学习网络营销

网络营销学习总结1

其实一开始我对电子商务的概念不清楚，因为这个概念太复杂了。所以一

直以来对以后电商方面的就业也很迷惘，不太了解这些电商的一个清楚的运

营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞，不知道以后要干嘛？也没学

到什么。

今个学期多了网络营销这门课，一开始觉得这有什么学的，还不是淘宝开

店？

实际上我错了，老师一开始就让我们注册网络营销能力秀，上课的时候几

乎老师都会上去看我们的AR值，因为AR值反映了我们上去能力秀学习的情

况。比方说我们在平台上发表观点，被审核通过了，平台上的AR值都会有提

高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行

评分。这样我们的AR值也会有所上升。

AR值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个AR值

就是没什么的，后来听老师这么一说，我就开始急了，几乎有一周连续几天都

上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通

过，可能举办方在审核的时候特别严格吧！自己在编辑的时候可能有的地方参

考了百度百科了，所以就没通过吧！老师说AR值不超过0.5的，期末考试也

就意味着挂科，我之前就在0.4的边缘挣扎，还好在一个同学的热心帮助下，

教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的AR

值和同学相比好像没什么增加，就觉得惭愧。所以虽然自己的AR值已超过

0.5，但是还是要继续上能力秀学习的。

那么多门课中，网络营销的作业算是多的了，每次做作业，我们都好像快

崩溃了，因为题目挺难的，而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时

间，所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作，而且我们宿舍的

四个一直是最佳拍档，在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部

分，最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程，我认为团队的合作十分重

要，要是自己一个人完成工程量那么大的作业，估计真的会崩溃。虽然每次做

作业我都觉得很崩溃，但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉，等到以后我们出

到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子，崩溃着并且享受着。每一次的作业

无不体会着我们团体合作的力量，真的是觉得团结就是力量，如果一个作业交

给一个人去完成，那肯定会是很难完成的。

在网络营销课上还有一个ppt的讲解，我们还是4个人，两个负责ppt的

制作，我和纯玉负责讲解ppt，我们组负责的课题是《会员制营销》，老师说

这个课题很重要，所以一定要上台讲解，这是对我们来说是极大的挑战啊！我

感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚，快到上台时还在修改ppt，我

觉得这是我们小组最不好的一点，从这次制作ppt、讲解中，我认识到机会是

留给有准备的人的，没有准备去做一件事必然会把事情搞砸。

无论是网络营销能力秀、C实习还是上课中，我都学到了很多东西，学到

了网络营销的手段，机遇等等知识，也明确了以后的一个学习、工作方向。我

觉得学电商这一方面，网络营销真的很重要，它能帮助我们认识一个大致的方

