个人因为苦和累或者其它原因退出了，

包括我们的女都坚持到了最后，我想一个没有坚强性格和信念的

人，是不可能做到这些的，作为销售的我们更需要这种坚持不懈的性

格和坚忍不拔的精神。

二、责任信任包容热情

当看到虎队队旗被焚烧的时候，看到了他们的队员都流下了眼泪，

说真的，当时我也很难过，因为我体会过，当你付出了你所有的努力

和奉献了你所有的热情的时候。结果却那么的残酷，他们湿润的眼眶

告诉我他们都是有责任的人；责任，就是对自己做的事情有一种爱；

正如艾青说：“为什么我的眼里充满泪水，因为我对这土地爱的深

沉”。

三、协作团队力量

我敢肯定，没有一个人可以说自己就能这次培训，但最后没有一

个人退出和放弃，所有的人都完成了。这就是团队的力量，把你交给

这个团队，把这个团队扛在你肩上。这就是我们要做的。

最后，让我们永远记住这些坚强、责任、执行力、感恩等这些老

掉牙的字眼，正是它们，才使我们的人格得以更完美的塑造和升华，

也使我们在以后人生的道路上走的更远！

拓展篇一：关于拓展训练

清明时节，由公司组织我们整个销售团队进行了一个为时三天的

拓展训练，这期间面临着许多问题，在征服这些问题的同时，我相信

我们每个人都学到了很多。

将近午后的阳光有些刺肤，我们负重顺着蜿蜒的山路向上行走，

汗水湿透了衣襟，脚板磨出了些许血泡。更折磨人的是，我们不知道

走了多少路，更不知道还要有多少路要走。于是，我们开始烦躁，焦

滤，愤怒，更有甚者与教练发生冲突。因为我们迫切想停下来休息，

我们觉得那已经是我们的极限，只是事实告诉我们，原来我们还可以

超越我们所谓的“极限”。而让我们坚持下来的力量，我相信是源自

于我们的团队，“不抛弃，不放弃”，在每感觉支撑不下去的时候，

或身前，或身后，总会有双强有力的手伸出帮我们支撑着身体向前行

走。就这样我们一个不落抵达目的地。

在后来的互动环节为激励士气，我们分成虎队和狼队进行一个分

数上的比拼，当我们最终得分超过虎队时，有那么一刻我着实有些许

高兴，不过接下来我为我这丝高兴感到惭愧，因为我虎队的兄弟们的

队旗将被焚烧，我看到的是一张张黯然落泪的脸庞。是的，当自己一

直坚守着的信念都没了，我们还能有什么？而这些都是我的伙伴，我

的战友，我的兄弟，我们曾一起把汗水洒在几十里的山

路上，我怎么能？。。。。

最后的环节由我们伙伴用身体搭建成一个坚固的人墙，我们需要

从伙伴的肩膀踩着走过，偶尔谁脚踩重了，同伴也只是闷哼一声并说：

“没事，继续”，最终众志成城，顺利完成。

我有理由相信，我们这样一个团队是打不乱，拖不垮的团队，而

我有这么一个团队的兄弟支持着，我还有什么不可能的，我更有理由

相信，明天我们团队将会迎着霞光走向事业新的高点。

拓展篇二：虎狼之师东风天下

4月2号凌晨，我参加了有生以来第一次真正意义上的野外生存训

练，即“东风油品集团幸存者训练营”。我作为其中的一员，深感荣

幸和自豪，三天两夜的经历令我终生难忘。

二号凌晨3点整，我们所有参加训练的52名同事，在公司办公楼

一楼大厅集合，整装待发。那一刻我们每个人的心情我想应该是充满

着激情和期待的，当时并没有意识到将要面临的是怎样严酷的训练和

考验。

