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证券投资实训报告总结5篇_证券投资实训报告优秀范文

证券投资是狭义的投资，是指企业或个人购买有价证券，借以获

得收益的行为。你知道证券投资实训报告总结怎么写吗？这次小

编给大家整理了证券投资实训报告总结，供大家阅读参考，希望

大家喜欢。

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证券投资实训报告总结范文1

经过了这短暂的证券实训课我真真切切地了解又接触了股票买

卖。在这个学期里面，我经历了赚钱的喜悦，又尝到了错失机会

痛心。我认为我们证券实训的目的就是通过有关证券投资课程的

学习，并结合理论与实践，对证券投资市场有大体的了解，掌握

必要的投资技巧和投资策略。了解证券分析的基本方法，使得系

统地掌握投资理论知识和实践操作，从而进一步加强投资理财观

念。

本次实训中，通过股票模拟实训交易深切体会到股市存在的风险。

真是印证了那句“股市多风险，入市需谨慎”。股票的风险是多

样的，所谓风险，是指遭受损失或损害的可能性。就证券投资而

言，风险就是投资者的收益和本金遭受损失的可能性。从风险的

定义来看，证券投资风险主要有两种：一种是投资者的收益和本

金的可能性损失;另一种是投资者的收益和本金的购买力的可能

性损失。从风险与收益的关系来看，证券投资风险可分为市场风

险和非市场风险两种。市场风险是指与整个市场波动相联系的风

险，它是由影响所有同类证券价格的因素所导致的证券收益的变

化。经济、政治、利率、通货膨胀等都是导致市场风险的原因。

市场风险包括购买力风险、市场价格风险和货币市场等。非市场

风险是指与整个市场波动无关的风险，它是某一企业或某一个行

业特有的那部分风险。例如，管理能力、劳工问题、消费者偏好

变化等对于证券收益的影响。由于市场风险与整个市场的波动相

联系，因此，无论投资者如何分散投资资金都无法消除和避免这

一部分风险;非市场风险与整个市场的波动无关，投资者可以通

过投资分散化来消除这部分风险。不仅如此，市场风险与投资收

益呈正相关关系。投资者承担较高的市场风险可以获得与之相适

应的较高的非市场风险并不能得到的收益补偿。

虽然投资证券有一定的风险，但通过专业性的分析大多数是可避

免的。例如，较好的掌握如何分析k线图。如果我们将每天的k

线都画在一张图上，则称之为日k线图，同样也可以画出周k线

图和月k线图。在电脑软件的帮助下，在计算机中我们还可以看

到5分钟、15分钟、30分钟和60分钟的k线图。通过对k线图

的实体是阴线还是阳线，上、下影线的长短等的分析，常可以用

来判断多空双方力量的对比和后市的走向。

一般来说，阳线说明买方的力量强过卖方，经过一天多空双方力

量的较量，以多方的胜利而告终。阳线越长，说明多方力量胜过

空方越多，后市继续走强的可能性就越大。

相反，若是收成阴线表示卖方力量强过买方力量，阴线越长，说

明空方力量胜过多方越多，后市走弱的可能性就越大。

买股心得：

我觉得选择股票首先应该从以下标准考虑：1.公司成长性是否高，

产品是否被市场广泛地接受并应用;2.公司的管理水平如何，是

否有品牌优势;3.公司的业绩如何，是否为绩优股。当我选择的

股票满足上述的标准时，我会坚定地买入并持有它们。当我买卖

股票的时候，我时刻提醒自己要做到以下几点：1.相信自己的分

析与选择。2.要冷静地分析市场的变化。3.要做到快，准，狠。

股票不单是钱的“游戏”，更是人的心理“游戏”，所以一定要

有良好的心理素质。

总之，这次简单的实验，却给了我不一般的体验，相信会对我以

后的投资理财观产生重大的影响。相信这个只是我的第一步，我

会继续努力，在实践中总结经验，不断地提高自己。

证券投资实训报告总结范文2

一.实习目的

在即将毕业之前，能有机会去国信证券实训是一个很难得的机会。

在国信证券实习主要是为了了解现在社会上出现的一些金融产

品，主要是国信证券做的很好的银证通业务以及它们自身的财富

通业务。在实训中我们要掌握银证通业务是什么

怎样办理银证通业务银证通业务的优势以及怎样去销售银证通。

以上这些是我们在这短期培训中要掌握的。

二.实习单位简介

国信证券有限责任公司起源于1989年成立的深圳国际信托投资

公司证券业务部。目前注册资本20亿元，公司股东单位皆为极