向，一个营销的方向。

网络营销学习总结2

学习已经三个多月，7月中旬课程就要结束，一直以来都在忙碌的学习

中，没有时间总结自己的学习情况，就连自己的qq签名也改成：好累，我想

睡觉。在老师的提醒下真的要对自己的学习做一下总结了。

能够感觉到写自己的总结轻松多了，至少比写文章轻松，因为主角是我自

己。自己的真实经历总结起来还是轻松的多。

记得老师在开学时和大家说得最多的是：每个人可以针对自己的情况，专

攻一个方向。我的期望，也是大家的想法，我们还是要认真的对待每一节课，

努力的学，可以说大家都是在拼命的学习，只有喊吃不饱的，没有人说已经吃

包了。可以看出大家的态度是非常认真的、非常端正的。

网络营销大概可以包括网络营销基储网络调研、网络广告、o与m、

整合营销等，后面我们还要学快速建站，按照我的想法网络营销可以分为三大

类：o和m、网络广告、整合营销。这三大类只要掌握其中的一类，我们

对找工作就不用发愁了。

o和m更多的是体现在我们的独立博客网站，可以说我们在独立博客

上花费的时间和精力是非常大的，因为杨维鹏老师说我们的博客是最好的简

历，我们也很认同，宣传自己总得有东西来宣传。从刚开始的建站，修改模版

适应蜘蛛，坚持不断的更新文章，增加外链等，自己实际操作了一个网站从无

到有的整个过程。如今虽然在百度上还没有把自己关键词做上去，但是还是挺

高兴的，因为自己选择的关键词过热了，关键词中最不应该做自己的名字，一

点意义也没有，只是因为当时的高兴，自己选择关键词的技术还是有待提高

呀。

我们现在不仅仅要注重结果，更应该注重过程，我就从过程中学到了不少

东西，上传空间就不说了，我觉得那是我们应该掌握的最基础的东西，我遇到

最麻烦的问题主要在修改模板，我们学习html和css也就四天的时间，所以

这方面是个非常弱的点，和专业的人员相比我们学的甚至可以忽略不计。我比

较大胆的对模板进行修改，起初我的网站出来一堆乱码，在修改得时候不知道

又出现什么问题，导致模块出现挤压得情况，我就试试替换模板能不能解决问

题，还是没能够解决这个问题，这时考虑可能只有一种方法了，重新上传，我

用自己的电脑作为虚拟主机，重新下在模板对其进行调试，而后上传覆盖原来

的空间，大概过了两天时间的解析，我的空间总算是稳定下来，因此付出的代

价就是百度排名降了一百多名。

在网络广告的学习中我总结了：（网络广告分类）（网络广告创意与设计

基础）（网络广告文案与设计原理），当时的想法很简单，就是对网络广告的

知识总结梳理，以便以后忘记的时候可以看看，其实网络广告最重要的关键是

网络调研，网络调研要基于swot、4p或者4c理论，有目标才知道怎么去做，

我们在学习中也进行了实际的操作，我也进行了总结，具体可以看（网络广告

实践的对比）。对于整合营销，我觉得是在网络营销中占了很重要的位置，在

网络的宣传中，整合营销的影响是最大的，效果也是最好，我们的学习方法主

要是实践，亲自操作论坛营销、博客营销、社区营销，在整合营销中要注意的

有两点，一是：做工作要做的很细，二是：整合资源需要一定的时间。做好这

两点基本就可以做好整合营销了，我们也对实践做了总结，但是由于牵涉到企

业的隐私，没有办法说出来。

网络营销学习总结3

经过一个学期的学习，让我对网络营销这门课程从陌生到熟悉，以前不知

道什么是网络营销，以为只是在网络上买买东西或者是卖卖东西，但是通过这

短短几个月的时间让我有了很大的转变，现在的我不但不讨厌这门专业，而且

还认为这门专业非常值得学习。

我认为网络营销最重要的是服务和态度,到现在人们最担心的应该还是在网

络上被骗,只有你的服务有了保证,信誉度有了知名度,你的市场才可以算是真正

的打开。创作信誉度主要可以从以下的几方面:

一、我认为在网络上应该要做广告，但是这又是人们所厌恶的，所以你要

学会创新。做点人们都喜欢的，幽默的!

