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太空⼈原创设计临沂包装设计-做⼴告之前，你不得不知的30个内幕！

相⽐其他⾏业，⼴告圈的招聘淡/旺季划分相对模糊，但在⾦九银⼗招聘季来临之时，各⼤⼴告公司也纷纷抛出了⽐平⽇

更多的橄榄枝。对于在校⽣来说，秋招正是开始实习的最佳时机，顺利的话可在毕业前转正⼊职；对于想转⾏进⼴告圈

的职场⼈，也会⾯临着更多良机。

在准备进⼊⼴告⾏业、成为⼴告⼈之前，很多⼩伙伴都会⼼⽣犹豫，不知道⾃⼰适不适合这份⼯作。

于是，我总结了过去在4A公司的⼯作经验，集结各位⾏业伙伴们的思考和意见，整理出以下30个问题，希望可以为准

备⼊⾏的同学提供帮助，也与圈内各位新⽼朋友⼀起⾃问、共勉！

PartA.⼊⾏⼯作前，你需要问⾃⼰的问题

1、你的名字？

⼀个看似⽆⾜轻重的问题，却是你需要最先准备的。

⽆论是实习还是正式⼊职，4A公司以及现在很多创意热店会登记你的中⽂名+英⽂名，⽽在⽇常⼯作中也会默认使⽤英

⽂名，不仅因为好记，⽽且消除了年龄和职位等级的隔阂，不再有“某哥”、“某姐”称谓的尴尬。

所以如果不常⽤或者没有英⽂名，建议提前为⾃⼰准备⼀个，可以参考当下国外名⼈明星的名字，挑选独特、好叫、好

记⼀点的。

2、你的专业？

诚如⼤家所说，⼴告业是最包容、最不考虑专业相关性的⾏业了。

我接触过的同事有法律专业、英语专业，也有WPP学院出来的。所以⽆论你是理科、⼯科还是⽂科，只要脑中有点

⼦、嘴能卖稿⼦，都有很⼤的⼊⾏机会。

但是，我想额外提醒⼴告学科班出⾝的同学们，⼤家确实在学校接受了正统的教育，修过⽂案课、营销课、公关课、设

计课等等，所以很多同学往往会有先去当⽂案的惯性，尤其是⽂科同学，甚⾄⼀开始就觉得⾃⼰就应该去做⽂案或策

划，这⼀点是不准确的。不是说⽂章写得好、成绩⾼，就适合做⽂案；设计出⾝的艺术⽣，也不⼀定全部去当art；看起

来吊⼉郎当的同学，或许也可以想出很落地的点⼦。

专业是你的基⽯，却不⼀定是你未来的路。

3、你的性格？

性格没有好坏之分，只有适不适合。

外向就是“好性格”、内向就是“坏性格”，不能这样武断地评判。⼴告圈包揽许多特性的⼈才，有巧⾆如簧的、有雷厉风⾏

的、有格调在线的、有少⾔寡语的——⽽少⾔寡语的⼀般都是⾮常⾼级别的⼈物，他们更多是看、是思考和决断，⽽很

少说话。所以反过来说，如果没到那么⾼级别的话，最好多交流。⾄少要在脑暴的时候多发⾔，在有困难的时候多请

教、在要说话的时候多说话，不要单打独⽃、孤军奋战，很多有趣的idea不是⾃⼰闷头想出来的，⽽是⼤家⼀起聊出来

的。

还有重要的⼀点是，宁要厚脸⽪，不要玻璃⼼。⽆论内向外向，抗打击能⼒必须强。

4、你的态度？

不是只有热情就够了。

倒退20年，因为⼈才稀缺，所以仅凭⼀腔热⾎闯出⼀番天地的⼈不在少数。⽽在当下，如果双⼿空空、⼿⽆⼨铁去应

聘，⽽仅靠⼏句“我喜欢⼴告”、“我有热情”、“我可以学”的话，确实很难打动leader的⼼。现在很少有公司、有nior的

聘，⽽仅靠⼏句“我喜欢⼴告”、“我有热情”、“我可以学”的话，确实很难打动leader的⼼。现在很少有公司、有nior的

创意⼈愿意花时间、花精⼒去⼿把⼿带新⼈了。

态度⼀定要有，但不能只有态度。

5、你的技能？

⽆论是什么专业、什么年纪，都需要⼀技之长傍⾝。

