年终述职报告

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个人年终的述职报告

个人年终的述职报告1尊敬的领导：

新的一年即将过去，在这过去的一年里，在__院长的直接领

导下，耳鼻喉科工作在全体管理小组成员的努力及支持下，较好

地按照医院的管理措施落实执行，在我们耳鼻喉科科主任的带领

下，全体医务人员牢记”以病人为中心”的服务宗旨，扎实推进

优质医疗工作，朝着”患者满意、社会满意”的目标不断前进。

完成了20__年的科室工作计划。现将情况工作总结如下：

一、提高医务人员的专业知识

1、按照医院规定每月进行院内知识考试，组织全体人员进行

学习，从而提高了自己的专业知识。

2、在工作中不断的提高自己的专业知识，在积极投入工作的

同时，加深了对耳鼻喉科工作内容的理解和实际的操作能力。

二、加强科室的卫士管理

1、每月对各个重点科室的消毒液用含氯测试纸、__戊二醛测

试纸进行监测，紫外线灯管用紫外线强度仪进行监测并登记。

2、每个病区坚持对治疗室、换药室每月进行空气培养一次。

手术室每个月对物品、手进行细菌培养。

3、手术室严格执行了院感科管理要求，无菌包内加用生物化

学指示剂。

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4、一次性用品使用后各病区、化验室都能及时毁形、浸泡，

督促检查工作，指定专人将废旧物品送到供应室，再由回收单位

统一回收。

“爱心，耐心，细心，责任心，诚心和热心”是我们科室优

质服务展开以来推出的又一主题，我们要把这六颗心应用到工作

中，用我们的”六心服务”于每一位患者，让他们感受到在医院

就像在自己家里一样温馨温暖，这里的工作人员就是他们的家人

和朋友，我们会真诚的与他们交流沟通，一个美丽的微笑，一句

简单的问候都会让他们心里暖暖的。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年_月_日个人年终的述职报告2尊敬的董事长尊敬的领

导和各位同仁：

大家好！

在此我首先感谢———以及同仁对我工作的关心指导和大力

支持帮助。

来到———公司工作已有一年多了，回首这一年来的工作，

真是记忆犹新。对20__年在建工程的质量、安全、进度严格控制

及资料归档工程移交，现归纳以下内容

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1、对在建工程严格图纸会审，为公司节约不必要的浪费。

2、严格控制质量：质量是施工企业的生命线，每天上班立即

到现场巡视检查，如果发现施工过程中有未按设计规范和图纸施

工部位，立即令施工方整改，狠抓落实，同时严格控制好进场材

料必须做好二次检验及资料报验。在日常工作中，始终把安全生

产作为内部管理上台阶的重要内容，将安全管理重点前移至班组

和现场，狠抓施工单位班组工人安全教育，现场管理和过程中控

制有效遏制了各类事故的发生。在控制安全，质量前提下，同时

也控制进度，要求施工单位每周例会必须汇报周计划，月计划。

严格按总进度计划实施，以保证每一项工作计划都能有的放矢，

不打无准备的仗，无计划之仗，做到言必行，行必正，正必果。保

证施工工期，树立良好的信誉形象。在建工程完工后及时要求施

工单位把工程资料、竣工图、决算书审报并报档案馆备案。

3。对工作要认真，对自己更要严格要求，严守纪律，洁身自

好，做到不为他人谋取私利，不以权压人，把公司和职工利益放

在首位，始终把自己置身于法度之内，坚持不越雷池一步。

20__年是公司加快发展的重要一年，作为公司职员自己有责

任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，改正不足之

处，围绕公司发展目标，求真务实，积极工作，权利服从领导交

给我的任务，正视困难，迎接挑战，为公司献出一份薄力。个人

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年终的述职报告3尊敬的领导：

您好!

我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、

师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不

论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将一年来的

工作情况，作一简要汇报：

一、努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专

业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、

人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中

学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向

领导学。一年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到

了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为

一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，

他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的

路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着

跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚

心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力

发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领

导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实

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自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心

学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

二、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的一年时间里，我个人无论是在思想境界、工作

能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，

而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努

力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适

应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努

力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习

的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负

责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际

工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我

会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工

作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

三、严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业

的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从__公司的

投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因

此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的

态度融入到这个集体当中。

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四、存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可

怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己

的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：

主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力

学习加以提高。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日个人年终的述职报告4

经过__年的岗位调整，我本人被聘任为“__级执行会计师”,

在新的岗位面前，我一再告戒自己尽快找准位置、进入角色，因

为营业室不允许有无所事事的人。卸掉了部分管理方面的担子，

我把精力集中到抓前台业务和产品营销上，尤其是对储蓄存款及

相关新产品的营销，更是紧抓不敢松懈。

1、“求生存”压力变成了动力进入__年，通过认真学习领会

我行的一系列职工大会、中层干部会议及我行的第一次“经营分

析会议”的会议精神，新一届领导班子超常规、跳跃式发展的崭

新思路，既激发了营业室全体人员的工作热情,同时也拓宽了我本

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人的工作思路。

“求生存”压力变成了动力，在劳动竞赛中以求生存、促发

展为主题,不断加大工作力度,在充分挖掘各方面潜力的基础上针

对实际情况，站在快速发展的高度上,我和营业室主任客观分析了

面对存款增

量份额与其它行的差距,在会计主管的指导下详细制定了工

作计划和方案,切实遵循行党总支确立的“大发展、大市场、大营

销”的工作思路,在土地补偿资金归集、职工买断资金代发、收复

失去的代发工资阵地、集团企业工资源头上及来兖投资商找突破

点,巩固扩大了营业室的客户群体。营业室作为核算主体行，是全

行各项工作的枢纽，是全行会计核算的中心。要提高我行的会计

管理水平和会计核算质量，必须从营业室的会计基础工作抓起。

按照内部控制制度的要求，通过对营业室不同岗位、不同业

务种类进行认真分析，重新制定和细化了岗位职责，调整了轮岗

制度，严格了操作流程，制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管

理办法、证券业务管理办法、凭证整理装订办法、会计差错考核

办法等一系列管理规定。明确专人对钱箱现金、单证、重点会计

科目及帐户进行实时监控，确保出现问题，及时发现，及时解决。

同时通过制定二次分配办法，将营业室人员的绩效工资与业务量、

存款任务完成、核算质量、服务质量、劳动纪律等内容相结合，

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打破了分配上的“小锅饭”，促进了各项任务目标的完成和服务

