大连英语培训机构

英语教育的“骗局”，营收过亿的培训机构突然关停，揭秘⾏业20年的潜规则

来源|蛋解创业（manjiechuangye）

不少⼈都觉得英语教育⾏业是朝阳⾏业，⼀节课能卖五六百块，⼀次性收费⾼达⼀两万，前期投⼊成本感觉也不⾼。但

是为什么成⽴21年的⽼牌机构韦博英语还是倒闭了呢？⼩编实地探访了韦博英语、华尔街英语、⾦汉嘉等，并且采访了

多位业内⼈⼠，给你分析分析。

接下来，针对以下问题，你将获得答案：为什么成⽴21年的韦博英语在今年倒闭？成⼈英语培训市场还有未来吗？在线

英语培训颠覆了什么？51Talk、TutorABC、VIPKID等赚钱吗？在线教育为何深陷泥潭？创业者⼊局教育培训需要什么

条件？看完这篇⽂章，你将成为朋友圈最懂英语教育培训市场的⼤神。

韦博英语跑路线下英语培训进⼊低潮？

2019年10⽉，韦博英语倒闭，⾏业震惊。⼩培训机构倒闭常见，但有21年历史的⽼牌机构都倒了，就有些反常。

韦博为什么会倒闭？⾼卫宁（韦博⽼板）给出的答案是资⾦链断裂。为啥会断裂呢，我们对⽐同样是做英语培训的美联

英语就能看出⼀些端倪。美联英语成⽴于2006年，最近递交了赴美上市的招股书。

韦博英语⼀直⾛在快速扩张的路，倒闭之前，线下学习中⼼最多时达到154家。美联英语线下学习中⼼的数量则是136

家，只相差了18家。然⽽在覆盖范围上，美联英语覆盖了全国32座城市。⽽韦博英语却覆盖了全国62座城市，⽐美联

多出了近⼀倍。

这说明，韦博的学习中⼼，太分散了。

做过连锁的创业者都有体会，覆盖范围越⼤，管理成本会极⼤增加。⽽且由于各个地区的经济环境不同，成⼈对英语学

习的需求程度也有差异。根据相关数据统计显⽰，⼀线城市的职场⼈⼠，对于英语学习的诉求要明显⾼于⼆三线城市。

⽽⼆三线城市，成⼈英语培训的⽤户则以消费能⼒⽐较⽋缺的⼤学⽣为主。不同的地区，势必会造成业绩的差异。管理

成本增加的同时，营业额未必有显著的增加。

但是，难道规模⼤就容易崩盘？这个市场是不是太脆弱？的确如此。韦博的倒闭从更普遍意义的⾓度来看，是教育⾏业

预收费模式暴露出来的弊端。

为了更加了解成⼈英语培训，⼩编也去实地考察了⼀下华尔街英语。

1972年，华尔街英语成⽴于意⼤利，2000年进⼊中国市场，⾄今在中国有19年历史。韦博英语成⽴于1998年，⾄今有

21年历史。他们的商业模式和业务逻辑有很多相似之处。在中国，华尔街、韦博、英孚、美联并称为四⼤英语培训机

构。

实地探访华尔街英语（中关村欧美汇中⼼）地址：这家店在购物中⼼的四层，附近不仅有清华、北⼤、⼈⼤等中国最⽜

的⼀批⼤学，⽽且周边3公⾥范围内有534栋写字楼，很多年轻⽩领都在此⼯作。在校⼤学⽣和职场⽩领，都是成⼈英语

教育的主要⽬标群体。⽽且购物中⼼汇集的⼈流，也更⽅便地推⼈员拉新。

课程价格：华尔街英语定位⾼端培训，根据课程的不同等级，费⽤从五万到⼆⼗万不等，提供分期付款。以两年时间五

万费⽤为标准计算，平均到每⼀天只有70元。

今天我们都知道，这个分期其实就是第三⽅⾦融机构的贷款。韦博的业务模式也⼀样，动辄⼏万、⼗⼏万的费⽤，可以

办理分期。⽽且即便韦博倒闭跑路了，很多已经办理了分期的学员，每个⽉还要继续还贷款。

探店过程：本次探店是在⼯作⽇的中午12点左右，⼩编到店时，华尔街的课程顾问正在进⾏每天的例会。

在休息区稍坐之后，⼀位课程顾问带我们先是介绍了⼀下华尔街的历史，重点突出的是历史悠久，实⼒强劲。然后带我

们参观了主要的⼏个教学区域，并且介绍了华尔街的教学⽅式。