通过几个小时的路程，早上8点多我们到达了新乡界内的太行山

脉脚下，当我们大家身着迷彩服，肩背行军包下车的那一刻起，当我

们所有人面对巍峨的太行山脉和崎岖的盘山公路时，我们每个人似乎

已经意识到了接下来三天要面临的挑战将会是我们这些非“专业”人

士从未经历过的一种超越生理和心理极限的一种体验。接下来的三天

里通过教官的安排，我们52名战士被分为了两队，“虎队”和“狼

队”。我们虽然各自为阵，番号不同，但是我们依然同心协力的去克

服和完成了一项又一项原本不可能完成的任务：从第一天的20公里山

路负重奔袭，第二天的激情PK，再到我们两队的抢山夺宝，还是我们

最后的众志成城。我们所有人都表现出来了一种团结一心，勇往直前，

不抛弃，不放弃的精神品质。尤其是我们公司的带队领导，让我感到

了一种震撼心灵的感动，当我们有的队员快要坚持不下去的时候，他

们都会以身作则，用自己的实际行动带动和鼓舞着我们每一个人，然

我们每个人真正的成为了一名战士，让我们真正克服了自己自身的障

碍，攀上了心灵的高峰。

通过这三天的艰苦磨练，我们真正做到了山高人为峰，再大的艰

难困苦我们都把它踩到了脚下。我们东风油品销售部真正的成为了一

支虎狼之师，精英团队。我们每位战士所得到的收获都远远大于我们

曾经付出的汗水和泪水。我想我们都会为这支团队所感到骄傲和自豪，

我相信我们每个人都会对这次经历刻骨铭心并把它的收获真正意义的

体现到我们今后的工作和生活当中的。

我虽然是一名新员工，但是我早已经把自己融入到东风这个大集

体中了，并且时刻准备着为东风发展的明天而奋斗。

拓展篇三：拓展心得

曾经有幸听过李东生先生的感言，时至今日有一句话仍然历历在

目：人每一次成功都是一次新的开始。回想这三天以来的拓展训练，

从我们徒步行军，攀山越岭，越狱，开始大家抱怨，抵触，甚至有情

绪，但是人无完人，孰能无过。每一次成功都是新的开始，而每一次

成功我们见证了自己，成功并不是一个终极

目标，而是一个不断努力的过程，一个阶段的成功是下一个起点，

需要持续努力，坚毅不拔克服困难才有持续的成功与收获。我觉得只

有这样去看待人生和事业才会过得更加充实。

感谢公司这次拓展训练，尤其是最后桂总、张部长、李部长等大

区经理搭的人梯，当同事们一一从他们身上经过，带给我很大的触动，

不禁潸然泪下，我从他们身上看到了一种精神，正如桂总所说：要想

成就自己，必先成就他人。这次历程如同烙印一般深深刻在我的内心，

它改变了我之前对家庭、事业、工作的认知，改变了我的人生观与价

值观，它鞭策着我在今后工作中一步一个脚印走出一个全新的自我。

人生如棋，我愿为卒，全力以赴，决不后退，不仅不能辜负公司及领

导的期望，更重要的是为了证明自己的价值，带给公司一份满意的答

卷。

东风润滑油

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电话：************

地址：河南省许昌市许由东路3666号

第三篇：钢铁团队演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好。我演讲的题目是《同心协力，共铸企业航母》。个人单