更有甚者，前脚联络客户，后脚帮设计抠图，不但会做提案PPT，还能整点C4D，⽂案也能出⼏条供备选。这都是实实

在在发⽣的事情，并且在创意热店，这种复合型⼈才更密集。

所以，以岗位为出发点，将你的专业、兴趣、爱好，尽可能地修炼到可以在⼯作时派上⽤场的⽔平。

6、你的体能？

做⼴告不但磨炼⼈的⼼智，更考验⾝体素质。

很多同事在⼊⾏之后纷纷办了健⾝卡，说是要锻炼⾝体，不然扛不住加班。的确，⼴告圈加班很普遍、很平常，熬到后

半夜是常有的事⼉，偶尔通宵也不⾜为奇（通常是提案前⼀两天），但具体还是要看team的⼯作量和⼯作节奏。

要提前做好⼼理准备、⾝体准备，接受和适应作息的改变。

7、你的推销⼒？

Creative就是想点⼦的，和销售是两回事——这种想法是不对的。

单把“推销”这个技能拿出来谈，说明它真的⾮常⾮常重要，也很容易在⼊门初期，给⼤家造成误解。很多同学在校园⾥

接触的⼴告都是经典的“戛纳获奖⼴告”，觉得创意⼀针见⾎很巧妙，这么有意思的点⼦客户肯定⼆话不说就买单。

但实际上，创意⼈员所做的⼯作，不仅仅是想idea，更重要的是卖idea。在产出你的想法之后，你要卖给⾃⼰、卖给

team、卖给客户、卖给受众，你的表达⼒、推销⼒、说服⼒、营造氛围的能⼒是⾄关重要的。⽽这种能⼒也能从某些⼩

事看得出，⽐如做兼职摆摊你能不能豁得出去、能不能卖得好；⽐如和别⼈争辩、吵架，你的思路是不是清晰、冷静，

能不能说服别⼈；当众演讲，你是不是能克服紧张，保持坦然和⾃信，等等。

8、喜欢还是擅长？

其实这是⼀个⼗分令⼈苦恼的问题，也困扰了我很久。

能⼀直待在圈⾥的，不是喜欢⼴告就是擅长做⼴告；⽽其中的佼佼者，恰好是两个特性兼备。喜不喜欢或者擅不擅长，

其实在最初的时候就有眉⽬了，⽐如⼤学时候的课堂作业、参赛作品、毕业设计；⽐如你第⼀次出街的⼴告，第⼀次参

与的Campaign……很多最初的体验其实是最真实的写照，不必回避。喜欢上⼴告并不难，创意确实有独特的魅⼒，但

能不能将创意和商业结合、能不能把⾃⼰的调调和客户的喜好结合、能不能让天马⾏空和落地结合，是考验你擅不擅长

做⼴告的重要标准。

喜欢可以让你⼊门，⽽擅长能帮你⾛远。

9、你的出发点？

除了专业对⼝和养家糊⼝外，步⼊⼴告⾏业有两个常见的初⼼：想赚钱和想做好作品。

⼴告⼈的薪资⽔平，在⼀线城市和⼆三线城市中差距很⼤；在4A和热店、local公司差距也⽐较⼤；同公司不同岗位也

有明显差距。据个⼈了解，应届4A的creative⼀般在4k-6k之间，local会相对⾼⼀些（具体可参考数英⼩调查）。⽽客

户的budget也会⼤部分⽤在制作和媒介投放上。所以要靠作品赚⼤钱的话，不是⼀蹴⽽就的事情。

⽽第⼆个出发点是⼀种可贵的信念，也是顶尖创意⼈⼼中共同的信仰。但能不能在现实的枪林弹⾬下依然守住它，还是

⽽第⼆个出发点是⼀种可贵的信念，也是顶尖创意⼈⼼中共同的信仰。但能不能在现实的枪林弹⾬下依然守住它，还是

需要勇⽓和能⼒的。

⽆论你的出发点是什么，请⼀定要牢牢记住。

10、是否有欣赏的⼴告，并能陈述其优点

创意没有绝对的好坏之分，但你⼼中⼀定要有⼀把尺。

你要有⾃⼰欣赏的⼴告作品，甚⾄欣赏到会当做⼈⽣⽬标⼀般崇拜，并且会阐述它哪⾥好，画⾯、⽂案、配乐、

insight、投放、时机……总之要在脑中列举出来，然后说出来，能让⼤家吃下你的安利、赞同你的想法。这也是⼀种模

拟提案的练习。

11、是否有不欣赏的⼴告，并能陈述其缺点