在上机课区域，有⼤概50台左右的电脑。华尔街的学员，在付费之后，⼀般有两个主要的学习环节，⼀个是在电脑上学

习华尔街⾃主研发的课件，然后再参加与外教各种形式的交流，构建⼀个英语交流的环境，利⽤这种⽅式提升⼝语能

⼒。⼩编探店时，有⼀位学员正在学习上机课。

参观结束之后，课程顾问将我们带到⼀个独⽴的房间内，了解我们对于英语学习的需求。虽然是独⽴房间，但都是玻璃

墙，可以看到外⾯的情况。在这个过程中，也有两三位前来咨询的新学员。

不得不承认，华尔街的课程顾问是⾮常优秀的销售，热情专业，也很有感染⼒，对⼩编提出的问题反应很迅速，回答问

题条理清晰。说实话，在整个沟通过程中，⼩编也有些⼼动，险些付费买单。

但是有两个因素限制了⼩编的冲动，⼀是价格太贵，⼆是没有解决⼩编对机构跑路的担忧。

预收费模式下带来经营⾼风险

预收费模式能够快速增加现⾦流，缓解经营压⼒，同时也能锁住客户，⼏个⽉或⼀两年内不会被竞争对⼿抢去。所以服

务⾏业⼤多采⽤预收费，⽐如培训机构、健⾝房、美容院、理发店等等。

培训机构收来的钱，⼤多不会乖乖把这些钱放在银⾏，⽽是⽤于扩张，再开新店。所以机构收再多钱，也是没多少现⾦

储备的。

如果⼀家店连续⼏个⽉出现营收下滑，收到的钱变少了，那很可能⼿⾥就没有钱去交房租、⽀付教师薪资。

⽽这种情况很容易发⽣。因为培训⾏业是典型的慢⾏业，没有多年积累，很难形成⼝碑，没有⼝碑就难以形成复购。如

果⼤多数客户⼀次交⼀两年的钱，那就意味着这⼀两年内都⽆法再次从这些⼈⾝上赚到钱。机构想要存活下去，就必须

不断拓展新客户。

⽽⼀家店覆盖的公⾥数有限，时间⼀长，周围能开发的新客户都开发得差不多了，再找新客户很困难，同时周围还有其

他竞争对⼿。

当某家门店遇到收⼊下滑，经营困难时，培训机构通常会采取两个措施。

第⼀个是加⼤促销优惠⼒度，⽐如原来1万元的套餐可以买20节课，现在推出1.5万元的套餐，可以买40节课，以此来刺

激学员多交钱。钱不够？教育贷了解⼀下，分期付款每个⽉只还1000块哦，亲。

但是这种促销属于饮鸩⽌渴。因为当下虽然收上了钱，但实际收⼊是降低的，机构还得把这些课上完，那就得按照原来

的价格⽀付房租、⽀付⽼师⼯资。成本不变，收⼊下降，那就等于利润下降。在未来的某⼀年，机构仍然会⾯临现⾦流

压⼒。

如果⾃救都不⾏，那就采取第⼆个措施找其他分⽀机构帮忙，借钱过渡⼀下。这就体现出连锁的优势——抵抗风险的能

⼒更强。

此前，《中国企业家杂志》曾称获得了⼀份北京6⼤中⼼校长及⾼管与韦博英语华北⼤区负责⼈⾼四海协商谈判的录

⾳，录⾳中⾼四海称：“现在9⽉份，6所中⼼营业收⼊不到200万。今年北京、重庆、乌鲁⽊齐等各地的兄弟院校，在

1~8⽉份⽀持了1600万，但还是难以改变经营困难的局⾯”。

但是，门店再多，只要扶不起来，全盘皆输，连正常经营的门店⼀样会被连累。韦博英语就是这样，给门店输⾎也没救

活，寻求外部融资⼜失败，最终全盘皆崩。

活，寻求外部融资⼜失败，最终全盘皆崩。

预收费模式⼀直存在，为什么今年这么难呢？

困难来⾃于两⽅⾯，⼀是市场需求下降，⼆是在线英语培训的冲击。

先看市场需求的变化。

成⼈英语培训⼤概是上个世纪90年代兴起，随着国门对外开放，外国企业纷纷来中国崛⾦。那时⼈们都向往进外企，进

世界500强，门票就是英语。

当时国内学校的英语教育还很落后，民营的英语培训应运⽽⽣。2000年后，出国潮、外贸潮等等都刺激着英语培训市

场。