质量、核算质量的提高。

此外我本人积极投入到吸存增储的热潮中去，班上谈存款、

班下跑存款，以自身的行动启发引导前台柜员提高存款意识、指

标意识。并和们总结了“新客户以服务吸引，老客户用感情

稳固”这一经验，3月份一个__年存入营业室1000美圆的老年客

户密码遗忘，我先后____上门为其办理挂失解挂手续，该客户非

常感动，将其他银行的各种存款都转存到营业室来。为了提高自

身和营业室人员的业

务素质，保证我行会计核算质量，我们制定了详细的培训计

划和文件传阅学习制度，利用业余时间组织营业室人员进行会计

业务、会计法规学习和职业道德教育，此外，我还积极参加行里

举办的统一业务培训，学习中，注重实效，不走过场，使自己的

业务知识趋向全面，业务操作更加熟练规范。

2、以身作则，努力学习内控制度，提高工作效率。

__年本人和营业室主任在分管行长、会计主管的要求及指导

下严格按照内控制度的要求，研究不同业务量、不同业务种类的

岗位设置和劳动组合形式，重新制定细化了会计岗位职责，严格

了操作流程，并根据不同的营业人员经办的业务权限，确定相应

的职责。同时，根据上级行的要求和我行各网点的实际情况，今

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年先后参与制定了钱箱现金管理办法、钱箱单证管理办法、证券

业务管理办法及凭证装订管理办法、会计差错考核办法等一系列

规章制度，进一步规范各网点帐务，使我行的核算手续更加严密，

业务办理程序更加安全科学，做到了相互制约、职责分明。强化

了内部控制，提高了工作效率。在日常工作中，通过主动观察和

总结，发现问题和业务操作中不合理的地方，都能及时给主任和

主管汇报，并能及时给柜员和网点提醒，起到了警示建议作用。

3、努力提高自身服务和业务素质。

优质文明服务是金融行业永恒的话题，但如何落实行动上，

彻底改变我行社会形象，营业室全体人员确实动了一番脑筋。

一是摆正位置，靠服务赢得客户，靠客户吸收存款，靠存款

保住

饭碗。消除了思想上的松懈和不足，彻底更新了观念，以客

户满意为标准，自觉规范自己的行为，认真落实我行各项服务措

施。

二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平尺度，苦练基

本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。虽然我们营

业室尽心尽力的搞服务，但是，因各种因素，营业室的服务质量

仍是不尽人意。

三是努力学习新业务知识大力拓展业务营业室的业务领域，

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创造良好的发展环境。

对于我本人来讲，尽力做到了“三个服务”。

一是给客户服好务，由于我主主要任务是分管前台，柜员几

乎每天都有不好处理的业务和客户介绍给我，本着“客户就是上

帝”的意识，每次我都能圆满的让客户满意而归，有一些较难处

理的事情，我都是带着礼物主动上门，最终看到的都是客户满意

的笑脸。就这样，有的客户甚至已经和我交上了朋友，也成为了

建行的忠实客户。

二是给本营业室的柜员服好务，不论柜员业务、设备出现了

问题，我都能主动解决，柜员身体不适、家庭不顺心，我都能主

动关心和帮助。

三是给各网点服好务，因营业室是全行业务的中心枢纽，我

和各网点的业务联系也较为频繁，工作中不论网点因设备问题或

业务问题找到我，我都能积极为他们联系或者亲自上门想方设法

的帮助他们解决。

4、做好新业务学习和营销工作今年，可以说是我行产品的营

销年，今年以来我行新的金融产品

层出不穷，我本人也抓紧时间在最短的时间内领会新业务，

掌握新技能，把我行的产品营销作为今年的重点，大力宣传和营

销我行产品,同时指导、协助其他网点开展新业务的推销活动，努

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力发展中间业务。截止到年底，由我主持办理的基金业务有十余

种，金额近____万元，代理记帐式和电子国债____万元，在市行

排名中名列前茅。我还在行里的安排下对全行柜员就网上银行、

callcenter系统、贷记卡业务、vip客户等新业务进行了多次授

课。

5、身先士卒，起到党员的带头作用__年是建设银行重大改革

的一年，在__年中，我本人除认真学习与改革相关的文件精神，

作好心理准备外，还积极主动的和营业室的们谈改革，探讨

改革的必要性和必然性，加强们对我行改革的信心，端正同

志们对改革的态度。日常工作中，自己身先士卒，加班加点工作

多干，主动关心帮助他人，发现问题及时汇报，主动解决。尽的

努力体现出一个党员、一个中层干部应起到的带头作用。

__年是繁忙而紧张的，我本人在会计主管的指导下和们

的帮助下，各方面有了一定的进步，但仍被许多缺点和不足所束

缚，如对一些问题上强调客观困难多，没有充分发挥主观能动性;

