外销员

2022外销员考试《外贸综合业务》真题及答案

一、名词解释(如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从8

题中任选6题，每题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分)

1.对外贸经济效益

2.关税税则

3.对外贸易系数

onicCommerce

5.可行性讨论

6.严格责任

7.权利担保

8.出口信贷

二、单位项选择题(在以下试题的几种答案中选出一个正确答案，每

题1分，10题共10分)

1.从当前国际贸易进展和变化的趋势看,我国的出口市场要实施

________战略。

①多元化

②突出重点市场

③扩大与兴旺国家的贸易

2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制,在限制商品进口的作用

方面比拟:

①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大;

②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大;

③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。

3.世贸组织的非卑视贸易原则,主要依靠以下内容表达:

①不断地扩大成员国之间的市场准入;

②各项贸易政策与法规要有透亮度;

③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。

4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台,合同和信用证都规定不准

分批装运。运输时有30台被撞,包装裂开,冰箱外观变形,不能出口。依据

《UCP500》规定,只要货款不超过信用证总金额,交货数量允许有5%的增

减。据此,轻工公司发货时,可以装运

①1000台

②970台

③950台

5.托收方式下的D/P和D/A的主要区分是_______.

①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。

②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。

③D/P是即期付款;D/A是远期付款。

6.借款国执行土建工程和选购业务时,世界银行认为要坚持“三E“原

则,要求采纳的招标方式是

①选择性招标

②公开招标

③谈判招标

7.显像管价格的下降,并没有导致电视机厂购置更多的显像管,这是

由于产业市场具有______的特点。

①需求具有派生性

②行业波动性较小

③需求缺乏弹性

8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出口原产地证明、进出

口许可证的,依法追究其刑事责任。单位犯罪者,外经贸部可以_________

①撤销其对外贸易经营许可

②撤消其营业执照

③判惩罚金

9.对外贸易商业信用是指

①银行向出口商供应的信用

②银行向进口商供应的信用

③进、出口商之间相互供应的信用

10.1996年12月1日起,我国实现人民币在常常工程下可兑换。这

意味着我国已成为国际货币基金组织的

①第十四条会员国

②第八条会员国

③第十条会员国

三、多项选择题(在以下试题的几种答案中选出二个或二个以上的正

确答案，每题1.5分，8题共12分。错选、少选或多项选择都不得分)

1.我国引进技术的根本原则是

①以软件技术为主

②注意引进有用技术

③避开重复引进

④强调引进“兼容力量强“的技术

⑤优先引进出口创汇力量强的技术工程

2.我国参加世界贸易组织的意义是

①参加世贸组织,世贸组织成员国将削减或取消对我国传统出口商品

实行贸易卑视措施。

②参加世贸组织有利于我国在公平的条件下参加世界竞争。

③参加世贸组织后,我国将直接参加国际贸易规章的决策。④参加世

贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。

⑤参加世贸组织有利于扩大我国商品的出口。

3.假远期信用证又称买方远期信用证,其主要特点是

①由开证行开出延期付款信用证;

②由受益人开出远期汇票;

③由指定的付款行负责贴现汇票;

④由进口人负担贴现息和费用;

⑤由出口人待汇票到期时收取货款;

4.《INCOTERMS2022》与《INCOTERMS1990》相比有许多变化,其中

实质性的变化主要有。

①在EXW术语下,由买方办理出口清关手续;

②在FAS术语下,由卖方办理出口清关手续;

③在DEQ术语下,由买方办理进口清关手续;

④在DDP术语下,由卖方办理进口清关手续;

⑤在FCA术语下,装货和卸货的义务。

5.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境,属于软环境的是。

①社会生活效劳设施

②通讯状况

③市场规模

④财政金融政策

⑤能源供给

6.通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点:

①真实牢靠

②时效性强

③调研费用低

③掩盖面广

⑤针对性强

7.依据我国《合同法》的规定,导致合同无效的情形有

①一方以胁迫、欺诈的手段订立合同,损害国家利益

②当事人恶意串通,损害国家、集体或第三人利益

③以合法形式掩盖非法目的④违反法律、行政法规的强制性规定

⑤显失公正

8.依据国际货币基金协定第八条款规定,实现常常工程可兑换的标准

包括

①对常常工程下支付转移不加限制

②不实行外汇留成制度

③不实行复汇率

④兑换其它会员国积存的本币

⑤不实行进口限制

四、推断题(正确的在括号内划上“√“,错误的在括号内划“ד,每题

1分,20题共20分)