但是近五六年，本⼟企业崛起，⼈们梦想进⼊的不是再是外企，英语的应⽤场景减少。国家统计局曾经公布的报告显

⽰，2011年到2016年，外企在就业的吸引⼒上，呈现持续下滑的趋势。所以今天成⼈学习英语，更主要的原因是基于

兴趣和⾃我提升。

这种需求的转变，必然会影响到消费者的决策过程。愿意花费数万甚⾄⼗⼏⼆⼗万费⽤学习英语的⼈，必然会减少。这

对所有针对职场⼈⼠的成⼈英语培训机构来说，都是⾮常严峻的挑战。

根据华尔街英语前母公司培⽣集团的财报显⽰，2013年华尔街英语（中国）的注册⼈数是6.5万，同⽐上涨7%；2014

年是6.6万，同⽐上涨1.5%；2015年是6.7万，同⽐上涨1.5%。增速是在不断放缓的。

只有2016年注册⼈数快速增加，达到7.25万，同⽐上涨8%。这⼀年的⼤幅增长，主要原因是当年投资1.5亿⼈民币升级

课程，并在深圳开设⼀个企业培训中⼼，北京和深圳新增⼀个教学点。

从华尔街英语的数据来看，需求下跌应是处在⼀个长周期通道⾥，短期来看只是增速有所下跌，且并不明显。

虽然华尔街英语在增长，但还是被培⽣卖掉。2017年，培⽣以3亿美元的价格将华尔街英语卖给以霸菱亚洲投资基⾦和

中信资本为⾸的基⾦财团。同年，占据英语考试培训60%市场份额的环球雅思，也被培⽣以8000万美元贱卖。

在2016年3季报中，培⽣表⽰，英语线下开始逐渐失去市场，取⽽代之的是更多⼈选择成⼈英语培训和英语软件等线上

业务。

换了东家后，华尔街英语也在缩减门店。⼀位华尔街英语（中国）的员⼯在接受媒体采访时表⽰，截⾄今年8⽉，公司

门店已从80家缩⾄70家，且暂⽆拓展新店的打算。

这就是线下机构的第⼆个难点：受到在线培训的冲击。

2013年之后，随着移动互联⽹的发展，线上英语教育的发展开始了爆发式增长。2013年，中国在线英语教育市场规模

只有145亿，到2017年已经增长到了461亿。

相⽐于线下培训，线上有诸多优势。上课的时间与地点都要灵活很多，⽤户只需要在家⾥就可以上课。⽽且线上的课程

付费也更灵活⼀些，费⽤⽅⾯也要低⼀些。

以51Talk为例，根据51Talk的⽤户反映的情况，⼀节线上⼀对⼀的外教课，平均费⽤在70到80元左右。英语流利说的

费⽤更便宜，30天的课程只有90元的价格。

⽽线下的成⼈英语培训，⼀节课的费⽤平均下来要220元左右，如果是线下⼀对⼀的外教课，更是达到了每节课600元

左右的价格。

在线上的强势冲击之下，线下的流量⼤幅度缩减，即便是头部品牌都⽆法幸免。除了前⾯所说的韦博倒闭、华尔街英语

卖⾝、环球雅思贱卖，还有EF英孚英语打算20亿美元出售中国区业务，美联英语赴美上市遭遇波折。

卖⾝、环球雅思贱卖，还有EF英孚英语打算20亿美元出售中国区业务，美联英语赴美上市遭遇波折。

线下英语培训机构的困境，不仅仅是今年，未来这个市场也许会更难。

在线教育的规模正在逐渐增加，根据艾瑞咨询《2018中国在线教育⾏业发展研究报告》，2018年中国在线教育市场规

模达2517.6亿元，同⽐增长25.7%，预计未来3到5年市场规模增速保持在16⾄24%之间。

随着5G等技术的应⽤，线下⾯对⾯体验的优势也在被缩⼩。从⼤周期来看，成⼈英语培训整体市场规模是减少的，线

上份额增加，那么线下就是在缩减。

线下培训机构⾃然是明⽩这个道理，也在以不同⽅式寻求出路。

韦博英语向青少⼉英语和在线英语教育的⽅向探索，上线了韦博嗨英语，但没能挽救最终的颓势。⽽美联的在线英语培

训部分，也只占营收构成的14.8%。