具实力的大型企业:深圳国际信托投资有限责任公司，深市机场

股份有限公司，深圳市投资控股有限公司，云南红塔集团有限公

司，中国第一汽车集团公司和北京城建投资发展股份有限公司。

经过十多年的发展，公司形成了"创造价值，成就你我"的核心理

念和"开放透明，和谐进取"的企业文化，成为了国内知名的大型

综合类证券公司。

1998年起，国信证券单个营业部的平均交易额和平均盈利能力

连续七年名列全国第一;深圳红岭中路营业部连续十三年股票基

金交易额在深圳交易所排名第一。在沪，深两市会员股票基金交

易排名中，国信证券已跃居全国前七位。截至底，国信证券"银

证通"业务已经在全国累计开通50多个城市，"银证通"客户数量

和交易量均居全国证券业第一。国信证券是一家实力雄厚的证券

公司并且是全国证券业竞争力最强的公司之一。

三.实习内容及过程

我们实习的内容主要分两部分，第一部分是岗前培训;第二部分

是上岗实习。

我在国信证券营业部进行了两天的培训，培训的主要内容是关于

银证通业务的介绍，怎样办理开户和转户，以及办理业务时应该

注意的问题。培训结束后给我们进行了岗位的分配，我被分配到

了一家农业银行储蓄所开展银证通业务的介绍及销售。

第二天由于对这家银行不太了解，我就装扮成普通的储户进行实

地的了解。进门一看前面是一个大厅，然后是各种业务的专柜，

因为银证通的大部分客户都是储户，所以我就去向大堂的保安询

问了一下储蓄专柜的位置，然后来到柜台前询问了一些银行代售

的一些理财品种，去听一些储户主要询问的品种。上午大概把农

行了解了一下。下午我以国信的实习员工的身份正式的在农行开

展我的业务。上午的那些柜员一看我是国信的员工，对我都非常

的友善，也许是大家都是女孩子，相处起来也比较容易，和她们

进行了一些初步的了解。下午我的咨询台几乎是一个人也没有，

期待着以后的日子能好过一点吧。

第二天上午我终于有了第一个咨询者，她是一个40多岁的中年

妇女，她是在储蓄时问柜台一些品种，柜员把她介绍到我这里来

的，我向她介绍了银证通业务，正巧她也进行股票的交易，我就

告诉她，国信有一个专门的分析机构可以对你的股票进行诊断，

而且是免费的。她一听挺高兴，就把股票的名称和代码给了我，

我又把她的电话记下来，这样我就又有机会和这个客户接触了，

并且有希望把她做成自己的客户。晚上回国信后，我把她的那几

支股票拿给国信证券分析师看，她们给了我一份很详细的诊断报

告，我回去认真的看了看，把握住了一些关键的信息。第三天下

午她就来取诊断报告了，她还问了一些国信都有些什么样的服务，

我向她介绍了合作配售，并告诉她这个是国信特有的而且是免费

的，她听后。我觉得她有一点儿动心了，我又给她介绍了一些其

他服务。我们之间谈的比较愉快。

三天后，这个阿姨来农行找我，让我帮她转到我们国信，要开银

证通，我当时听了心里别提有多高兴了，我马上答应她，并告诉

她等我把手续都整理好后给她打电话。

两天后我和她约好下午来农行办理，我特别告诉她带好身份证，

股东卡和复印件。通知银行准备好个人开户申请表和银证通开户

申请表，自己在公司准备好三方协议带到银行。下午她来后，我

立刻带她到柜台办理业务，可没想到办理开户时，农行的系统竟

出现了问题，开户开不了，因为时间比较紧，我们还要去办理撤

消指定交易和转托管，这些都需要在下午交易的两个小时内办完，

没办法，我只好带她去最近的一家工行办理，她当时就有些不耐

烦了，我只能找一些话题和她聊，用所有的办法把她挽留住，最

后我还是帮我的第一个客户办理完了。虽说中间出现了一些小的

问题，但能够及时解决，不要让客户产生不耐烦的心理，要是客

户产生这种心理，客户就不容易做过来了。

在剩余的实习期间，我也遇到了一些问题，在给客户填写股东代

码时，股东代码填错了，还好当时与国信对股东代码时及时发现，

才避免了一次错误。一次，给客户在银行办理完银证通业务后，

客户第二天交易不了，客户给我打电话询问，我当时也不知道怎

么回事，因为从来没有出现过这种情况，我立刻给国信证券公司

打电话问了一下，原来是证券公司方面没有开资金户，国信马上

给这个客户进行了开户。这件事情后，每次我给客户办理完银证

通业务后，我都给国信打个电话，确认一下是否开立资金帐户。

还有一次，一个马上快要做成的客户却没有做成，是因为当时我

