英语培训市场

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有关英语培训市场调研报告

对于英语培训市场调研报告申奥成功，中国入世，中国将需要大量外语人

才。如今外语人才应分为两个层次，一个层次是白话好的外语人才，另一个层次是

“外语+专业知识”的复合型外语人才。现在用人单位更愿意招聘外语+专业知识的

复合型外语人才。因此，培养具有一门专业知识的复合型外语人才将成为将来外语

人才的开展趋势。现在，不少大专院校为适应新形势下的外语人才需求，已经由单

一的语言教学改为复合教学，比如外语加经贸、外语加外交、外语加法律等等。并

为学生增设第二外语、公共关系等选修课以丰富学生的知识。

商务英语

商务英语目前市场很火，几乎知名培训机构都在介入。参加商务英语培训的

求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的大学生和从事国际贸易、交流的

人员，这个群体人数最多，他们所能接受的培训费用相对较低，估计在1－3万元

比较适宜。另一个群体是各企业的中高级管理人才，他们是真正的高端商务英语用

户，如总裁ＶＩＰ班。所以，一味追求高档次、高价位的商务英语培训项目方案市

场风险较大。

青少儿英语

英语是孩子将来走向世界的通行证，英语是孩子将来个人成才的阶梯。儿童

心理学家一致认为，学习外语的最佳年龄段是6⑴2岁，在这一阶段开始学习外

语，可以收到事半功倍的效果。随着各中小学

逐步重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在北京青少年

英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视日积月累，孩子在学校

里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望，这也促使京城少儿外语培训机

构得以迅速开展。但是，青少年培训同成人培训不同，这对各培训机构提出了更高

的要求。由于青少年培训具有很强的区域性特点，生受到区域分布的限制，甚至细

化到各个街道。学校的位置，学校的管理，什么样的教材，什么样的教学特点更合

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适孩子是家长所关注的问习题。可以说赢得了家长的信任也就赢得了市场。目前青

少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构不多，有着很大的市场潜力。

目前，有市场竞争力的青少儿外语培训主要存在四种方式：一是针对学龄前

儿童的启蒙英语教育；

二是针对普通少儿的大众性普及培训，价位较低，影响较大；

三是针对收入较高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训，价位较高；

四是针对实验中学学生升学考试为目的的培训。

总的来说，青少年英语培训学校要针对青少儿的身心特点调动孩子学习英语

的欲望，培养其学习兴趣，弥补原有教学方式不足，并引进国际先进的教学方法，

使培训效果显着，才能在市场里真正站住脚。

英语白话培训

下面白话培训在英语培训中占据了最大的市场，这与入世和申奥的成功，英

语人才需求量猛增分不开。在我国的各大城市，英语白话从最基本的语言交流到高

端的商务谈判，蕴藏着巨大的市场。

目前，有相当多的白话培训学校，高薪聘请外教授课，为学员营造一个英语

的学习环境；也有的培训学校，聘请国内从事多年的英语教育知名人士，以其多年

丰富的教学经验，和生动的语言为学员授课；或以中外教结合的方式为学员授课，

但招生结果仍然不够理想。从这几个事例来看，白话市场应该从两个方面考虑。一

从培训学校本身的教学质量问习题出发，二从培训学校的市场公关计划方案出发。

其实不少培训学校，师资力量雄厚，教学质量也不错，但市场推广有问习题，没有

找出本身的优点，没有充分展现出自己的优势。其扎堆式的宣传方式，没有将自己

的教学特点展现在求学者的视野之中，没有让学员了解符合他本身的特点，从而让

本身吞没在众多培训机构中。同时，求学者也在鱼龙混杂的白话培训机构中成长起

来，全外教白话并不是对所有求学者有用，再也不是金字招牌。

白话培训学校应抓住本身优势，完善教学方式，诚信服务，才能脱颖而出。

雅思培训

随着留学市场的持续升温，带动了留学英语培训，尤其是目前最为火爆的雅

思培训。对那些从事雅思培训的机构来说，机遇与挑战并存。如今的雅思市场可谓

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是百花齐放，其形式主要有以下几种：一种是办学时间较长规模较大的专业雅思培

