奇思妙想喜羊羊

《喜羊羊和灰太狼》市场定位分析喜羊羊与灰太狼

《喜羊羊和灰太狼》市场定位分析篇一

一市场营销策略的内涵

市场营销策略(MarketingStrategy)，也称为市场营销组合

(MarketingMix)或市场营销组合策略，是市场营销理论的核心内容。美国

市场营销学鼻祖菲利普-科特勒教授对市场营销组合的解释得到了广泛的

认同，他认为“确定了整体营销战略后，企业就准备开始规划现代营销的

主要概念之一――营销组合――的具体事项了。营销组合是企业用于制造

其目标市场想要的反应的可控的营销战略工具(产品、定价、分销和促销)

的组合。”

总的来说，市场营销策略是一种营销策略工具，是企业用于创造其目

标市场想要的反应而整合、协调使用的可控因素的组合。对于企业而言，

市场营销策略在实际工作中的作用主要表现为以下几个方面：一是制定营

销战略的基础;二是应对竞争的有力手段;三是可以较好地协调企业内部各

部门工作。

二《喜羊羊与灰太狼》市场营销策略

国产原创动画系列片《喜羊羊与灰太狼》是一部原创二维平面动画，

由广东原创动力文化传播有限公司创作。自2022年推出至今，在全国各

大卫视和地方电视台播出超1000集。在全国一线城市的最高收视率可达

17.3%，超过了同时段播放的国外动画片。随着动画片的热播，与动画片

主题相关的图书、画册、玩偶、舞台剧等相关衍生产品开发也如火如荼，

给创作方和投资方创造了低投入、高收入的国产动画界神话。这部动画系

列片以“童趣但不幼稚，启智却不教条”的鲜明特色，为其赢得了众多的

观众，在国内更是屡获动画大赛各项荣誉。

该片的成功因素是多方面的，但其强大的营销团队及营销策略却是不

可或缺的组成部分。作为投资方的上海文广集团和北京悠扬文化传媒有限

公司，集合广州原创动力文化传播有限公司三方之力，组成了强大的营销

团队，为动画片的创作、营销、资金等方面提供了强有力的支持。

《喜羊羊和灰太狼》市场定位分析篇二

1精准性产品策略

《喜羊羊与灰太狼》作为一个成功的动画系列片，其精准的产品定位

起到了举足轻重的作用。该片以羊和狼两大族群间争斗为主线，通过讲故

事的方式说道理，这个思路在后续的动画片中得到了延续，宗旨是传递出

快乐、原创、智慧等方面的精神价值。在观众被动画片中的诙谐、幽默的

情境所娱乐的同时，以一种自然而非说教的方式实现了寓教于乐的教育作

用。动画片中羊与狼的对立表现出的种族冲突，羊村村民的和平共处、互

助友爱，以及个人欲望与集体利益的冲突与衡量，使观众在娱乐的同时，

还留有回味和思考的空间。

制片方为了让动画片具有吸引人的特质，在动画角色设定上下足了功

夫。片中人物角色鲜明、构图简单，塑造了喜羊羊、美羊羊、懒羊羊、灰

太狼、红太狼等形象鲜明的动画角色，并为角色配以鲜明的色彩，羊以白

色调为主，灰太狼以灰色调为主，红太狼则以红色调为主，让小观众们―

下子就记住了这些形象。

原创动力的100多名动画师，一直坚持制作系列片，迄今播出己突破

1000集，是目前中国集数最多的动画片。在电视剧热播的同时，再接再

厉推出了剧场版动画片。2022年首席推出剧场版《喜羊羊与灰太狼之牛

气冲天》;2022年推出贺岁片《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》，席卷2022

年电影贺岁档;2022年推出《奇思妙想喜羊羊》和《喜羊羊与灰太狼之给

快乐加油》;2022年上映了《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》;2022年推

出《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》和真人版电影《喜羊羊与灰太狼之我

爱灰太狼》;2022年推出《喜羊羊与灰太狼之喜气洋洋过蛇年》和真人版

电影《喜羊羊与灰太狼之我爱灰太狼2》;2022年，推出《喜羊羊与灰太

狼之飞马奇遇记》。

相关衍生产品的开发也是如火如荼，迄今已推出舞台剧、玩偶、图书、

手机游戏等相关产品，喜羊羊人偶剧在全国各地上演上百场，以喜羊羊为

主题的网络游戏也开始在制作，喜羊羊、灰太狼动画玩偶，全国的书报摊

随处可见喜羊羊最新资讯、连环画、游戏等等，印刷方面也会做得非常精

美。

2针对性定价策略

原创动力最早借助“动漫火车”电视栏目播放，逐渐与全国各大卫视

以及地方电视台建立合作关系。在极少有电视台愿意出高价购买的前提下，

原创动力以较低的价格出售动画片播映权，甚至免费授权一些规模较小的