打独斗的时代已经远去，团队合作的时代已然到来。与团队相比，个

人再完美也只是一滴水，要使一滴水永不干涸只有把它放到大海里去，

而一支优秀的团队就是大海。那么，怎样才能打造一支优秀的钢铁团

队呢？

一、共同的愿景和价值观。

亿。亿。

相信大家对这代表的意义心知肚明，这是我们市政人、是我们公

司今年共同的愿景和奋斗目标。

目标是企业发展的方向舵，是员工奋斗的指南针。我们每位员工，

只有完全认同并自觉执行各自职责，才算真正融入了这个企业，才能

与整个团队“肝胆相照，荣辱与共”。

二、各具所专，各尽其职。

众所周知，社会分工是时代进步的动力和标志。从男耕女织，到

古代的36行、72行，直到现代的360行。社会分工的实质是什么呢？

就是专业化！专业化是效率和效益的源泉，是质量和品质的保证。

就拿一个项目部来说，每个人都有各自的专长和特色，每个人都

有各自的职责和任务。如果每个人在自己的位置上都能做精、做专，

每个人都能做到独挡一面，那么，大家想想，这个项目部将具有一个

什么样的战斗力？

也许有人会说：“我的能力很强，只是没给我合适的位置。”我

想说的是，一个人的能力大小不是说出来的，而是做出来的。是金子

总会被发现的，项目部的任何一员都是从基层一点一点的锻炼出来的，

公司有公司的制度，员工有员工的晋升通道，大家的眼睛是雪亮的，

谁工作负责，谁专业水平高那是一目了然，在自己的岗位上做好做专

才是提升自身价值、提高自身待遇的根本和依据。

三，善于沟通，团结协作

对于狼群来说，交流沟通是它们生存的保障。狼群有着严格的社

会组织和等级制度，它们是世界上最团结的动物，所有这些都要求它

们有完善的沟通和密切的配合。这也正是狼群生存的优势。

在一个企业中，作为一个员工，每天上班与之打交道最多的是其

所在的团队，而不是庞大的企业整体。相对于整个企业来说，团队内

员工的技能互补性更强，任务的完成更需要彼此之间的密切合作，因

此，员工在团队内的重要性更为明显，其团队意识也就更强烈。那么，

一个优秀的员工，必是一个善于交流沟通，懂得合作的员工。那种

“只顾自己、不顾集体”的员工，是不受老板和同事欢迎的。优秀的

员工应该具有良好的团队合作精神，能与其他员工团结、合作、互补、

互助，努力去实现企业的奋斗目标。当个人利益与集团利益发生矛盾

时，能以大局为重，而不是以自我为中心。

在这个竞争的时代，集体主义比个人主义更有效，公司的成功更

多依赖的是集体的力量。尽管每个人从事的岗位不同，但是有一点应

该是共同的，那就是为实现公司的奋斗目标团结一致，竭尽全力。要

想成为一个优秀员工，就应该树立团队合作精神，能与同事友好合作，

把自己独特的优势淋漓尽致地在工作中展现出来。

谢谢大家

第四篇：东风本田汽车营销

东风本店4S店感恩母亲节回馈活动

一、活动概述：双鸭山东风本田4S店是一经营东风本田品牌全系

列车型的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报

一直来所有的新老客户对本店的支持，借此母亲节之际，感恩回馈活

动。

二、活动时间地点：地点：凯华东风本田4S店活动时间：2018

年5月13日下午14：00--19：00优惠活动时间：2018年5月13-

6月13日

三、活动主题：本田品质凯华感恩2018母亲节，用真诚、用质量、

用优惠，回馈社会和车友。风雨兼程喜迎2018母亲节，凯华东风本田

与您一路同行

四、活动目的：

（1）提高东风本田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，

宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店

知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；根据店内车型库存及目前销售车型较好的

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高凯华东风本田的知

名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活

动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶

段：

人员邀请期：根据人员需求：如媒体、总部产品经理等相关人士，

目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据集贤县车友群，

也属于潜在消费群，媒体造势期：利用县内微信朋友圈、电视台等相

关媒体进一步宣传活动执行期：展示、聚餐、晚会、小礼品、资料包

赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、反馈信息。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导、商界精英

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保

期至年或公里；现场抽取凯华东风本田非常感恩，精彩生活，缤纷大

礼（价值*****）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间凯华东风本田新老客户介绍新客户

购车，可获赠价值*****元精品；

3、现场订车用户：加油卡

4、现场大奖：（根据店内情况提供抽奖产品）

八、前期准备：

（1）物料准备：

1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景

板（以东风本田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业

化）红地毯、烧烤、全羊、啤酒、母亲节蛋糕塔、音响设备、礼品、

资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）

B主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2

个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的

接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐

（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：

2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，

内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上

中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传

片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记

者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝

或X展架每侧各2个B摄像机

（2）现场布置：A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B

氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“凯华东风本田4S店

母亲节回馈”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装

霓虹灯字体。（凯华东风本田4S店母亲节回馈）门口通道：铺红色地

毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为

铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展

现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置

鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚

会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道

最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。

H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻

松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的

精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告

中采用。

（3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂

的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意凯华东风本田4S店辉煌的征

程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻

音乐为主，使观众在静静的聆听中感受凯华企业信条与服务理念。第

三篇章：激情感动背景音乐以感恩母亲音乐为主，营造会场热烈欢快

母亲节节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到凯华人的热情。B

蛋糕塔专门定制母亲节蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，

现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺凯华

东风本田4S店母亲节回馈。九费用明细：

根据以上的需求可能需要大约8000-12000元左右，可以根据具

体的要求和店内情况自己删减费用，如带上产品说明会及全羊宴可能

费用在4000左右。

第五篇：东风商用车营销服务网络

东风商用车营销服务网络“招兵买马”

