fyp抖音上是什么意思

八、TikTokshop是什么？有什么优势？我为什么要做？

TikTokShop是由字节跳动为国际版抖音TikTok上面的商家推出线上店铺，商家可以将自己

的产品发布到店铺中然后利用TikTok账号给Shop(小店)进行引流，直接实现用户在TikTok

账号内进行购物转化，缩短买家购物的链路！

简单来讲，TikTokShop：就相当于国内的抖音小店，刚开始只是针对海外本土的企业入驻，

目前政策相对比较宽松，中国企业也可以申请入驻小店。

目前TikTok小店主要分为2种：

1.本土TikTokShop小店(主体必须是本土企业）

2.跨境TikTokShop小店(目前只针对中国企业入驻)

达人购物车；

TikTok达人购物车，并不在小店的范畴之列，目前属于邀请制，如果你的账号有幸被选中并

开通了达人购物车，那么你的账号就会出现在TikTok小店后台的达人广场，类似与国内星

图，可以合作给别人的小店推广产品赚取佣金，也可以接商家的广告；

TikTokShop

注册所需资质物流

本土店

1.英国本土公司税号

3.本地对公银行账户4.法人

/股东信息

本土仓发货

跨境店

1.中国营业执照2.法人身份

证正反面3.电话号码&邮箱

4.英国本土退货地址5.英国

电话卡(退换货用)6.第三方收

款账号税号8.客户经

理邀请码9.信用卡或者物业

账单

由TikTokShop指定承运人发

货

达人购物车

1.账号粉丝>10万2.28天内

至少更新1条视频3.账号主

邀请制

体>18岁

TikTokShop目前开放了几个市场

TikTokShop是2021年3月份开始的，3月份开放了印尼地区的shop，紧接着4月份开放

了英国的shop，于2022年4月25日陆续开放了东南亚四国（泰国、马来西亚、菲律宾和越

南）的跨境业务。

目前TikTok仅允许开放地区开通该国小店（东南亚5个站点、欧洲1个站点）各个站点独

立，不同国家的消费者无法跨国购买。

不过TikTok在英国区专门为中国商家开放了跨境店服务，中国卖家可以以跨境店身份申请入

驻。其他地区的则需要本地的营业执照以及相关的资质才能入驻。

很多中国商家都在觊觎这块“蛋糕”，但是对规则的不熟悉和认知的缺少往往让他们四处碰壁

目前开通的市场主要有两个:

