开服装店需要多少钱

新⼿开童装店怎样才能赚钱？2022年最全童装创业开店指南

最近很多宝宝私信跟⼩编说⾃⼰⼀直有想法要开童装店，可没有任何的经验不知道要怎么开？需要考虑什么？以及现在

市场⼈群对服装需求是什么？2021年还有两个⽉就要过去了，新的2022年即将到来，你的开童装店的梦实现了没有？

好多宝宝铆⾜了劲计划在2022年开个童装店创业。

对于新⼿⼩⽩来说，开童装店的⼀些事情不清楚导致⼀直不敢轻易去落实开店的计划，世纪童话从事品牌折扣童装批发

⼗多年，有丰富的品牌童装批发经验，服务过很多客户，有⽣意好的客户，也有⽣意差点的客户，也听过很多客户的分

享，今天⼩编就把⼀些关于开店的细节和需要注意的问题整理下来，同时⼩编也会总结世纪童话客户在开店过程中遇到

的⼀些问题，这篇⽂章可能有点长，但⼩编希望任何想做好⾃⼰⼩店的朋友认真看看，哪⾥说的不好的请指正哈，咱们

可以互相探讨和学习。

⾸先开童装店应该有⼀个长远的计划，需要有⼀个简单的规划，⼩编把它分为⼏个环节。

⼀、开店前准备阶段

1.⼼理准备阶段

你是否真正的要⽤⼼去开好⾃⼰的服装店？对服装是不是感兴趣？是把开店当做⼀件事对待还是当成⾃⼰的事业对待？

有没有⾜够的动⼒让你⼀直坚持⾛下去？你的开店是⼀时激情还是深思熟虑的结果？店开起来以后你是否有精⼒打理？

是不是可以应付开店过程中各种各各样随时出现问题的精⼒和时间？？当以上所有问题你都可以说yes的时候你就可以

进⾏下⼀步的准备。

很多没有太多经验的⼈，光凭借满腔热⾎，缺乏专业，往往开了店铺之后，前⼏个⽉，朋友捧场，⽣意还不错，但离开

朋友的捧场之后，接受真实市场的考验后，⽣意就变得⾮常难做了。

2.资⾦准备

开⼀家童装店需要多少钱？这是很多新⼿冒出的第⼀个问题，我们应该思考的是如何⽤最少的钱把店开起来，⽽不是你

有多少钱就投多少钱，不要为了开店⽽开店，作为⼀个外⾏⼊门，⾸先要考虑的是风险，最有效降低风险的⽅法就是开

源节流，控制好投资成本。

开⼀家童装店前期基本是以下四点的⽀出：

1）店⾯租⾦

店铺租⾦与童装品牌⽆直接关联，⽽是由当地的物价⽔平、店铺所处地段、店铺⾯积、户型等因素决定。店铺的位置尽

量符合客户购买童装产品的习惯去选择，譬如：当地⼤型商业中⼼、服饰步⾏街、⼤型居民区附件等，有个真理是钱多

的店⾯定是⼈流量最⼤的店⾯，这要根据⾃⼰的预算来最终选择适合⾃⼰的童装店位置和租⾦费⽤。

2）店⾯装修

装修费⽤是没有办法⽣下来的，你的档次和价位其实和你的装修是直接关系，这⼀点⼩编看很少有⼈提。环境可以改变

⼀个⼈的消费观念，你会说资⾦优先，但是你不是要做多么华丽的装修，⽽是把有限的资⾦在装修上做到极致。⽹络平

台上有很多店铺装修的种草，多去接触相关装修的知识，做出⾃⼰的个性和品味，争取做到⽤最少的钱装修最漂亮的店

⾯。

⼀般来说，童装店的装修费⽤会在500元每平⽅左右的价格。如果是想要装修⽐较⾼档，那么⼤概就需要800-1000元每

平⽅了。具体要多少钱需要根据童装店档次及店⾯的⾯积来确定。

还有⼀些店内设施：货架，⾐架收银台、模特等⼀些店内设施费⽤，货架⾐架⼤概3000元左右。然后模特预计费⽤

1000左右，收银台预计500左右，如果是店⾯⽐较⼤的话，再加1000元左右的预算就差不多了。

3）员⼯⼯资

有些朋友是⾃⼰开店管理的，就不需要算这个费⽤啦。

如果⼩型的童装店铺的话会⽐较占有⼀定的优势。只需要1-2名员⼯即可，⼯资⼤概在3000元左右每⽉，提成靠员⼯⾃

