premiumquality

国际贸易专有名词及翻译

distribution

ativeadvantage

teadvantage.

4costadvantage

5marketshare

6economiesofscale

7labor/capital/tech/resource

intensiveeconomy

8supplying/demandingcountry

1.

2.比较优势

3绝对优势

4.成本优势

5.市场份额

6规模经济

7劳动/资金/技术/资源密集型经济

8供给/需求国

n/localcurrency

gerate

market

licen

low:import/export/transittrade

9.外/本币

10.汇率

11.目标市场

12.出口许可证

13.定量、配额

14:（进、出口、过境）贸易

reference

ponentsinastandardformatofaprice:

?Acodeofcurrency:USD,CAD,CNY,EUR,GBP(货币代码）

?Anumberindicating（表示）thepriceunit

?Aunitformeasuringquantity:kg,gr,m/t,yd,t

?Acertaintradeterm:FOB,CFR,CIF

?Examples:

?USD225.30/pieceCIFNewYork

?FOBGuangzhouEUR12.80/t

?Costofproduction（生产成本）

?Directcost（直接成本）:materialcosts,labourcosts,allocation

offixedcosts,packingcosts,etc.

?Administrativecosts:overhead经常费用

?Costofsales

?Marketingcosts:advertising,salestripexpens,commissions，

intermediaryrvices

?Costofdelivery

?Warehousingandtransportingcharge,insurancepremium保险

费,

taxes税收andtariffs征收关税,customsduties（进口

税）?Anticipatedprofitmargin（预期利润率）

?inanabsolutenumber

?inapercentage→profitmargin

?Capabilityoftargetmarket（目标市场潜力）

?Referringtotheconsumptionpower（消费能力）,incomelevel,

supplyanddemandrelationship需求关系Thehigherthecapital

incomeofthetarget

market,thehighertheprice

?Paymentterms（付款条件）

?Thelowerthefinancingcharges,thehighertheriskof

payment?Otherfactorstobeconsidered

?foreignexchangerates

?internationalmarketpriceforsimilarproducts

policiesandregulations规章制度inaparticular

?IfFOBpriceisavailable

–CFR=FOB+OceanFreight

?Oceanfreight（海洋运费）

–Providedbyshippinglines（航运公司）

–Quotedaspackagedprice（组合价格）

–Otherslike“additionals”and“surcharges”（附加费）

–CIFIfFOBpriceisavailable=FOB+OceanFreight+Insurance

Premium

?IfCFRpriceisavailable

–CIF=CFR+InsurancePremium

?CalculationofInsurancePremium(I)

–Badoncontractvalue/invoicevalue+

–Amarkup（上浮，涨价幅度）(normally10%)tocoverincidental

costs（杂费）–Formula:I=CIFx(1+10%)xPremiumRate(R)（保险费

率）

?Therefore

–CIF=CFR+CIFx(1+10%)xPremiumRate(R)or

–CIF=CFR/(1–110%xR)

?ConversionofFOBtootherprices

?CFR=FOB+F

–CIF=(FOB+F)/[1–(1+markup)xR]

?ConversionofCFRtootherprices

–FOB=CFR–F

–CIF=CFR/[1–(1+markup)xR]

?ConversionofCIFtootherprices

–FOB=CIFx[1–(1+markup)xR]–F

–CFR=CIFx[1–(1+markup)xR]

?Netprice（净价，实价）=basiccosts+profit

?Commission

–Anincentivepaymentmadetothemiddlepersonsfortheir

intermediaryrvices

–Expresdinafixedfigureorinapercentage

–Examples

?CFRLondonGBP100perdoz,including2%commission

?USD200perM/TCIFC2%London

?CIFC3HamburgUSD100/t

?Twowaysofcalculating计算commission

–badoninvoice/contractvalue

?C=contractvaluexCrate

–badonFOBorFCA:

?UndersuchtermsasCFR,CIF,CiscalculatedbeforeF（freight)

andI(insurance)arededucted

?Formula:

–C=priceincludingC(FOB/FCA)xCrate

–Netprice=priceincludingC(FOB/FCA)–C

=priceincludingCx(1-Crate)

–PriceincludingC(FOB/FCA)=netprice/(1-Crate)

