为人处世技巧

人际交往为人处世的方法和技巧

胸中有忍字,后退亦前进

在中国历史上,“六尺巷〞的传说一直作为一种美谈被人们津津乐道,它

所彰显的那种中华民族的传统美德,成为告诫世人的典范和楷模.

“六尺巷〞是清朝宰相张英的祖宅所在地.据说在康熙年间,当朝宰相

张英老家里的人在建造房屋时为争地基与邻居发生了争执.家人飞书京城求

助,哪知道宰相并没有仗着自己位高权重而出面摆平,只是回馈给老家人一

首诗：“一纸书来只为墙,让他三尺又何妨?长城万里今犹在,不见当年秦始

皇.〞家人见书信后感觉惭愧,马上在争执线上退让了三尺,下垒建墙.而邻

居深受感动,也把墙主动退后了三尺,建造自己的府院.这样一来,两家的院

墙之间就形成了六尺宽的巷道,成了有名的“六尺巷〞.正所谓,墙退了六

尺,心胸宽了万丈.

“吃亏是福.〞这是古人的至理名言.人是要学会隐忍的,忍让能大事

化小,小事化了,是处理事情最简单也最聪明的方法.人必须拥有博大的胸襟

去包容：大度能容,容天下难容之人；开口便笑,笑天下可笑之事.这是弥勒

佛主对世人的告诫.由于修炼不到家,年少轻狂,心胸狭窄,很容易让人归类

于脾气暴躁的一介莽夫；而从容淡定,与世无争,自有不怒自威的大将风范.

海纳百川,有容乃大.隐忍不但是人格修养,也是一种处世哲学.

在物欲横流的现代社会,面对金钱美女之类的诱惑,没有些定力是不行的.

俗话说,“忍〞字头上一把刀,小不忍那么乱大谋是很有道理的.无论遇到什

么,我们都要做到失意时坦然面对,得意时不忘形,不张扬,不引人注目,也不

争强好胜.要记住,生活因简单而快乐,我们要宽容别人的无礼冒犯,原谅别

人的无心过失,要明白忍一时风平浪静,退一步海阔天空.

也许你会发现,在大雪压枝的时候,只有雪松能够生存下来,这是由于,

当雪积到一定程度时,雪松那富有弹性的枝丫就开始向下弯曲,于是积雪便

从树枝上滑落,待压力减轻后,刚弯下去的树枝又立即反弹过来,因此,雪松

能始终保持这苍翠挺拔的身姿.是啊,雪松懂得退让,它知道对于外界的压

力,当不能“通过正面抗争去战胜它〞的时候,就需要“作出适当的让步,以

求反弹的时机〞.

唐代禅师布袋和尚有一首诗：“手把青秧插满田,低头便见水中天.心

地清净方为道,退步原来是向前.〞拥有豁达和淡定的胸怀,怀着一颗恭敬的

心,学会低头忍受和步步后退,才能拥有更广阔的天空.

铃木太郎在创业之初,与德国西门子公司就有关技术合作问题进行过广

泛而深入的商务谈判.谈判开始不久,便陷入了困境,原因是西门子公司坚持

技术使用费提成率要占到销售总额的9%铃木太郎不赞成这一提案.经过艰

苦斗争,最终把提成率降低到5%但西

门子公司尽管做了让步,却又提出了新的要求,要求把技术转让费定为60万

美元,并且要一次付清.当时,合同文本的主动权掌握在西门子公司手中,许

多条款都是偏向西门子公司的,尤其是违约和处分条款的订立,更加明显地

有利于西门子公司.作为弱势的铃木公司,只能听从西门子公司的摆布.

当时,铃木电器公司的总资本不超过4亿日元,而60万美元的技术转让

费相当于2亿日元,这笔沉重的技术转让费,对于刚刚起步的铃木公司来说

确实是一个相当沉重的负担.这让铃木太郎陷入了两难的选择一一如果容许,

那么公司必将陷入财务危机；如果不答应,公司就会失去一次开展壮大的好

时机.

在形势对自己十分不利的情况下,铃木太郎高瞻远瞩地指出,懂得退让才

知进取.于是,他采取了先吃亏后赚钱的策略,假人之手,从中渔利,大胆接受

了西门子公司的苛刻条约.

由于铃木公司从西门子公司获得了最新研究成果,所以,当时世界上最先

进的科技成果,几乎都有铃木公司的参与,这为其一跃而开展成为著名全日

本乃至全世界的公司打下了坚实的根底.可以这样说,双方的合作使铃木公

司开始确立了国际大公司的地位.

从外表上看,铃木太郎似乎落了下风,不仅作出了妥协和让步,而且还接

受了西门子公司的不公正条款.但事实证实,铃木太郎才是这场没有硝烟的

战争中最大的赢家一一适当的妥协和退让,成就了一个伟大的企业.

刚那么易折,柔能持久.在逆境和压力面前,我们既要敢于抗争,也要学会

在适当的时候退让,懂得以退为进.凡事认死理,钻牛角尖,一条道跑到黑,自

以为是,不肯妥协,不留余地,其实是一种偏执自负的妄念,只能把自己逼进

死胡同.

