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（本文档由jobwar创业之家撰写）

•互联网有三巨头：百度、腾讯、阿里巴巴，当然有人说还有

360，但是360目前来说还是不能和这三巨头比，编者以为在移动互

联网上，360如果能投入更多财力，能成为下个三巨头之一。这并不

是说编者为了表明自己能有高明的见地。市场决定谁胜谁败。提高搜

索，百度是我们第一想到的，提到联络，我们会说您有qq吗？提到

购物，我们想到的是淘宝；但是杀毒，必然是360。所以我们的逻辑

是：互联网没有第二，只有第一！那么婚恋行业，你又能想起那家公

司？世纪佳缘、百合网、珍爱网。3家公司中，世纪佳缘最早上线，

也是唯一上市的公司；百合网和珍爱网是05年上线的网站。同时三

家公司的运营模式和盈利模式也是不同的，希望创业者能从编者接下

来提供的资料中看出，以寻找市场为先导的公司和经过完整商业涉及

的公司的不同。前者属于创新者，靠的是勇气和运气。

FOUNDINGSTORY创始故事

珍爱网上线时间为2005年1月。百合网的前身是中国交友中心（）。

中国交友中心（）1998年5月在深圳成立，是中国首家免费婚恋交友网

站。2005年1月创业家李松博士（董事长）和陈思（总经理）收购了中国交友中心，

将其改建为红娘网站，重新起名为珍爱网（）。

【创业者值得注意的经历】李松是留美博士，创业之前在纽约和香港的投资银行工

作，曾任纽约贝尔斯登公司(BearStearns)的债券部副总裁和摩根士丹利公司(Morgan

Stanley)亚洲区执行董事。

2001年，离开投资银行的李松与四个合伙创立了一家名为讯龙科技的移动增值服务

公司。彼时适逢互联网泡沫破裂，风险基金对互联网公司避之唯恐不及。只有收入模式

非常清晰，才能保证在没有外部资金的支持下，现金流不至枯竭。在这种形势下，能够

从电信运营商获得稳定收入分成的移动增值业务成为李松的首选。讯龙科技的核心产品

是一个叫“移动非常男女”的基于短信的交友平台，会员可以选择付费包月，收费由讯

龙和电信运营商分成。2003年1月做到220万付费用户，月收入1200万元人民币，跻

身当时中国三家收入最高的移动增值服务公司，同月，讯龙被新浪收购，改称新浪无线。

公司被收购后，李松回到香港，赋闲家中。年底，李松接到来自纽约的对冲基金经

理的投资意向电话，次年投了李松450万美元，加上自己的50万美元，李松在深圳创立

了美思科技。公司先后移动音乐下载和手机游戏业务，很快就获利。（2004年、2005

年收集用户暴涨，手机铃声即彩铃和手机游戏在当时成为了很多公司的盈利来源。）接

着，李松开始考虑重回在线交友市场。（同时，李松在2010年创办了嘀咕网，一家基于

LBS的网站，但并没有清晰的盈利模式。）

真爱网的另一创始人是熊志强。

【创业者是如何找到市场的？】在公司的业务稳定后，李松开始考虑进军其他市场。

05年时，李松又把眼光聚回互联网交友市场。此时世纪佳缘已经发展了近两年，成为交

友市场的明星企业。而且match婚恋网用会员费获得了盈利，交友市场也是李松熟悉的。

李松决定重回交友市场，只不过这次他要成为婚恋市场的一个竞争者。

2005年1月李松和他的创业团队收购了中国交友中心，开始将其改建为红娘网站，

并将该网站重新起名为珍爱网（），运营模式是网络征选+电话红娘的高效婚

配服务模式。（从采用的模式可以大概看出李松的思路：一是企业成立后先考虑盈利，

而非市场份额；二是充分结合互联网和传统行业的特点。严格来说，互联网不能产生经

济效益，互联网最初的目的也是为了提升人工效率。所以珍爱网是将线下相亲模式搬到

了网上，并且加以改良，使之适合互联网特性。）珍爱网是第一个收费的互联网婚恋网

站。

无论是珍爱网还是创始人李松，对于创业都有了很好的前期积累。所以对于创业者

来说，其发展经历并没有太多戏剧化。2012年珍爱网也在最近引入全球最大的在线婚恋

网站“”作为战略投资者。

如果说之前大家在争夺线上市场，那么接下来三年，大家的主要竞争市场将会移到

线下。

资料:

珍爱网在三年半以前的时候有点像的情况，在深圳收购了一家个人的网站，当时是

免费的教育网站是中国交友注册中心，当时有100万免费的会员，我们改成了中国最大的红娘网

站，我们把他们的服务精华提出来，我们建立了用电话做红娘的模式，所以我们把电话跟红娘和

互联网结合起来，做了一个互联网的平台跟传统的婚介服务做结合。大概是3年多以前改造成了

红娘网站，3年前的100万免费注册会员现在变成了有1300万注册会员，我们每天新增3万会

员左右。现在月收入已超过其他3家主要竞争对手月收入的总和，我们成功当选美国的杂志评选

的亚洲100强。

我们的模型是，我们有100多个电话红娘，你在上面注册，你找到你想找到的人，我们的

电话红娘进来给你提供服务。提供什么样的服务？第一，帮你做包装，比如说你长得很普通，但

是有很多心里面的东西，你自己去卖不好意思，我们的红娘去帮你卖。第二，尴尬的问题不好意

思问，我们帮你去问，我们发现很多女孩子很看好男孩子，但是想知道对方经济的状况，想知道

有没有自己的房子等等不好意思问，由我们来直接问这些问题。由红娘去给她旁敲侧击地打听。

第三，见完了面之后不知道这个女孩子是什么样的想法，我要不要再约她，我们就会搜集双方的

反馈，然后你知道下一步怎么去做，这就是我们提供的服务。我们的商业模式是年费1999，年

费2000元钱，不是很便宜的服务，第二次互联网冬天及创业企业的生存问题所以我们有了这样

的增长。

到2011年5月为止，珍爱网有全职电话红娘1000名。

是美国IAC公司旗下网站，IAC(纳斯达克股票代码：IACI)是一家名列纳斯达

克100强、标准普尔(S&P)500强和财富500强的公司

IAC拥有的网站每月访问量近6.5亿次(comScore2007年9月)

2007年IAC荣登《财富》杂志互联网服务及零售业最受赞赏公司榜首

IAC拥有的网站每月独立ip访问量多达1.54亿人，名列全球第8位(comScore2007年9

月)

2006年IAC总收入59亿美元

2006年总收入3.112亿美元

是婚恋网站中采用月费收费贸易模式支出最高的网站，建立于1995年，目前支

出跨越4亿美元，Match的停业额2005年为2.34亿美元，2006年为3.11亿美元，2008年1季

度为9050万美元。

•BUSINESSMODEL商业模式

•珍爱网目前的运营模式是网络征选+电话红娘。

•珍爱网的盈利模式是服务年费（费率是1999、2999或更高）。

•BUSINESSDIFFICULTIES商业有深度

婚恋巨头match每年的收入是20亿人民币左右，并且投资了珍爱网。match的主要

收入是收取会员费，但是收取会员费对于普通用户来说，并不是一件容易接受的事情。

可能和我们的收入水平、用户意识有关。对于我们普通的消费者，免费一定是最好的。

相反那些土豪金主们，是不计较花钱的。所以如果做服务，一定要有部分高端业务的。

珍爱网的ALEXA世界排名:5,323流量排名:6188日均IP≈

102,600日均PV≈964,440

•编者观点：三大婚恋网有着同样的市场和相似的市场宣传策

略（电视节目）。三家公司中有创业者特质的公司是百合网。