广州婚庆策划

婚庆产业链的构成

经济下行，很多行业不景气遭遇寒冬甚至出现关门潮，但婚庆这块市场却令人意外，不

但没有萎缩，似乎随着婚庆费用的水涨船高火爆异常。而盯着这块蛋糕的商家，几乎将产业

链的延伸做到了极致。

相关展会全国开花

《中国连锁》记者9月14日前往国家会议中心中国婚博会实地采访，一层四个展厅以

及同样面积的地下，都是一派繁荣景象，场面火爆出乎记者预料，参展商热情高涨，参观者

人潮涌动，闹哄哄一如菜市场。

之所以说参展商热情高涨，是记者发现婚庆产业链的各个重要环节都是大腕出场，而且

态度端正、没有丝毫懈怠，比如周大福、菜百首饰、老凤祥、周大生、七彩云南，比如巴黎

春天、水晶之恋，比如净雅、俏江南、花家怡园、金钱豹以及一些曾经神秘高端的会所，他

们悉数出现并大面积占据着黄金展位，现场有大批工作人员热情招呼着观众，发宣传册，发

小礼物，尤其不放过成双成对的准新人以及家长们。

婚博会的内容之丰富也着实叫人看花眼，婚纱、敬酒服、旗袍、西服以及新人父母长辈

装的定制，婚纱摄影、婚礼策划、钻戒、黄金饰品、床上用品、酒类、巧克力、租车、蜜月

旅游等等，应有尽有，只有看客没想到的，没有商家办不到的。

不过商家的热情似乎过了头，观众有些吃不消。余小姐和准老公刚进入展区内，就被工

作人员团团围住，这边拿着玫瑰花诱惑，那边拿着宣传单苦苦哀求，经过层层突围，才摆脱

囧镜前行。

记者看到，参展商竞争花招百出，有的将内部员工分成必胜队和精英队来比赛业绩，有

的赠送各类新鲜礼物，有的推出团购优惠，千方百计博取更多顾客的青睐。

中国婚博会每年在北京、上海、广州等地同时举办春夏秋冬四季展，号称全球超大规模、

世界级品牌结婚展。网上搜索之后，记者发现，婚博会堪称全面开花，几乎各个省会城市都

在举办，各种举办方打着各种名号的婚博会此起彼伏，目不暇接。全国性的有，区域性的如

东北亚还有；而且一年四季都有，不同季节的婚博会基本都在一些婚礼热门时间点之前，比

如五一、十一。

就拿北京来说，记者走访的中国婚博会，2004年起就在北京展览馆常年举办，去年秋

季迁至国家会议中心。之后，北京展览馆联手北京市西城区婚庆文化产业商会，宣布依然在

北京展览馆每年举办4次展会，名叫“北京婚博会”，规模不亚于中国婚博会。

结果是，许多人以为在北京展览馆举办的婚博会是“李逵”，而在国家会议中心举办的婚

博会是“李鬼”。实际上，北京婚博会的对外宣传含糊其辞，似乎有意将两场不同的婚博会加

以联系，“作为9年婚博会的主场，组委会精选了20多个行业、百余家知名商家云集北京婚

博会。”问题是，北京的消费力能否撑起一年8场密集婚展？

电子商务异常火爆

电子商务在婚庆领域也没拉下，众多网店大展身手。他们或展开网络购物、秒杀优惠，

或者网上订酒店，或者网上定制婚纱，或者干脆举办虚拟婚博会，比如58同城。

金九银十是传统的结婚旺季，不少婚庆公司、婚纱影楼生意红火，有些婚庆公司一个月

内接单十场，包括和婚礼相关的策划、设计、现场和后期，尤其是周末，排得连针都插不进

去。各大酒店随处可以看到婚车喜字、气球彩带以及新人幸福的身影。

这其中不乏电子商务的业绩。李小姐上个月已经预约了某婚庆公司，准备国庆档结婚，

“这阵子结婚的人很多，还好，提前在58同城上预约了策划公司，不然真的很难订上。”记

者在58同城上看到，58同城近期将婚庆公司、婚纱摄影、彩妆造型等多种婚庆服务行业企

业整合到了“58秋季婚博会”专题页面上，内容丰富，类别清晰，省去了新人们不少麻烦。

而且推出很多优惠活动。

北京时尚维度婚庆礼仪策划有限公司王经理表示，58同城拥有强大的用户量和浏览量，

借助这个网络营销平台可以很快找到客户，精准推广、定向推广、置顶等服务能够将企业的

核心信息、企业特色等优先展示，这样成功签单率非常高。

号称婚嫁第一门户、中国最早涉及婚庆行业网站之一的久久结婚网，主要频道包含结婚

资讯、结婚知道、结婚社区、结婚文集、结婚商家(包含婚纱摄影、婚庆、礼仪等等)，汇集

了北京、上海、杭州众多婚礼服务商家的最新资讯和促销信息，实现网民网上浏览咨询和网

下洽谈交易。并建立了中国最大的婚庆社区，通过社区人气带动全网。自成立以来，日P1

50万，独立IP5万，网站商家会员入驻数量500多家。流量分析看出，久久结婚网90%以

上的访问量来源于社区。

幸福婚嫁网则专注于北京婚庆行业，在北京、天津等周边区域有着相当的知名度，迅速、

及时地提供各地婚嫁发展动向，婚嫁最新潮流，婚嫁市场动态和全面的企业信息，为消费者

提供专业的婚嫁消费指导、婚嫁企业推荐、新婚产品导购等服务，以团购为主。

婚嫁网站对整个结婚行业起到整合、推动的作用，这是毋庸置疑的。

产业链条不断延伸

只有你想不到的，没有商家办不到的。这是记者参观中国婚博会的最大感受。

中国婚博会展出的八大区域即很好地展示了婚庆产业链：婚纱摄影、珠宝首饰、婚礼策

划、蜜月旅游、婚纱礼服、精品婚宴、结婚百货、婚庆道具。但实地参观了婚博会，你会发

现，西凤酒和郎酒、费列罗巧克力、苏宁电器和夏普电器、微电影、妇产科、爱尔眼科、租

车企业都出现了，这条产业链已经延伸至了你想象不到的地方，比如微电影。

第一代独生子女已进入结婚高峰期，他们的婚礼似乎更为讲求高端个性，更舍得花费。

婚庆花样的不断翻新不断增多，其实就是顺应了这个时代特点。

