学美甲好创业吗

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美甲创业准备计划书:美甲创业计划书

美甲创业准备计划书篇

1

一、市场分析

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，

我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大

的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为

最具前景的投资项目。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在

摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初

级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展

将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌

经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店

铺、个人品牌命名的信誉店。

美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人

化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!二、现有美甲店与

消费者的概况

⒈

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平;

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(2)美甲店铺的服务水平;

(3)美甲店铺的环境;

(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;

⒉

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，

希望得到改善。

⒊顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过广告慕名而来。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业

提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着

巨大的市场。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员

培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。

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了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的

最根本问题。三、地址分析

主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡

雅脱俗，有品位，面积约90平米

地址选为：福州五一中路大利嘉城对面X楼五、开店投入

预估为10万元左右。包含：各种认证许可

2万

装修

2万

仪器产品3万

房租3500元/月

流动等各种费用资金六、受欢迎的美甲店铺服务方式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾

客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并

能够很好的完成它。

(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己

的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客

所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客

的钱财。

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(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧

的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需

求，从而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲

师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是

种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以

使企业在竞争中立于不败。七、项目未来

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随

着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。八，教学

九，美甲宣传方案美甲宣传方案

美甲店活动方案设计

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金

刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、

打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法

分级护理法

低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美

甲，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是

利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满38次以上，年底返1000元。

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方案三：手足5元一次(仅限一次)然后推广全年手足卡，

1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以

不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次手足，10次速丽

甲。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转

卡或项目捆绑等。

方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如

一高档店的促销设计为10001万的卡的基础上，加入一个988元

的准入卡，限用5个月，限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与三.八，只花38元的促销标语，美

甲全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美

甲三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单

位搞个666元提供66位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正

只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如

下：

储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新

项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳8000元给

美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金

全部退回，号称美甲股票;

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3、任选卡：消费者缴纳8000元，就可在一年内不限次数，

不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美甲项目拆分，进行终身免费的服务，如水晶

甲终身卡;基础护理终生卡;手足护理

说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不

过突出一些，美甲最常见的一种方法，

5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，

可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一

个户头;

2.

客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元，存入客户银行

帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情

卡’2张;

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购

买产品抵50%现金使用;

4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由

客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。对比法其

政策大致如下：

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1、美甲店年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套

盒;2、美甲店年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;

第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就

是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美甲店设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元

卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好

处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相

当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。你可

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计划书8.网上快餐店创业计划书范文9.个人形象设计创业计划书

范文(2)撕单法：其政策大致如下：

一、如相关手足项目，号称五百元做一百个项目，其实从手

到手臂到脚，一次就做了五个地方，全套下来只相当于做了十次

而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六

种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，

抽奖券等;

三、案例如：美甲店常见促销政策：年卡：2000元，送1000

元产品，额外再送手护10次

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手护保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身

上，没有价值感。

鉴于美甲店开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美甲店半年卡1500元，送产品1000元，限活动当

天开卡有效;

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半

年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，足部护理5元/次，限10次，手

护理保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，

买上瘾的欲望;因小失大。划点法：其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，

即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但

也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价

钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28

个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不

清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来

做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现

金法：其政策大致如下：

1、美甲店年卡1380元，送价值700礼品套盒;

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2、美甲店年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美甲店年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅

游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美甲店获利都是差不多的，但是第

三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验

法：其政策大致如下：方案一：在美甲店开设体验日，每月

二天，每次二个人，老顾客可以花58元体验其它项目(一般都是

光疗等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花10元体验基础

护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选

择项目做。

A案例：某美甲店开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传

单，宣传其推出的

130元钱，就能买年卡的促销活动。促销活动规定，在促销

活动期间美甲店每天低价销售30张美甲服务年卡，其售价，根据

消费者来店购买顺序依次定为1元30元。售完为止，其它服务项

目均按原价销售。

某美甲店为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了0

25元体验价，体验后，根据感觉付款的促销活动。活动规

定，凡在本店体验任何美甲服务项目，其最高体验价格均为50

元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人

促销百法的感觉定价拓客。

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某家从上海进入北京的SPA美甲俱乐部，一进北京便在其周

边的大型社区内广泛发放99元，体验什么是SPA的服务体验优

待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99

元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香手足护理和水

晶、光疗各一次。由于该美甲店装修豪华，且周遍居住的消费者

具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人

使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美

甲店共发放优待券4000余张)。这种方法我在美甲店文化与管理

一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板

等就更好了。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边

派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没

新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法

的影子。特价法：其政策大致如下：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生

意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天

的只要你是护士，就可享受3折的凭证优惠促销活动。凡是医

院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价

格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种

不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重

要。超值法：其政策大致如下：

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活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20

元，可获赠价值XXX钱的礼包：

送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值

130元，旅行包价值36元。

5某美甲店与巧婚庆公司及花店加盟店联合举办美丽情人鲜

花浪漫日礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天

和结婚周年庆，在该美甲店、婚庆公司及花店购产品消费服务者

分别

加5元、10元、15元，可获得不同种类的美甲服务、婚庆照

片和玫瑰花一支

。

购手足套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价

380元的结婚纪念相册典套

又如：顾客购家装专业套装特卖2680元(定价2880元)，特

别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来

美甲店;

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20

元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以

去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与

会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值

3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，

或者一些非常规销售的产品。.I4R3J0d7o9t3v抽奖法：

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美容院举办了月月有抽奖，季季送大礼活动，每个月抽出小

奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容

院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖

品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港

泰国旅游名额一个。置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可

参加精油空瓶抵现金活动纤体项目服务卡：2000元/10次(无产

品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭

香(?元)

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额：

1.

抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜

橙油)2.

抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵

用100元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其

它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的

护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;

凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一

个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五

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折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三

个);

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概

念让顾客觉得价值。捆绑法：三合一活动：

全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素)

半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)

三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等

相关附属产品等)

说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反

正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达

成刺激销售的工具。打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，

卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推

销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方

案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品

牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，

顾客更好接受。转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾

客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为

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3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类

推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。

某某美甲店首经常举办月月有抽奖，天天有优惠的活动，让

有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机

会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元

的超值特惠卡，内容为15次面部经络美甲护理。等顾客第二次来

的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推

销价值2000元的手足护理30次。在此基础上，视顾客的购买力

和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不

够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财

务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好

处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价

值不等。终身卡，也分类型：如美甲终身1万5，手足终身1万

5。如果顾客在美甲店做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人

产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办

金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是

双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛

出在羊身上，看政策设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人

来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

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说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次

数，时间。转介绍法：

如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再

送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180

元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。

免费提供美甲店月票：某美甲店为推出新产品，开发新市

场，举行免费月票促销活动：消费者可免费领取美甲店月票，对

该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量

该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的美甲店月票;凡在

当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取美甲店月票并

进行体者，可免费获得下一个月的美甲月票。活动推出后一个

月，美甲店共发放美甲月票90余张，有近40人领到了第二个月

的美甲月票。

全年一元钱做美甲方案，将顾客去年消费者达3000元统计出

来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美甲机会。其介绍

顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵

2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般

顾客的钱都不会拿回去的。连环累计法：滚动累计促销案例：

18元包月滚动模式介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过

滚动促销促进消费者增加消费。

顾客消费18元可获得：免费护理4次，

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再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，

及带一位朋友免费护理一次，

再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任

选)的充值，并可获得100元美甲产品赠送，

再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理

(任选)的充值，并可获得280元美甲产品赠送，

再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理

(任选)的充值，并可获得500元美甲产品赠送，1000元充卡滚动

模式介绍：

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进

消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：店家赠送礼包：免费

护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷

及朋友免费护理卷一张(共价值元)。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理

(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一

个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价

值元)。

再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护

理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，

一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡

6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并

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可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋

友免费护理卷五张(共价值元)。

注意：所谓其他护理(任选)指项目较高附加值的护理，比如

卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣

等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行

调整)

美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规

定：凡在该美容院购买

年卡

和半年卡的顾客，若在2002年继续购买年卡和半年卡

则在年卡和半年卡的折扣基础上半年卡多折0.5折;年卡

多折

1折。而且，今后每年如此，直至折扣为0时，便可终生享

受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措

施。(即：如果拥有2021年年卡享受6折的消费者，2021年

购买年卡则享受5折，2021年购买年卡则享受4折。促销

措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的年卡

和半年卡，同时仍有人陆续咨询该活动。分级护理法：美丽一

生终极卡

只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8

名。

服务内容：

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开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度

开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优

惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的

第二年护理消费金。价值8000元)。

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，

有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向

本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800

元。

全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400

元。

全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400

元。

全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800

元。

一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、

束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专

用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共

2880元。

提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人

美容顾问和健康顾问。价值600元。

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另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习

惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需

求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。

价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：

项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5

万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年

卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东

本S

另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活

动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客

均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中

一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，

三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品

时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一

张护理卡。通过事先核算成本，可将

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一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做

奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人

想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮

刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾

客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;

积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相

等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销

方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品

从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所

有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由

于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅

游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠

护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手

护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套

盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮

箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真

有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另

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外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼

品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不

错方法。

美甲创业准备计划书篇

2

一、美甲行业未来发展的趋势?

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在

摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初

级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超

值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主

流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌

经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店

铺、个人品牌命名的信誉店。

注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提

供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理，以及他们看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：(1)

看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

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(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人希

望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)很多的消费者都希望美甲店

铺提升美甲师整体素质;(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改

善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不

满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过朋友介绍而接

受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业

提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着

巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;

(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一

不信任感;

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(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的

环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸

引力。

在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，

同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏

管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固

然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的

员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的

理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾

客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服

务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成

它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲

师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的

经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己

的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客

所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客

的钱财。

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诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲

师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行

的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，

人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是

老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧

的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需

求，从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲

师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是

种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我

们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才

会让顾客有信服感。

但要注意;顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店

铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。

因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲

师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以

使企业在竞争中立于不败。

美甲创业准备计划书篇3

美甲创业计划书

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目录

一、市场分析

二.现有美甲店与消费者的现状

三、地址分析

四、开店投入

五、受欢迎的美甲店铺服务方式

六、项目未来

正文

一、市场分析

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，

我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大

的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为

最具前景的投资项目。

面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在

摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初

级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展

将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌

经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店

铺、个人品牌命名的信誉店。

美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人

化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

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二、现有美甲店与消费者的概况

⒈

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

(1)美甲店铺的专业水平;

(2)美甲店铺的服务水平;

(3)美甲店铺的环境;

(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气;

⒉

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，

希望得到改善。

⒊顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过广告慕名而来。

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绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业

提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着

巨大的市场。

在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员

培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。

了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的

最根本问题。

三、地址分析

主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡

雅脱俗，有品位，面积约90平米

地址选为：福州五一中路大利嘉城对面X楼

五、开店投入

预估为10万元左右。包含：各种认证许可

2万

装修

2万

仪器产品3万

房租3500元/月

流动等各种费用资金

六、受欢迎的美甲店铺服务方式

(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾

客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并

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能够很好的完成它。(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并

建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲

店铺。

(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客

所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客

的钱财。

(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧

的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需

求，从而真正的满足顾客的需求。

(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲

师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是

种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。

(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以

使企业在竞争中立于不败。

七、项目未来

随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随

着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。