二、要在顾客的基础上建立一个自己的品牌，比如：会员卡、黄金卡，这

样就可以把一定的顾客拉拢到自己的品牌下。

三、可以讲信誉的大力宣传,以便顾客可以很好的了解你知道你，当然这

所有的一切都是必须建立在你公司的信誉和服务的基础之上。

当推销你的准备上市的产品时,当你的产品上市必然要做一番宣传,选择好

所面对的.市场,不要像那些垃圾广告一样。只是漫天飞只能引起大家的厌恶。

选择好所面向的市场做好细分是很有必要的,网络市场不像传统的市场一样,传

统的营销难以面对专门的人进行宣传,营销不必要的要面对其他人群多许多的

无用功,而网络上的营销则不然,通常一个时代,或一种喜好的人群都喜欢在网

络的特定部分,我们可以根据产品面向的人群的喜好在特定的网站或者是其他

的地方多出宣传。这样不仅可以减少财力的浪费,而且还可以减少不必要人

群对产品不良看法。

网络营销的范围特别的广,我们要不断的学习和了解,才能跟上这个时代的

步伐,作为当今时代的大学生,只有多看,多学,多问,才会有大的收获一个企业为了

实现电子商务的目标，其营销战略和营销方式也必然要做出调整即由传统营销

向网络营销转变。这种转变的相当深刻的，绝非将传统市场营销理论和策略搬

到网络下就能行得通的。传统营销环境下电子商务教育体系中一个不可缺少的

部分，有着举足轻重的地位。

本学期络营销这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电

子商务。那么网络营销该如何实践呢?如何推广网上商店

1、向亲朋好友介绍网上商店、产品和服务，通过他们的关系推广出去。

2、通过qq形式，向网友介绍网上商店、产品和服务。

3、通过有目的和针对性的发布。标题力求新颖，如“你为什么不给我打电

话?”“你收到我的信了吗?”等等，否则客户会看都不看就当垃圾邮件删除

了。

4、到一些有针对性的网站论坛发布信息，发布前，先整理好自己的发言

稿，要精练，言简意赅，抓住重点。

5、如果有一定经济基础的话，可以在报纸、杂志上打广告。

6、将产品资料及图片下载后，打印成册，通过网下跑业务形式进行推广销

售，别人如果对产品感兴趣要购买时，可以代他在网上下订单，也可以自己先

垫钱支付按代理价购买该产品后，等货到后，再将该产品直接送到客户手中，

一手交钱一手交货。但这种方式有一定风险，就是万一你的客户到时临时改变

注意，不要该产品，从而造成积压。比较妥善的办法就是，可以与客户签订一

个购货协议。

7、千万要记得，任何成功的推广都是从推销自己开始的。最后，及时准确

地处理各类订单，流畅你的配送和售后服务，再加上信心和执着，网络营销首

先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发

展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，网络营销和传统营销是相通的，

网络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营

销，作为一个营销专业的学生，这门课很重要。所以我觉得要好好的学习这门

课。在学习这门课之前有学习过市场营销，而网络营销是把营销网络化了。在

这个网络时代，传统的营销已经不能满足人们的要求了。所以网络营销是社会

发展的产物。

通过络营销，我认识到了，再过十年左右，电子商务网络营销可以战胜传

统营销。

网络营销学习总结4

这个学期即将接近尾声了，感觉这个学期过得特别快，特别是还校外实训

了三周，但学到的东西却不少。学习网络营销让我深深地感受到了电子商务的

真正内涵所在。

从学习能力秀开始，起初不懂能力秀是什么，倒过来读就是秀能力，学了

一年多的电子商务，归根结底，我还是不知道要怎么要怎么做，感觉自己没能

力拿来秀。为了学分还是得做下去，从开始的完善个人主页到发表状态，发表

观点到编写词条，这个过程对于我来说，并不是那么容易，本身是个理科生对

文字特别敏感，相比之下更喜欢数学，所以尽管我很用心地编写了词条和观

点，但都没通过，还扣了我很多积分，但我明白了一个大道理，我是学习电子

商务的，要求一定的文字功底，才能在更好地推销自己的产品，达到好效果，

我不允许自己在这个关卡出问题。我不能再这样讨厌文字，我一定要练好我的

文字功底，并且要做到能说善变。现在能力秀结束了，但对我影响深远，现在

我经常试着自己去写产品的介绍，并且会深入思考怎样才能更突出产品的特

点。

学习网络营销这门课程总是让我学到很多意想不到的知识。在做问卷调查

中，我也学到了很多。在完成上次次问卷调查后，我总结出了很多经验。我借

助模板做了一份问卷调查，因为那是第一次做，所以我就凭着自己的感觉去

做，首先我考虑道德是题目不能太多，因为题目太多，有的人看到就会很不耐

烦，就算做了问卷也只会是随便填而已，其次，设计好问卷后，我发给了朋友

圈里的同学，男女比例均衡。但在分析问卷时，我不停地问自己我设置问卷问

