吴越的微博

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我为家乡代言方案

“我为家乡代言“征集活动方案

一、活动主题

“我为家乡代言”征集活动。

二、活动背景

九州乡味是一个品乡味、传乡情的平台，而现在城市70%的

人口都是来自农村，对家乡的热爱是根深蒂固的，但受到很

多因素的影响我们不能回到家乡，我们不能为我们的家乡做

任何事情，我们也不能寄托我们的思乡之情，‘我为家乡特

代言’这个活动，用户可以晒出自己家乡最美、最有魅力的

一面，让更多人了解自己的家乡，同时我们也能够从中寄托

乡情，为自己的家乡做出一点贡献。”，通过微信活动只需

要“刷个朋友圈的时间，我们就能把家乡最美好的分享给好

友，既满足了自己的情感寄托又宣传了家乡。

三、活动介绍

原生态的生活环境是现代人共同追求的目标，九州乡味号召

粉丝们为自己的家乡代言，或许以前幸福的生活就是坐拥几

百万的别墅，开着限量版的豪车，去高档的餐厅用餐？但是

在20XX年的今天，城市人口每天都在呼吸Pm2。5，喝着有

污染的水源、吃着防腐剂和转基因食品。

在这个时候，人们总会对远方的故乡深深思念，会渴望渴望

呼吸一口家乡新鲜空气，渴望喝到老家原生态的山泉水，渴

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望住在农村宽敞明亮的小屋，总会对故乡有着深深的眷恋和

喜爱。同时故乡原生态的生活环境是现代人共同追求的目

标，“我为家乡代言”以追求原生态美食和环境为出发点，

从内心情感上打动用户，让用户自发的晒出自己家乡的美

食、美景、文化，把自己的家乡推广出去。

四、活动目的

1、通过本次活动调动平台内粉丝的活跃度，调动粉丝的积

极性，使其参与和分享活动

2、通过本次活动可以让粉丝积极的分享、推广自己的家乡，

同时增加九州乡味的知名度3。同时为微信公众号导入新的

粉丝

4、活动时间

时间：20XX.6.20XX：00~6.3024：00

五、参与方式

1、参加对象

九州乡味的粉丝、服务商

2、参与方式

参与者必须关注“九州乡味”微信公众号，在公众号内回复

“代言”，会弹出小编微信号，加小编微信号回传自己家乡

的感动瞬间。

六、活动开展

（一）前期准备阶段20XX。6.17日~6.19日九州乡味微信公

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众号内编辑一篇该活动详细介绍的；做活动海报；

（二）宣传

20XX.6.17日~6.30日

在自媒体、其他网络平台推广活动；

（三）开展活动阶段

1、网络运营部成员必须每天时刻关注微信，有参与者加微

信，统一认证回复；

2、收集每位参与者提供的信息，每天汇总归类；

3、对参与者提交的作品，认真查阅找到各自的闪光点；

（四）作品征选注意事项

1，加工作人员微信，注明：姓名/微信号/手机号，这是判

定参与者的标准；

2，参与者提交的作品必须是自己原创的文字、图片、视频、

真实的故事；

3，用简单话语描述图片内容或拍摄时的心情；

4，参与者以个人为单位提交作品；

5，参与者提交的作品格式：姓名+家乡名+图片+视频+文字/

语音

（五）活动后续阶段

针对该活动，进行分析与总结，写总结报告，部门研讨如何

优化，以便下次做活动吸取经验

七、可行性分析

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1、活动形式较为简单，利于粉丝参与，利于工作人员安排；

2、从乡情、生活环境的角度出发，利于活动内容宣传、利

于提高现有粉丝积极

八、活动中应注意问题及细节

1、会出现提交作品多和杂，限制提交图片2~3张，1个3~4

分钟视频短片、150字以内的简单文字描述；

2、会涉及到主动和参与者语音沟通，做好语音信息记录、

汇总。

我为家乡代言营销策划报告方案

一、摘要

杭州是著名的旅游城市，以风景秀丽著称。与苏州并称“苏

杭”，素有“上有天堂下有苏杭”的美誉。市内人文古迹众

多，以西湖风景区最为著名，周边有大量的自然及人文景观

遗迹。杭州是吴越文化的发源地之一，历史文化积淀深厚。

其中主要代表性的独特文化有良渚文化、丝绸文化、茶文化、

以及流传下来的许多故事传说成为杭州文化的代表。

为了促进家乡旅游行业的发展，提高家乡知的名度，我们将

结合所学，为我的故乡杭州做此网络推广方案。

关键词：网络推广、杭州、旅游。

二、选题意义

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这次的选题，有两层意义，一是为了让更多的人了解杭州旅

游文化（美食、风俗、景点），弘扬杭州文化，提高杭州的

知名度，同时也是为了促进家乡旅游业的发展。

另一个就是为两个多月的网络营销实践演练做个总结，把在

参加网络营销能力秀学到的知识运用到实践中去。

三、杭州简介

杭州，简称杭，是浙江省省会，位于中国东南沿海、浙江省

北部、钱塘江下游北岸、京杭大运河南端，是浙江省的政治、