文章来源：本报作者：东商发布时间：2012年3月30日

近日从东风商用车公司获悉，今年3月起该公司将通过网络向28

个地市公开招募4S店，在15个地市公开招募服务站，以此进一步提

升东风商用车营销网络的覆盖率，提高用户满意度。

2011年，在大市下滑的情况下，东风商用车公司各项经营指标全

面达成，销售中重卡超23万辆，市场份额稳步提升到20%，中、重卡

分别获得行业第一。进入2012年，东风商用车公司依然稳居行业榜首，

1~2月销售中重卡3.2万辆。

随着东风商用车销售事业稳步上升，公司通过网络平台公开发布

招募信息，方便社会优秀的企业加入东风商用车阵营，以壮大营销能

力。目前，东风商用车公司国内以本部300多家经销商和600余家服

务站为支撑，“阳光服务”辐射全国，不断为客户提供公路运输车辆

解决方案。与此同时，东风商用车海外事业加速战略转变，已经形成

中东、东南亚、中美洲等战略市场，并向更广阔的新兴市场拓展。

为构建长期、稳定、具有“共同愿景、共同目标、共同责任、和

谐共赢”的战略经销商体系，东风商用车公司积极推进经销商营销转

型，使其在网络渠道、商务开拓、队伍建设等方面，为市场业绩的提

高提供有效保障。

“星凯马，好！”———俄罗斯记者试驾华菱重卡侧记

文章来源：本报作者：陈会松发布时间：2012年3月30日

初春的早上，天气阴冷还飘起了雪花，但寒冷并没有减少俄罗斯

客人试驾华菱车的热情。2月29日，7位俄罗斯专业记者在两个多小

时内，共试驾了7辆车包括星凯马、华菱重卡和华菱之星三大平台产

品，车型包括牵引、自卸和搅拌车。

如果事先不知道他们的记者身份，一定会认为他们是公司的试车

员：起步，非常平稳，看不出一丝拖泥带水。或许是因为他们来自有

着广袤国土的俄罗斯，试驾时，他们把车子开得非常快，但也非常平

稳，在场的车辆调度员向他们竖起了大拇指。“他们的速度至少每小

时有60公里。”同行的翻译说，如果不是在厂区，他们可能开得更

快，这样才能试出车子的性能。

他们是一群有着激情的专业记者。他们的工作，让在场的每一个

人都感觉到了他们的兴奋。陪同试车的华菱海外事业部副部长刘翠告

诉笔者，俄罗斯客人特别喜欢华菱的车子，尤其是灰色的星凯马牵引

车。

“想不到华菱的车子那么舒适。”来自《媒体重卡》杂志的记者

———胖胖的安德烈称赞道。他强烈要求在场的技术人员把驾驶室升

起来，因为他坚持认为那辆星凯马车一定安装了气囊减振。结果，车

子驾驶室升了起来，但并没有看到气囊减振。安德烈惊讶又高兴地说：

“没安装气囊减振已经这么舒适了，如果安装了那就会更舒适，星凯

马太让人惊喜了。”

试驾完成后，安德烈把车停下来时，看到有人在下面拍照，立即

向镜头竖起了大拇指，接着又用生硬的中文说：“星凯马，好！”