对一些新问题的解决，不能系统地考虑问题，对问题的理解和看

法站的高度不够等。这都是我本人急需解决的弱点。

__年是我行重大变革、快速发展的一年，也是金融系统竞争

更加激烈的一年，机遇和挑战的共存将会进一步激发我和我们营

业室全体人员的斗志和工作热情，我将一如既往的工作、团结、

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奉献。个人年终的述职报告5

学校的工作具有循环性和重复性，好多常规工作我就不想连

篇累牍的去说了，鉴于现在又提倡少讲少说的会风，我就过去的

工作提纲式的罗列一下，简单给领导和老师们做一总结。（分四个

方面来说）

一、教学工作方面：

1、教学工作纳入预定轨道：从上一学期的期末成绩来看：七

年级四个四分之一位居第一；八年级四个四分之一位居第五；九

年级四个四分之一位居第九。基本实现了我们要处于全区中游段

位的计划，小学各年级各学科预定的要力争领先于其他三所九年

一贯制学校的目标也基本达成。可喜的是近两年所有学科没有一

门成为最后。我们学校在教学成绩方面喊出的“不做最后”的口

号得以落实。

2、我们的教科研工作也得到了加强并取得了较大的成绩，其

中，有一个市级两个区级教科研课题已运行完毕并结题颁证，省

市区教学论文本学年中小学共获奖达108篇。

二、文化建设方面：

1、过去的一年，是校园文化建设年。我们在过去一年里确定

了校园文化建设基本框架，并有步骤地做了一些工作。从宏观到

微观；从外围到内饰；由粗到细；由表及里。从基本观点、立校之

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魂、基本格调、一训三风、教育观、教学观、教师观、学生观、学

习观、教育的基本节奏、教学基本节拍以及学习型校园的创建等

方面做了较为详细的解读、安排和实施。在20__年底验收评价时，

我们的校园文化建设全区排名第二。

2、我们的《桃苑》校刊在全区包含高中在内的64所中小学

校的校报校刊评比中脱颖而出，被评为“十佳校刊”称号，该校

刊每学年二期，现在已经连续出版三期，此校刊从供稿、编辑、

排版、校对和封面设计都为我校师生亲力亲为，它已成为我们全

校师生表达、交流、展示和宣传的重要平台。是我们全校师生思

想高度凝结的体现，是我们精神风貌的外显。

3、在暑假组织的全区教师体育活动的比赛中，我们中小学教

师齐心协力，努力拼搏，取得全区第七的好成绩，进入表彰行列，

27所参赛学校我们进入前七，我们深感自豪。

4、在区教育局组织的校园文化艺术月活动和文艺汇演中，我

们学校获得了优秀组织奖，小学部选送的舞蹈《世界是我们的》

获得了一等奖，这是我们学校在这一方面获得的最高奖励。

5、我校的乒乓球选手也在区乒乓球运动会上获得了全区第六

的好成绩，7月6至8号，将再次参赛，现在正在训练中。

6、近两年来，我们一直强抓“阳光体育运动”，推行“快乐

大课间”，确保学生每天不少于1小时的课外活动时间，把健康

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教育放在“四育”首位（健康教育、养成教育、责任教育、创新