–allocationcost分摊成本

–fixedcost固定成本

–overhead管理经费

–insurancepremium保险费

–tariff关税

–outlet甩卖,工厂清仓

–Factoryprice出厂价

–Consumptionpower消费能力

–Percapitaincome个人平均收入

–gment市场细分

–Productioncost生产成本

–Marketingstrategy营销策略

–Salescost销售成本

–Deliverycost运送成本

–Financingcost融资成本

–anticipatedprofit预期利润

–termsofpayment付款方式

–cost-pluspricing成本加成定价法–marginalcostpricing边际

成本定价法

–buyerbadpricing买方价值定价法competitionbadpricing

竞争定价法

exportprofitmargin28出口盈亏率

exportcostforforeignexchang出口换汇成本

?break-evenpoint盈亏平衡点

?Localcurrency本币

?markup加价，上浮

?Facevalue票面值，表面价值

?premiumrate保险率

?netprice净价

?commission佣金

?discount折扣

?Exchangerate汇率

?Finalprice最终价格

?totalprice总价

?unfixedprice非固定价

?moneyofaccount计价货币

?initialpric最初价格

?Moneyofpayment支付货币

?Unitprice单价

?Priceadjustmentclau价格调整条款

?Priceincludingcommission含佣价

?rebate减免、退款

?wageindex工资指数

?出现下列一类的词句者，皆为虚盘:

?-Withoutengagement.不负任何责任。

?-Subjecttopriorsale.有权先售。

?-Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunless

otherwistated.

?所作报价，除特别注明外，须经我方确认后方能生效。

-Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicen.出口许可证

准许签证，我方报价才有效卖方发盘，或称“售货发盘”(SellingOffer)

买方发盘，或称“购货发盘”(BuyingOffer)，习称“递盘”（Bid）

?offer报盘，报价

?toofferfor对...报价

?tomakeanofferfor对...报盘（报价）

?firmoffer实盘

?non-firmoffer虚盘

?toforwardanoffer(ortondanoffer)寄送报盘

togetanoffer(ortoobtainanoffer)获得...报盘

?tocableanoffer(ortotelegraphanoffer)电报（进行）报价

?offerandacceptancebypost通过邮政报价及接受

?toacceptanoffer接受报盘

?toentertainanoffer考虑报盘

?togiveanoffer给...报盘

?tosubmitanoffer提交报盘

officialoffer正式报价（报盘）

?指示性价格priceindication

?速复replyimmediately

?参考价referenceprice

?习惯做法usualpractice

?交易磋商businessnegotiation

?不受约束withoutengagement

?业务洽谈businessdiscussion

?限**复subjecttoreply**

?限**复到subjecttoreplyreachinghere**

有效期限timeofvalidity

?有效至**:validtill**

?购货合同purchacontract

?销售合同salescontract

?购货确认书purchaconfirmation

?销售确认书salesconfirmation

?一般交易条件generaltermsandconditions

?以未售出为准subjecttopriorsale

?需经卖方确认subjecttoller"sconfirmation

?需经我方最后确认subjecttoourfinalconfirmation

?凭规格买卖salebyspecification

?凭等级买卖salebygrade

?凭标准买卖salebystandard

?凭说明书买卖salebyillustration

?凭品牌或商标买卖salebybrandortrademark

?凭产地名称买卖salebynameoforigin

?凭说明书和图样买卖salebydescriptionandillustration

?F.A.Q.（fairaveragequality）良好平均品质

?G.M.Q.（goodmerchantablequality）上好可销品质。

合同中的品质条款

?（一）基本内容（见例）

?1、SampleNo.612ClothDoll

?2、WhiteRice，Long-Shaped，

?BrokenGrains（max.）25%

?Admixture（max.）0.25%

?Moisture（max.）15%

?3、T101MAXAMDentalCream

?QualityaspersampleNo.123andtechnicalfeatureindicatedin

theillustrationssubmittedbyller.

?品质以卖方提供的第123号样品和说明书的技术标准为准。

?5、QualityandtechnicaldataasperSeller‘scataloguepage123

andline16.

?品质和技术数据以卖方提供的样本第123页第16行为准。

?、Qualityandtechnicaldatatobeinconformitywiththeattached

technicalagreementwhichformsanintegralpartofthiscontract.

?品质和技术数据符合本合同所附技术协议书。

?机动幅度（Qualitylatitude）：规定范围（38/39“）

规定极限（.）

规定上下差异（2%moreorless）

品质公差（Qualitytolerance)：国际、行业公认、合同规定

?品质的增减价条款：

含油量每±1%，合同价格±1.5%

?常用计量单位：

?千克（Kilogram,kg.）

?吨（ton,t）

?公吨（metricton,m/t）

?长吨（longton,1/t）

?短吨（shortton，s/t）

?公担（quintal.q.）

?克（gram,gm.）

?磅（pound,lb.）

?盎司（ounce,oz）

?克拉（carat,car）

?适用货物：一般天然产品，以及部分工业制成品。如，羊毛、棉

花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。

?码（yard,yd.）

?米（meter,m.）

?英尺（foot,ft）

?厘米（centi-meter,cm.）

?公里（kilometer,km）

适用货物：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。

?箱ca;c.c/s

?只piece;pc

?纸箱carton

?件package;pkg

?听tin

?包bale

?打dozen;doz.