1.印度尼西亚市场，TikTok将首个Shop内测市场放在东南亚的"印尼"市场进行变现测试；

为什么会选择印尼呢？而不是直接在欧美呢开通？

因为官方当不太确定Shop直接在欧美开通后,市场反响如何,变现效果如何的情况下,字节跳

动暂时性选择了印尼市场进行变现测试,根据市场的反馈不断的调整,逐个市场进行开通；

在印尼市场TikTokShop跑了一段时间后！

2.英国市场,在21年四月中旬的时候,开始在英国市场对TikTokShop变现进行测试,刚开

始对于名额有一定限制,而且只运行本土企业入驻,在6月份才放开对中国企业的入驻门槛；

3.美国市场,美国作为跨境体量最大,购买力最强的市场暂时并没有真正意义上的开通TikTok

Shop,由于印尼市场和英国市场Shop转化测试并不理想,所以美国市场并没有贸然开通,而

是选择继续暂时性的和Shopify进行合作，所以美国的小黄车功能虽然开通了，但也是对接

Shopify。

为什么要开TikTok跨境小店？

先从国内来说，国内抖音小店的成功，其实是一个必然的过程，同样也能预测到TikTok小店

的成功（当然国内外环境不同，这个过程需要多少时间，目前还未可知）。

随着社交电商结合内容兴趣短视频的蓬勃发展，目前品牌或者有产品想要快启动且快出效果是

完全可以实现的，所以在国内能玩转的以分享-种草-拔草为主的抖音兴趣电商模式，在TikTok

依旧能玩转。

TikTok小店和抖音小店目前在功能上逐渐同步，但是远没有国内抖音发展的那么完善，但是从

目前TikTok小店的逐步开放降低门槛，到传闻的全球逐渐会开放各国站点，不难看出，这里

面的机会有多大，我们一定要提前布局；

TikTokShop的优势是什么

1、平台红利期以及发展前景

TikTokShop目前是刚刚开始，处于抖音电商1.0是时代，甚至还不到1.0时代，处于红利

期，陆续也开放了其他区域的入驻，正在培养阶段，英国shop于2022年降低了入驻门槛，

这无疑是好消息。

基于TikTok的庞大用户体量，TikTok在全球范围内下载量超过30亿次、每月月活用户10亿

+，触达全球150+国家地区，位居各大平台榜首，且这个而数字还在不断增加。

2、黄金消费人群多

数据表示：全球50%以上的TikTok用户年龄在34岁以下，36％左右的TikTok用户，年龄在

18-24岁之间。而这个年龄层的群体，我们一般称为“黄金消费群体”。他们通常消费观念更前

卫，消费力度更强

3、消费转化路径短，且具有FYP

目前来说消费链最快速便捷，成交周期短的模式就是通过短视频、直播、广告、来宣传推广某

样产品来达成用户成交，消费者可以从一个完全对你陌生的非粉丝者被你吸引引起兴趣以及购

物冲动消费欲望而成为你的粉丝和产品的支持者，这种快速刺激购物需求的模式使传统的消费

达成了一个升级。

TikTok具备FYP功能，通常进入FYP的视频是基于推荐算法，因此卖家可在推广视频上下

足功夫，利用短视频推荐机制，将推广视频送上TikTok主页，让更多用户看到。同时，在短

视频中，也可以制作关于产品好评的测评视频，以此说服受众购买产品。

4、培养新型消费习惯

过去我们做跨境电商或者传统电商的话，消费者一般目的性都比较强烈，清楚知道自己要什

么，针对性的去看，买完就走。

而可能在TikTok上，这种目的明确的消费者并不多，大多是隐性消费者，他们有很大的开发

空间，但是在一开始可能就是抱着一个兴趣的方向去看看去逛逛并没有直接的购买需求和欲

望，是需要通过我们的视频直播包括垂直度权重提高的平台推荐来慢慢刺激开发他们的消费需

求和购买欲望，这种开发式的消费习惯，正是适合目前居于主流的年轻消费者群体，他们将成

为未来的生力军。

5、降低了出海门槛

目前来说国内想入驻一个电商平台，都需要交一笔费用不小的保证金，这对于目前行业不景气

的大环境来说压力还是很大的，而小店入驻对本身就是做跨境业务和店铺的商家是非常友好

的，只要资料资格比较齐全，入驻基本是0成本的

6、官方扶持

官方目前正在大力的发展shop这块的业务，凡是入驻的商家都会得到大力的扶持，如免税、

免佣以及流量扶持等等各方面的政策，在TikTokCreatorMarketplace、BrandContent

Toggle、广告量化等工具也有升级，不断地完善。

7、客服信息不要求及时回复

国外的友人能够接受时区的差异化，所以对于客服的消息回复，可以接受延时，不像淘宝天猫

这些的，不及时回复，可能就给个差评了，但能及时回复尽量及时回复，这样也能够促进单子

的成交。

TikTokshop销售方式

1、商家自销产品

卖家可以通过创建内容推广产品，比如借助直播和短视频展示产品，并在内容中嵌入“产品

锚”，当用户查看内容时，他们可以通过单击“产品锚”重新定向到相应的产品详情页。官方强

调，鼓励卖家通过创意和有效的内容展示产品，产品展示得越好，就越有可能吸引观众购买。

2、通过Affiliate销售产品

商家可以制定推广计划，上传产品到卖家中心，设置推广计划，邀请TikTok创作者宣传和销

售产品，并支付一定的佣金。

什么样的人适合做TikTokshop

1、传统跨境电商商家

2、独立站商家

3、传统B2B企业

4、国内电商从业者

5、抖音等短视频达人

6、品牌商家

7、零基础新手