这些⽼牌机构想要从线上突破也是颇为困难，原因有三⽅⾯：

1、线下起家的机构，缺少互联⽹基因，不知道师资⼒量、教学资源、教学⽅式转到线上该如何调整；

2、做线上平台需要⼤量的资⾦去做产品开发，打造技术团队，线下机构本来现⾦流就紧张，很难放开了⼲；

3、线下业务竞争，线下客单价更⾼，不⾃觉就会引导新学员报线下课。

所以，以线下成⼈英语培训起家的品牌，想要突出重围，还得有⼀段路要⾛。

职场⼈⼠对英语学习的需求降低，线上英语培训的分流。在这双重打击之下，线下成⼈英语培训机构的⽣存环境⽇益恶

劣。这样的环境下，对于机构的运营管理能⼒、教学内容、教师资源等⽅⾯，都提出了更严苛的要求。从今天的结果来

看，韦博英语显然就是在这种挑战下，第⼀个被淘汰出局的巨头。

在线成⼈英语培训的泥潭

线上成⼈英语培训⼀定程度上影响了线下，截了⼀部分线下的流量，那么这些纯线上的平台过的怎么样呢？

其实也不太好，螳螂捕蝉，黄雀在后。在线成⼈英语培训是螳螂，那它背后还有在线青少⼉英语培训这只黄雀。

2013年之后，随着互联⽹技术的发展，线上教育才真正进⼊了爆发的时期。主要的玩家有TutorABC（原vipABC）、

51Talk⽆忧英语、英语流利说等⼏家平台。TutorABC、51Talk都是做在线真⼈外教⼀对⼀，他们的模式最像将线下业

务搬到线上。

英语流利说则是把AI技术和教育结合起来，脱离了真⼈教师，⼩编还亲⾃体验了⼀下。新注册的流利说⽤户，会先经过

⼀次测试，然后系统会根据测试的结果，针对性的制定课程计划，⼀个⽉的课程只需要90元。每天都有不同的内容，循

序渐进。

这个课程不是真⼈教的，⽽是系统来当⽼师，不仅可以听，还可以跟着读。除了课程，流利说还组建了针对课程的微信

群，群主每天都会负责活跃学习⽓氛，督促⼤家学习。

这种舍弃真⼈教师的模式，在时间上更灵活，只要⼿机能上⽹，⽤户就能在任意时间、任意地点学习英语，⽽线上的真

⼈外教⼀对⼀，还需要跟⽼师预约上课的时间。再加上流利说客单价⽐较低，因此也吸引了⼤量⽤户。

那在线成⼈英语培训整体的市场情况怎么样？

1、营收暴增，亏损也暴增

51Talk成⽴于2011年，采⽤菲律宾外教，主打性价⽐，2016年在纳斯达克上市，成为第⼀家赴美上市的在线英语教育

机构。从成⽴到上市这期间，51Talk的业务重⼼都在成⼈英语，⽽不是现在的青少⼉。

⼀上线，51Talk就开启疯狂补贴模式，打出“⽤半杯咖啡的价格，⼀杯咖啡的时间，帮助越来越多的中国⼈学好英语”的

⼝号。从2013年到2015年短短三年前，营收指数级增长，从2170万元达到1.547亿。付费学员从2014年的2.88万⼈增

长到2015年的6.85万⼈。

营收暴增，但是并没有让机构赚到钱。

2015年51Talk的净亏损达到3.27亿元，原因是成本太⾼。

51Talk的成本结构主要由三部分组成：市场营销、运营管理、产品研发。根据51Talk的财报显⽰，2015年51Talk市场

营销成本，包括电话销售、课程顾问，以及在线和移动端的营销费⽤达到了2.973亿元。运营管理和产品研发的成本分

别为6490.3万元和5459.7万元。总成本⾼达4.168亿元。

对于英语培训来说，⼈⼯成本是很⼤的⼀部分，像51Talk、新东⽅在线等⽑利率在60-70%之间。

⽽以技术为主的流利说，⽑利率达到76%以上，并且随着开发逐渐成熟，研发资⾦投⼊将逐渐降低，⽑利率还会再增

加。

但即使这样，流利说也逃不了亏损的命运。2016年、2017年、2018年，流利说分别净亏损8916.9万元、2.43亿元、