只忘记问他当天做没做交易，有没有委托和新股认购。没想到办

理撤消指定交易时撤消不了，他当天上午进行了交易，没办法办

理，只能第二天办理，他一看这么麻烦，就不办了，我是怎么说

都不行，他也是一个很忙的人，时间就是金钱，找出空时间来很

不容易，所以这个客户就在我的一个小小的失误中丧失了。有了

这些经验后，我每次做一个客户都非常认真，非常仔细的去做，

把所有能想到的都办理好后再与客户联系，争取能做到的客户都

不会让他走掉。

四.实习总结及体会

在这个短暂的实习期间，我学到了很多知识，遇到了很多种类型

的人，终于尝试到了工作的不易，自己做客户时，你不了解客户，

客户提的一些问题都很有针对性，所以在说话方面我也学到了很

多，与客户说话时有很多要注意的地方，这些方面是平时在学校

当中所遇不到的，还有一些让我听到很不好听的话，但是客户是

至上的，所以要学会忍耐。在实习期间，用到最多的就是我们学

的证券交易里的内容，而其他的内容接触的很少，几乎没有，所

以我觉得学校以后在教证券交易时应该详细的讲一下，最好能开

一些关于营销方面的课程，因为我们在销售中有时也会用到。对

于国信证券，能够给我们证券的学生提供这样一个好的实习环境

真的很不容易，我给他们的建议是，对我们这样的新人，他们应

该在我们上岗之前进行一些模拟的开办业务的培训，这样我们在

处理客户中遇到问题时就不手忙脚乱了。

这次的实习，对我来说是在步入社会之前的一个尝试，为自己步

入社会奠定一个基础，增加一些社会实践。

证券投资实训报告总结范文3

一、实习目的

面临毕业，这次的实习对我有很大的意义。首先，毕业生面临寻

找工作的压力，为了在即将到来的社会工作中能够尽快适应，必

须掌握更多的实践知识和社会经验，而这次的实习就提供了一个

的机会;其次，大学三年以来，这次是自己学找实习工作，也能

从侧面反映什么样的工作更适合自己，为自己定下所找工作性质，

也能借大学最后一学期好好学习自己所欠缺的知识，为将来的工

作打下基础。其次初步认识社会，进一步了解证券投资与管理的

相关知识，把从学校学到的理论知识与实际工作联系起来。通过

本次实习在以后从业打下坚实的基础，利于以后职业生涯的发展。

二、公司简介

国元证券股份有限公司是由原安徽省国际信托投资公司和原安

徽省信托投资公司作为主发起人，于__年10月成立。20__年10

月30日以股权分置改革为契机，公司借壳北京化二成功在深圳

证券交易所上市，注册资本近20亿元。

公司经营范围：证券经纪;证券投资咨询;与证券交易、证券投资

活动有关的财务顾问;证券承销与保荐等业务。自__年成立以来，

连续九年在全国证券市场经纪业务行业排名第一，多次荣获年度

中国内地经纪业务机构、中国内地债券承销机构、影响力投行等

殊荣。

国元太原营业部成立于20__年3月，位于新建南路167号，营

业面积1600平米。营业部秉承诚信为本规范运作客户至上优质

高效的经营理念竭诚为三晋客户提供全方位个性化的服务。

三、实习过程

(一)岗前培训

培训内容主要包括：证券基础知识的培训;理财投资分析;营销培

训;法律法规以及银行驻点经验等等。比如在基础知识培训过程

中主要温习所学的知识，对股票，基金，债券更为具体了解，同

时穿插了一些分析以及讲师的营销经验，使之帮助我们在营销过

程中对客户讲解证券具有较强的专业术语，从而取得客户的信赖

等。

(二)咨询岗

熟悉开户相关业务。开户柜台包括开立股东户、资金户，具体操

作主要要求仔细，保证客户信息的真实完整，避免操作失误。咨

询柜台主要是接电话，回答来电客户咨询的问题，专业知识要求

很高。维护柜台主要是对于那些老客户，比如开通网上交易，打

印交割单，补充资料等等。在咨询岗我主要是做整理客户资料，

这项工作要求工作人员有耐心，认真。必须要认真核对客户信息，

确保客户的资料正确，完整主要是来我营业部开户的客户，必须

客户本人持身份证亲自到营业部，这中间注意事项主要是复印身

份证，亲自签名，当场拍照以及在填写信息过程中保证客户信息

准确完整，同时为客户讲解风险和相关提示以及提示客户及时把

三方连好。

(三)客户经理岗

作为一个实习期间的客户经理每天行基本业务的学习，接银行的

客户群，了解客户的投资意向以及风险承受能力，通过自己所学

的专业知识和对所了解的市场信息为其讲解现在市场行情和经

济运行趋势，进而实现客户的挖掘和开发。比如，通过问题式询