⼰本⾝销售能⼒来定。如果⾃⼰没有时间管理店⾯，那么最少需要2名员⼯，收银⽅⾯尽量聘请⾃⼰熟悉及放⼼的⼈

员。

4）⾸次进货资⾦和后期补货资⾦

从不同的进货渠道拿货，所涉及的费⽤也不⼀样。如果去童装批发市场拿货，进货量不仅要⼤，⽽且产品没有保障，价

格还不⼀定便宜；如果去有些没实⼒的童装牌⼦进货，他们⼀般通过童装⼯⼚代加⼯的⽅式获得货品，提供给经销商的

货品也就是⼆⼿货源，他们需要将代加⼯成本费转移给经销商以获利润。因此经销商的进货费⽤就包括了代加⼯的成本

费，以及多次中转的物流费。所以以上⼏种童装进货渠道都有中间商赚差价，童装进货费⽤都不划算。

只有找⼀⼿童装品牌⼚家进货才是好选择，世纪童话服饰提供给品牌童装⼀⼿货源，也就不存在中间商赚差价的成本⽀

出，全部都是低于⽣产成本价批发，能够给予童装店主很⼤的利润空间。

建议新⼿前期拿货以少量进货，如果⾸次进货太多的话，后⾯可能会出现库存积压的情况。所以在⾸次进货的时候可以

少量进货，并且⼀定要控制成本，尽量以种类齐全为主。

然后在销售的过程中记录⼀下销量⽐较好的款式进⾏补货，对于⼀般城市⽽⾔。⼩型⼀点的童装店⾸次进货费⽤应该控

制在4-5万元以内；⼤型⼀些的尽量控制在6-7万元以内，如果是在⼀级城市的话，费⽤预算就⾼⼀点。

3.知识准备

当下的零售环境，消费市场升级，也给服装零售店提出了更⾼的要求，服装零售⾏业的门槛变得越来越⾼，说的直⽩

点，不专业，店铺⼀定很难盈利。

⼤家都认为服装业门槛低，只要掏钱就可以当⽼板，你以为开服装店的⼈就是进进货、挂挂⾐服卖卖货，那你就⼤错特

错了，不是我说，每个开过服装店的⼈，都能成为全才！

服装知识的学习

⾯料、款式、做⼯、⾊彩、辅料等等知识都需要⽤⼼去学习，起码得会看⾐服吊牌上的款号、颜⾊、码数、价格、⾯料

成分等；会区分认识主要⾯料成分如：棉、⿇、化纤等；想多学经验最好最直接的⽅法就是逛商场，或者多去⽹上搜索

相关资料学习，熟能⽣巧，看得多见得多了，那⾃然了解的也就多了。

2）开店经验的学习

销售话术、销售技巧、货品搭配、导购培训、售后服务等⽅⾯知识的学习，抖⾳、⼩红书、微信公众号等平台有很多资

讯可以学习的，花时间多去了解了解。如果你⾝边有开店的朋友，那最好了，可以让他们带带你，千万不要不好意思

啊，虚⼼学习，你⼀定会受益匪浅的。但不是所有经验都是能学来的，有很多必须是要⾃⼰经历过，吃过亏之后才能体

验到的。

3）服装⾏业知识的学习

服装⾏业更新换代是很快的，想真正的掌握前沿的童装⾏情，最好还是去附近所有的批发市场，边看边记。起码做到⼼

⾥有数，知道今年的⼤概趋势是什么，潮流⽅向是什么，流⾏的是什么，还有就是价格区间的掌握，知道⾃⼰所要销售

价格区间内服装的质量和档次，不管是开店前还是开店后想做好⾃⼰的店⾯只有⼀点那就是学习、学习、在学习。

价格区间内服装的质量和档次，不管是开店前还是开店后想做好⾃⼰的店⾯只有⼀点那就是学习、学习、在学习。

以上准备⼯作做好以后，那我们就可以步⼊下⼀个环节----选址和市场考察。

⼆、市场和选址考察

刚步⼊服装⾏业，不要急于开店先去服装⾏业市场逛⼀下先了解清楚再做⼀个全⾯的市场调查，时期最好为⼀个⽉上

下。最好在它周围街边考察⼀下，看⼀下⼈流怎么样？⽣意怎么样？⼀天的客流量⼤概有多少？以及可以进店了解⼀下

她们的价格、销售⼈员的服务、注意它们的销售技巧问题，等等.....