教育），使我们的学校生活充满生机，使我们的师生活动丰富多彩，

使我们的校园充满欢乐。那个时间是我们工作学习的最好调节，

是我们一天中最快乐的时刻，是师生增进感情加强交流的重要环

节，也是我们学校形成“和气和睦和谐”大氛围的不可或缺的组

成部分。

7、“五四”青年节、六一”儿童节和九月份的校园艺术月活

动我们都隆重组织，优秀青年入团仪式、少先队入队仪式以及相

应的一年一度的表彰活动和文艺表演都成为我们学校生活中的重

要节日和喜庆日子，获奖者得到鼓励，未获奖者得到激励；表演

者得到张扬，未表演者得到欣赏。充分给与展示个性的机会，多

角度发现人才，多元化看待人才。明显感觉到近两年的学生在表

演运动方面有了长足进步，去年的歌咏赛、今年的话剧表演真的

让我们刮目相看。

三、后勤保障方面：

1、20__年3月，几经波折，我们启用了小学生活楼，使小学

生的食宿条件得到极大改善，告别了一顿饭三批次就餐的历史，

结束了寄人篱下的生活，也标志着我们寄宿制学校的功能设施基

本齐备，使我们学校的独立性自主性得到强化。生活楼的启用使

我们过去的管理压力得到缓解，也为我们的教育教学工作提供了

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更优越的保障。

2、学校标准化建设基本完成：配备了生物实验室、装备了档

案室和图书室，充实了音乐、体育、美术、地理、生物、物理、化

学器材，完成了所有设施设备的接受、上架、入账、目录汇编等

工作，现在我们的主要工作就进入了高效管理和高频率使用的阶

段，这才是我们学校标准化建设的核心所在和目的归宿，这也是

我们长期以来比较薄弱的环节，也是我们今后将努力改变的方向。

3、我们的桃蕾幼儿园是今年的区重点工程，该项目已完成了

立项、选址、规划、土地、设计、公开招标等工作，已于4月初

破土动工，现在已进入负一层的浇铸准备阶段，预计将在10月底

主体完工，于明年9月投入使用。幼儿教育的惠民政策也逐步增

多并逐一落实。比如：学前班学生免学费政策的落实；幼儿阶段

贫困学生的补助发放、现在即将落实的幼儿教师工资补助政策也

已在进行中，前一段时间的民办代课教师的报名统计工作也暂告

一段落等，这些细碎的工作都是我们所应承担的职责，也是我们

过去所履行过的义务。

四、安全工作方面：

1、强化安全意识，继续推进“一岗双责”制度，除了自己的

本职工作之外，人人都自然而然负有安全职责，逢会必提安全工

作，通过一次又一次的提醒、督促，使全体教师的安全意识得到

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加强，从而保证了我们全年工作的顺利进行。

2、严格实行问责制，谁的责任谁来承担。作为寄宿制学校，

学校的管理时间是全天候的，学校的管理范围是吃喝拉撒睡，语

数外音体美。跑校生的乘车接送等行车安全也在其中，所以我们

学校管理的范围之广、事务之杂、责任之重是不在其中的人难以

想到的。特别是每月一次的食药局的例行检查更是让人焦头烂额，

其要求之高，苛求之细，非常难以满足，但又必须做到，最终我

们在安全关上都经得住了考验，保障了全体师生的安全。

成绩可喜，但问题依然不少，比如：一是教育教学水平还有

待进一步提高，二是可持续发展的基础还不够扎实；三是我们的

管理规范化制度化水平还不高。四是我们管理当中的安全隐患还

不少（交通、住宿、饮食方面）。

我们的最终目标就是要把我们学校建设成为美丽的校园、温

馨的家园和学生成长的乐园。努力使我们学校在各个方面都成为

“小而强”的典范。个人年终的述职报告6

20__年的11月17日，我怀揣着梦想走进了德城区检察院的

大门，开始了我在检察院的生活。时光飞逝，岁月如梭，转眼间

一年就过去了。相对于人的一生来说，一年的时间不算长，但是

我深切感受到在德城区检察院的这一年当中自己真的学到了很多

的东西。现将一年来的工作学习状况汇报如下：

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一、加强学习，不断提高政治、业务素质和执法水平

一年来，我始终对自己高标准、严要求，切实加强自己的品

德修养和党性锻炼，增强政治敏锐性和鉴别力，自觉学习，用心

参加_员。在检察工作中坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，恪

守检察官的职业道德，要求干警做到的，自己首先做到，要求干

警不做的，自己坚决不做，时时刻刻用党员的标准规范自己的言

行。并结合当前在检察系统开展的“强化法律监督，维护公平正

义”的活动，加强学习，牢固树立了公正执法，礼貌办案，全心

全意为人民服务的思想。在努力学习政治理论的同时，我也紧抓

业务理论学习，结合反贪局工作实际需要，我认真学习了《刑法》、

《刑事诉讼法》及高检院、高法有关国家工作人员_贿、赂犯罪案

例及相关司法解释。在学习中我注意始终坚持理论联系实践的优

良学风，注意理论学习着眼于解决现实问题，注意实践工作中遇

到的问题联系所学理论，尽量避免失误。在学习理论的同时，我

也注意从实践中学习，向身边的每一个人学习，从身边每一件事

中学习。一年里，领导和们教了我很多做人做事的道理，学

到了很多书本上学不到的东西。

二、尽心尽责、踏实肯干，努力完成好各项业务工作

反贪工作任务重压力大，时常会有拉不开拴的感觉，在这种

时候，我要求自己，尽管工作不熟悉，只要工作需要，必须要识

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大体顾大局，勇于承担职责，尽自己的努力做好力所能及的各项

工作。一年来，先后参与多个_、_案件的办理，做了一些自己能

够做好的事情，并且在案件办理开期间，因服务人员少，主动承

担了侦查人员的后勤保障工作。我把每次工作都当作一次锻炼的

机会，收获了宝贵的经验。在工作中，我按照院里检察工作的总

体目标和工作思路，找准自己位置，努力完成领导交办的每一个

任务。只要是工作上的事就要坚决执行，做到令行禁止，时时处

处牢记自己是一名检察干警，严格遵守院里的各项，在思想上和

行动上与院党里的要求持续一致。工作中，识大体，顾大局，出

满勤，干满点，加班加点从没有怨言。办案中，始终坚持依法办

案，认真执行各项办案规定。

三、清廉从检，搞好党风廉政建设

我深刻地体会到，检察人员肩负着法律监督职责，又处在反

腐倡廉的第一线，搞好党风廉政建设尤为重要。同时，一个人思

想认识如何、工作态度好坏、工作标准高低，往往受其所在的工

作环境影响。我在学习生活工作纪律方面总结六个字：严格、勤

奋、慎行。严格的工作要求、勤奋的学习态度和慎行的工作作风。

一年来，我切实加强自身的廉洁自律意识和纪律作风建设，并且

自己做出表率，在办案和履行职责中，能认真遵守检察人员办案

纪律及有关禁令，自觉抑制不正之风和社会不良现象的侵袭，不

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办人情案，不理解案件当事人的吃请和礼品，做到公正执法，一

身正气，维护了法律的尊严。我坚持始终自觉地用党纪法规严格

要求和规范自己、制约自己，使自己的言行与有关廉政准则的要

求相符，与所从事的事业要求相符。

总的来说，一年来我问心无愧。因为我觉得自己过的很充实，

我做了自己该做的事。我不敢说自己已经成为一名合格的检察人

员，但我敢说：此时此刻，我对检察机关有了更深刻的认识与理

解，我对检察工作的态度也从激情的向往升华为理智的热爱。但

这只是自己的开头，以后的路将会更长、更艰巨。不管以后遇到

什么困难，我都会努力克服，并继续发扬吃苦耐劳的精神，为检

察事业做出应有的贡献，为德州大发展贡献自己的力量。个人年

终的述职报告7尊敬的各位领导：

大家好！

转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加

这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给

我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在

任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了

我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各

位领导的检阅。

我叫____，今年____岁，20__年____月我加入____这个大家

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庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车

市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20__年上

半年整个进口车市场的销售共计____万台，同比增长____%，而国

产合资品牌上半年销售共计____万辆，同比增长____%。从数据上

可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来

讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在____是有

着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传

力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出

最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面：

一、加强学习，提高素质

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公

司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从

公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。

为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实

事求是，公平公开、在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导

的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上

公司的发展。

二、提高管理能力

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虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下

也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，

认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要

求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和

建议。关心下属。

三、积极向上的心态和营造气氛的能力

很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，

而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量

小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各

部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等

等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很

多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、

人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经

理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工

作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极

解决的工作环境。

四、学会利用资源

资源。有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全

对、其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品

质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业

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级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚

度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的

下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然

在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20__年里我的工作计划安排如下：

一、认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务

合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，

从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，

不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新

年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的

素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动

寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，

周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，

当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破

常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自

己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习

起来也会更有效果。

三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团

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队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理

的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个

人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文

化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理

者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销

售人员的态度。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必

须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其

身不正，虽令则不行。”

20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销

售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成

绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服

务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理

念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反

应能力。为此，面对20__年，销售一定会充分发挥团队合作精神，

群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、

“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20__年公

司各项工作的顺利完成。

此致

敬礼！

申请：____

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20__年__月____日个人年终的述职报告8尊敬的领导：

您好！

一学期的光阴在弹指一挥间悄然离去，本学期，教导处的工

作得到了各级领导和各位老师的大力支持，热情帮助和真心理解，

在此我向大家表示衷心的感谢！回顾本期的工作，艰辛而快乐、

忙碌而充实、平凡而实在。

在这样一个充满关爱的大家庭里，每位老师都快乐的成长着，

工作着。在老师们的，支持、帮助、理解和努力中，我校的教学常

规工作得到了有序、扎实的开展；并取得了长足的进步，下面我

就对本期我校的教导工作作如下报告：

一、教学常规方面

1、学初每位教师均按照学校要求和实际，拟定了详实的各项

工作计划，措施或方案。

2、强抓教学常规的管理，对教师们的备、授、批、辅、访、

考、研、评都进行了认真的检查和督导，并就针对出现的情况进

行了及时的反思，且进行了通报并纠正。

3、教研教改

（1）教研活动是一间学校赖以生存与学校良好发展的脉膊，

是促进学校教育，提高教师业务能力的重要方式和平台，从而深

知教研工作的重要性和实效性，因此，以中心学校期初的教研工

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作计划为指导，以我校的市级课题研究为平台，我期初组织教研

组长召开了教研工作会，就我校的教研工作进行了深入细致的探

讨和研究，最终拟定了学校的校本教研工作计划和教研组工作计

划，并列出了具体的时间表，且有条不紊的按照推进表进行了扎

实的开展。

（2）我校教研是沿着“三合一”套餐的思路有序开展，并尽

力做到每一个环节紧凑，实效，充分发挥、挖掘教师潜能，全体

互动、互助的原则，认真组织了探讨，教师们发言都较积极主动，

献计献策，确保了教研工作的持续、有序、健康、深入的开展。

（3）本期教研工作主要开展的工作有：学生书画比赛、学生

作业评比、学生速算比赛等，同时，以“十二五”继续教育为平

台和契机，组织教师对“一德三新”的学习和对电子文档、电子

表格基本操作的培训。

二、学校活动方面

我校注重了对学生进行爱国主义和思想品德的教育，有力地

对每月一个主题进行了扎实有序的开展，主要以我国传统节日为

出发点，如：重阳节、中秋节、一二九学生冬季运动会等，通过对

这些活动的开展，使学生得到思想的熏陶、品质的培养和发展；

对学生的终生发展有着长足的意义和作用。三、分管工作

为确保管理、考核制度的公开性和公正性，以便达到互相监

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督，共同促进的目的，本期对分管工作即：实验室管理、班主任、

远教、继教、教研、图书管理等实行了网状管理，各项分管工作

负责人均充分发挥了其主观能动性、积极性和开创性的精神，努

力把自身的本块工作落到了实处，干出了实效。

四、寄宿制工作

我校全体教师对寄宿制工作都比较积极、主动，认真履行了

学校的要求，都很有责任心地为我校的寄宿制工作付出了很多的

心血。尤其是在学生的学习辅导和生活照顾上，老师们都比较尽

职，随时、主动地搞好了寄宿生的学习辅导和生活日常管理工作。

教师在晚自习上没有备课和批发作业的现象，都全身心的投入到

对学生的辅导上。

综上所述，我校的总体工作在上级领导的关心、支持下，在

老师们的支持、勤奋、理解和努力中得到了有序、扎实的开展；

总体工作效果明显，认真完成了上级交给的各项任务；尽管如此，

因为自己水平有限，还有很多地方没有做到和做好，还请各们领

导批评指正。

此致

敬礼！

述职人：__

20__年__月__日个人年终的述职报告9尊敬的领导：

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在新的环境中，为做好本职工作我积极主动向同事学习，向

领导请教，基本上很好地完成了领导和设计师交待的各项业务。

在公司内时刻谨记公司的规章制度，按时出勤，不做违反规定及

有违公司形象的事。清楚地认识到了自己目前所处的位置，就自

己目前的情况而言，积极熟悉龙头材料、工艺和产品尺寸要求，

争取早日对水龙头设计有一个深刻的认识，能早日的利用现有的

产品材料、加工工艺等设计出满足市场需求、既实用又美观的产

品。最重要的我是学会了怎样以一个平常心去对待任何事情，给

自己重新定了位，树立了奋斗目标。在公司各位领导和同事们的

爱与关怀中，我体会着成长的快乐和感动，用心收获着这份宝贵

的人生财富。下面对我这三个月的工作内容作一下系统总结：

一、车间实习

刚进公司，按照公司的培养政策，我被安排在公司车间实习

一个月。按照实习时间安排，我在公司三大事业部每个事业部进

行了一周左右的实习，最后一周安排在研发中心4号车间实习。

这一个月，虽然有点累，但是还是很充实的!每天都有很大的

收获，不管是刚开始的车间画线、重装车间装龙头、还是机加车

间的操作机器，都让我在繁忙的工作中体会到了劳动的艰辛与快

乐。也使我对雅鼎这个大家庭有了更进一步的了解，也使自己对

公司的产品设计有了初步的认识，为自己下面的设计工作打下了

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很好的基础!在实习期间，各事业部的同事对我关爱有加，在传授

我知识的同时也让我深刻的体会到了这个大家庭的温暖。

二、摄影棚拍照

由于公司产品拍照的需要，我被临时安排在摄影棚，协助小

猴子进行产品拍照!没想到一下子就在那呆了半月有余，在这期间!