?罐can

?桶drumorbarrel

?套t

?盒box

?袋sackorbag

?瓶bottle

?篓/筐basket

?罗gross;gr(12doz)

?大罗greatgross(12gr）

?令ream;rm

?卷roll

?张piece/sheet

?双pair

?对yoke

?头head

常用单位：

?平方英尺squarefoot,

?平方码squareyard,

?平方米squaremeter,sq.m

适用货物：玻璃板、地毯、皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷

布，塑料地板、皮革、铁丝网等。

常用单位：

?平方英尺squarefoot,

?平方码squareyard,

?平方米squaremeter,sq.m

适用货物：玻璃板、地毯、皮制产品、塑料制品等。如：塑料篷

布，塑料地板、皮革、铁丝网等。

?立方米cubicmeter,cu.m

?立方英尺cubicfoot,

?立方码cubicyard,

?适用货物：天然气、化学气体，木材等。

?公升（litre,orl.）,

?加仑（gallon,orgal.）

?蒲式耳（bushel,orbu.）

适用货物：谷物类，以及部分流体、气体物品。如，小麦、玉米；

煤油、汽油，酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。

、毛重GROSSWEIGHT

净重NETWEIGHT

理论重量*****ICALWEIGHT

、法定重量LEGALWEIGHT

运输标志（ShippingMark）

指示性标志（IndicativeMark）

警告性标志（WarningMark）

中性包装（NeutralPacking

OEM（原始设备制造商）到ODM（原始设计制造商）到OBM（原

始品牌制造商）

正常提单（CurrentB/L）它是指在信用证的条件下，卖方在信用

证规定的交单期内提交给银行议付货款的提单。

?过期提单（staleB/L）过期提单有两种含义：

①是指出口商在装船后延滞过久才交到银行议付的提单；

②是提单晚于货物到达目的港，这种提单也称为过期提单。这种

情况是近洋运输中经常出现的，所以，近洋国家间的贸易合同一般都

规定有“过期提单也可接受”（staleB/Lisacceptable）的条款。

倒签提单（Anti-datedB/L）

?承运人应托运人的要求，签发提单的日期早于实际装船日期的

提单。目的是符合信用证对装船日期的规定，便于在信用证下结汇。

预借提单（AdvancedB/L）

?又称无货提单，它是指在信用所结汇期，即信用证的有效期即

将届满，而货物尚未装船或尚未装船完毕的情况下，托运人为了能及

时结汇，而要求承运人提前签发的已装船清洁提单。

?保险人或承保人----保险公司(Insurer)

?被保险人或投保人----要保人（Insured)

?保险标的----保险对象

?保险价值----保险标的的货币计算(InsuredValue)

?保险金额----是被保险人对保险标的的实际保金额,也是保险

人计算报废和承担赔偿责任的最大限度的依据.

1.可保利益（insurableinterest）原则

投保人对保险标的具有保险利益。国际货运保险要求在保险标的

发生损失时必须具有保险利益。

2.最大诚信（utmostgoodfaith）原则

双方恪守信用，保险人说明保险条款内容，投保人应就重要事实

的申报、保证。

3.经济补偿（indemnity）原则

近因（proximatecau）原则

保险人只对承保风险与保险标的损失之间有直接因果关系的损

失负赔偿责任，对保险责任范围外的风险造成的保险标的的损失，不

承担赔偿责任。

5.代位求偿(Subrogation)原则

当损失是由于第三方造成，通常情况，保险人向第三方追偿或向

保险人追偿，二选一。

若先选择向保险人追偿，则保险人代被保险人追偿由于第三方对

于保险标的造成的损失的赔偿

6.分担(Share)原则

重复保险分摊原则是指投保人向多个保险人重复保险时，投保人

的索赔只能在保险人之间分摊，赔偿金额不得超过损失金额。

海上风险（perilsofthea

外来风险（extraneousrisks

实际全损（actualtotalloss）

推定全损（constructivetotalloss）

单独海损（particularaverage）

共同海损（generalaverage）

施救费用（sueandlaborexpens）

救助费用（salvagecharges）

水渍险（withparticularaverage,W.P.A.）

一切险(allrisks,A.R.

