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银行信用卡业务员跑业务技巧

银行信用卡业务员跑业务技巧

信用卡是当今发展最快的一项金融业务之一，它是一种可在一定

范围内替代传统现金流通的电子货币;信用卡同时具有支付和信贷两

种功能。下面是我编写的银行信用卡业务员跑业务技巧，希望大家认

真阅读！

一：办卡先从熟人下手

小李大学毕业后进入到一家商业银行成为了一名信用卡业务员。

刚入行的时候，他也为完不成的任务指标而发愁。后来受到“前辈”

指点，他开始发动朋友、亲属办卡。

“什么七大姑，八大姨啊，能办卡的基本上都给办了，同学更是

不能放过，不管有没有信用卡，表先填了，资料先拿来再说，回头弄

个小礼品，谁也亏不着。”小李越来越觉得自己像个卖保险的，因为

推销信用卡和卖保险一样，都是从亲戚朋友“下手”。

二：扫楼推销

若亲戚好友都办完信用卡了，甚至连朋友的朋友也都办卡了，再

如何寻找新的“客源”呢？这时，就该扫楼了。

而扫楼，就是逐个写字楼挨着串，向各家公司的员工推销信用卡。

为了能摸准人们的心里，信用卡业务员应该学学怎样推销，可以购买

相关推销书籍学习，来充实自己。

三：信用卡业务员组团出战

个人的力量毕竟是很单薄的。这时信用卡业务员可以和几家不同

银行的信用卡业务员“组团”出战。

一位资深的信用卡业务员这样道来：“‘组团’出战可以集中大

家的力量，因为大部分信用卡业务员都是从身边朋友做起，基本上每

人每月都能找到十几个熟人办卡，再把这些熟人的资料互换们这样一

来每人都可以轻松推销出100来张卡。这样任务就很好完成了。而且

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我们这个‘同盟’还经常在商场、超市等这种客流量大的地方练摊，

每当客户接受其中一家银行的信用卡业务员的推销后，其他几名推销

员就会紧接着递上各自的申请表，用万分拜托的口气说，您也帮我们

填一张，让我们完成任务吧。”

“组团”的优势就在于集中了多个信用卡业务员的力量，去完成

各自单个的.业务量，不失为一个好办法！

四：自己掏钱买赠品

乐扣保鲜盒，可爱的卡通靠垫···不难发现，不少市民在办理

信用卡时，往往是冲着礼品去的。如果银行不提供赠品，信用卡业务

员可以自己掏钱买，靠赠品吸引大家的目光办理信用卡，不一定是赔

钱的买卖。比如一张信用卡业务员能提成40元，若“组团”几家信

用卡业务员联合起来购买礼物，分摊到每个人身上，顶多成本十几元，

还能净赚二十多元。所以，有时我们会看见，要同时办理几家银行的

信用卡，才能拿到某些稍显贵重的礼物，这种方法不少信用卡业务员

屡试不爽，非常管用！

信用卡业务员跑市场的技巧小知识

学校对于大多数银行信用业务员都不是一个好的选择，因为学

生卡只有部分银行有，并且应该提成比较低，不过对于有学生卡的

学校来说，可以考虑这个办法，学生卡的成本相对较低一般7元

左右就能解决了。我的一些朋友做信用卡他们每张卡的成本是15，

就是礼品这块，保温的水壶或者高档点的水杯，一般银行在100

张出卡以后每张卡会给信用卡业务员50元左右。这个是北京的水平，

可以参考下。其实信用卡业务有时候要靠运气。运气好也许投入能

有很多回报，如果运气不好也许自己花的都不一定挣的回来。