众所周知，俄罗斯是一个工业化比较发达的国家，虽然这几年汽

车工业发展得不太好，但市场对汽车有着非常高的要求，以致很多国

内重卡品牌因为俄罗斯严苛的技术要求和市场准入条件而却步。但此

次试驾，让俄罗斯汽车媒体对华菱重卡给与了极高的评价。

欧系多功能商用车江淮星锐交付宅急送

文章来源：本报作者：江商发布时间：2012年3月30日

3月21日，江淮-宅急送物流车首批交车仪式在江淮多功能商用车

公司举行，交付的车型为江淮商用车的战略新品———江淮星锐。

江淮汽车股份公司总经理助理、多功能商用车公司总经理林啸虎

在仪式上表示，江淮轻卡作为江淮商用车优势核心产品，是江淮汽车

规模发展壮大的基石，其九大车型都以优越的品质成为同类产品中的

佼佼者。其中，江淮星锐作为江淮商用车的一大战略新品，是江淮秉

承欧洲先进标准，汇聚全球研发资源打造的欧系多功能商用车，将为

宅急送带来耳目一新的城市物流运输体验。

宅急送副总裁郑瑞祥表示，城市配送作为物流的最后一公里，成

为决定现代物流企业能否生存的关键，而专业的车辆运输则是解决问

题最有力的保障。他说，出于对江淮汽车的信赖和认可，宅急送选择

了江淮轻卡和星锐欧系多功能商用车。

目前，宅急送有营运车辆2400多辆，其中江淮轻卡600多辆。

此次宅急送一次性采购江淮轻卡41辆；其中各类江淮轻卡产品31辆，

10辆星锐物流版。该批车将发往安徽、辽宁、西藏等全国17个省区。

2012年福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛全国启动

文章来源：本报作者：本报记者王梓函文∕图发布时间：2012

年3月23日

福田汽车奥铃品牌总经理赵建民（左）与中国汽车运动联合会副

主席万和平（右）为奥铃中卡12版国四新品赛车揭幕。

3月17日，2012（第四届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛在中国

航空博物馆举行全国启动仪式，中国汽车运动联合会副主席万和平，

福田汽车副总经理赵维纯，福田汽车副总经理、营销公司总经理杨国

涛，奥铃品牌总经理赵建民，以及赛车爱好者共同见证了这一激动人

心的时刻。

在启动仪式上，奥铃品牌还发布了奥铃中卡12版国四新品、奥铃

CTX康明斯ISF2.8动力国四新品和奥铃TX-4JB1Di动力国四新品。这

三款新品被赛事主委会授权为本届勒芒赛的官方用车。

全方位赛事创新

由中国汽车运动联合会（FASC）主办，江苏省汽车摩托车运动联

合会承办，福田汽车全程赞助的福田奥铃中国勒芒轻卡耐力赛自2008

年引入国内以来，已成功举办三届，被誉为“中国轻卡第一赛”。前

三届赛事累计已经有超过70万卡车司机参与，预计本届赛事结束后将

有超过100万卡车司机参与中国勒芒轻卡耐力赛，赛事参与的广泛性

和影响力将得到进一步提升。

本届赛事继续以打造平民化赛事为目标。据赛事主委会介绍，本

届赛事在赛程和赛事内容设计上有了全新的突破，一是本届赛事为跨，

可以让更多的卡车参与进来；二是高举平民化汽车运动的旗帜，赛手

仅允许普通卡车司机按个人组和团体组报名参赛，凡取得赛事资格证

书的专业选手不允许参加；三是首次将奥铃中卡12版作为比赛用车；

四是三大赛区使用不同的比赛用车，设计不同的比赛内容，大区决赛

分为初赛和正赛两个阶段，其中华北大区正赛为城际物流极限比赛，

华中大区正赛为极限节油比赛，华南大区为城市物流极限比赛；五是

开发网络勒芒，加强对勒芒赛事的推广传播。

据了解，本届赛事分为三个阶段：3月20日至10月30日为赛手

招募阶段，主要面向广大普通卡车司机，只要身体健康，无突发性疾

病和精神病史，持有卡车B2（含）以上驾照，且驾龄两年以上，一年

内无重大交通事故记录的均可报名参赛；7月至10月为区域初选赛及

省选拔赛阶段，共约举行110场比赛，相比往届增加约80场；9月至

11月为大区决赛阶段，参赛者为2013年总决赛选拔个人组和团体组

的晋级队伍，在大区决赛期间由往届勒芒总决赛冠军组成的全明星队

还将举行勒芒轻卡漂移表演赛。

系列国四新品竞相登台献艺

据赛事主委会介绍，2012（第四届）福田奥铃中国勒芒轻卡耐力

赛将全国分为华北、华中和华南三大赛区，大区决赛分别采用最新发

布的奥铃中卡12版国四新品、奥铃TX-4JBTDi动力国四新品和奥铃

CTX康明斯ISF2.8动力国四新品为比赛用车，利用赛事来检验产品的

综合竞争优势。

据悉，华北大区决赛将在天津举行，以“劲享城际”为主题，以

奥铃中卡12版国四新品作为比赛用车，个人组和团体组分别组队参赛，

正赛阶段举行城际物流极限比赛，用时最短的赛队获胜；华中大区决