这个才是基础的基础，好的门⾯就算你装修不到位，产品没吸引⼒，但是只要有⼈流量就会很快转变，⽽差的门⾯那可

就惨了，所以⼩编把选址简单的分为以下⼏点。

1.主街于背街选址

开⼀家童装店要选择好地址，⾸选应该选择⼈流量⼤或者⼉童⽐较多的地段（当然这个还是⽐较困难的），次选⼩区

（居民区）门⾯，然后想要开多⼤的规模，⼼中都要有数哦，选择⼀个好的地址，就迈出了成功的第⼀步。在资⾦允许

的情况下只要两者费⽤差距不到百分之五⼗，⼩编是赞成选择主街。因为每个城市主街就是商业繁华街，这个城市的⼈

都知道这条街，所以客源也不是问题，以后发展也有地域的优势。

2.客流量的考察

客流量是决定⼀个店⾯⽣存的直接原因，同样的店⾯放在不同的客流区域，进店看货和拿货的⽐例是相对的。因为进店

拿货的⽐列是和你门前经过的⼈流量成正⽐的。谁都知道往⼈多的地⽅开店，但同时也要注意这些⼈流量的构成主体是

什么，⽐如你在⼴州⽕车站⼈流量最多的地⽅开个童装店，⼩编估计⽣意不会太好，因为它的⼈流量构成主体是回家或

外出的⼈，他们不会停下来买的，也没有⼼情买。所以考察的时候⼀定要搞清楚店⾯周围的⼈群主体情况和客流构成的

主体情况。

3.同类竞争对⼿的考察

先了解这座城市，童装店多不多，有⼏家，他们的地理位置在哪⼉，装修如何，所开的童装店品牌是那些？款式如何？

你要准备开的童装店，优势在哪⼉？

4.消费群体的考察

你所选的店⾯周围的⼈群结构，是以学⽣为主还是公司单位为主，是社区多还是商业街多，还有就是细致观察⼀下你周

围店⾯进店消费的年龄段结构和消费能⼒，因为消费⼈群的结构构成直接影响⾃⼰档次的定位。

在考察过程中，最好把考察到的信息都记在⼿机备忘录，或者是在笔记本上⾯，以为了更⽅便思考，研究。对于你要选

择的店⾯，如果在你掌握的可靠信息是可以信赖的话，那该出⼿就出⼿，因为找旺铺的⼈常有，但旺铺不常有。正所谓

夜长梦多，错过了那可就后悔莫及。

三、定位阶段

根据考察的结果和⾃⼰实际能⼒的范围给⾃⼰店铺做⼀个精准的定位。每家成熟的服装店都有它的风格定位，有些是风

格迥异⽐如潮牌店，有些是上新快例如快时尚，有些是风格区别⽐如外贸店或者韩国店。⼀个清晰的定位，能加深⼀家

店在消费者⼼中的印象，这个定位就是，当有某种符合你定位的购物需求的时候，第⼀时间能想到的地⽅。

服装门店⼈群定位不精准、没有⽤户画像，不知道到底把⾐服卖给谁，每个没有清晰定位⽽左右摇摆很久的⽼板娘，最

后要不就失望的离场，要不找到⼀个⽅向深挖，形成属于⾃⼰的风格，最终存活下来发展壮⼤。

服装店为什么要做定位？⼀个很根本的原因就是店铺的⾯积是固定的，空间内能摆放的商品数量也是有限的，货品的品

类也是有限的，⽆法满⾜消费者多样化的需求。

很多店主在前期进货的时候，这个款想拿，那个款也想拿，为的就是尽可能经营多的产品，来满⾜更多消费者的需求。