1.我国对外开放政策三项最主要的内容是,进展对外贸易、利用国外

资金、引进先进技术。

2.二次战后,在国际资本移动中,对外直接投资占主导地位。

3.最惠国待遇原则,国民待遇原则与普遍优待制原则,都是互惠的。

4.根据某些国家的法律规定,卖方交货数量必需与合同规定相符。否

则,买方有权提出索赔,甚至拒收货物。

5.在出口贸易中,表示商品品质的方法许多,为了明确责任,签订合同

时,采纳既凭样品成交,又凭规格买卖的方法。

6.《INCOTERMS2022》规定,CFR术语是全球广泛承受的“本钱加运

费“术语的标准代码,不应再使用C后者的出票人和付款人都是工商企业

或个人。

11.在信用证支付方式下,受益人只要在信用证规定的有效期内向银

行提交符合信用证规定的全部单据,银行就必需履行付款的义务。

12.在国际贸易中.如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决,必需

在买卖合同中订立仲裁条款。否则,仲裁机构不予受理。

13.按《联合国国际货物销售合同公约》规定,一-项发盘发出后可以

撤回,其条件是,发盘人的撤回通知,必需在受盘人发出承受通知之前送到

达受盘人。

14.拍卖是在规定时间和场所,根据肯定的章程和规章,以公开叫价的

方式,把货物卖给出价的买主。所以,拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。

20.在对外贸易中,以出口商本国货币计价成交,可以消退进、出口商

双方的外汇风险。

五、计算题(在4题中任选3题，如4题全做，按前3题计分，每题

4分，共12分，要求列出计算公式和计算过程。)

1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF

新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总

价的110%投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总本钱为72万人民

币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这

笔交易的换汇本钱和盈亏额。

2.某公司向西欧推销箱装货,原报价每箱50美元FOB上海,现客户要

求改报CFRC3%hamburg。问:在不削减收汇的条件下,应报多少?(该商品

每箱毛重40公斤,体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/m,每运

费吨根本运费率为200美元,另加收燃油附加费10%。)

3.某企业与国外一家租赁公司签订一台设备租赁合同,该设备概算本

钱为600万元,租期5年,每年年末支付租金利息和手续费合年利率9%,采

纳先期多付,后期少付的递减式计算法,填写以下表格(要求填写完整,保

存一位小数)

单位：万元

工程年序占款年数本金金额应付本金利费额租金

1

2

3

4

5

应付总额

六、操作题(此题4分)

1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革

包一批，合同总值32,000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国

米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不行撤销信用证，

其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票

金额，即期付款的汇票。1999年9月25日，该批货物装运完毕，9月27

日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请依据上述资料缮制汇票一份。

七、案例分析题(在8题中任选6题,如答6题以上,按前6题计分,

每题5分,共30分)

1.我某公司对南非出口一批化工产品2022公吨,采纳信用证支付方

式。国外来证规定:“制止分批装运,允许转运“。该证并注明:按《ucp500》

办理。现已知:装期接近,已订妥一艘驶往南非的“黄石“号货轮,该船先

停靠新港,后停靠青岛。但此时,该批化工产品在新港和青岛各有1制公吨

尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人,选择哪种处理方法。为什么?

2.我国A公司向加拿大B公司以C1F术语出口一批货物,合同规定4

月份装运。B公司于4月10日开来不行撤销信用证。此证按《ucp500》

规定办理。证内规定:装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理

租船订舱,马上要求B公司将装期延至5月15日。随后B公司来电称:同

意展延船期,有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船,提单签发

日5月10日,并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议

付。

试问:我国A公司能否顺当结汇?为什么?

3.中国某公司在国外承包一项工程,由于业主修改设计造成局部工程

量增加,局部工程量削减的事实,为此,该公司打算向业主索赔,在索赔内

容上消失两种意见,第一种认为增加工程量局部应索赔,而削减工程量局

部不应索赔,索赔费用仅低于直接费用局部。其次种认为,增加和削减工程

量都应索赔,索赔费用即应包括直接费,也应包括间接费用,你认为哪种意

见正确,为什么?