4.88亿元。

所以营销费⽤⾼，⼏乎是所有线上英语培训机构共同⾯临的问题。

原因有两点，⼀是公司主动烧钱抢占市场的策略，互联⽹公司的⽼套路；⼆是消费者市场本⾝的特点。成⼈学英语，⼤

多是焦虑下的⼀时兴起，焦虑感⼀过就忘记了，真正能坚持的并不多。

有调研显⽰，能够坚持学习⼀年以上的⼈只有14.29%，⼤多数⼈只能坚持1-3个⽉，占⽐⾼达40%。还有⼀项调研显

⽰，70.27%的⼈学英语是为了⾃我提升，真正刚需的店铺只占到5.41%。

这造成的结果，在线成⼈英语培训续费率⾮常低。iTutorGroup创始⼈杨正⼤曾透露，成⼈在线英语培训市场的平均续

费率不⾜5%。

续费率低，线上机构只有花钱⼤⼒推销，不断获取新⽤户。可是，市场就那么⼤。企业想要寻找新的业绩增长点，也要

给投资⼈⼀个更⼤的想象空间，才能拿到更多融资（亏损的公司，融资是命脉），就必须从其他领域去寻找，这个领域

就是青少⼉英语。

2、由成⼈业务转向青少⼉

于是，这些线上成⼈英语培训机构他纷纷转向了青少⼉英语。

2014年，TutorABC母公司iTutorGroup推出青少年英语品牌；51Talk由于成⼈在线英语培训业务持续亏损，推出少⼉在

线英语教育，2018财年第四季度，其少⼉⼀对⼀业务营收占总现⾦收⼊的72.7%。英语流利说，也在2018年推出针对

少⼉的线上英语培训产品。

同时，资本的⽬光也转向青少⼉英语，他们纷纷不看好在线成⼈英语培训。根据蓝象资本公布的《教育⾏业2016年投资

数据盘点》显⽰，2014年⾄2016年，成⼈外语的投资额从10.5亿元直线下降⾄3亿元。

没有资本的持续注⼊，留下的在线成⼈英语品牌将会更加困难，但是转向青少⼉英语的品牌⽇⼦也没那么好过。

线上青少⼉英语最⼤的品牌是VIPKID，市场份额占⽐达到68.4%。但是VIPKID并不赚钱，根据美国付费科技媒体The

Information在今年4⽉公布的数据显⽰，2018年前⼗个⽉，VIPKID收⼊增长到30亿元，但净亏损达到了22亿元。最主

要的原因仍然是营销成本太⾼。

⽆论是青少⼉还是成⼈英语培训，都是营销成本太⾼，为什么还要转移业务重⼼呢？

因为这个市场更具有想象空间，原因有四点：

1、消费意愿强，年轻⼀代家长对孩⼦的教育更重视，舍得花钱；

2、英语学习对孩⼦来说是刚需；

3、学习周期长，从幼⼉园到⾼中毕业长达⼗⼏年；

4、青少⼉英语的购买决策是家长，上课是孩⼦，家长能督促孩⼦，提⾼完课率。宝妈乐于“晒娃”，也易形成转介绍。

从长远来看，青少⼉英语学得好，他们长⼤了⾃然对英语培训的需求会减少，这也导致了成⼈英语培训市场不被看好。

成⼈英语线下培训被线上抢了流量，预收费模式下的⾼负债、⾼风险让线下机构⽣存更困难，频繁倒闭。⽽线上成⼈英

语培训在资本的裹胁下，烧钱快速增长，市场本⾝不⼤，⼜违背了⾏业“慢”的规律。机构要增长，要融资，只能切其他

领域，青少⼉就是很好的⽅向。当资本的⽬光都投向“青少⼉”时，仍处在亏损的“线上成⼈”也⾯临着⽣存危机。

⾃⼰开⼀家英语培训机构能赚钱吗？

头部品牌的竞争，那就像是神仙打架。作为⼀个普通创业者，只有看戏。如果要参与进这个市场，⼤多只是开⼀两家机

构，也不管市场环境如何，只管在⼀个地区做穿做透。那么这样的机构可以赚钱吗？

⼩编也探访了这样⼀家店，这是家经营状况相对稳定的机构。实地探访⾦汉嘉英美外教（中关村校区）地址：北京中关