我学到了自己以前很少学到的摄影知识，也知道了一点的产品营

销方法和手段!以前一直以为公司画册上的照片全是软件渲染出

来的，到了摄影棚我才明白，为了公司的整体形象和产品营销的

需要!产品画册还是需要拍照来完成的，毕竟软件渲染不能和实物

拍照相比，即使渲染再好也没有拍出来的美观!

在摄影棚期间，我主要协助小猴子移动一下摄影设备、布置

场景和装配产品。这使我对产品的装配有了进一步的体会，也深

刻的了解了产品各部分的功能和作用。也学到了产品摄影方面的

一些知识和拍照技巧，这对我今后的设计来说都是十分有益的!

三、产品组内部实习

回到办公室后我就开始或多或少、陆陆续续的接触水龙头设

计方面的知识，在部门各位同事的帮助和指导下，使我对产品设

计、对水龙头的设计有了更进一步的理解和认识，也从各位同事

那学习到水龙头设计需要注意的一系列尺寸要求和工艺要求。这

是各位前辈的经验，使自己不必走那么长的弯路，在此由衷感谢

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各位同事日常在工作和生活上对我的帮助和关爱。

回到办公室后，在老大的组织下，我们产品组组织了多次的

交流和培训活动，在此期间大家一起进行交流，既提高了专业技

能又增强了团队的凝聚力。也使我这个新人能很快的融入这个团

队中来。

在产品部的期间我一边绘制下年度的新品开发方案，一边协

助同事绘制三维模型和尺寸图!渐渐磨练自己的工作能力，争取早

日能成为一名合格的产品设计师。

在平常为了扩大自己的视野、了解同行业其他公司的设计状

况，摸清行业设计潮流，我时常翻阅一些材料和上网看一些国际

知名的同行业厂家的网站，收集了相关专业的信息，反复阅览，

仔细揣摩，把握流行特点、风格趋势，提高自己欣赏及设计能力。

个人年终的述职报告10

一、确保业务用车，完善车辆管理制度

一是行车安全无事故，保障得力。全年共派出车辆约3100多

次，行程30万多公里，均无出现任何交通事故。在任务重的情况

下，正、副主任主动承担驾驶任务，从而保证各部门的用车需求。

没有出现过因车辆原因影响办案的事情。双休日、节假日均安排

双司机值班，自侦部门办案期间，安排司机24小时值班待命。

二是强化车管理，完善管理制度。建立健全车辆管理规章制

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度和安全管理、维修台帐，及时跟踪了解车辆年审、保险、保养、

维修等情况，确保每台车处于良好状态。没有出现带病车辆上路

的情况。实行车辆回库报告制度，保安每天晚上九时，对单位车

辆进行检查，并向主任报告车辆回库情况。

要求司机出车迟回的要及时报告，以便及时跟踪每辆的动态。

双休日、节假日警车未经领导批准一律不出库。因此没有出现双

休日、节假日警车停放在各大酒店的现象。同时完善制定了违章

行车处罚制度、修车、入库、洗车等相关规定。

三是落实安全教育，提高驾驶员的安全行车意识。定期组织

司机学习相关车辆管理规定和行车安全等相关知识。要求司机对

车辆要做到勤检查、勤维护、勤保养、勤清洗，确保车容整洁、车

况良好。

二、优化办公环境，管好院绿化

今年我中心以打造一个鸟语花香，绿树成荫，环境优美的办

公、生活环境为目标。对各保洁员明确各楼层、会议室、活动场

所、干警休息楼的卫生岗位职责，保证了办公、生活环境的明净

整洁，空气清新无异味。回潮期间，组织人员对大会堂、会议室、

办案区进行检查，开空调除湿，有效的`杜绝了因天气回潮损坏公

共设施，减少了维修费用。

不定期安排人员对绿化带的花草树木进行除杂草，修剪花草

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绿篱，浇水，施肥等。不定期或重大活动、重大节日及时组织人

员对网球场、篮球场及绿化带进行清洗或清扫。每逢长假，中心

人员均提前一天上班，对单位办公楼、宿舍进行清扫。

三、抓好院办案区建设、重大活动的后勤保障、接待及饭堂

管理

今年来，我中心全体工作人员积极参与院办案区建设和筹办

重大活动的后勤保障。如：单位在建设办案区期间，我中心指定

专人跟踪指导，对建设不规范的，及时向院领导报告，同时要求

停工整改。

单位举办的“三打、二建”活动期间，我中心人员提前搞好

保障，特别是在场地的摆设，我中心工作人员七点多就到达，对

场地进行布置。为了上述活动的圆满举行，我中心全体工作人员

全部投入准备工作，由于事前准备充分，合理的安排，确保各项

活动圆满的完成，提供有力的保障，并受到领导的一致好评。在

饭堂管理中，我中心本着以卫生、新鲜、节约为基本准则，制定

相关制度。为确保购买的鱼、肉、青菜等食品绝对新鲜卫生、不

缺斤缺俩，指定专人负责检查、过磅。确保每名干警吃得放心提

供有力的保障。

完善打卡吃饭制度，要求需要吃午餐的早上在饭卡上打勾，

需要吃晚饭的中午在饭卡上打勾，不吃的饭卡统一收回，做到定

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人定量，有效的杜绝不必要浪费。在饭堂接待工作，严格落实领