4.P“飘柔“定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺;“潘婷“定

位于养分专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发“拥有安康,固然亮

泽“;“沙宣“定位于发型专家,含保湿因子,保持发型长久。

请问:P经营二部每年向公司上交治理费。经营二部以XX商贸公司的

名义与C公司订立供货合同,收预付款100万元,但只供货价值20万元,

二人携款潜逃。C公司诉XX商贸公司,要求其担当赔偿责任。该商贸公司

辩称:(1)经营二部和我公司无实质联系,我方未收过治理费,也未付过工

资。(2)供货合同上的“XX商贸公司合同专用章“系二人偷拿使用,未经

本公司的同意;(3)A、B二人的行为是合同欺诈,C公司应向他们追偿。

请问:上述说法是否成立,为什么?

参考答案

一、名词解释(如系英文，完译成中文.然后就其含义作简洁解释。从

8题中任选6题.每小在2分，共12分.如答6题以上，按前6题计分)

1.对外贸易经济效益

答：通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节省，即以尽量少

的劳动消耗取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动消耗取得更多的经

营成果。

2.关税税则

答：它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进、出口的应税与免

税货物加以系统分类的一览表。

3.对外贸易系数

答：据一国货物与效劳进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之

比。

onicCommerce

答：中文译名为电子商务，是指利用数据电文进展的商业活动，即通

过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。

5.可行性讨论

答：工程投资前，对工程进展综合讨论评价的一种科学方法。它通过

对市场需求、生产力量、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的

具体调查讨论，就工程的生存力量和经济效益、社会效益进展评价论证。

从而明确提出这一工程是否值得投资和如何运营等建议。

6.严格责任

答：只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危急并因此

造成了人身损害或财产损害，该产品的生产者或者销售者就应当担当赔偿

责任。

7。权利担保

答：卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵害任何第

三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主见任何权利。

8.出口信贷

答：出口国为支持和扩大本国大型设备的出口。加强国际竞争力量，

以对本国的出口赐予利息补贴并供应信贷担保的方式，鼓舞本国银行列本

国出口商或外国进口商(或其银行)供应利率较低的贷款，以解决本国出口

商资金周转的困难，或满意国外进口商对本国出口商支付贷款需婴的一种

融资方式。

二、单项选择题(在以下试题的几种答案中选出一个正确答案，每题

1分，10题共10分)

1.①从当前国际贸易进展和变化的趋势来看，我国的出口市场要实施

__战略。

①多元化

②突出重点市场

③扩大与兴旺国家的贸易

2.自动进口许可证与非自动进口许可证，在限制商品进口和作用方面

比拟_②_.

①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大;

②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大;

③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。

3.世贸组织的非卑视贸易原则，主要依靠以下内容表达：_③_。

①不断地扩大成员国之间的市场准人;

②各项贸易政策与法规要有透亮度;

③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。

4.轻工进出口公司出口电冰箱共l000台，合同和信用证都规定不准

分批装运。运输时有30台被撞，包装裂开，冰箱外观变形，不能出口。

依据《UCP500｝规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有

5%的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运_①_。

①1000台

②970台

③950台

5.托收方式下的D/P和D/A的主要区分是_②_.

①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。

②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。

③D/P是即期付款;D/A是远期付款。

6.借款国执行土建工程和选购业务时，世界银行认为要坚持“三E”

原则，要求采纳的招标方式是_②_.

①选择性招标

②公开招标

③谈判招标

7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购置更多的显像管，这是

由于产业市场具有_③_的特点.

①需求具有派生性

②行业波动性较小

③需求缺乏弹性

8。我国《对外贸易法》规定：对伪造、变造进出口原产地证明、进

出口许可证的，依法追究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以_①_。

①撤销其对外贸易经营许可

②撤消其营业执照

③判惩罚金

9.对外贸易商业信用是指_③_。

①银行向出口商供应的信用

②银行向进口商供应的信用

③进、出口商之间相互供应的信用

10.1996年12月1日起，我国实现人民币在常常工程下可兑换。这

意味着我国已成为国际货币基金组织的_②_。

①第十四条会员国

②第八条会员国

③第十条会员国

三、多项选择题(在以下试题的几种答菜中选出二个或二个以上的正

确答菜，每题1.5分。8题共12分。错选取、少选或多项选择都不得分)

1.我国引进技术的根本原则是_①_②_③_④_⑤_.