“要想想那些‘烂⼴告’为什么能出街”这是之前ECD教我的话。

当你觉得某⽀⼴告很“烂”，你不能只是情绪上觉得它“烂”，骂两句就完事了，⽽要好好想想它烂在哪⾥？为什么它这

么“烂”，还能被客户买单、还能出街？很少⼈会做这样的思考。

12、去4A还是创意热店？

在初⼊⾏的职业选择时，⼀般有三条道路：4A、创意热店和local。⽽4A和热店⼜是⼤多数⼈纠结的去向。

根据实践和观察，4A的规模⼤、组织严明、⼯作强度适中，⽐较重视新⼈的接纳和培养；热店规模⼩、节奏快、⼯作强

度⼤、作品产出多，更希望与有经验的⼈共事。但从4A转去热店，或者热店转4A的年轻⼈也⾮常多。可以根据⾃⼰的

条件斟酌选择，不适应就换。

13、你的英语⽔平？

英语在⼀般⼯作中没那么重要，但可能会决定你的天花板。

Creative在⽇常⼯作中，主要得掌握和熟练应⽤专业词汇，⽐如“把这个digitalCampaign的brief接⼀下，注意branding

的tone调，在deadline前要全体review⼀遍”类似的，很多⼈觉得没必要，其实确实是⼀种职业交流的习惯。反⽽

account所⾯临的英⽂⼯作情景会更多。

此外，如果想去更加国际化的⼯作环境的话，就可能⾯临着英⽂concall、提案的挑战。

14、是否关注当下⼴告？

在象⽛塔⾥的同学可能不care窗外事，认为只把教材读完就⾏了，或者觉得经典的⼴告更有看头。但是在⾯试或者以后

⼯作交流中，会经常讨论当下的⼴告时事。

左⼿抓经典，右⼿抓时事，常逛数英奖库和项⽬库对积累案例、拓宽眼界是很有帮助的。

PartB.⼊⾏⼯作后，你可能会⾯临的问题

15、⾯对同事

在绝⼤部分情况下，⼴告公司的同事都是⾮常有趣和友善的。

但前段时间，听闻朋友在公司遭遇了“被抢活”的尴尬事。有的公司成员很多都是“全才”，就像上⽂提的，⼀⼈分饰多⾓的

情况也会出现。可能是遇上了⼈⼿紧、任务急的情况，所以其他岗位的同事也会前来帮忙。但帮忙和越俎代庖之间还是

有区别的，要分清。

16、⾯对⽼板

通常来说，⾯试你的⼈就是你未来的leader。

⼀般是CD来⾯，个别会有nior的成员参与。在你⼊职后，⼀般nior的来带junior，CD带nior，⽽所有项⽬组的⼯

作都会汇报给ECD。规模越⼤的公司，级别越分明。所以认清你的leader是谁，你的⼯作该汇报给谁，千万不要⾃作主

张、越级汇报。

17、没有Leader带怎么办？

因公司业务繁忙，很多⼈⼊职之后会发现⾃⼰没有⼈带。

这是⼀种很令⼈焦虑的情况，尤其影响新⼈的培养和发展。有的CD会同时带⼏个组，所以很难⼿把⼿地教你创作，只

会把⼤⽅向和修改建议提出。若组⾥成员⽐较多，那还可以靠ACD、GH来接⼿；如果成员⽐较少，甚⾄所有想idea的

⼯作都落在⼀两个⼈肩上，那压⼒会是⾮常⼤的。

18、⾯对⼯作

你会有⼤段的时间来进⾏创意⼯作。⽽不同⼈有不同的⼯作模式。

有的⼈习惯边浏览资料边获取灵感，有的⼈只拿出⼀沓空⽩的A4纸。当然可以有独⽴思考的时间，不过⼀旦遇到困难和

瓶颈就千万不要继续跟⾃⼰死磕了，不要给⾃⼰规定特别⾼的⽬标，⽐如今天我要写100句slogan，不写完就不下班，

这样出来的东西可能会很僵硬。遇到卡壳的时候，和同事们交流⼀下会更有帮助。

19、能⼒出众和谦卑之⼼

⼴告圈⾥有才之⼠数不胜数，青出于蓝的Z世代也有很多令⼈惊喜的才能。

