服装营销

服装营销的策划⽅案

策划⽅案，是策划成果的表现形态，通常以⽂字或图⽂为载体，策划⽅案源⾃于提案者的初始念头，终结于⽅案实施者的⼿头参考，其⽬的是

将策划思路与内容客观地、清晰地、⽣动地呈现出来，并⾼效地指导实践⾏动。下⾯是店铺收集整理的服装营销的策划⽅案，希望对您有所帮助!

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服装营销策划⽅案(⼀)

要想与狼共舞XXX服饰必须⾸先变成狼，⽽今年的五⽉长假期间的市场，也是各家企业必争的⼀块肥⾁。所以必须要出奇招制胜。⼀⽅⾯我们

坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另⼀⽅⾯也要做好背⽔⼀战的思想准备。

⼀、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，⽠分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但⽼品牌占上风

眼下虽然⼏家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是⽼品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从⼴告宣传、营销⽔平、品牌号召⼒到消费者选择偏好，XXX整体上和他们⽐还是有⼀段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚⾄品牌形象都很类同，所以在五⽉份必然会有⼀场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提⾼，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格⽐例。

2.竞争者状况(温州地区)

第⼀集团军：邦威、⾼邦，他们是领先品牌;

第⼆集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度⾼，企业实⼒强⼤，⼴告投⼊⼤。实施本地化战略，降低成本，强化竞争⼒。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的⼈从来不购买。但年龄结构明显偏⼩。

消费⾏为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有⼀部分消费者认识到这⼀点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不⼗分⾼。有⼀定的市场占有率，尤其是南⽅市场。⽽且今年产品开发还有⼀定的竞争⼒。虽然有前⼀段时间特价的不俗表

现，但综合实⼒表现不突出。

结论：市场潜⼒极⼤，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是⼏家牌⼦共同完成的。从长远来说，⽬前消费者有相当⼤的部分会有换⼝味的倾

向，市场潜⼒极⼤，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利⽤新店开业的契机和⼀系列品牌推⼴活动，表达林中鸟品牌内涵，从⽽

达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要⽅向对头，⼯作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：⼀是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把

它很好地传播出去。⼆是林中鸟影响⾯不⼤，但让⼈有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

⼆、活动⽬的

1、充分展⽰XXX独特的个性魅⼒。

2、提⾼***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提⾼营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员⼯的凝聚⼒

三、活动主题

活动主题：⽕红五⽉别样天

四、活动⼝号

活动⼝号：你⽕了吗?

意为：

(1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费⽬标;

(2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换⼝味了;

(3)酷暑即将来临应该添置⼏件清凉的服饰了;

(4)让充分展现消费者个性化消费。

(5)体现***夏季服饰已经全新上市;

(5)体现***在不断的完善⾃⼰。

五、活动地点

活动地点：所有***专卖店

六、活动时间

活动时间：5⽉1⽇⾄5⽉15⽇

七、活动内容

(1)针对⽂化衫进⾏捆绑销售，设计活动包装。

(2)所有重点活动区域都进⾏⽴体包装

(3)利⽤20元的特价服饰和眼下主款服饰进⾏有机搭配销售。

注：具体销售⼿法，由商务部和计划部提供。

⼋、⼴告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，⽽是媒体的`运作。所以本次媒体投放

的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实⽤性。

(1)⼴告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应⽤在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3)软⼴告

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软⼴告

b)在温州本地⼏家主要报纸上发布新闻

(4)软⼴告主题

全⾯启动“凉⼀夏”促销活动

(5)⼴告语

a)你⽕了吗?

b)你应该⽕了

c)全世界⽆产阶级联合起来

d)XXX时尚服务区

(6)⼴告诉求⽬标：追求时尚的消费者;收⼊较底的消费者;已经厌烦⼤路货的消费者。

(7)⼴告表现策略：要新、准、巧。

(8)店堂终端布置

整个⾊调采⽤红⾊或粉红⾊来渲染，创造⼀种强烈的政治⽓息，借此来表现五⽉节⽇的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上

的点缀，如营业员脸上需要划⼀个镰⼑和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你⽕了吗?”店堂⾳乐可以播放如《国际歌》之类的体裁⾳

乐。

九、费⽤预算

暂略

⼗、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五⽉份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对XXX有利，因为这样使林中

鸟和其它牌⼦的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以XXX必须早做打算，稳步前进。活动的开展⼀定要有系统性和规范

性。

服装营销策划⽅案(⼆)

⼀、服装促销计划的种类

随着服装促销⽬的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(⼀)年度服装促销计划

⼀般⽽⾔，为营造卖场的⽓氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建⽴消费者对品牌形象的

认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源

运⽤更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要⽬标群体，表现出对社

区的关怀与共同⽣活的信念，因此举办“社区休闲⼤赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌⼏乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同⽐率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要

考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活

动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要⽬标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假⽇与⾮国定假⽇，国定假⽇型例如国庆⽇等，⾮国定假⽇例如情⼈节、母亲节、⽗亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽

视的。

4、年度服装促销⾏事历

年度服装促销⾏事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以⾏事历的⽅式表达，⽬的在使得品牌以策略的观点充分掌握

年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(⼆)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定⽬的或是专案性服装促销计划，最常使⽤在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的⼀⼤要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常

店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引⼈潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因⽽顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装

促销活动就得在此多费⼼思，不妨利⽤开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为⽬前最常被炒作的。虽然周年庆年年都有，若是能多加⼀点创意，多⽤

点⼼，仍然可以⾛出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另⼀种层⾯⽽⾔，也是资讯信息流通中⼼，是以专卖店对于社会发⽣的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时

可当作闲聊话题，拉近彼此距离建⽴情感，遇某⼀事件发⽣时，也可以举办服装促销活动，⼀则表⽰企业关怀社会，⼀则刺激购买提⾼业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商

圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺⼝的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业⼈员每⽇所为即是在确保业绩的达成，因此以⽉为单

位，以周为单位或以⽇为单位，都应设⽴预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺⼝，为了能有效⽽准确地达到⽬的，平⽇应

建⽴“服装促销题库”，遇有状况即能派上⽤场。⾄于预警点的设⽴标准，则会因各业态及专卖店特性⽽有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;

某店铺在当⽇下午六点累积业绩通常为该⽇业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建⽴预警点的参考值，对业绩的达成有相当⼤的帮助。当然设

⽴预警点不能⼀成不变，必须随时参酌每⼀个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本⾝是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期

地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对⼿的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此⽽产⽣，由于

对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运⽤的时间较短，若能平⽇建⽴“服装促销题库”，在⾯对应变时，将可以⽴即运⽤。

⼆、服装促销⽅案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销⽅案，服装促销⽅案的内容包括以下的项⽬：

(⼀)⽬标对象

只针对某⼀群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销⼿法。

(⼆)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出⼝语或标语，则可兼具⼴告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的⼤⼩要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买⾦额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费⾏为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运⽤

媒体的运⽤是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客

数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

【服装营销的策划⽅案】