据《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均登记结婚人数为811万对，

其中城镇居民占41%。在新婚消费方面，88.40%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人

计划请婚庆公司为他们筹办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为

新娘购买婚纱；67.66%的新人将安排蜜月旅游。每对新人的加权平均消费金额达到12.58

万元。按此计算，中国城镇结婚人群一年的消费总额为4183亿元(811万元×41%×12.58

万元)。

如此巨大的市场，难怪在短短几年内，各地的婚庆公司就如雨后春笋般地冒了出来，仅

在北京一地，成规模、有影响力的婚庆公司就达200家之多。

上海红星美凯龙商业管理有限公司也将目光锁定于婚庆服务，新品牌“天合婚典”即依托

于红星美凯龙、红星地产两大品牌，集婚房设计、婚宴承办、婚纱摄影、婚纱礼服、仪式庆

典、婚庆博览、婚庆用品选购于一体。

红星美凯龙甚至打算在无锡推出第一个婚庆主题广场，项目面积逾4万平米，分地面2

层、地下2层，共4层，以婚庆、餐饮、零售、配套等四大业态面向国内外招商。广场设

有中式红馆、西式婚礼堂、情人墙、天台浪漫花园、电影院、3D互动体验、温馨咖啡馆、

情调西餐厅等，并提供屋顶草坪婚礼、冰场婚礼、高尔夫婚礼、新人微电影首映式多种特色

婚礼形式，时尚而富有个性。

全国婚庆行业委员会总干事、著名的婚礼庆典策划人史康宁告诉记者，婚庆经济所涉及

的直接和相关行业至少有40多个门类，包括婚庆服务业、服装服饰、生活用品、烟酒糖茶、

住房、家具、床上用品、旅游、餐饮、金融保险、汽车租赁、摄影摄像等等，可以算是一个

完整的令人瞩目的产业链，涉及70多个关联行业，蕴含着巨大商机，并已形成婚礼服务、

婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大产业链龙头。其中，新人在婚宴酒店的消费增速最

快，拉动了中国婚庆消费的强势增长。

史康宁表示，大量上世纪80年代出生的人已步入婚龄，如果把这个待婚嫁群体平均分

配到10年当中陆续完婚，每年有1200万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。

但是，80后对婚礼消费的需求却不满足于简单的温饱型，他们崇尚个性消费，在结婚高

峰期来临的同时，每对新人的结婚消费费用也直线上升。一份市场调查显示，大多数新婚情

侣会把积蓄的31%左右用于婚庆和相关消费。以北京为例，全市每年至少有20万对新人登

记，每对新人在结婚期间的直接开销在15万元左右。

“毫无疑问，婚庆经济已成为中国经济最引人注目的增长点。”史康宁如是说。服务理念

的引进、其他行业资本的进入，都使得该行业竞争更加激烈。

或将成为投资热点

网盛生意宝副总裁寿邹表示，婚庆产业有可能成为资本关注的投资热点。

网盛生意宝被誉为A股“中国互联网第一股”，由其投资设立的浙江都市家庭服务有限公

司，曾于2012年11月正式收购总部位于宁波的著名婚庆品牌“尚丽名品”，全线打造集婚

恋、婚庆、母婴、汽车及健康于一体的家庭服务平台。

寿邹分析，当前婚庆产业有六大特点。一是婚庆产业链正逐步形成。在婚礼服务、婚纱

摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头带动下，70多个关联行业相互连接，逐步形

成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。

二是企业规模较小。中国结婚产业的主要行业企业规模较小，从业经营者水平参差不齐，

以人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人

员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。

三是婚庆行业消费的区域性特点非常明确。在全国各地区都有本地知名的婚庆策划公

司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚

产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。

四是地域性的行业品牌正在形成。由于婚庆产业是新兴的服务行业，除原来相关行业的

迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争

优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度

和行业整体盈利水平。近年来北京、上海、广州、深圳等婚庆消费能力很强的地区，已经出

现了连锁经营的服务企业，涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。

五是全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场。全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎

力局面，但其他各地婚庆产品主要掺杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服

装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，

市场呈高度分散局面。

六是新市场建设热开始升温。中国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，

近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，

新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2

万平米以下，以中小型市场为主。

寿邹分析，在婚庆产业发展趋势和前景上，未来行业分工细化，服务范围不断扩大，提

供的新婚消费产品和服务更加丰富，服务质量将不断提升。各类婚庆服务公司可能呈合纵连

横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合的态势，企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，

从而致力于打造核心竞争力。此外，网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和

销售作用。这些都将导致婚庆产业成为新一轮投资热点。

行业发展趋势向好

中国社会工作协会婚庆行业委员会、中国婚庆人网年初联合发布的行业发展趋势报告显

示，中国婚庆行业历经10余年的探索与前进，正朝产业化、规模化、专业化、集团化、标

准化的方向蓬勃发展。其发展趋势为：

一、我国婚庆行业正处于市场发展的快速增长期，行业区域发展不均衡，未来市场发展

仍有较大上升空间。中国区域经发展的差异性和婚礼的地域性特点，使整个婚庆行业目前的

发展水平极其不平衡，除一二级城市之外，三四级城市的婚庆行业发展还相对迟缓，或说是

方兴未艾。这表明中国婚庆行业还将有更长远的市场前景。

二、婚礼将由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越多地关注婚礼的文化层面，更加追

求健康、文明。在内涵层面的竞争格局下，崇尚物质的高价婚礼会慢慢演化为充满人文气息

与精神内涵的婚礼。就婚庆文化仪式的内涵来说，谁最能挖掘传统文化礼仪精髓、最能结合

现代时尚审美、最能吸收西域文化元素的，谁就越有竞争力。

三、婚礼在经历了由“笑场”向“秀场”的转变之后，将向着“静场”的趋势发展并与国际接轨。

人们将关注婚礼精神层面的感受，婚礼仪式过程中的情感线索，更加追求婚礼文化内涵的人

文要素。浅层面的喜庆、欢快的场面正逐渐被深层次所取代，表明对爱情的理解和婚姻的态

度，以及对情感线索的挖掘和把握将成为重要篇幅。

四、国内外商业资本持续高度关注婚庆产业，大型专业化的婚礼服务机构和场所应运而

生。随着房地产业、投（融）资机构、酒店业、婚纱影楼等高度关注并高调进军、强势介入

婚庆行业，这将极大地影响婚庆产业的发展格局，中国的婚庆市场开始进入资本化运营时代。

婚庆文化产业园区，高端专业婚礼会所，婚庆会馆遍地开花，纷纷落地。

五、婚庆产业的经营正从无序向有序过渡，并逐渐形成规范化、多元化的经营模式。即：

以数量为主的“规模化经营”；以品质为主的“规范化经营”；以核心竞争力为主的“集约化经

营”。

六、婚庆产业越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆行业将结束没有真正领军企业和全

国性婚庆大品牌的现象。一批国内知名婚庆服务企业将发展成为“婚庆品牌企业”，上百人超

千万营业额的大型婚庆企业将层出不穷。

七、婚庆公司的经营模式将从单一的婚礼服务向多元化经营发展，并出现产业联盟连锁、

股份制经营等多种模式。酒店与婚庆一体化经营模式和格局初露倪端。中小规模婚庆公司的

市场竞争将日趋激烈并进一步加剧，2013年是一个行业洗牌年。

八、婚礼专业化服务程度进一步提升，以满足新人不同消费层次的需求。新人越来越多

的对婚礼拍摄和后期制作提出更多个性化、专业化的需求，吸引了许多高端专业的摄影、摄

像、后期制作团队进入婚庆市场，影像服务人员的角色地位将继续攀升。另外，新人逐渐开

始选择像婚礼宴会设计、婚礼视觉设计、婚纱礼服个人定制、婚姻生活咨询等专业化服务。

九、高新科技助力婚庆行业，中国婚庆将掀起一场产业化技术革命。以虚拟现实仿真图

形图像技术服务和3D全息视觉影像技术为代表的高新技术以及专业舞台演出设备将在婚礼

中投放和大量使用，灯光师、舞美师等专业人群开始成为婚礼中的新宠。

十、彰显中华民族博大精深精深婚礼文化的“中国式婚礼”将备受推崇，婚礼仪式将上升

为婚礼文化的思考，婚礼的形式将发生大的转变。“中国式婚礼”的复兴将打破由西式、韩式、

日式、阿拉伯四大流派把持的垄断格局。