问客户，从中得出客户属于保守型，稳健型还是激进型客户，可

以据此给予客户推荐不同的投资品种，针对保守型客户可以建议

买国债，银行存款等;稳健性客户可以买保本型基金，货币型基

金等;对于激进型客户可以买股票，股票型基金等。

四、实习总结及体会

通过在国元证券营业部为期三个多月的实习，我对于自己的专业

有了更深刻的了解，同时巩固所学的知识，提高处理实际问题的

能力，为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。以下是我的实习

总结和体会：

(一)证券公司应该加强证券经纪人的分工与合作

(1)明确定位与分工。证券公司应定位在交易支持、专业培训到

信息咨询等多方面，并以此来支持与配合证券经纪人;而将展业

等逐步由证券经纪人逐步取代。

证券经纪人应准确定位于有专长、有特色的专业技术服务，加强

新业务的拓展，尤其在为客户提供合理财富管理方面。在专业化

分工的业务流程中，证券经纪人承担前端的客户开发、理财方案

制作和平时的日常服务损等。在市场开发中，证券经纪人应借鉴

国外先进经验，采用市场导向型的开发模式，力争在传统中求创

新，充分尊重并理解客户需求，提供量身定做的个性化服务。

证券公司与证券经纪人通过准确的市场定位与合理的专业分工，

两者形成一种既联系紧密又相互独立、相互制约的关系。证券公

司与证券经纪人两者良性互动，共同推动证券市场的繁荣。

(2)信息技术与资源共享。加强证券经纪人与证券公司的合作是

一项系统工程，涉及到证券产业发展水平。证券公司应该适当考

虑开放电子信息平台权限，让经纪人主动参与到客户的维护当中

去。

(二)客户经理应该扩宽营销思路，把握未来的营销趋势

客户不再主动踏入公司的大门，而是需要客户经理来挖掘潜在的

客户群。这时就是客户经理实现自我价值的时候营销。对于客户

经理来说，一定要不断的更新自己的头脑，否则就会落伍，跟不

上客户的需求所在。现在的客户不仅仅只是满足于前台礼貌的服

务，更希望有后续跟进的服务，例如，有价值的新闻短信，而不

是仅仅只有每天的大盘走势和成交量;再如，客户经理对客户操

作思路的引导，进而建立正确的投资理念，而不是为了自己当前

的蝇头小利让客户频繁操作，只有设身处地的为客户着想才能获

得最忠诚的客户群。

证券公司要向理财方向发展，这是今后的必然趋势，客户需要的

不仅仅是单一的股票、债券、基金而需要一种适合自己收入水平

和风险承受能力的个性化的理财。无论是富人还是穷人都需要把

自己有限的资源进行整合，然后创造价值，使其化。在现在的证

券公司中，理财只能是客户经理的私人行为，只有建立在与客户

之间充分的信任和了解的基础上，客户经理根据情况为客户指定

理财规划，进行各种金融资产和固定资产的配置，达到客户收益

化。所以，客户经理首要要做的就是充实自己，不论是在证券公

司能接触到的金融产品，还是驻点银行的理财产品，更需要了解

保险公司的保单品种及适合人群。

与此同时，要在证券公司里生存下去，必须要有自己的一套生存

法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所以必须要有扎实的专业基

础知识和纯熟的业务技能。比如说现在佣金战激烈的时代，我们

必须靠自己比别人更专业来赢取客户的信赖，这样我们需要非常

专业的知识和业务技能。同时，在证券公司工作我们必须保持着

不断学习的习惯。我们公司每天下午举行讲课，从最基础股票债

券基金到技术分析的k线形态等。因为证券行业的所有东西都可

以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，所以要保持不断

的学习习惯，才能更加的值得客户的认可，同时使自己更能适合

以后时代发展的步伐。

(三)投资者应该要树立自己的投资观念与原则

作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确

的属于自己的投资观念。

投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在

为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，

帮助你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了