训学校，全国主要城市设有分校，其优势是通过规模经营来优化各种办学资(如师

资力量)，同时也为学员提供了在当地学习的时机，减少了费用方面的投入。同

时，因为考试的针对性强，而且学员考分较高，一直受到部分求学者的欢

迎。但是，这类学校目前也有不足，由于一般都是大班授课学员众多，学员

与教师之间的交流时机较少。另一种是一些有实力的留学中介推出的雅思培训课

程。这些机构软硬件投入比较大，师资的配比也比较强。加上其在留学领域的多年

丰富经验，可以为出国留学学生提供一条龙的系列增值服务（如出国留学咨询、国

外学校选择、帮助签证等），成为雅思培训的新宠。虽然他们起步一般较晚，在业

内的的知名度还不够高，但势头很猛。

以上两种机构占了雅思培训市场的大部分份额。再有就是一些大学办的培训

中心开设的雅思培训项目方案。由于其市场化程度不高，所以份额一直较小。但不

容无视的是一些国际考试机构也正推出一些类似的考试形式如思培、托业（就业英

语），对雅思培训有一定的冲击，所以雅思培训机构也应该把握市场脉搏，做好在

战略上的调整，应对瞬息万变的市场环境。

等级考试英语

当前，社会各界对应试教育的批评越来越多，但把戏繁多的英语考试还是屡

见不鲜，就连代表学员真实语言交际能力的白话都有多种考试。其实，单纯就等级

考试这种形式而言，无可厚非，英语等级考试是对一个人综合的英语能力的测试，

只不过是在操作过程中没有把握好而已。如目前规模最大、参加人数最多的大学英

语四六级考试，虽已持续近二十年，但其生命力近来也遭到质疑，清华、复旦等一

些名校纷纷宣布毕业生能否拿到学位，与是否拿到四级英语证书脱钩。评判一项考

试的生命力的规范主要是看该考试能不能客公正正地对

参加考试的考生水平作出评价，四六级考试委员会作为一个非赢利民间学术

机构，其公正性自然毋庸质疑，四六级考试习题型分布考察了考生听、读、写各方

面英语语言能力，其分值比例也比较客观地反映了考生对英语语言的运用能力。其

主要问习题是在操作过程中的一些违规现象比较普遍（“枪shou”现象），再加

上形式相对单一，所以造成开展过程中的瓶颈，但假如认真抓好整个考试流程规范

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的各个环节，四六级考试一定会散发新的活力。其实，纵观英语考试市场，四六级

只是其一部分而已，从针对孩子开设的剑桥少儿英语考试，到针对初高中中学学生

的中高考英语考试，再到针对研究生入学的研究生英语考试，到针对在职人生的行

业英语考试，专业英语考试，北京市推出的市民英语白话等级考试等等，林林种

种，都有很多的受众者和广阔的市场前景，细化到每一种都是一块诱人的蛋糕，当

然对各培训机构的要求也随之提高，真正是机遇与挑战并存。

行业英语、特色英语

与商务英语（应该说商务英语是行业英语的重要组成部分）相同，国际交往

日益亲密，外国机构介入中国各个产业，需要大量良好的外语技能的专业人才，一

些已经从事国际间经济、文化交流的人员，由于竞争的压力，需要强化对外交往的

职业外语技能，在日常中，如到外企谋职、与外商洽谈，导游等社会行为更加频

繁，大大刺激了中国外语培训专业化、行业英语职业化。这些行业英语一方面向各

个行业横向展开，另一方面在一个行业领域更加深入，行业英语、特色英语培训涵

盖中国所有的行业和职业。如旅游英语、酒店英语、医疗英语、

金融英语、会计英语、外贸英语、ＩＴ英语、法律英语等行业英语，另外还

有生活英语、求职英语、秘书英语、交际英语、电话英语、办公英语、翻译英语、

表演英语等特色英语。行业英语是一个新生产物，市场空间广阔，开展潜力巨大。