导的指示，不超标准接待，累计接待50多次。建立饭堂意见溥，

走访等形式，收集干警对饭堂的意见，及时进行整改。完善菜谱

制度，层层检查、修改，并要求每周星期日前，将下周菜谱从网

络上发送到每位干警手机上，让每名干警及时掌握单位菜谱情况，

为每名干警是否用餐提供有参考。

四、严抓水电消防安全，杜绝浪费水

水电工作经常巡查供电、供水线路，对各部门反映的空调、

水、电、灯、门锁等损坏问题、及时维修，定期保养电梯。每月定

期对各楼层的消防设施进行检查、保养。重大节日、下暴雨、台

风等特殊时期，要求各部门切断电源，我们还要逐层逐间检查，

杜绝火灾事故隐患，保证办公大楼的绝对安全。为减少节约办公

经费，每天中午和下午下班后派人到各楼层进行检查，检查是否

关灯、关空调，厕所是否关水。

此外，我中心利用多种关系用足政策，经多次奔走，分别为

我院的未成年宣传与教育中心、后勤服务中心办理了小车定编。

因而为我院增加了两个小车定编。

虽然我中心全体工作人员艰辛负出，取得了一定的成绩，并

得到领导和同事的好评，但离组织的要求还有一定差距。仍存在

不少的缺点，如个别纪律散漫，不按时上下班，不履行请假

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手续，个别司机洗车不够干净，技术不够熟练等等。这此都有待

今后改进。个人年终的述职报告11尊敬的领导：

您好!

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20__年

就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，可是时间的脚

步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多

所感所悟，现述职如下：

对于工作这个词，是潜移默化的理解的，作为一名从高校毕

业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在

平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切

的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互

助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的

我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基

础。

没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只

是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：

一、学习业务知识，作好本职工作

学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料

方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自我的岗位学习造

成了极大的阻碍，之后经过领导和同事的及时引导，加上自我深

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入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作资料有了良好的

适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进

行的很顺利，自我的提高会很明显。

二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最终都是要回归到实践中来，

因为工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理

论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的

想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全

的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显

得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处

理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系

实际本事是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间

的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理

论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结

和思考，为自我的理论知识补充鲜活的营养。

理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，

非一日之寒。经过实践的积累，自我在工作的各方面都有了明显

的提高，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自我又

归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩

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和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

三、加强思想文化建设，提升综合素质

我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上

的职责重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多

参加各种活动，锻炼自我多方面的本事，以提高自身的素质层次。

我平时也坚持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的

一些励志的书籍，书籍是人类提高的阶梯，我从书中得到了太多

太多的东西，自身的提高和充实有书籍的很大功劳。

经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽

管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有

创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有

待于在今后的工作中加以改善。在今后的时间里，我将认真学习

各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新

水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造

更多的空间。

此致

敬礼!

述职人：___

20__年_月_日个人年终的述职报告12尊敬的领导、同事们：

本人，年7月毕业于医学专科学院临床医学专业，于1月至

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今在朱阳镇医院内儿科实习。在实习过程中，始终坚持以病人为

中心，在院领导、科主任、多位上级医师的指导下，我努力工作、

学习，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研内儿科专业知识

体系，在实践过程中我逐渐熟悉到临床工作的复杂性、多样性，

了解到了一些内儿科疾病的诊疗过程。现将本人近一年来的思想、

工作、学习情况总结如下：

一、端正工作态度，热情为患者服务。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习

医生职责，严格要求自己，尊敬师长，关心病人，不迟到，不早

退，踏实工作，努力做到工作规范化，技能服务优质化，基础灵

活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习

有计划，有重点，工作有措施，有记录，实习期间，始终以爱心，

细心，耐心为基本，努力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之

所想，急病人之所急，全心全意为患者提供优质服务，树立了良

好的医德医风。

二、认真负责地做好工作，做好个人工作计划，进步专业技

术水平。

参加工作后我仍然坚持天天学习，天天把握一种疾病；同时

不忘学习本专业研究的新成果，不断汲取新的营养，锻炼科研思

维；坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格按照

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事故及差错的发生；在工作中不断丰富自己的临床经验，时刻保

持谦虚谨慎，碰到不懂的题目勇于向上级医师请教，努力进步自

己综合分析题目和解决题目能力；严密观察病情，及时正确记录

病情，对患者的处理得当；在内儿科的实习工作中，本人严格遵

守科室制度，按时参加查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老

师提问，规范熟练进行各项基础操纵，能规范书写各类文书，并

能做好内儿科常见病的诊疗。在工作中，发现题目能认真分析，

及时解决，同时，本人积极参加各类专业学习，不断丰富自己的

业务知识，通过学习，对整体技术与病房治理知识有了更全面的

熟悉和了解。

三、严格要求自己。

在做好本职工作的基础上，积极为科室的发展出谋划策，希

看明年的工作量能够再上新高。在医院领导和同事们的帮助下，

我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，由于

以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。在今后工作中，我要继

续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

以上是我的工作总结，在过去的近一年里，要再次感谢院领

导、护士长。带教老师周医生的教育、指导、批评和帮助，感谢同

事们给予的关心和支持。过往的一年，是不断学习、不断充实的

一年，是积极探索、逐步成长的一年。

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我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一

定的差距。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自

己，加强业务知识方面的学习，认真总结经验教训，克服自己的

不足，在各级领导和同事的帮助下，通过不懈地努力，加强我的

自身能力。更好的为病人服务。个人年终的述职报告13

流年似水，我来到我们物业管理处差不多有三年的时间了，

而这一年又过去了不短的时间了，我觉得有必要对自己最近的工

作好好的回顾一番，这是我工作的需要，更加是对公司负责、对

办公楼里所有人员负责的表现。我们整个物业管理团队是一个大

的集体，在我们这团队所有成员的努力之下，为办公楼的管理工

作完成的很不错，得到了领导的认可。这一切都是离不开领导的

支持和团队每一个人员的辛苦付出的。回顾自己在这个团队里面

的表现，又优秀的地方，也有欠缺的地方，具体总结如下。

一、办公楼卫生排查工作

因为办公楼是对外的场所，所以一个好的环境肯定能够给外

来人员一个好的印象，再加上如果办公楼里面所有人如果在一个

卫生脏乱差的环境工作的话，肯定会影响心情从而影响到他们的

工作，还会因为卫生不过关影响到他们的健康，所以我们物业管

理处特别重视卫生工作，在领导的安排下，我结合物业员工的具

体情况做好每天的员工排查值班表，每天下午的时候带领值班的

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人员去办公楼各个地方做好卫生工作的排查，一旦有不好的地方