正确的投资观念。他的投资观念非常独特，且非常实用。在巴菲

特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股

票，长期持有，重视企业的赢利能力，不理会市场变化，也不担

心短期的股票波动。这样，成功就不会是一件遥远的事情。巴菲

特常告诫那些投身于一日数变的股市或者希望股票投资来发大

财的人，必须树立一个正确的投资观念，然后坚持到底。这一点，

很多股票投资者无法做到。原因是他们无法克服浮躁的情绪。其

实巴菲插自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总

结经验，逐渐树立自己的投资观念与原则。

总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎么样强调这几个

字的重要，我也不知道该怎么解释这几个字，但这是炒股的最基

本的行为准则。

通过实习我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这

几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到，

如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实

践来检验真理，使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与

比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。这样

我们更有自信面对未来。

证券投资实训报告总结范文4

证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个**方向发展，一种是以

低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公

司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，

着眼未来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是未

来证券资讯业的脊梁。

1、坚定的走证券资讯咨询化的发展道路。单纯的简单的f10资

料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平

价格战的泥潭中，要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机

制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开

档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到控制市场

走向和价格的目的。在公司内部必须建立一套完备的新产品设计、

开发和推广的运行机制，保证高质量的新一代产品、延续产品、

后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场，形成多套

产品立体交叉竞争。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己

的步伐发展自己。资讯咨询化的发展方向既提高了信息的含金量，

也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。

2、加强和国内做证券行情交易系统的厂商比如说乾隆高科，通

达信等的技术上的合作，以行情交易系统和资讯平台和相结合的

方式来发展资讯行业未来的资讯平台的搭建方向。建立全新的基

于证券行业电子资讯架构(e-infostructure)和现代的资讯有效

集成(information

integration)创新技术构建起来的的统一证券资讯平台的运作

模式。要是自己的资讯信息内容提供的方式和模型能够紧跟住资

讯行业的潮流，只有领潮流之先才可以完整的拥有对市场的话语

权。资讯信息模块与证券交易模式的合理有机嫁接以及技术上驻

留程序的改进更新是保持这种领潮流之先的技术上的关键。

3、加强全国统一规划的的市场营销策略，树立起自己的品牌营