一般附加险（GeneralAdditionalInsurance）

特别附加险（SpecialAdditionalInsurance）

?平安险、水渍险和一切险的起止时间采用

“仓对仓条款”（warehoutowarehouclau）W/W

?保险公司对被保险货物所承担的保险期限为：从被保险货物远

离保险单上载明的起运港（地）发货人的仓库开始，包括运输过程，

一直到货物运达保险单载明的目的港（地）收货人的仓库为止。

1.协会货物（A）险条款

InstituteCargoClausA,简称ICC（A）

2.协会货物（B）险条款

InstituteCargoClausB,简称ICC（B

协会货物（C）险条款

InstituteCargoClausC,简称ICC（C）

4.协会战争险条款（货物）

（InstituteWarClaus--Cargo）；

5.协会罢工险条款（货物）

（InstituteStrikesClaus--Cargo）；

6.恶意损害险条款

（MaliciousDamageClaus）

承保范围（riskscovered）

除外责任（exclusions）、

保险期限（duration）、

索赔（claims）、

保险利益（benefitofdelay）、

减少损失（minimizingloss）、

防止延迟（avoidanceofdelay）

法律惯例（lawandpractice）。

?Insurancepolicy保险单（大保单）

?Insurancecertificate保险凭证（小保单）

?CargoTransportationInsurance货物运输保险

/doc/ef41f*****rci

alexpediency

m

nt

riter

fcoverage

emnified

ured

urer

imant

bleinterest

urableinterestprinciple

1.商业便利

2.保险费

3.被保险人

4.保险公司

5.（保险）责任范围

6.被赔偿者

7.被保险人

8、承保人，保险公司

9：赔偿请求人

10可保利益

11、可保利益原则

ary

ostgoodfaithprinciple

emnityprinciple

12.金钱的

13.保险单

14无效的

15.信任原侧

16.危险

17.赔偿原则

ximatecauprinciple

rogationprinciple

reprinciple

totalloss

edcertificate

23、constructivetotalloss

24、contribution

25、exclusion

26、externalrisks

27、extraneousrisks

18、近因原则

19、代位原则

20、分摊原则

21、实际全损

22、联合保险凭证

23、推定全损

24、分摊

25、除外责任

26、外部险

27附加险

tousrisks

i

laverage

lrisks

ncecertificate

33、insuranceclaim

34、insurancecover

35、insurancepolicy

36、insurancepremium

37、insurancerate

28.意外险

29.免赔率

３０．共同海损

31、一般险

32、保险凭证

33、保险索赔

34、保险范围

35、保险单

36、保险费

37、保险费率

lcalamity

licy

lloss

ularaverage

ofthea

43、specialrisks

44、subjectmatter

45、suminsured

46、totalloss

47、unexpectedaccidents

38.自然灾害

39.预约保险单

40.部分损失

41、单独海损

42、海上风险

43、特种险

44、标的物

45、投保金额

46、全损

47意外事故

1:CIC

2:FPA

3:GA

4:ICC

5:IOP

6:PICC

7:SRCC

8:TPND

9:WPA

10:W/WClau

1.中国保险条款

2.平安险

3.共同海损分担

4.伦敦保险业条款

5.不计免赔

6.中国人民保险公司

7.罢工暴动内乱险

8.偷窃、提货不着险

9:水渍险

10.仓至仓条款

?Theinsurableinterestprinciple可保利益原则?Theutmostgood

faithprinciple最大诚信原则?Theindemnityprinciple赔偿原则

?Theproximateprinciple近因原则

?Thesubrogationprinciple代位求偿原则

?Theshareprinciple分摊原则

1.出票（Issue）

2.提示（Prentation）

3.承兑（Acceptance）

4.付款（Payment

5.背书（Endorment

6.拒付和追索（Dishonor＆Recour

付款交单（D/P）

承兑交单（D/A）

D/P即期付款方式

D/Pafter90days付款

信用证（LetterofCredit,L/C）

.预支信用证（anticipatory

L/C）

.循环信用证（revolvingcredit）

备用信用证(StandbyLetterofCredit)

ance

patorycredit

backcredit

ciary

exchange

ill

ollection

redit

medL/C

edpayment

nt

1.承兑

2.预支信用证

3.背对背信用证

4.受益人、收款人

5.汇票

6.支票

7.光票

8.光票托收

9.光票信用证

10.保兑信用证

11.延付货款

12.贴现

ntarybill

ntaryletterofcredit

ement

ing

ting

cable

12.跟单汇票

13.跟单信用证

14.背书

15.保理

16.福费庭、包买票据

17.不可撤销的

instrument

tbyinstallment

tbyadvance

tterm

tation

23、promissorynote

24、reciprocalcredit

25、redclaucredit

26、remittance

27、revocableL/C

18、支付工具

19、分期付款

20、预付

21、付款条件

22、提示

23、本票

24、对开信用证

25、红条款信用证

26、汇付

27可撤销信用证

ingcredit

raft

/C

yL/C

33、time/usancedraft

34、transferableL/C

28.循环信用证

29.即期汇票

30.即期信用证

31.备用信用证

32.期限

33.远期汇票

34.可转让信用证

1:D/D

2:M/T

3:T/T

4:D/P

5:D/A

6:FCI

7:L/C

8:L/G

9:URC522

10:UCP600

1.即期汇票

2.信汇

3.电汇

4.付款交单

5.承兑交单

6.国际保理联合商会

7.信用证

8.保函

9.托收统一规则

10.跟单信用证统一惯例600

es,ClaimandArbitration

12.争议、索赔、仲裁