对于新⼈来说，有过⼈的本领是很值得骄傲的事，但骄傲不是孤⾼⾃持，⼤部分时间还是要保持谦卑之⼼。⽽对于

leader来说，招揽贤⼠不难，难的是看清团队缺少什么样的⼈才，承认⾃⼰有哪些短板需要⼈来补上。前段时间，环时

的⽼板发了这么⼀则招聘启事，他说要“找⼏个⽐我厉害的”。这种谦逊令⼈叹服。

节选，图⽚来源@⽼⾦扯淡

20、胜负欲与欣赏之⼼

⽆论是对同事、对⾃⼰还是对同⾏的竞争对⼿，难免会存在胜负欲。

胜负欲⾄少有⼀点好处，就是能在pitch前激起全员的⽃志。在⼯作中的每⼀次meeting，每⼀次prent，每⼀次pitch都

是⼀次竞赛，和对⼿的、也是和⾃⼰的竞赛。

懂得竞争，也要懂得欣赏和享受⽐赛。

21、先做对的再做好的

如果你看的⼴告够多，会发现有⼀些品牌或者代理商的作品会有强烈的个⼈⾊彩。

⽐如燃了⼏⼗年的耐克；奇思妙想的天猫；脑洞很⼤的天与空、意类；爱讲故事的胜加，等等。对于⼴告⼈来说，我们

可以有⾃⼰的风格态度，但毕竟是服务业，最基本的出发点⼀定是为客户做事的，在起步阶段建议先收敛⼏分⾃我个

性，就像前CD告诫我的：“先做对的再做好的”、“先缝⾐服再绣花”。

22、换位思考能⼒

⽽为客户服务，最重要的是有换位思考能⼒。

从接brief开始就要学着理解客户需求，理解品牌的传播⽅向和⽬标；在⼯作时要理解团队的思路；也要预估消费者看到

这条⼴告的感受；提案的时候要思考怎么prent才能让客户满意。如果你是⾮常固执⼰见、⾃成⼀派、⽆法多⾓度思

考的性格，在服务业内或许会遭受更多坎坷。

23、职业规划发展路径

在⼴告公司，主要岗位包括⽂案、设计、阿康和策划四部分，另外还有traffic、⼈事财务等。这四个岗位的晋升路线⼤

致如下：

⽂案：CW-SCW-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

Copywriter⽂案-SeniorCopywriter资深⽂案-GroupHead创意组长-AssociateCreativeDirector副创意总监-

CreativeDirector创意总监-ExecutiveCreativeDirector执⾏创意总监-GroupExecutiveCreativeDirector执⾏创

意群总监-ChiefCreativeOfficer⾸席创意总监

设计：Designer/AAD-AD-GH-ACD-CD-ECD-GECD-CCO

Designer/AssociateArtDirector设计师/副美术指导-ArtDirector美术指导-GroupHead创意组长-Associate

CreativeDirector副创意总监-CreativeDirector创意总监-ExecutiveCreativeDirector执⾏创意总监-Group

ExecutiveCreativeDirector执⾏创意群总监-ChiefCreativeOfficer⾸席创意总监

阿康：AE-SAE-AM-AAD-AD-SAD-GAD

AccountExecutive客户执⾏-SeniorAccountExecutive⾼级客户执⾏-AccountManager客户经理-Associate

AccountDirector副客户总监-AccountDirector客户总监-SeniorAccountDirector⾼级客户总监-GroupAccount