题的目的是什么呢？有没有一个明确的主题呢？经过反复分析，我意识到自己

想要表达的主题没有设置好，我设置的问卷是“当今大学生对网购的看法”，

问题很简单也不多，所以大都数的人都如实填了问卷，虽然简洁主题也不是很

突出主题，但我还是能得出基本的信息，经过这次自己设置的问卷调查，我更

喜欢了我的专业，当我设计好一份好一个问卷，只要把网址发给人群，就行

了，后台管理能把把问卷收集起来本进行分析，很惊奇，要是我能自己做出这

样的后台管理就好了，我会努力学习的，相信总有一天我可以做到这点。

以前只会玩qq,后来才知道有微博营销，微信营销，email营销，等等，

自从上了网络营销这门课程，我总是会学到一些意想不到的结果，现在我也开

始关注微博和微信，email了，可以说是一个好的开始，从中我也学到了好

多，每个人都可以说是一个产品，都可以去推销自己，推销自己也是最基本

的，现在我不会再想以前那么内向了，所谓的低调，有时我也会推销自己，为

自己的电商之路做准备。

总之，学习这个网络营销让我真正地接触到电子商务，也更加喜欢这个专

业了，为了我的电商之梦，我会更加努力的。

网络营销学习总结5

时间总是会在不知不觉中过去，回过头来想一想，才发现一切都变了。随

着圣诞钟声的敲响，期末也将来临，这门课也将结束了。瞬时，我心里五味杂

陈，这门课给我带来的酸甜苦辣，我仍然记忆犹新。

在上这门课之前，我和我的同学们都已经听说，将是由一名新的国商系的

老师教我们网络营销课程，而且是一名带领学生参加某个电商比赛拿过奖项的

老师。对此，我们也很期待我们将有什么成绩。

通过在课堂上的学习，然后按照老师的指导，我们知道了c实习学习平台

和网络营销能力秀，去实践所学到的电商知识，两个平台上也有其他学校的电

商专业的学生，我们可以通过那个平台与他们互加好友，然后还可以进行学习

上的交流。在两个平台上都较多的用到了平时在课堂里学到的知识，感到有很

大的实操进步。也通过平台上的栏目认识了其他学校的同学，互相学习，共同

进步。

在c实习平台上，只要你每天登陆平台就能签到拿金币，加好友，也可以

对别人发表的日志或者观点加点评。还有网络营销能力秀，这个平台上有许多

合作商，可以通过帮他们宣传而得到实际操作的锻炼，浏览平台上的相关知识

和用法、熟悉所参加的比赛的规则和过程，对自己都是很有帮助的。

在c实习平台上有发布日志、记录心情、给他人留言就送金币的规则，这

样还可以积累经验，增加积分。身份还可以升级，话说这样子的平台很吸引同

学去坚持做下去。相对的，我更多的精力也是放在了c实习学习平台上，而老

师也带领我们参加了这个平台上的全国电商技能实践比赛。从初赛到复赛，其

实也挺简单的，就看你付出多少，就会收获多少。只要你在平台上的积分达到

200分就能进入复赛，在这之后，老师给我们提供了复赛练习的网址，可以在

比赛之前多加练习来提高实操技能，比赛选手自选地分成了三个团队，组织队

名，建立队训，加强团队意识。那时候因为每天都练同样的东西，练过很多次

就有点烦了，虽然很不想，但因为队友们都在努力，所以还是坚持了下去。比

赛系统类似于开办一个虚拟网店。对美化图片的要求也使我们更加的想去学会

使用美图软件，我在团队里负责上传宝贝的任务，虽然自己开着网店，但由于

没有时间，装修得不是很好看，但我相信自己可以做好上架宝贝的要求。最后

我的团队是获得了第三名，我们也感到努力没有白费了。

我觉得重要的是在这学期里，我真正的感受到要成为一个成功的电商人

员，还有很长的一段路要走。无论是在在比赛中还是生活中，我都感受到现在

网络媒体的强大性，社交的复杂和危险性，还有自身必须要掌握的一些与人交

往的技能与工作能力，只有做到这些才能得到社会的用人单位的青睐。在一些

问题和阻碍面前，我们还是要保持冷静的思考再去做决定，并且在此次期间，

我注意到自己专业知识的不足。通过两个电子商务平台我也打开了视野，增长

了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。通过团队合作，我也认识

到自己的不足，而自己对工作极少的理解和迷茫，也让我能有动力去努力。我

知道自己离理想中的自己还有很大的距离，可是没有努力是不会做好任何事

的，坚持很重要，比赛的时候就知道了。希望自己在以后的工作学习中不断要

求自己，完善自己，让自己做的更好，我也相信自己能做得更好！

网络营销学习总结6

通过本学期网络营销的学习，我从对于网络营销的相关知识一无所知逐渐

转变为能认真学习并尝试牢牢掌握网络营销基础知识，我本人认为这是树立一

种正确学习的态度。学会主动去了解专业课程，我认为这是本学期最大的收

获。

在本学期，通过在c实习、网络能力秀等网教平台上注册为会员后，我逐

渐了解到学习不能只是学习课本上的知识，更重要的是要具备把理论知识运用

于实践中，纸上谈兵是不明智的。就像我们在网络能力秀网站上做产品营销