要知道商品数量上，⼩店和⼤店是⽐不来的，⼤型商超，场地空间⾜够⼤，产品齐全，服装品类清晰明了，能满⾜不同

年龄阶段的不同需求，但咱⼩店商品宽度毕竟有限，产品齐全不是坏事，但服装有近万种产品，⼀个店⾯⼜能摆多少

呢？这个时候，我们需要找准⾃⼰的定位和消费⼈群，通过⽇常经营培养⼀批⽼客户，逐渐形成⾃⼰的风格，减少商品

品类，突出精选货品进⾏陈列。

只有精准的定位⾃⼰的顾客⼈群，为这类顾客精挑细选适合他们的商品，然后以进货量少，更新速度快，来打造⾃⼰独

特的竞争⼒。

经常有客户在开店前会咨询世纪童话关于如何精准定位的问题，世纪童话给出的意见是：定位⼀定要根据⾃⾝的资源优

势，针对性的对⽬标市场进⾏定位，并搭建线上销售渠道，增加货品宽度。

我们对于市场的定位⼀定要精准，不能贪⼼，前期可以贪⼼，拿货可以多样化，但在⽇常经营过程中⼀定要培养⼀批忠

实的客户，找到⾃⼰店铺的定位，并针对性的服务好这些客户，满⾜他们的购物需求。

四、装修阶段

根据店铺的定位进⾏装修，还是那句话，店⾯装修就是脸⾯，千万省不得，要不以后不满意在反⼯那可是得不偿失。

1.门头装修

门头装修对顾客进店率有很⼤的影响，如果店铺整体感觉邋⾥邋遢，杂乱⽆章，光线昏暗，顾客都懒得进门，如果你的

店铺简洁清爽，设置落地橱窗，放置⼏个新潮的模特⼉，让⼈从外⾯就能⼀⽬了然，灯光再打的暖和温馨⼀点，再整个

⾳箱，放⼀点轻缓的⾳乐，营造⼀个舒适的购物环境，就像⿊夜中的⼀把⽕，给顾客不⼀样的新鲜感，肯定能吸引顾客

进店，然后顺理成章的成交。

还有童装名字要根据⾃⼰的店⾯特征和你服装档次品味的特征来取，最好是简单易懂，让⼈听着舒服，看着顺眼，过⽬

不忘的。这可是⼤学问，有机会在慢慢探讨。

2.店内装修

1）天花板。简单明亮，不要压抑，可以有装饰，但不要搞的⿊乎乎像⿁屋⼀样。还有装饰的时候吊顶⼀定要⾼，不要

⼀进门就觉得闷，如果可以搞⼏个漂亮的吊灯最好，⼤⽓简单。

2）墙壁。壁纸是最好的选择，⾄于颜⾊则根据你销售货物的颜⾊搭配，还是以明亮⾊调为主的好。如果有创意可以做

⼏个⽴体橱窗，⼤⼩规格和⽤料搭配也根据商品的主流⾊调搭配。如有空间最好做⼀⾯⽴体的镜⼦，⼀定会有很好的效

果。

3）映像墙壁。就是吧台后⾯的对着门的主墙壁，这是彰显你店⾯个性个品味档次的展⽰。⾄于怎么装修那就是你的智

慧呢，记住⼀点，简洁⼤⽓，突出主题。

4）更⾐室。不要⼩看更⾐室啊，这是私密的地⽅，对⼥⼈来说是最敏感的地⽅，⾸先封闭性是不⾔⽽喻的，再次就是

光线⼀定要⾜够，空间不能太⼩，⼀定要有坐的地⽅。还有⼀定要有挂钩，最重要就是要有⼀⾯镜⼦，这样就不必换⼀

件出来照⼀次镜⼦，，如果不合适在⾥⾯直接换掉就好，免去了出来让⼈看到的尴尬。

5）休息的地⽅。假如你的店⾥空间实在有限，那么最低也要准备两个⾼脚凳；如果空间充⾜，最好放⼀组简单的茶⼏