销略。营销策略的正确性和促销手段的完善是产品成功的保证。

产品再好，如果没有正确的营销战略、营销手段，没有精良的营

销队伍去组织实施，就根本无从实现市场占有率第一的目标，更

无从实现第一民族品牌和获取最大创业利润的目标。产品品牌的

树立，在质地优良的情况下，除借助宣传工具外，最终还将依靠

我们营销人员的自身高素质，丰富的知识和阅历，新颖的营销手

段和技巧、良好的口才及应变能力，让消费者去感受我们的员工、

感觉我们的产品、感觉我们的服务，确实让他们从中受益。

证券投资实训报告总结范文5

一、实习公司说

___证券有限职责公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中国证

监会批准，于20__年5月18日成立的综合类证券经营机构。20__

年度，公司实施了增资扩股，注册资本到达155339万元。主要

股东有甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会、兰州银行股份

有限公司、上海九龙山股份有限公司、甘肃省电力投资集团公司、

酒泉钢铁(集团)有限职责公司、中国星火有限公司、甘肃祁连山

建材控股有限公司、重庆江南财务顾问有限公司、洋浦浦龙物业

发展有限公司。

___证券有限职责公司主要业务范围包括证券经纪、投资银行、

证券投资咨询、财务顾问以及中国证监会批准的其他业务。公司

拥有广泛的客户资源和良好的社会形象，在北京、上海、深圳、

重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、合肥、西安和兰州等主要城市设

有34家经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司，发起

设立了华商基金管理公司，控股甘肃陇达期货公司。公司项目遍

布全国，先后成功保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙盛、

祁连山等十多家大型企业的上市与融资。经国家科技部、教育部

批准，公司设有博士后流动工作站，拥有一大批高学历、高素质

的专业人才，大学本科以上人员85%，硕士以上人员26%，拥有

一批经验丰富、业务精湛的保荐代表人和专业分析师队伍。公司

坚持“借力西部，放眼全国”的发展方法，凭借专业化的优质服

务，诚信、务实、高效、敬业的团队精神，在竞争激烈的中国证

券服务业中稳步提升份额。20__年成功保荐首批创业板上市企业

发行上市，成为首批保荐企业在创业板上市的全国17家证券公

司之一。公司20__、20__、20__连续三年荣获“省长金融奖”。

二、实习时刻和地点

20__年6月27日-----20__年7月24日

_____营业部

三、实习目标

(一)根据学校统一集中实习的安排，完成大四的专业实习

(二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证

券市场的认识

(三)能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来，并能够分

析和处理一些基本问题

四、实习资料

(一)了解华龙证券概况

1.华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位

2.了解并领悟华龙证券的企业文化

3.营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四

个部门。客户部的工作包括接待客户，带给咨询服务;清算部工

作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每一天发

生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部则负责管

理和维护数据。

(二)具体实习资料

我们每一天下午4:00去公司上培训课。每周都会有不一样的课

程表，安排每一天的学习资料。学习资料如下：

仪容仪表课程出处:好文章,转载请保留。

我们的工作时刻务必统一着装。一方面，是公司建立一个良好的

形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。

证券营销(社区营销和电话营销)

