潘石屹的简介

一、大连万达集团股份有限公司

(一)主要产业：商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假

(二)高层管理：

(三)组织结构：

为适应集团发展战略的需要，集团对组织结构进行了较大幅度的调整，将原来的

三层次结构优化为二层次结构，从而实现了组织结构的扁平化，提升了组织的运

作效率，而且对集团现有的专业资源进行了整合，系统地梳理，清晰和强化了

项目开发和物业经营两类业务的运作流程和资源配置。

(四)运作模式：

只租不售

订单式商业地产

具有战略伙伴关系的主力店占购物中心70%面积的商业，其余30%为招商的小

店铺，并根据不同区域选择不同品牌。

平均租金：不就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速

扩张、快速发展以及稳定的租金收益。将全国的城市分三等租金：一等是北京、

上海、广州；二等是省会城市；三等是其他城市。

(五)招商提成模式：商业地产万达厦门湖里万达广场室外步行街

招商激励方案_

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二、SOHO中国有限公司

(一)主要产业：高档商业地产开发

(二)高层管理：

1.执行董事：

董事会主席：潘石屹

行政总裁：张欣

总裁：阎岩

财务总裁：唐正茂

2.高级管理层：

公司副总裁：赖楚珊（法律事务）、王胜江（销售管理）、徐强（工程项目管理）、

吴宣霆（物业管理与客户服务）、阴杰（设计研发管理）。

上海分公司联席总经理：贺亚楠（销售管理）、李强（工程项目管理）。

金融总监及合资格会计师：赵桂林。

(三)组织结构：

(四)运作模式：散售商业地产模式。开发商不持有物业，全部分割为产权

式小商铺分散出售

(五)招商提成模式：

图表1SOHO中国产品业态分布组合（单位：万平方米）

1.高额的佣金：一线销售人员的佣金高达1%。

2.严格的末位淘汰制：淘汰未达销售任务小组，被淘汰人员仍然作为项目的“编

外人员”继续项目销售活动，但不属于公司正规编制，新进优秀销售人员的

引进，刺激销售团队及人员间的竞争。

图表2SOHO中国客户与营销对位的销售奖励机制

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三、凯德置地(中国)投资有限公司

凯德中国是嘉德置地集团在华业务统称。它包括凯德置地（中国）投资有限公司、

凯德惠居（中国）、凯德商用和雅诗阁中国四大业务单位以及其所涉及的房地产

金融业务。

(一)主要产业：住宅、商用、综合房产、服务公寓、投资、房地产金融

图表4凯德三种不同物业建筑面积占比

图表3凯德中国业务结构图

图表5凯德项目区域分布

(二)高层管理：

(三)组织结构：

(四)运作模式：外租

(五)招商提成模式：

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图表6商场组织结构管理

四、上海绿地(集团)有限公司

(一)主要产业：房地产（中低档住宅、高档别墅、持有型商业地产）、能源、

金融、建筑、汽车服务

(二)高层管理：

(三)组织结构：（见下页）

(四)运作模式：出租、出售并举

(五)招商提成模式：

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五、世茂房地产控股有限公司

(一)主要产业：房地产综合开发经营项目，包括生态住宅、商业地产、旅

游地产、百货、酒店管理等

(二)高层管理：（世茂控股）

(三)组织结构：

(四)运作模式：出售、出租、自营

出售：SOHO办公、酒店式公寓、底商等对整体运营要求不高的产品。

出租或自营：大型购物中心、百货店、大卖场等产品在传统招商出租的模式基础

上打造世茂百货品牌，作为自营的主要平台。

租售结合：商业步行街等产品

图表7世茂盈利模式结构

(五)招商提成模式：

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六、上海鹏欣(集团)有限公司

(一)主要产业：房地产开发、矿产实业、现代农业、股权投资等

(二)高层管理：

(三)组织结构：

决策层：

管理层：

(四)运作模式：

(五)招商提成模式：

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七、越秀地产股份有限公司

(一)主要产业：房地产发展及投资

(二)高层管理：

(三)组织结构：

图表8越秀地产业务结构

(四)运作模式

(五)招商提成模式：

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八、宝龙地产控股有限公司

(一)主要产业：开发及经营高质量、大规模、多业态综合性商业地产项目

(二)高层管理：

执行董事：许健康先生(董事会主席兼总裁)、许华芳先生(执行总裁)、肖清平

先生(副总裁)、施思妮女士(监审部总经理兼成本控制中心副总经理)、刘晓兰女

士(商业集团总经理)

非执行董事：许华芬女士、

独立非执行董事：魏伟峰先生、梅建平先生、聂梅生女士

薪酬委员会：许华芳先生(主席)、梅建平先生、聂梅生女士

提名委员会：许健康先生(主席)、梅建平先生、聂梅生女士

审核委员会：魏伟峰先生(主席)、梅建平先生、聂梅生女士

公司秘书：欧阳宝丰先生

(三)组织结构：（宝龙集团房地产项目公司组织架构图）

执行董事

总经理

副总经理

办公室财务部

总工程师

工程部

酒

店

管

理

中

心

商

业

经

营

公

司

百

润

顾

问

公

司

财

务

专

员

(2)

土

建

工

程

师

(2)

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程

师

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水

工

程

师

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纳

(2)

售

后

专

员

(2)

电

力

工

程

师

成本控制部

招

投

标

专

员

招投标小组:

执行董事;总经理

财务总监;成本控制部经理

副总经理(按类别分工参加)

总工程师(工程类参加)

财

务

管

理

中

心

采

购

专

员

副总经理财务总监副总经理

房地产项目组织架构图

营销协调部各业务公司

商

业

专

案

组

销

售

专

案

组

酒

店

专

案

组

档

案

专

员

总

台

司

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造

价

专

员

(2)

文

员

图表9宝龙集团房地产项目公司组织架构图

(四)运作模式：商业地产60%以上，其中50%—70%自持经营，步行街、商

铺、非核心商业散售30%—50%，采取“售后包租”；住宅30%—40%，全部出

售.

图表10宝龙地产产业结构

(五)招商提成模式：

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九、厦门明发集团有限公司

(一)主要产业：商业地产、住宅地产、酒店经营、投资产业

(二)高层管理：

(三)组织结构：

(四)运作模式：出租

(五)招商提成模式：

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十、上海证大房地产有限公司

(一)主要产业：综合性地产营造商，兼备住宅物业和商业物业的开发

(二)高层管理：

(三)组织结构：

(四)运作模式：

(五)招商提成模式：

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