①以软件技术为主

②注意引进有用技术

③避开重复引进

④强调引进“兼容力量强”的技术

⑤优先引进出口创汇力量强的技术工程

2.我国参加世界贸易组织的意义是_①_②_③_⑤_。

①参加世贸组织，世贸组织成员国将削减或取消对我国传统出口商品

实行贸易卑视措施。

②参加世贸组织有利于我国在公平的条件下参加世界竞争。

③参加世贸组织后，我国将直接参加国际贸易规章的决策。

④参加世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。

⑤参加世贸组织有利于扩大我国商品的出口。

3.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是_②_③_④_。

①由开证行开出延期付款信用证;

②由受益人开出远期汇票;

③由指定的付款行负责贴现汇票;

④由进口人负担贴现息和费用;

⑤出口人待汇票到期时收取货款;

4.《INCOTERMS2022》与《INCOTERMS1990》相比有许多变化，其中实

质性的变化主要有②③⑤.

①在EXW术语下，由买方办理出口清关手续;

②在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续;

③在DRQ术语下，由买方办理进口情关手续;

④在DDP术语下，由卖方办理进口清关手续;

⑤在FCA术语下，装货和卸货的义务。

5.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是_③_

④_。

①社会生活效劳设施

②通讯状况

③市场规模

④财政金融政策

⑤能源供给

6.通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：_①_②_⑤.

①真实牢靠

②时效性强

②调研费用低.

④掩盖面广

⑤针对性强

7.依据我国《合同法》的规定，导致合同无效的情形有_①_②_③_

④_.

①一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益

②当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益

③以合法形式掩盖非法目的

④违反法律、行政法规的强制性规定

⑤显失公正

8.依据国际贸易基金协定第八条款规定，实现常常工程可兑换的标准

包括_①_③_④_.

①对常常工程下支付转移不加限制

②不实行外汇留成制度

③不实行复汇率

④兑换其它会员国积存的本币

⑤不实行进口限制

四、推断题(正确的在括号内划上“V”，错误的在括号内划“X”，每题1

分，20题共20分)

l.我国对外开放政策三项最主要的内容是，进展对外贸易、利用国外

资金、引进先进技术。V

2.二次战后，在国际资本移动中，对外直接投资占主导地位。V

3.最惠国待遇原则，国民待遇原则与普遍优待制原则，都是互惠的。

X

4.根据某些国家的法律规定，卖方交货数量必需与合同规定相符。否

则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。V

5.在出口贸易中，表示商品品质的方法许多，为了明确责任，签订合

同时，采纳既凭样品成交，又凭规格买卖的方法。X

6.《INCOTERMS2022》规定，CFR术语是全球广泛承受的“本钱加运

费”术语的标准代码，不应再使用C后者的出票人和付款人都是工商企业

或个人。

11.在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银

行提交符合信用证规定的全部单据，银行就必需履行付款的义务。X

12.在国际贸易中，如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决，必

需在买卖合同中订立仲裁条款。否则，仲裁机构不予受理。X

13.按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后可以

撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必需在受盘人发出承受通知之前送

到达受盘人。X

14.拍卖是在规定时间和场所，根据肯定的章程和规章，以公开叫价

的方式，把货物卖给出价的买主。所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。

X

15.营销学认为，一种产品属于消费品还是产业用品，取决于产品的

购置者及其购置意图。V

16.营销组合中的非价格因素，一方面影响本钱，另一方面又影响顾

客对产品的理解价值。V

17.我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进

出口和国际效劳贸易。V

18.合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本

总额，应为合营各方实付资本之和。X

19.从2022年1月l日起，欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。

X

20.在对外贸易中，以出口商本国货币计价成交，可以消退进、出口

商双方的外汇风险。X

五、计算回(在4题中任选3题，如4题全做，按前3题计分，每四

分，共12分，要求到出计算公式和计算过程。)

l，我某企业向新加坡A公司出售一批货物，出口总价为10万美元

CIF新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000万美元，保险

按CIF总价的110%投保一切险，保险费率1%。这批货物的出口总本钱为

72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为1美折合人民币8.30元。试

计算这笔交易的换汇本钱和盈亏额。

①出口外汇净收入：

FOB=CIF-F-I

=100000-4000-(100000X110%X1%)

=94900美元

②出口换汇本钱

出口换汇本钱=出口总本钱(人民币)/出口外汇净收入(美元)

