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理查德·塞勒：从边缘到主流

本刊记者/许苏培刘海燕李骥志

他在课堂讲授“行为经济学”，也在课堂实践“行为

经济学”。

在刚刚获得2017年诺贝尔经济学奖的芝加哥大学理查

德·塞勒教授的课堂上，学生们参加考试的满分不再是惯

常的100分，而是137分。这样考完，连刚及格的学生都挺

开心，因为他们看到的卷面成绩有80多分。不过，教授最

后填上成绩单的评级等依然是C，和百分制中考到60分一

样。

塞勒在其著作《“错误”的行为》一书中写到这个案例，

以此说明他学术研究所指向的结论：人作为所有经济活动和

决策的主体，会受到各种心理作用的影响，理性不足，经常

“犯错”。而通过一些设计和“助推”，有助于解决问题，

更好决策。

架桥人

有人对地上掉的一分钱毫不理会，却忙着去抢微信里

同样价值的红包。为什么？塞勒会告诉你，因为人人心里都

有好几本账。在他看来，这些“反常”却是正常，因为人类

心理模式存在着弱点。

“通过探究有限理性、社会偏好和缺乏自我控制的后

果，塞勒展示了这些人类特征是如何系统地影响个人决策和

市场结果。”瑞典皇家科学院在宣布他获得2017年诺贝尔

经济学奖的时候这样说。

有限理性是指人们在作决定时，会通过建立多个不同

的“心理账户”来简化经济决策，同时倾向于狭隘地考虑单

个决定的后果，而不是整体效果。这一理论可以解释，为什

么人们在拥有某件物品时会比没有时更看重其价值。

社会偏好是指人们在作决定时不仅出于趋利心理，还

会考虑社会公平。这既可能是出于维护正义，也有可能是因

为嫉妒。消费者对公平的关注会反对企业在需求增加时涨价，

但却不会阻止企业在成本上升时涨价。

诺贝尔经济学奖公布当天，官网发布了一个很有意思

的投票：你是否认为新年计划总是难以落实？72%的人选

择了“是”。塞勒的研究揭示，人们通常缺乏自我控制，总

是屈服于短期诱惑，让长期计划落空。而他在不断探索“助

推”方法，帮助人们更好地实现自我控制。

颁奖方说，塞勒是这个领域的先行者，他的研究不仅

对个人有帮助，对整个经济市场的研究和决策也很有启示。

“他让经济学更符合人性，让人们更好地做出决策。”诺贝

尔官网这样介绍。

斗争者

“我们和《星际迷航》那个理性至上的斯波克是不一

样的。塞勒将对人类经济及决策行为的分析从高高在上‘象

牙塔’拽回到现实的艰难之旅。他和具有‘理性经济人’前

提的传统经济学进行着激烈的思想斗争。”

针对塞勒著作的书评中出现了上述文字。正是长期对

生活中那些反传统理论的现象深入观察和思考，让塞勒伴随

着行为经济学的成长，从边缘走向主流，让经济学分析更加

符合人性，更加具有现实价值。

罗伯特·席勒，这位曾经预测到金融危机爆发的经济

学家这样评价塞勒：“过去30年，经济学领域正在发生一

场最重要的革命，他就是这场革命的中心人物。”

尽管行为经济学已经成为经济研究中的“显学”，但

它曾不为主流所容，2017年已经72岁的塞勒也长期被视为

“学术叛徒”。

1980年，塞勒完成第一篇学术论文《消费者选择的实

证理论》，之后屡遭大型期刊退稿。如今，这篇文章却在

2014年成为相关领域中被引用居首的经济学论文。

行为经济学，这种把行为分析理论与经济运行规律，

心理学与经济学有机结合的理论，正不断发现传统经济学模

型中的错误或疏漏，进而修正主流经济学的不足。

而塞勒，这位曾默默地在办公室黑板上列出非理性行

为的学者，已经成为著名的芝加哥大学布斯商学院的行为科

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在美国芝加哥

大学布斯商学

院，理查德·塞

勒教授出席记

者会

摄影/王强

学与经济学教授、决策研究中心主任。他在2015年还开始

担任美国经济学会主席。

然而，塞勒看到了人性的流变和复杂，他的研究领域

也因此精彩不断并充满挑战。“要建立一个把普通人放在重

要位置的丰富的经济学学科，这一任务还远未完成。”他这

样对媒体说。

多面手

“满头银发的塞勒形象挺棒。”曾有美国媒体这样报道，

认为他是一个颠覆了人们对传统学者刻板印象的人。

塞勒曾跨界演过电影。在2016年奥斯卡获奖电影《大

空头》中，他就出现在拉斯维加斯赌场。“把人想象成以逻

辑指导行为的动物，实在是疯狂之举。”这正是他在电影中

的台词。

在被问到这一段短暂的“好莱坞生涯”，他开玩笑说

有点失望，因为自己的精彩演出没有被诺奖颁奖者在成就介

绍中提到。

而在朋友看来：“塞勒之所以特别，因为他是一个很

懒惰的人。”他在接受媒体采访时也承认，自己懒惰且不擅

长数学，对哲学议题也不太有耐心。

其实诺奖得奖者的介绍中还遗漏了一些有趣信息。塞

勒和别人创建了一个基金公司，专门关注美国小企业股票投

资，其“赢道”就是利用其他投资者的非理性买卖造成的股

价偏差。

“非理性”始终是和塞勒紧密相连的关键词。“怎么

花掉900万瑞典克朗的奖金？”电话那头的他思考了一下，

“根据我的理论，当然是怎么不理性怎么花了！”

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