组合或⾼档的座椅，让熟客来的时候可以坐着和你沟通，这样会增加很多情切感。

6）灯光的装修。⼩编为什么要把灯光单独提出来说⼀说，因为⼩编慢慢的发现灯光的重要，同样的⾐服，不同的灯

光，展⽰的效果是截然不同，视觉效果的不同直接影响购买的欲望，⾄于灯光的搭配和装饰则是要根据具体情况⽽定，

光，展⽰的效果是截然不同，视觉效果的不同直接影响购买的欲望，⾄于灯光的搭配和装饰则是要根据具体情况⽽定，

这也是需要琢磨的事情，做好了会有意想不到的效果。

下个阶段就到了进货阶段，其实这个阶段应该于装修同时进⾏，甚⾄在第⼀阶段准备阶段的时候就开始的，因为货物的

源头也是⼤家最关注的和担⼼的。

五、进货阶段

在前期的考察中也包括货源的考察，现在就要在店⾯装修的时候开始进货呢，总体原则应该是少量多款。

作为服装店主，⼀定要知道实体店货品⽐例分配原则，把店⾥的货品进⾏系统的划分，合理安排款式⽐例，20%作为特

价货品，价格实惠性价⽐⾼，主要⽬的是吸引客户；60%是基本产品，作为你的盈利点，主要是靠它们盈利；10%作为

主打产品，它们存在的意义是让客户做对⽐，显得利润货品更加的物美价廉；还有10%是连带产品，别⼩看这些⼩件，

有时候这些⼩件是可以平衡店铺⽇常开⽀的。所以，在拿货前⼀定要根据店铺的定位和⼼理的预算，做出⼀个⼤概，超

过预算就不要拿了，⼀家服装店的拿货⽐例⼀般都是以下这样的：

拿货货品⽐例：

1）基本产品，店⾯赚钱的货品，款式好，价格合适，通常要占45%~60%；

2）主打产品，以⼤牌为主，提升店铺的整体形象，提⾼店⾯其他货品的档次，占10%~15%；

3）连带产品，服装相关的，⽐如说内裤、袜⼦、家居服、书包、⾬伞、⼩发卡、丝⼱等等，有时候这些⼩件是可以平

衡店铺⽇常的开⽀的，占10%。

4）特价产品，专门去拿⼀些价格⽐较低，品质⽐较好的货品，来去给⾃⼰的店铺做噱头做引流，让顾客能够通过这些

低价产品⾛到他的店⾥去看其他的产品，占10%~20%。

六、销售阶段

店开起来后做什么，就是卖东西。三分产品，七分卖。⾄于怎么卖，那就学问⼤了，可以说销售能⼒的强弱直接影响到

产品是否热销，影响着店铺的成交率、连带率、回购率等等。

⾄于怎么做好销售那不是⼀两句能讲完的，今天简单说说⼤概需要注意的⼏点。

1.店主⼼理

做⽣意记住三个字，平常⼼。别指望进店的都可以买你的⾐服，更别指望每件⾐服都能卖出去。所以店开起来之后⼀定

要调整好⾃⼰的⼼态，⼩编觉得应该调整以下⼼态：

1）⾃我调整

费了那么多的精⼒，店童装店马上要开始营业了，对于期望值都是很⾼的，有句话叫希望越⼤，失望越⼤。所以⼀定要

摆正⼼态，只要⽤⼼就⼀定能做好。告诉⾃⼰是把店⾯当做⾃⼰的全部来经营的，我会全⼒以赴做到最好的。在⼼⾥⾯

给⾃⼰有个定位，就是以后的经营思路是什么，货品以后的风格是什么，对待客户的服务是什么，这叫做中⼼思想，即