在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写

市场调研卷的时候留下电话。在沟通的过程当中，我们能够比较

随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否能够成为我们的潜

在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电

话。

紧之后就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于

当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。另外，

帮忙客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能够顺

利地展开证券营销活动，我们能够为客户免费赠送一份证券投资

报告。在这个过程中，我们的目的就是约见。

熟悉K线理论

从形态能够看出。例如：底部形态K线，若底部能够持续放量，

均线多头，MACD，KDJ等金叉或者底背离。从顶部下跌以来的百

分比0。3、0。5、0。6等，这就是一个买入点。

又比如，我们的授课经理根据波浪理论，再加上以往的经验，常

在第三个波浪点买入股票。当然，这也不能完全是正确的。波浪

理论核心的三个资料有：形态、比例、时刻。因此，在以后的实

战工作中能够做为很好的一个决定依据。

宏观市场分析

宏观经济与股市运行：(1)宏观经济下的强势产业选取。(2)估值、

政策与股市走势。(3)行业周期与产业链。关注的重要指标有原

油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。(4)投资策略：

估值与成长。投资策略的几个关键词：经济周期与股市周期、自

上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。

比如，低估蓝筹、弹性高的：江西铜业、铜陵有色、锡业股份。

在通胀受益的状况下，山东黄金、荣华实业、。对于金属价格和

股价相逆的有宝钛股份、云南锗业、厦门钨业等。另外还有一些

高技术，深加工的，例如：东阳光铝、____众和。而具有独立行

情的稀土。如包钢稀土、中色股份、广晟有色等。

对于内需扩张的产业，如家电、汽车、食品饮料、医药、商业、

酒店旅游都能够作为很好的投资方向。又正因人民币的需求大幅

增加，高耗能工业现今是我国经济发展的主要动力。

我们进行宏观分析的主要目的就是分析宏观经济的运行态势，发

展趋势及存在的问题，探讨预期的政策变化对经济股市的影响，

降低风险。它关注的指标有GDP、固定资产投资等。一般状况下，

经济的低迷点是股票的买入点，正因当经济处于衰退时期时，国

家会对此作出相应的政策。

心理课程(心态指导)

我们的营销老师曾对我们说过这样一句话：每一天拒绝千百遍，

我的感觉像初恋。对于工作也是一样，精神百倍的，时刻保留新

鲜感。对于别人的意见要虚心理解，懂得换位思考，看事情的正

面。发生冲突时，要控制自己的情绪，明白和感恩别人。对于营

销工作，尤其是证券营销。必须要有百折不挠的精神，这样才会

捕获胜利的果实。

技术分析指标说

BIAS乖离率。表现个股当日收盘价与移动平均线之间的差距。

正的乖离率大，表示短期获利愈大，则获利回吐的可能性愈高;