=720220/94900

=7.586元/美元(7.59元/美元)

③出口盈亏率

出口盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总本钱

=94900x8.3一720220

=67670元

答。此笔交易的出口换汇和换汇本钱为7.586无/美元(或7.59

为美元);出口盈亏额为6767元。

3.某企业与国外一家租赁公司签订一台设备租赁合同，该设备概算本

钱为600万元，租期5年，每年年未支付租金利息和手续费合年利率9%，

采纳先期多付，后期少付的递减式计算法，填写以下表格(要求填写完整，

保存一位小数)

单位：万元

年序

工程

占款年数本金金额应付本金利费额租金

116

2148012043.2163.2

3136012032.4152.4

4124012021.6141.6

5112012010.8130.8

应付总额162762

4.我某公司出口机床，原报价为20万美元。现国外进口商要求改报

法国法郎价格。已知纽约外汇市场当日报价为：

1美元=5.4150/5.4250法国法郎。同我公司应报多少法国法郎?

200，000X5.4250=108.5万(法国法郎)

答：我公司应报108.5万法国法郎

六、操作题(此题4分)

1999年8月，上海工新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出皮革包

一批，合同总值32，000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米

兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第8808号不行撤销信用证，其

中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金

额，即期付款的汇票。1999年9月”日，该批货物装运完毕，9月27日

立新公司向中国银行上海分行交单议付。请依据上述资料结制汇票一份。

出票时间：1999年9月25日(或26、27日)

出票人：上海立新外贸公司

付款人：英国米兰公司

受款人：上海立款外贸公司或凭其指定(中国银行或凭其指定)

付款时间：即期付款

金额：(小写)32，000美元(大写)叁万贰什美元整

出票条款：英国米兰银行开立的不行撤销信用证第8808号，开证日

期1999年9月5日

七、案例分析区(在8题中任选6题，如答6题以上，按前6题计分，每

题5分，共30分)

1.我某公司对南非出口一批化工产品2022公吨，采纳信用证支付方

式。国外来证规定：“制止分批装运，允许转运”。该证并注明：按办理。

现已知：装期接近，已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠

新港，后停靠青岛。但此时，该批化工产在新港和青岛各有1000公吨尚

未集中在一起。如你是这笔业务的经办人，选择种处理方法。为什么?

结论：应选择新港、青岛各装1000公吨。

理由：

(1)依据规定，运输单据外表上注明是使用同一运输工具装运并经同

一线路运输，即使运输单据、上注明的装运日期或装运港不同，只要运输

单据注明是同一目的地，将不视为分批装运.

(2)本案中找出口公司如在新港、青岛各装1000公吨于同一船(黄

石号)、同一航次上，提单虽注明不同装运港和不同装运期限，则不视作

分批装运。因此，这种做法应认为符合信用证的规定，银行理应付款。

2.我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物，合同规定4

月份装运.B公司于4月10日开来不行撤销信用证。此证按

试问：我国A公司能否顺当结汇?为什么?

结论：A公司不能结汇

理由：

(1)依据规定，不行撤销信用证一经开出，在有效期内，未经受益人

及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人供应的单

据符合信用证规定，开证行必需履行付款义务。

本案中A公司提出信用证装运期的廷期要求仅得到B公司的承诺，并

未由银行开出修改通知书，所以B公司同意修改是无效的。

(2)信用证上规定装运期“不晚于4月15日”，而A公司所交提单的

签发日为5月10日。与信用证规定不符，即单证不符，银行可以拒付。

3.中国某公司在国外承包一项工程，由于业主修改设计造成局部工程

量增加，局部工程量削减的事实，为此，该公司打算向业主索赔，在索赔

内容上消失两种意见，第一种认为增加工程量局部应索赔，而削减工程量

局部不应索赔，索赔费用仅低于直接费用局部。第

二种认为，增加和削减工程量都应索赔，索赔费用即应包括直接资，

也应包括间接费用，你认为哪种意见正确，为什么?

答：我认为其次种意见正确。

理由。

(1)在工程承包合同签订以后，业主单方面修改设计属于违约行为。

必需担当由此引起的一切法律后果。

(2)本案中，局部工程量增加、局部工程量削减都属于违约行为，都

可能给我方带未损失，因此我方均应索赔。

(3)索赔的费用包括直接费用和间接费用。

4.P“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺;“潘婷”

定位于养分专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有安康，

固然亮泽”;“沙宣”定位于发型专家，含保温因子，保持发型长久。

请问：P迎合消费者求新或求变的心理

5.中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第

一批交付的货物符合合同的要求，其次批交付的货物为该设备的主要部件，

其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，

而B公司提出异议。请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定

分析哪方有理?为什么?