时，我们需要在网络能力秀网站上找到合适的产品，在之前的“关于合众网高

校分站糖果色防滑可爱女款拖鞋的调查报告”中，我通过在合众网站上浏览各

种各样的产品后，我觉得女生可爱拖鞋的销售空间较大，经调查，年轻人对潮

流的追求是无限的，特别是女生。目前市场上各式各样的悠闲拖鞋还满足不了

市场的需求。据了解，很多人对鞋子的款式不满意，而鞋子的款式，尤其是拖

鞋，没人会因为鞋子质量好而选择一件有自己讨厌的款式，年轻人也非常乐意

穿美观大方的鞋子。这种拖鞋特色鲜明，彰显个性，是选择的方向之一。年轻

人的糖果色防滑可爱女款拖鞋是个性潮流款式拖鞋。特别是在广东外语艺术职

业学院，女生较多，所以消费人群较多且集中，盈利空间较大。写完网络创业

产品调查报告后，我深刻地体会到了创业不是一件容易的事情，创业需要涉及

前期的市场调研、中期的产品规划，后期的服务。第一次发觉以马云为代表的

电子商务领军的优秀，我期待有一天能成为一名优秀的电子商务专员。

就电子商务这个专业而言，我认为需要具备很强的动手能力和敏捷的思

维。在平时的课堂上，我们有较多的时间自由练习，在这个过程中，我的打字

速度加快了很多，并且更了解当下电子商务发展的现状和趋势。在团队合作的

过程中，我们团队默契度更高了，彼此间的友谊更和谐。特别是对于小米公司

的了解，不再只是停留在小米手机是手机中高端销售市场性价比比较好的品

牌，小米品牌在每周二、四总会掀起抢购狂潮。在作业项目六中，小米是我的

推广对象。我很崇拜小米的饥饿营销，更崇拜小米的创始人的工作经历。我最

大的梦想是在以后的职业生涯中成为一名优秀的SalesTrainee或成为一名优秀

的网站推广专员。

在后来的项目中，我学习到了关于网络营销的方法，比如说博客营销、微

博营销、会员制营销、搜索引擎营销……我觉得电子商务企业在制定营销战略

的时候，要全方位分析营销方式的优劣势，从而实现利润最大化。

很感谢老师提出的建议，关于书籍版本过于陈旧的问题，我会去查找版本

更新的相关书籍。在查找的过程中，我接触到了不同类型的观点，不同的理

论。我渐渐学会了主动学习和认真专注做好一件事情。

对于未来的期望，我希望学习到电子商务的核心内容，规划好未来的职场

发展方向，为未来的职场生涯建立一个牢固的基础，。

网络营销学习总结7

本学期新接触了网络营销这门课程，网络营销，顾名思义就是通过网络进

行营销。这门课的自主学习能力要求很高。同时，对我们的团队能力要求也很

高。

这门课一开始，老师就让班里每个同学都注册了网络营销能力秀，刚开始

接触这个网站时，我什么都不懂，不知道到底是要做些什么。但是慢慢地，我

开始学习着怎么去发表观点，编辑字条，这些都是之前没有接触过的，对于观

点和字条，必须是原创，其实不在于自己的观点有多官方或者权威，只要是看

到问题的方向正确，能够从某件事里得到收获并表达出来就是好的观点。例如

双十一，很多人都在网上狂购时，作为电子商务人员，我们应该从另一方面思

考，为什么双十一淘宝天猫可以再创新高？人家用的是什么营销方式，对我们

有什么启发。现在，很长时间过去了，网络营销能力秀比赛也已经结束了，虽

然我的AR值只有1。0多，但是我觉得在能力秀这里，我学到了不少东西。之

前，虽然是电子商务专业的，但是对于电商，我也只知一二，自从参加了能力

秀，我开始接触各个网站，开始留意各种营销手段，开始惊叹电商给我们这个

新时代带来的巨变以及一场持久的风波，开始明白营销对于任何一个企业的重

要性。很忙的时候，我虽然会登上网络营销能力秀，但却没有提交任何任务。

但是我还是会看看秀友们的观点，这是一种享受，一种学习。每天进步一点

点，这种感觉真好。

另一个站叫C实习，在这个我们也可以领取任务然后提交。大多都是一些

办公室软件的应用。我很顺利地通过了C实习的初赛，后来，因为遇上广交会

不在学校，没办法参加复赛的学习。不过看到班里同学参加复赛的那股劲，我

知道她们一定在这个过程中收获不少。

同时这门课也让我们明白了团队的重要性，比如老师给的很多项目都是以

小组的形式完成的，让我印象租深刻的就是我们组一起完成网络广告与策划这

个项目的时候，一开始我们小组的人员都无从入手，但是，当我们一起进行了

讨论分析，并将任务划分出来，每个人负责其中一小部分，最后再将内容进行

汇总，我们发现，其实也没有我们想像中的那么难，并在我们期望中的时间里

完成了，这样的合作，我想在以后的工作生涯中也是免不了的，我很高兴现在

就有机会让我们锻炼与别人之间的合作能力。

其实，对于网络营销这门课程，刚开始我并没有给与很对的重视，但是在

后来的学习中，我越来越领悟到了它的实用性，在整个电子商务行业，营销是

必不可少的部分，并且它的效果直接影响了电子商务的发展。所以，学好网络

营销也是对日后的生活、工作扎下的一个重要基础。我想，对于网络营销的学

习，不仅仅局限在于课堂上的学习，在我们的日常生活中，网络营销处处可

见，网络营销的学习也是可以随时进行的。