使你实际操作中偏离⼀点但还是有指导思想就能改过来。

2）对客⼼态

⼩编始终赞成朋友式的经营⽅式，不要把客户单纯的当成掏钱的客户，他们可以是你的朋友，⾄于为什么不是朋友，那

只有⼀个原因，你没有接触和沟通，⼈的第⼀印象很重要的，所以你要打造⼀个属于⾃⼰店⾯或是属于⾃⼰的⾦牌服务

态度，这就是⽆形的资产。⼈是感情动物，尤其是⼥⼈，只要你抓住他们的⼼理诉求点就⼀定可以深⼊接触。对于买不

买，其实没多⼤关系，因为你得到⼀个朋友和得到⼀个客户或者⼀个单⼦那是天壤之别的，既然是朋友⽅式的经营那你

就要做⼀些⼈性化的变动，⽐如价格灵活度，活动优惠啊，⼩礼物等⼀些细节⽅⾯。

3）对待店员的⼼态

店员不应当只是雇员，假如你觉得你出了钱他们就会给你卖⼒那你就错了，因为店⾯毕竟不是⼤公司，⼩⼩的失误是不

会被放⼤的。但是在⼩服装店⾥，店员的情绪、⼼态、态度直接影响着销售额。沟通是⼀种⼼理学，你只有让她有依靠

和信任感，就能让她认真做好⾃⼰该做的。假如时刻防着或不信任，那么你的店员⼀定不会为你卖⼒的，因为你的不尊

重直接让她有⼼理变化。对待店员，⼩编觉得应该多从⽣活和精神上⿎励，⽣活上多关⼼，⼯作中多给与表扬和肯定，

要给他们希望和⽬标，做⼀些能办到的承诺，⾄于怎么做就看店主⾃⼰的⼼态和为⼈处事了。

4）应对变化的⼼态

计划永远赶不上变化，开店更是每天都会有很多很多的事情要做，进货、摆货、卖货、售后、补货、统计等等。所以⼀

定要保持良好的⼼态，然后学会去总结，总结出⼀套适合⾃⼰开店的⽅法。这样就会减少不必要的⼯作量，如果店⾥只

是⾃⼰，那是⽐较好调节的，假如有⼏个店员，那就更需要有变化的⼼态去⾯对他们。因为你处理不好关系的话，会直

接影响商品的销售和店⾥的形象和业绩。⾄于如何和店员沟通这是⼀个课题，回头有时间会单独说说。

接影响商品的销售和店⾥的形象和业绩。⾄于如何和店员沟通这是⼀个课题，回头有时间会单独说说。

2.买家⼼理

买家分为好多种，⼤致可以分为，有直接消费意识进店看货的；可有可⽆消费意识随意逛店的；有潜在消费意识逛店

的；还有就是纯粹逛店的。下⾯简单说点如何了解不同⼈群的购买欲望。

1）有直接消费意识进店的。那就是拿着钞票买⾐服的，⼀般都问的⽐较仔细，你根据他们问话的详细程度就能看出

来，这时候店主就不要坐着了，⼀定要热情款待，详细的讲解。然后主动让客户试穿⼀下，顺便夸⼀下着装效果，⽐如

说很有眼光，很好看等，⼀般情况下都可以搞定。⽽且这种客户基本都会成为回头客，因为她再次想买⾐服的时候⼀定

回想起你这家店，因为你这家店曾经有她⾃⼰看中并买过的⾐服。

2）可有可⽆消费意识的。买也可以不买也可以，这样的客户基本就是靠店主的努⼒了，不要盯得太紧，给他们⾜够的

空间和距离，看准他们在犹豫的时候在出击。然后就是说服客户，增加购买欲望的⽐例，这样的客户⼀般会挑很多⽑