结论：A、公司有理。

理由：

(1)依据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在卖方分批交货

时。假如合同项下的各批货物是相互依存、不行分割的，不能将其中的任

何一批货物单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方可以

同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为无效，即可以宣告

撤销整个合同。

(2)本案分批交货的大型生产设备各部件之间是相互依存的，在德国

B公司所交其次批货物不符合同规定时，中国A公司有权依据公约规定撤

销整个合同。

6.我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元，采纳

D/P六个月远期付款。签约后，日本政府公布的统计数字显示，日本前一

季度的财政赤字规模大幅度上升，国际收支逆差明显加大，而且通货膨胀

也显着加剧。问：为了削减外汇风险，我公司应如何争取调整货款的收取

时间?为什么?

结论。为了削减外汇风险，我公司应采败提前收取这笔贷款的方法。

理由：

(l)从日本政府公布的各项统计数字中可以看出，将来日元汇率将趋

于下浮，因此，软币结汇将会削减我公司的人民币收入，我公司应加速软

币的应收帐的收进;

(2)资例显示。日本前一季度国际收支逆差明显加大。通货膨胀加剧。

则可推想出日元汇率一下跌幅度可能要大于我公司提前站汇所发生的各

项相关费用，故我公司应尽快收回这笔贷款。

7.某油漆公司经过市场调研，发觉油漆市场的用户主要由职业油漆工

和那些喜爱自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要效劳

对象，并依据职业油漆工的作特点，建立了一个敏捷、准时供应的效劳系

统，除了供给不同的油漆品种外，还供应免费配制油漆效劳以及即使是很

少量的需求也快速送货到工地，此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，

为职业油漆工供应休息场所。

请你从营销学角度评析该公司的目标管销策略及竞争优势所在。

结论：该油漆公司采纳的目标营销策略是集中性营销策略。

(l)对集中性营销策略的解释：企业不是面对整个油漆市场，也不是

把力气分散使用于职业油漆工和那些喜爱自己动手的客户这两个细分市

场，而是只选择其中职业油漆工这一个细分市场作为目标市场。

(2)采纳集中性营销策略的竞争优势所在：

可以集中力气快速进入市场，特殊适用于资源有限的中小型企业;

可以更好地为职业油漆工这一特定的细分市场供应受周到的效

劳;(可在此表达该油漆公司为职业油漆工市场特地供应的特色效劳)·生

产和营销都集中于职业油漆工这一个细分市场，可使企业的经营本钱降低。

8.A.B二人筹款15万元，打算从事服装批发业务。二人到XX商贸公

司，对外称“XX商贸公司经营二部”。该公司为两人供应办公室和办公设

备，每月向A、B支付工资;经营二部每年向公司上交治理费。经营二部以

XX商贸公司的名义与C公司订立供货合同，收预付款100万元，但只供

货价值20万元，二人携款潜逃。C公司诉XX商贸公司，要求其担当赔偿

责任。该商贸公司辩称：(1)经营二部和我公司无实质联系，我方未收过

治理费，也未付过工资;(2)供货合同上的“XX商贸公司合同专用章”系

二人偷拿使用，未经本公司的同意;(3)A、B二人的行为是合同欺诈，C

公司应向他们追偿。请问：上述说法是否成立，为什么?

结论：上述说法不能成立。

理由：

(1)依据我国公司法的有关规定和本案事实，经营二部实际上是XX

商贸公司的分公司，没有法律上和经济上的独立性，仅仅是母公司的一个

附属机构，其法律责任由母公司担当。

(2)据此，XX商贸公司的各种说法均不能成立：第一，依据案件事实。

XX商贸公司的第一种说法与实际状况不符;其次，经营二部作为XX商贸

公司的分公司，有权使用公司的合同专用章，故不存在合同专用章系二人

偷拿的状况;第三，A，B二人是以XX商贸公司的名义签订的合同，且经

营二部是XX工贸公司的分公司，故法律后果应当由XX商贸公司担当，而

不是由AB二人担当。