赛在郑州举行，以“科技节油”为主题，以奥铃TX-4JBTDi动力国四

新品作为比赛用车，正赛阶段用同样的油量，行驶里程最长的赛队获

胜；华南大区决赛在厦门举行，以“高端绿色”为主题，以奥铃CTX

康明斯ISF2.8动力国四新品作为比赛用车，正赛阶段举行城市物流极

限操控比赛，用时最短的赛队获胜。

本届赛事首次将中卡作为比赛用车，一方面为进一步扩大参赛群

体，另一方面标志着福田奥铃加快业务扩张的步伐，正式进入中卡市

场。

奥铃品牌总经理赵建民表示，奥铃品牌将持续牵手中国勒芒轻卡

耐力赛，并用中轻卡征战勒芒，必定会将中国勒芒轻卡耐力赛推向更

高的发展阶段。

姜卫东：“十二五”时期五征将亮剑海

外市场

文章来源：本报作者：本报记者谌洁文/图发布时间：2012年

3月2

3日

今年两会召开期间，记者采访了全国人大代表、山东五征集团董

事长姜卫东。这位以做农用机械起家的企业家，在采访中不仅详细阐

述了自己两项与“三农”有关的两会议案———“关于为农村汽车用

户减负、助推农村经济发展的建议”和“关于完善《中华人民共和国

农村土地承包法》的建议”，还重点介绍了五征集团“十二五”时期

的国际化战略，并表示，“十二五”期间五征将在国内轻卡领域达到

行业第四的目标。

“十二五”的国际化战略

资料显示，五征集团的前身是成立于1962年的县级拖拉机站，

2000年由国有企业改制为全员持股的民营企业，现已拥有农用车、汽

车和现代农业装备三大主导产业，形成年产载货汽车20万辆、农用车

60万辆、农业装备10万台（套）的生产规模。虽然发展历程不长，

但作为国内农机领域的龙头企业之一，五征集团在海外市场的增长也

十分迅速，2011年五征集团的产品出口金额约1000多万美元，增速

达到65%。

“十二五”期间，五征集团将目光瞄向了海外市场。“我们认为

国际市场的潜力还是相当大的，尽管现在发达国家面临各种危机，但

是发展中国家的需求是存在的。”姜卫东在采访中表示，“‘十二五’

时期，五征将大力发展国际化战略，加强国际合作与交流；到‘十二

五’结束时，我们计划出口能占总销量份额的20%。”

据姜卫东介绍，五征集团的具体国际化营销规划是：农用车产业

主要瞄准非洲市场，汽车产业锁定发展中国家，农用机械产业则同时

面向发展中国家和发达国家；国际化营销布局的重点是先非洲、再东

南亚，后南美洲。姜卫东表示，为了更好地“走出去”，五征集团已

经在北京CBD设立了办事处，以吸纳更多高端人才，接下来还要在北

京郊区建五征产品的展厅，便于和各驻华大使馆进行商务交流。

姜卫东告诉记者，目前五征集团在非洲的产品营销和服务团队都

是从国内派过去的，营销和服务是一体化，现已经在非洲设立了服务

中心和配件厂，下一步计划在毛里塔尼亚设10个服务中心。

五征的二次创业———汽车产业

在五征集团的三大主导产业中，汽车业是其最年轻的产业，但是

这个新产业的比重在不断增加。姜卫东表示，今年五征集团计划产销

汽车8万辆，在“十二五”期间五征将力争达到轻卡行业第四位。对

达到上述目标，姜卫东胸有成竹。

2005年底，五征集团完成了对浙江飞碟汽车的收购，并积极整合

资源，开始了第一批载货汽车的开发研制。“这也是五征集团的‘二

次创业’,”姜卫东说，“五征集团在低速重载农用车上具有相当大的

优势，进入汽车领域后，五征轻卡的消费群体定位在农村的高端客

户。”

自2008年进入轻卡领域以来，五征集团凭借奥驰2000迅速在行

业站稳脚跟。2011年，针对轻卡行业日益激烈的竞争形势以及低迷的

市场需求，五征不断增加产品，完善产品系列，推出了奥驰1700以

及奥驰宏瑞小卡、奥微微卡，填补了公司在这几个细分市场的产品空

白。据悉，今年下半年五征奥驰升级版也将下线。

五征集团提供的数据显示，仅今年2月，五征集团的轻卡销量就

超过7000辆，与去年同期相比翻了一番，接受订单超过万辆，同比增

长两倍多，增幅均处于同行业前列。五征轻卡的快销得益于其雄厚的

原有客户资源。姜卫东表示，五征集团在广大农村有很好的市场基础，

有500万用户使用五征农用车。随着农村经济的发展，农民的消费也

在升级换代，特别是“80后”对五征品牌有较强的使用偏好，选择五

征小卡和微卡的用户很多。

这几年，五征集团的汽车产业获得了业内广泛认可。2009年，五

征“奥驰”载货汽车在《中国汽车报》与中国汽车工程研究院联合打

造的“2010车型”评选活动中获得了轻卡大奖。这充分证明了一家初

涉汽车产业品牌的研发实力和制造水平。

在轻卡领域有了一定成绩之后，五征集团乘胜追击。“进军乘用

车是我们一直以来的目标，”姜卫东透露，目前五征集团已经开始着

手生产SUV和商务车的前期准备工作。