村世纪科贸⼤厦C座2层，这家机构在写字楼⾥，没有太多的宣传，⼩编也是按照地址才找到的。

门店情况：根据估测，整个校区⾯积⼤概有150平⽶，有10间独⽴的⼀对⼀教室。⼩编探店时，有⼀位学员正在上课。

机构简介：根据⼯作⼈员的介绍，⾦汉嘉成⽴已经有20年，但是和华尔街、英孚、韦博这些⼤型的连锁教育机构不同，

⾦汉嘉始终只有两个校区。

教学模式：线下外教⼀对⼀授课，有⾃⼰研发的教材，并且根据学员的需求，匹配相应的外教⽼师，所有外教都是来⾃

英美加澳这四个母语是英语的国家。优质的外教资源对英语培训机构来说，是核⼼竞争⼒。优秀的⽼师，是提升续费率

与转介绍的关键。

这种教学模式可以说利弊都很明显。

好处是可以保障⾼质量的⽤户体验，不仅仅是授课的质量，⽽且因为每⼀位学员匹配的外教基本是固定的，在长期的服

务中可以建⽴⽐较牢固的情感连接。这使得⾦汉嘉的学员，都是⾮常忠实的⽼客户。

⽽且因为⾦汉嘉同时涉及了少⼉英语和成⼈英语，所以很多学员从⼩到⼤都会选择在这⾥学习，并且还会推荐给⾃⼰亲

友。据了解，有些学员全家都在这⾥学习。

但是不好的⼀⾯也很明显，为了保证这种⾼质量的服务，外教的数量成为制约机构扩张的关键因素。根据⼯作⼈员的介

绍，有些外教的课都已经排满了，根本就安排不了新的学员。在这种情况下，没有⾜够多的优秀外教⽼师，就没有扩张

的基础。

虽然规模受制，但好处是现⾦流的管理难度要容易很多。⽽且因为持续积累的⽣源，能够⽀撑机构长久的⽣存下去。

⾦汉嘉或许正是很多⾮连锁线下培训机构的模式，他们在⼀座城市或地区存在多年，拥有⼀定数量的忠诚⽤户，靠着⼝

⼝相传，⽼学员带新学员，机构不需要投⼊⼤把的资源做营销。这也正符合教育⾏业是慢⾏业的特点。

在⼀些⼆三线城市，成⼈英语的需求没有这么旺盛，更多的是专注于考试、升学的英语培训。这些机构依靠当地学校的

资源，积累起⼝碑后，收⼊并不会太差。

所以，如果你想开⼀家英语培训机构，⽆论是针对成⼈还是青少⼉，都要了解：

1、教育培训⾏业是⼀个慢⾏业，要靠长期的⼝碑积累才能形成正向循环。

2、短期内难以为你赚到⼤量的钱，赚钱的都是负债。收到费⽤之后，机构要给学⽣提供很长时间的培训服务，短则⼀

两年，长则三五年，直到课满以后，才算是“还清”了负债。

3、维持较⾼的教学⽔准和服务，才是长远之道，后期才能有⽐较稳定的续费率。

4、好的教学⽔位⼀定是有优质的教师，所以教师才是是核⼼资源。开⼀家机构，要保证教师离职后教学质量不会下

降，以及教师不会在附近成为你的竞争对⼿。

能不能⼲呢？如果⼲英语培训，⼀定要做好打持久战的准备。前期投⼊⼤约20万以上，⽽且必须准备好⾜够的现⾦储

备，通常前期招⽣会⽐较困难，没有现⾦储备很可能直接倒闭。熬到有稳定的转介绍之后，就⽐较好做了。

能不能加盟？加盟的优势在于品牌和体系。品牌对前期的经营有很好的帮助，消费者还是喜欢优先选择⼤品牌，教学体

系是保证你前期少⾛⼀些弯路。

但是这两者都在于创业前期，由于教育属于⾼度⾮标准⾏业，开店以后主要还是靠加盟者⾃⼰经营。也不要相信所谓

的“⼀年回本”，做教育培训很难在短短的⼀两年内回本。

这种⼀年回本其实是财务核算标准不同，指的是⼀年的流⽔可以跟投⼊持平。但实际利润却是要减去未耗课时的负债，

也就是利润=流⽔-各项成本-未耗课时×课单价。

最后，⼩编特别提醒，创业有风险，成功是⼩概率事件。教育机构是重运营的活，着重考验你的运营能⼒，管理团队的

能⼒，怎样确保⽼师不会⾛，保证教育质量。在这样的前提下，通过长期经营，你才能在⼀座城市或地区站稳。