Director客户事务群总监

策划：Planner-PD-SPD

Planner策划-PlanningDirector策略策划总监-SeniorPlanningDirector⾼级策划总监

从junior到nior⼀般要3年左右的时间，⽽这期间不仅是打基础阶段，更是在积累⾃⼰的作品集。所以，刚开始的时候

可以不必把薪资⾼低放在第⼀考虑位置，⽽是要看平台、项⽬和团队是不是适合⾃⼰。

24、⾯对挫折和困难

作为服务甲⽅的⾓⾊，⼴告公司最后的出街项⽬会经过⽆数次的考验。

⾯对客户的challenge，你是否有招架的能⼒？⾯对⼀改再改的情况，你是否有负重前⾏的勇⽓？完成⼀个项⽬所经受

的碰壁次数不是三五次，⽽是按⼗次百次来计算的。其中不仅包括客户的意见，还涵盖了团队成员和leader的质疑，以

及你对⾃⼰idea的推翻重来。

此时，眼泪⽆济于事，唯有强⼼脏、厚脸⽪才能挺住。

25、改错的忍痛阈值

⼈都有⼀个忍耐疼痛的极限值。每⼀次修改，就是在⼀点点接近极限。

有的⼈能在项⽬完成后就将疼痛值清零，所以可以⼀个项⽬接⼀个项⽬不断做下去，但⼤多数⼈都是在慢慢累加。实习

的好处就是⽤最短的时间，体验⼴告制作的完整流程，看看⾃⼰受不受得住⼀轮⼀轮的打磨。

26、对leader陈述⾃⼰困难的能⼒

当你在项⽬进⾏中遇到困难，是否能清楚地和leader陈述⾃⼰⽬前的状况，⽽不是情绪化地说：“太难了”、“没思路”、

“想不出来”……

所有感性的情绪，都有理性的依据。先冷静下来，最简单的⽅法就是按项⽬进⾏的时间顺序梳理，看看究竟是哪⼀步出

了差池。

27、⼴告应⽤知识储备量

负责创意⼯作的copy和art同学，在⼊职后会经常被leader要求“找reference”，也就是能阐释你idea的素材。

Reference⼤部分是⼴告作品，也有照⽚、视频⽚段等资料，会添加在内部提案或者和客户提案的PPT中，达到更直观

地展现团队想法的⽬的。这就考验到你的知识储备量了。Reference去哪找？除了教科⽂献、数英⽹等平台和中外奖项

这些⼴告类垂直资源，另有图⽚素材⽹站、视频⽹站、社交媒体⽹站等等都有助于思维发散。

不是只有⼴告类的资料才会被应⽤到⼴告制作上的，知识储备应该是⼀辈⼦的功课。

28、吃苦&幻灭

剧透了这么多内容，说实话是想为准备⼊⾏的朋友打⼀剂预防针。

谁不曾幻想过，做⼴告是⼀份⾼⼤上的⼯作，能见到很多明星、能想出斩获戛纳的idea、能结识⽆数业内⼤咖……但做

⼴告不是⼀份纯粹安安稳稳“想创意”的⼯作，需要吃很多苦头。所以当理想⾯对现实，希望你能承受那或多或少的幻

灭。

29、成就&惊喜

但做⼴告也能带来成就感和意外的惊喜。

当你在深夜抓住那灵光⼀现；当你的想法被团队内部称赞；当你按捺住紧张完成了⼈⽣中第⼀次提案；当你闻着那刚打

印出的新鲜的油墨味道；当你的⼴告在朋友圈刷屏、被⽆数公众号传播；当你获得第⼀个⼴告奖项……

你会觉得，这的确是⼀份让⾃⼰引以为豪的⼯作。

30、_____________

第30个问题，留给评论区的⼤家。

对准备⼊⾏的朋友，各位有什么忠告、建议或思考？资深的⽼⼴告⼈对新⼈有怎样的问题和要求？欢迎⼀起讨论和分

享！