经济、文化、科教、交通、传媒、通信和金融中心。

杭州是著名的旅游城市，以风景秀丽著称。与苏州并称“苏

杭”，素有“上有天堂下有苏杭”的美誉。市内人文古迹众

多，以西湖风景区最为著名，周边有大量的自然及人文景观

遗迹。杭州是吴越文化的发源地之一，历史文化积淀深厚。

其中主要代表性的独特文化有良渚文化、丝绸文化、茶文化、

以及流传下来的许多故事传说成为杭州文化的代表。

杭州得益于京杭运河以和通商口岸的便利，以及自身发达的

丝绸和粮食产业，历史上曾是重要的商业集散中心。后来依

托沪杭铁路等铁路线路的通车以及上海在进出口贸易方面

的带动，轻工业发展迅速。同时在确立了旅游城市地位之后，

服务业也有了较大发展。

杭州拥有两个国家级风景名胜区——西湖风景名胜区、“两

江两湖”（富春江——新安江——千岛湖——湘湖）风景名

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胜区；两个国家级自然保护区——天目山、清凉峰自然保护

区；七个国家森林公园——千岛湖、大奇山、午潮山、富春

江、青山湖、半山和桐庐瑶琳森林公园；一个国家级旅游度

假区——之江国家旅游度假区；全国首个国家级湿地_西溪

国家湿地公园。杭州还有全国重点文物保护单位25个、国

家级博物馆9个。全市拥有年接待1万人次以上的各类旅游

景区、景点120余处。

著名的旅游胜地有瑶琳仙境、桐君山、雷峰塔、岳庙、三潭

映月、苏堤、六和塔、宋城、南宋御街、灵隐寺、跨湖桥遗

址等。20XX年6月24日，杭州西湖正式列入《世界遗产名

录》。

四、市场需求（现状调研）

杭州20XX年接待入境旅游者331.12万人次，比上年增长

8.1%；接待国内游客8236.88万人次，增长14.7%。旅游总

收入达到1392.25亿元，增长16.9%，其中旅游外汇收入

22.02亿美元，增长12.5%。市民出境旅游93.09万人次，

比上年增长24.8%。旅游基础设施日趋完善。至年末，全市

各类旅行社达606家，比上年增长7.8%；星级宾馆达到217

家，其中五星级酒店20家，四星级酒店43家；A级景区40

个，其中5A景点3个，4A景点26个。

继西湖申遗成功后，20XX年6月22日，中国大运河成功入

选世界文化遗产名录。它为杭州这座古老城市又添上了一抹

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浓墨重彩的文化气息。

五、目标市场分析

（一）市场细分按照地域划分。

1、当地市场：杭州本地等市场，以旅游观光，周末休闲度

假为主要目的。

2、外来市场，以寻找旅游新体验为主要目的，希望通过在

景区旅游得到身心的彻底放松，参与性旅游项目对其吸引力

最大。

按消费结构划分

1、（1-3）人游：消费者给跟自己爱人或朋友取出游玩，这

个子市场相对来比较大。

2、旅游团：一部分消费者会选择团购的形式，结伴旅游，

团购的票价相对来说比较便宜，在玩的同时可以促进双方友

谊。

按消费心理划分

1、散心，健康，这部分消费者，大多数是因为工作不顺心，

或者心气不好，再者就是一些渴望健康的老人。

2、促进彼此友谊，这部分消费者一般会和朋友或同事一起

旅游。

（三）市场定位

景点定位：杭州的大部分景点都是免费的，围绕着美丽的人

文风光，杭州将精力集中在文化素质体现出，让人觉得杭州

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本身就是个美丽的风景区

六、网络推广

1、微信、微博、博客、论坛、QQ等网络平台推广

建设期：利用网络平台一些粉丝感兴趣的，获得一定规模的

粉丝之后，转而提供杭州的景点图片，文字介绍等等，吸引

网友来杭州旅游

中期：以小号带大号的方式，通过小号的签名和消息群来扩

大我们网络平台的覆盖面。

后期：以杭州为活动主题，结合网络平台特点进行推广活动。

举办转发比赛，按转发量计算结果，提供赠票活动和微信购

票优惠活动等等。

六、网络营销能力秀活动总结

说来惭愧，作为一个杭州人，当别人问起我的家乡信息时，

很多时候我都要借助百度才能回答出问题，但经过两个多月

的网络营销实践演练，有很大的收获，不知不觉，我熟知了

家乡很多旅游景点、美食、和历史文化。也让其它地方的朋

友了解我的家乡文化，突然我对家乡有了一种强烈的归属

感，我爱我的家乡。

其实，在这次比赛中，让我倍感诧异的是，我竟然坚持下来

了，天哪，我竟然坚持下来了，虽然结果并不是很理想，但

这都是次要的，重要的是我在这过程中，学到的知识和体会

到的快乐，哪怕比赛过程虽然相对比较枯燥。

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在这次比赛中也有相对局限的地方，就是没有什么动力，有

一段时间，迫于老师给的压力，强烈的渴望AR值提升，结

果，AR值一直按兵不动，长久下去，就产生一些厌战的心理，

甚至有了想放弃的念头。

最后，感谢能力秀给了这次学习的机会，感谢老师的良苦用

心。