病，因为她有选择的余地，这时候不要讲⾃⼰的⾐服怎么好怎么好，应该多聊点别的，把话题尽量引到别处，让客户和

⾃⼰有话可说，感情上拉近，嘻嘻哈哈也可以。⼀旦变熟悉之后你就别说让她买的事情，更不要提钱，你就说既然我们

这么聊的来，你喜欢这件就送给你先穿吧，⼤家都是朋友，以后多捧场就好。反映第⼀是⼀定拒绝，但碍于情⾯⼀般都

会掏钱买下。第⼆不⼆话，不说会买下，⽽且⼀定会成为你的回头客。第三种就稀有了，真的收下了，估计这样的不

多，真要遇到那算你中奖了。

3）有潜在消费意识的。周末或闲暇时间顺便出来逛街的，购买⽬标不是太明确。这样的客户⼀般问价格的多，但不会

具体问，因为听完价格之后会在⾃⼰⼼理做个⽐较。然后就是⼀件⼀件看，如果⽬光没有在⼀件⾐服停留⼏秒钟，那你

就不要打扰她。如果感觉她对哪件⽐较喜欢和中意，那就很亲和的介绍给她，不要给对⽅压⼒，更不要给客户你急于把

这件商品要卖出去的感觉，要有⼀种他不急你也不急的姿态，但⼀定要随和，这样即使这次她不买，下次⼀定优先进你

的店。

4）纯粹逛店的。这样的客户⼀般就是没任何意向，但是会有映像记忆，所以不要⽤任何不满意的眼神或不⾼兴的态度

欢迎对⽅，⽽是⼀视同仁的欢迎，最好说⼏句随便看看之类的话，多沟通⼀定没错，他们都是潜在顾客。

3.销售技巧

1）等客⼈上门

最基本的销售，可以增加⼀些附加服务。放些⼈性化的东西，⽐如放点轻⾳乐，免费提供饮⽤⽔，设置休息聊天的区

域，装个挂壁电视，门⼝放个防滑垫⼦等等，让⼈觉得你加很细⼼。

2）⼴告宣传

包括新品商家标签⼀定要醒⽬⼀些，门⼝放个⼩展板或卡通的欢迎嘉宾，让客⼈在店外就知道你家⼜上新款了。室内灯

光⼀定不要那么暗，这样室外就可以清晰的观察到店⾥的新品和款式。

3）活动优惠

有积分卡最好，如果条件可以，就做⼀些优惠券。⾄于怎么优惠就要具体看实际情况⽽定。或者在周末可以搞些活动，

最好在门⼝把⽓氛营造起来，或者搞⼀些买⼀赠送或购买优惠活动，让店⾥的⼈⽓活跃起来，有⼈⽓就有客源，有客源

就有⽣意。

4）打折特卖

每隔⼀段时间把感觉要过季货或者库存的货哪怕少赚也要处理掉，别让压着，压着就是死的，动起来就会变成可循环的

流动资⾦，或者专门进⼀些适合打折特卖的产品，总之活动不断，⼈⽓才会越来越旺。

开⼀家服装店，说简单也简单，说难也难。想要在激烈的竞争环境下脱颖⽽出，就必须做好准备⼯作，毕竟机会总是留

给有准备的⼈的！有钱有货源也许可以开⼀家服装店，但却不能开好⼀家服装店。想要让你的服装店开的好，开的长

久，开的赚钱才是开店⼈的⼈应该都想实现的。所以，开⼀家赚钱的服装店是需要具备以上的条件的，想要做好⼀个⽣

意⼈还要有运营的头脑，有买⼿的思维，有陈列师的妙⼿。听说开过服装店的⼈，后来都成了全才！新⼿都是在摸索中

找到适合⾃⼰的路，别⼈的建议都是参考，吸取需要的，结合⾃⼰的实际，少⾛弯路，就会有意想不到的收获。