对我们每个人来说,都要知道适时退让是一种智慧,是一种艺术.就像跳

远一样,只有在起跳前距起跳线退离得远些,才会跳得更远.懂得适时退让,

才能更好地前进.

以硬碰硬,往往两败俱伤

有时,人们为了争一时之气,在强大的对手面前,常常只会硬碰硬,不顾一

切地拼命冲向前.他们认为,只有这样,才能保持自己的尊严,才能赢得做人

的面子.结果,常常弄得两败俱伤,各无一利.

山顶上住着一位智者.当地的男女老少都非常尊敬他,不管谁遇到大事小

情,都来找他,请他提些忠告.智者总是笑眯眯地说：

“我能提些什么忠告呢〞

这天,又有一个年轻人来求他提忠告.智者仍然婉言谢绝,但年轻人苦缠

不放.

智者无奈,便拿来两块窄窄的木条,一撮螺钉,一撮直钉.另外,他还拿来

一把榔头、一把钳子、一个螺丝刀.

他先用榔头在木条上钉直钉,但是木条很硬,费了很大劲儿也钉不进去,

即使把钉子砸弯了,也钉不进去.一会儿工夫,好几根钉子都被砸弯了.

最后,他用钳子夹住钉子,使劲地砸,结果,钉子虽然弯弯扭扭地进到木条

里面去了,但木条也裂成了两半.

智者又拿起螺钉、螺丝刀和榔头.他把钉子向木板上轻轻一砸,然后拿起

螺丝刀拧了起来,没费多大力气,螺钉便钻进木条里了一一天衣无缝.

智者指着木条笑笑：“硬碰硬有什么好处呢说的人生气,听的人上火,

最后伤了和气,好心变成了冷漠,友谊变成了仇恨.我活了这么大年纪,只有

一条经验,那就是绝对不直接向任何人提忠告.当需要指出别人的错误的时

候,我会像螺丝钉一样耐心地、婉转曲折地表达自己的意见和建议.〞

在现实生活中,一个人难免会跟旁人发生这样那样的矛盾,那么,当你碰

到真正的钉子人物时,千万不要跟他们硬碰硬地发火,否那么最后吃亏的还

是自己.学会迂回,学会忍耐,以柔克刚刚是明智之举.

中国古代的名将韩信,家喻户晓,妇孺尽知,其武功盖世,称雄一时,他堪

称善用以柔克刚之术的典型.

有一天,韩信正在街上行走.突然,面前拥出三四个地痞流氓.只见他们抱

着肩膀,叉着双腿,眯着眼睛斜视韩信,态度极为傲慢.韩信先是一惊,随即便

抱拳拱手道：“各位仁兄,莫非有什么事吗

其中一个撇了撇嘴,怪笑道：“哈哈,仁兄倒挺会说话.我们哥们儿是有

点事找你,就看你敢不敢做啦！〞

韩信依然很平静地说：“噢不知是什么事,蒙各位抬爱,竟看得起我韩信〞

那些人都哈哈大笑起来,刚刚说话的那人说：“哈哈哈,什么抬不抬的,

我们不是要抬你,而是要打你.〞其他人继续打哈哈,指着韩信嘲笑他.

韩信看看他们,依旧平心静气地问：“各位,不知我哪里得罪了大家,你

我远日无冤,近日无仇,为什么要打我,我实在是不明白.〞

那人怪笑三声,说：“不为什么,只是听说你的胆子很大.今天我们几个

想见识见识,看你到底有多大的胆子,是不是比我们哥们

儿的胆子还要大〞韩信一听,明白了他们是成心为难自己.于是便赔笑道：

“各位,想是有人信口误传.我韩某人哪里有什么胆识,又岂能跟你们相提并

论.〞

那群人轻蔑地望着韩信,听他这样说,依然不肯放他过去.那领头之人

“当啷〞一声将宝剑抽出来,往韩信面前一扔,将头向前一伸,对韩信说：

“看你老实,今天我们不动手,你要是真有胆识,就把剑拿起来,砍我的脑袋,

就算你小子有种.如果不敢,就从胯部钻过去,哈哈哈……〞韩信望望地上亮

闪闪的锋利宝剑,又看了看面前叉腿仰头而立的地痞头头,皱了皱眉.围观的

人纷纷议论,都非常气愤,让韩信去拿剑宰了这狂妄的小子.

韩信暗暗咬咬牙,并未去拿那剑,而是缓缓地屈身下去,从那人的胯下爬

了过去.众人无不惊愕,连那群流氓也怔在那里发愣.韩信那么立起身惮尽尘

土,头也不回,扬长而去.从那以后,这伙地痞反倒开始对韩信客气.而韩信后

来功成名就,又提拔当年的那个流氓做了小小的官吏,那人自然是感恩戴德,

尽心尽力.

韩信可谓是一个聪明、顾大局的人.试想,如果当时韩信火冒三丈,一怒

之下拾剑杀了那人,那么必然会有一场恶战.胜负难料不说,纵使是韩信胜了,

也免不得要吃官司.平空出横祸,对他日后的开展定会产生很大的障碍或留

下深深的隐患.

所以,我们说,无论在任何时候都不要硬碰硬,那样做,只能让你头破血流.

要知道,适当适时地迂回退守,正是为了取得更大的成功.