负的乖离率愈大，则空头回补的可能性愈高。按个股收盘价与不

一样天数的平均价之间的差距，可绘制不一样的BIAS线。

KDJ随机指标。K值在20左右，向上交叉D值为短期买进信号。

K值在80左右，向下交叉D值为短期卖出信号。K值构成一底比

一底高的现象，并且在50以下的低水平，由下往上连续两次交

叉D值时，股价涨幅会较大。K值构成一顶比一顶低的现象，并

且在50以上的高水平，由上往下连续两次交叉D值时，股价跌

幅会较大。参数：N、M1、M2天数，一般取9、3、3。

MACD指数平滑异同平均线该指标主要是利用长短期二条平滑平

均线，计算两者之间的差离值。该指标能够去除掉移动平均线经

常出现的假讯号，又保留了移动平均线的优点。但由于该指标对

价格变动的灵敏度不高，属于中长线指标，因此在盘整行情中不

适用。图中柱线由绿翻红是买入信号，由红翻绿是卖出信号。MACD

曲线由高档二次向下交叉时，则股价下跌幅度会较深。MACD曲

线由低档二次向上交叉时，则股价上涨幅度会较大。股价高点比

前一次高点高，而MACD指标的高点却比前一次高点低时，为61

阅读点或证券公司的营业网点办理开户业务，在存管银行的系统

中生成客户证券交易结算资金账号，在证券公司的系统中生成客

户号。遵循“证券公司管交易，商业银行管资金、登记公司管证

券”的原则，由证券公司负责客户证券交易买卖、登记公司负责

交易结算并托管股票;由商业银行负责客户证券交易结算资金账

户的转账、现金存取以及其它相关业务。

5、广发证券和广发银行

在这段时刻里，柜台前有些客户会混淆广发证券和广发银行。广

发证券的前身是__年9月8日成立的广东发展银行证券部。1993

年末设立公司，20__年改制为广发证券股份有限公司，是国内首

批综合类券商之一。广发证券就应很是注重自身品牌的宣传的，

毕竟品牌对于一个公司来说十分重要的;

6、广发证券的发展前景

在十五年的发展过程中，公司构成了自己鲜明的特色：经营稳健，

管理规范;市场地位稳固;风险控制得当，资产状况良好;以人为

本，人才优势明显;服务客户，不断创新。更重要的是，营业部

的员工所表现出来的一种用心，乐观，自信的精神风貌时时给人

一鼓舞，我深信广发证券的发展前景必须很令人振奋。

四、经过一个月的实习，也想对自己和股民提一些推荐

1、正确认识股票投资与人生的关联

股票投资之因此这样吸引人，主要在于它的刺激性。它能够在很

短的时刻里为投资者带来巨大的财富，同时也能让你的财富化为

乌有。

对于投资者来说，要想在股票投资上获得成功，就务必正确认识

股票投资。只有正确认识股票与人生的关联以及对人生的作用之

后，才能够以平和的心态，在股市里游刃有余。那么，怎样才能

够正确认识股票投资与人生关联呢?的投资家巴菲特对股票投资

与人生的关联有一个十分正确、清晰的认识。回首巴菲特的成功

之路，我们能够看出他是一个用“善念”投资的人。所谓善念，

能够归纳为善立志、善结缘、善取之等三个方面。股市确实是一

个诱人的地方，那些想要获得巨大财富的人趋之若骛。但是，很

多人在金钱面前迷失了方向，之因此造成这种状况，主要是他们

错误地认识了股票投资与人生的关联，以及股票在人生中的作用。

实际上，股票投资与任何一种赚钱方式都没有区别，我们不能在

其高额的利润面前乱了阵脚。

总之，要想在股市里清醒地投资，清醒地赚钱，我们就就应明白

投资家巴菲特的“善念”。只有领悟了善念的真正好处，才能够

持续清醒的头脑，清醒地进行股票投资。

2、树立属于自己的投资观念与原则

作为一个股票投资者，要想获得成功，首先要做的就是树立正确

的属于自己的投资观念。

投资观念就仿佛一面旗帜，引领你向着正确的方向前进。当你在

为某项投资举棋不定时，正确的投资观念就会起到一明灯的作用，

帮忙你做出明智的投资决定。巴菲特成功的关键，就在于树立了

正确的投资观念。他的投资观念十分独特，且十分实用。在巴菲

特眼里，注重股票内在价值，买进市场价格低于其内在价值的股

票，长期持有，重视企业的赢利潜质，不理会市场变化，也不担

心短期的股票波动。这样，成功就不会是一件遥远的事情。巴菲

特常告诫那些投身于一日数变的股市或者期望股票投资来发大

财的人，务必树立一个正确的投资观念，然后坚持到底。这一点，

很多股票投资者无法做到。原因是他们无法克服浮躁的情绪。其

实巴菲插自己，也为成功交纳了许多学费，遭遇失败使他立即总

结经验，逐渐树立自己的投资观念与原则。

总之，还要要做到止损、分散风险我不知道该怎样样强调这几个

字的重要，我也不知道该怎样解释这几个字，但这是炒股的最基

本的行为准则。

最后，虽然这次实习时刻很短，也有磕磕碰碰，但这次实习的确

很有必要，很有好处同时也是一次令人十分难忘的经历;我们零

距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司，学到了很多书本

上没有的知识，锻炼了自己各方面的潜质。

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