地方电视台播放，以铺开传播面为目标，达到建立品牌效应的目的。

随着动画片的热播，各大销售渠道全面铺开，授权商数量成倍增长，

制片方和投资方得到了较高的经济收益。

3多元化渠道策略

《喜羊羊与灰太狼》自2022年起就授权各大卫视台、电视台播放，

以赚取观众眼球，剧场版授权全国各大电影院播放，博得品牌效应。

在招商方面，将衍生产品独家授权给了国内一线授权商。例如《喜羊

羊与灰太狼》漫画书授权给了迪士尼的授权商童趣出版有限公司，冰激淋

类产品开发权授权给了杭州祜康食品公司;在移动增值服务领域的衍生品

业务则授权给了香港、上海等地的移动公司，通过独家授权一类相关衍生

品生产企业，建立国际化的产业经营模式。同时，原创动力也与中国木偶

艺术剧团展开合作，人偶剧主要在南方区域演出，木偶剧主要在北方演出。

《喜羊羊和灰太狼》市场定位分析篇三

在与图书经销商的合作中，挑选几家有影响力的书城，设立喜羊羊图

书专柜。对于非新华书店渠道的推广是一个难点，采用了激励机制，最大

限度地刺激各经销商的积极性。除实体销售外，与当当网、卓越网等图书

销售网络建立战略翻倍关系，以更加优惠的措施，激励网络渠道重点推介

和销售该系列图书。4立体式促销策略

动画片在电视台循环播出奠定了喜羊羊的品牌基础，随后动画片系列

的轮番轰炸起了“广告”的作用。剧场版的上映将整个品牌促销推向了高

潮，制作方、出品方、广告代理方联合行动为电影宣传。随后，舞台人偶

剧和主题嘉年华活动则直接将动画角色从荧幕搬到了观众面前，与观众进

行面对面的互动，使品牌形象更深入人心。

动画片的广告代理方善于借助各种新媒体进行立体式宣传，分别通过

电视台、影院、商业广场、互联网、移动公交、平面海报、主题包装等媒

介，围绕目标人群开展全方位立体宣传。在影片正式上映前一个月，电影

的宣传片在全国各大少儿频道播放;在公交车、地铁上的新媒体平台投放：

四处可见鲜明的宣传海报;在网络媒体方面，借助业内网站、新浪、搜狐

等各大门户网站平台进行页面主推;在国内各主流阅读网站及各大门户网

站的动漫频道发布动画及图书信息，提高点击率;在国内著名动漫交流社

区BBS上，有针对性地提高喜羊羊图画的曝光率和炒作热度，可谓是无孔

不入。

《喜羊羊与灰太狼》自2022年始，便开始在各地卫视台轮播，强大

的宣传攻势为该片奠定了良好的受众基础。之后剧场版的促销在沿用之前

的促销手段基础上，围绕剧院进行了一系列促销活动。在推出剧场版《喜

羊羊与灰太狼之虎虎生威》之前，宣传团队在上海、广州、北京、南京、

武汉、杭州等全国各大城市进行路演推广。甚至还组成一支几百人的“喜

羊羊别动队”，向各大影院运送各类“喜羊羊”礼品、限量贺岁卡等。影

片上映期间，全国约几百家影院甚至华丽变身为喜羊羊乐园，上百家影院

进行立体特色布置包装，包括“虎虎生威”电影立牌、充满喜庆色彩的电

影海报、喷绘、滚动播放的宣传片和主题曲、印有“喜羊羊与灰太狼”卡

通形象的地贴，让观众自踏进影院的那一刻起，便被浓浓的动画片氛围所

包围。

三动画系列片《喜羊羊与灰太狼》市场营销策略的经验与借鉴

动画系列片《喜羊羊与灰太狼》的成功并不是偶然，是创作团队的精

诚合作以及发行商的整合营销的丰硕成果。首先，该片始终围绕传递快乐、

原创、智慧等方面的精神价值为中心，以讲故事的方式说道理开展动画片

剧情设计。值得注意的一点是，片中剧情始终是羊战胜狼，表现一种“邪

不胜正”的主题思想。在进行营销宣传时，紧扣片子的核心价值和剧情。

在营销过程中，在单向信息传播的基础上，通过舞台人偶剧、主题嘉年华

等活动将受众与动画片关联起来，形成一种又向互动的模式。

此片的成功，显然还是在走迪斯尼的老路子，首先是动画片的热播，

接着是衍生产品的跟随。然而，该片的成功显示了迪斯尼模式的本土化，

原创动力在这方面做了开路先锋。虽然该片不管是从盈利层面，还是品牌

层面都非常成功，但也不乏缺失之处。与近年来动画界占老大哥地位的欧

美、日韩动画片相比，在技术层面存在较大的差距。众所周知，该片是以

少投资获得高额回报的典型案例。由于投资少，在制作上采用了简单的二

维动画表现，人物形象动作显得简单呆板，片子吸引力还仅限于小朋友这

个群体。国产动画要想走出国门，还需要在创作内容和技术层面有一个大

的提升，创作出具有动态美感，具有极强吸引力的作品。

总的来说，原创动力整个团队积极应对市场变化的能力，以及明确的

目标市场定位、精准的产品策略、有针对性的价格策略、多元化营销渠道

以及立体式促销策略，打造出了一个成熟、有机的营销系统，对我国国产

动画产业具有重要的理论与实践指导意义。