就督促物业保洁部那边打扫好。

二、做好杀菌排毒、人员健康登记工作

我们物业要对办公楼所有人的安全负责，所以在领导的指挥

下，我立刻做好了保洁杀菌工作的方案，督促物业负责采购的同

事采购了大量的杀菌消毒用品，安排保洁部的同时对办公楼各个

地方做好消毒工作，特别是大家接触最多的洗手间以及电梯这些

地方，每天必须要做两次消毒工作，早上办公楼上班之前一次，

下午三点钟一次。我也跟物业的保安人员在办公楼门口做好体温

检测工作，所有人必须要出示物业发的出入证并且体温合格之后

才能进入办公楼，没有证的人需要检测合格并且登记信息以后才

能进去。虽然这些工作比较繁琐，但是这是我们物业管理人员的

责任，也是对大家安全负责的表现，我们责无旁贷!

现在看我这段时间在物业管理工作中的表现，虽然勉强完成

了领导的工作安排，但是仍旧有许多没有做好的地方：自己工作

上面还存在考虑问题不够周全的地方，导致后面需要改进;再比如

自己工作责任意识还不够强，还需要进一步学习才行。后面的工

作我必须要格外重视这些问题，坚决要将这些问题做好并且转变

为自己的优势!个人年终的述职报告14尊敬的公司领导、亲爱的

同仁们：

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光阴如梭，20__年转眼即过，一转眼，我到奥通营销公司已

经有半年多了，在这半年多的时间里，通过我自身的努力，特别

诗司领导的大力支持与配合，我学习到了很多，对于公司的管理

操作流程，对于房地产知识的认知，对于销售方面的理解，都得

到了很充足的认识。非常感谢公司给我提供一个成长的平台，让

我在工作中不断学习，不断进步，从而不断的提升自身的素质和

才能。回收过去的半年多当中，公司陪伴我走过了很重要的一个

阶段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事

们表示衷心的感谢，有你们对协助才能使我在工作中得心应手，

也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展商一个台阶。下面，

我将这一年来的具体工作情况汇总如下：

一、首先，认认真真做好本职工作。

1。坚决完成领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意。

2。协助领导做好日常工作，配合领导的工作

二、严于律己，自觉遵守公司各项规章制度

严格遵守公司各项规章制度，谨记领导的知识和批评并且付

诸于行动。不迟到、不早退、不旷工。做事谨慎认真，每日定下工

作计划，并且坚决完成，日常工作记录并及时更新模板、来电及

时记录等。积极配合公司行政人员完成考勤以及周报、月报等工

作。待人处事有礼貌，对待同事坦诚宽容，严肃公司纪律，工作

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不要懈怠，不玩游戏，不闲聊，不做与工作内容无关的任何事情。

三、存在的不足

虽然是年轻，干劲十足，但是缺乏经验，在处理突发事件和

一些新问题上存在着较大的欠缺，此外由于专业知识方面的不足，

在面对客户时，有可能会导致交流积极性不足，言辞生硬，不能

有效表达，这样很有可能会影响到工作效果。另外在客户逼定方

面不够大胆，果断，这些工作方面的不足，希望在明年的销售工

作时间上找到工作方法，不断创新完善，从而使自己的业绩有一

个提升。

20__年，我们_项目获得了年度优秀团队奖，销售业绩在公司

各个项目中遥遥，我以在这样一个优秀的团队里为荣。在公司飞

速发展的今天，我在20__年有可能会被分配到其他项目中，这样

让我更加的警醒自己，身为优秀团队中的一员，我不能让团队蒙

羞，我要让队伍因我而荣。

销售员是企业的门面，是展示企业形象的窗口与渠道，我们

的一言一行代表着公司的形象，缺点是不可以原谅的。所以，在

今后的工作和生活中，必须积极改正自身的缺点，努力提升

专业知识，积累销售经验，提高业务水平，提升自身素质，

并且时时以高标准要求自己，不断学习，让自己成为一名优秀的

销售人员。为新的一年而努力奋斗，让自己在新的一年中继续得

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到成长与充实，让自己早日在飞速发展的公司中有自己的一席之

地。

谢谢大家！

述职人：__

日期：个人年终的述职报告15尊敬的领导：

您好!

首先感谢大家能用一颗认真的心来听我的述职报告，希望各

位会因为我的报告而有一个好心情。

一年以来，在科主任领导下，认真开展各项医疗工作，全面

履行了住院医师的岗位职责。

同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机

结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。

特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查

问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量

和工作效率等方面都有了很大提高。

一是坚持业务学习不放松。坚持学习骨科学理论的新成果，

不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高，全年共计：

记业务工作笔记_万字，撰写工作报告_份，撰写业务工作论文_篇。

二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，

认真对待每一例手术，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，

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从而保证了各项工作的质量，受到了社会各界的好评。全年共计

接待患者_人，实施手术_例，治愈病人_人(次)。

二、认真负责地做好医疗工作。“救死扶伤，治病救人”是

医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，为此，

我以对患者负责的精神，积极做好各项工作。

三、严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。作为医院

的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不

荣辞的责任。一年来，紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业

务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益，提出合理化建议，充

分发挥一名老的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，

不骄傲自满，对比自己年长的充分尊重，对年轻真诚地

关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，坚持代病工作，兢兢业

业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

此致

敬礼!

述职人：__

20__年_月_日