杭州新东方英语学校

——从整合运营看“新东方”领跑中国民营教育机构

“新东方”教育科技集团成立于1993年，以英语培训为核心产品，此后，

新东方的业务范围不断扩大，相继创立了"新东方IT教育"、北京明日东方科技

有限公司、与联想集团合作成立联东伟业科技发展有限公司，从事新东方远程教

育、联手ELLIS教育集团开办了新东方-ELLIS英语学习中心，挺进高端英语培

训市场以此开始国际合作、北京新东方扬州外国语学校，标志着新东方登陆基础

教育领域、北京新东方大愚文化传播有限公司、2003年，基本结构改造结束，

新东方成立教育科技集团，为公司上市谱写了前奏、成立新东方北美分公司，作

为新东方全球战略运作的基石、2006年9月7日上午新东方教育科技集团成功

地在纽交所挂牌上市。如今，新东方已发展成一个以外语培训和基础教育为核心

的教育集团，“新东方”教育科技集团的巨大成功终于使中国民营教育机构的能

力得到了证明，它立足于教育，面向世界而发展。不难想象，这一成功将吸引更

多的中国民营教育机构加入这场发展的浪潮中来。然而，无论新东方的神话是否

能继续，中国民营教育机构能否逐渐走入百家争鸣的繁盛时期才是我们最终所要

关注的焦点。这不仅是中国民营教育机构能够带来巨大的经济收益，也不仅仅是

因为中国民营教育机构所生产的是对人们至关重要的精神支撑，更是因为，中国

的发展离不开教育，教育的发展也离不开中国民营教育机构的壮大。因此，我们

本次的案例着重分析新东方的成功之路，以期给予中国广大的民营教育机构今后

的发展提供一些建议。

案例简介

目录

一、案例背景介绍

1.1“新东方”教育科技集团背景介绍

1.2相关市场调查

二、全面解读“新东方”

2.1企业内部资源整合

2.2企业外部资源整合

2.3抓住机遇，新东方实现飞跃

三、中国民营教育机构发展现状

3.1中国民营教育机构发展历程

3.2中国民营教育机构存在的问题

四、对中国民营教育机构发展的建议

4.1进行文化整合，充分挖掘中国民营教育机构独特的品牌文化，使企业品牌深

入人心

4.2进行人力资本整合，启用优秀人才，确保自身高品质教育

4.3进行市场资源整合，实行多品牌战略，扩大受众面。

4.4进行教学资源的整合，开发配套衍生产品

4.5进行整合营销，运用多种媒体发展中国民营教育机构

五、写在未来

一、案例背景介绍

“新东方”教育科技集团成立于1993年，以英语培训为核心产品，经过一

系列资源整合，新东方的业务范围不断扩大，进行全方位、多元化发展。如今，

新东方已发展成一个以外语培训和基础教育为核心的教育集团，不仅仅在国内首

屈一指，在国外也享有相当的知名度。“新东方”教育科技集团的巨大成功终于

使中国民营教育机构的能力得到了证明，它立足于教育，面向世界而发展。它定

位成功，掀起了中国民营教育机构发展的浪潮。资源的整合不仅给新东方教育科

技集团带来了巨大的经济收益，也给中国民营教育机构指明了未来发展的道路。

只有合理的分配、整合现有的资源，达到资源共享，才能实现企业的跨越式发展，

最终使企业走出国门，走向世界。

1.1“新东方”教育科技集团背景介绍

1993年11月16日，北京新东方英语学校成立。

1995年底，新东方学员突破1.5万人次。大批海内外精英人物加入新东方

创业团队。

1996年，第一家新东方书店诞生。

1998年，新东方实用英语人才培训体系初具规模，实用英语学院酝酿而生。

2000年6月1日，上海新东方学校注册成立。

2000年9月8日，广州新东方学校注册成立。

2000年9月，北京明日东方科技有限公司成立，新东方进军教育软件领域。

2000年12月，新东方与联想集团合作成立了联东伟业科技发展有限公司，

并创立新东方教育在线，新东方进入远程教育领域。

2001年，新东方教育科技集团成立，新东方步入国际化、多元化的教育集

团发展阶段。

2002年6月6日，新东方教育科技集团投资3.2亿元人民币兴建北京新东

方扬州外国语学校。

2007年3月，新东方学前教育拓展中心（北京新东方满天星教育咨询有限

公司）成立。

2007年5月，新东方留学直通车全国推广管理中心成立。

2007年，新东方教育科技集团先后在南昌、无锡、荆州、大连开办新东方

学校。

2007年11月，新东方国际高中项目部正式成立。

2007年11月，新东方教育科技集团与美国教育考试服务中心（ETS）签订

协议，成为中国唯一经ETS授权在其培训课程中提供托福模考产品——“托福

在线练习”（TPO）的培训机构。

2007年12月，新东方国际汉语培训项目TargetChine成功上线，新东

方正式进军国际汉语培训市场。

2008年3月17日，黄石新东方学校注册成立。

2008年3月19日，兰州新东方学校注册成立。

2008年4月16日，宁波新东方学校注册成立。

2008年4月17日，新东方教育科技集团成功收购北京铭师堂学校，成立北

京新东方铭师堂学校，标志着新东方正式进军高考复读培训领域。

2008年5月-6月，新东方教育科技集团累计向四川、甘肃地震灾区捐款1800

万元人民币。

2008年7月8日，厦门新东方学校注册成立。

2008年7月27日，新东方教育科技集团并购长春市同文高考培训学校，成

立长春市新东方同文高考培训学校。

2008年8月5日，青岛新东方学校注册成立。

2008年9月18日，南宁新东方学校注册成立。

2008年10月，新东方家庭教育研究与指导中心成立。

2009年3月31日，徐州新东方学校注册成立。

2010年8月1日新东方儿童之家首家体验式中心亮相CBD核心世贸天阶商

场，开创了早教发展新模式。

2009年11月1日新东方优能个性化学习中心成立。

1.2相关市场调查

作为国内最知名的两大英语品牌，疯狂英语和新东方走过了差不多久的岁

月，李阳创立疯狂英语应该是在1994年，而俞敏洪当年拎着浆糊在北京的电线

杆上刷新东方的招生广告时则是在1993年。如今十多年过去了，这两个人创立

的品牌早已经是家喻户晓、耳熟能详，对中国英语教育的意义远不可用文字可以

概括。

疯狂英语和新东方的共性有很多，这里主要分析二者的不同之处：

1、疯狂英语是个人英雄主义，而新东方是集体英雄主义，疯狂英语是李阳

一手创立的，而后来更是命名为李阳疯狂英语，，在几乎所有人的潜意识里，疯

狂英语就等于李阳，在疯狂英语的队伍里，李阳的英语水平和各方面的能力也都

几乎是无人能及。而新东方则是集体智慧的结晶，虽然新东方是俞敏洪和他夫人

当年从一个小夫妻店慢慢壮大的，但随后随着越来越多顶尖人才的加盟，如徐小

平、王强等，发展至今日，新东方已经成为一个拥有着超过5000名员工的一艘

超级航空母舰，其他对手只能望其项背。而提起新东方，想到的绝不只是俞敏洪，

甚至有时候根本想不到俞敏洪，因为新东方的人才实在太多，每个人都可以独挡

一面，而在新东方的队伍里，英语比俞敏洪好的很多，口语和发音超过他的更是

不胜枚举，但俞敏洪的意义就在于他能凝聚一大批优秀的最顶尖的人才为他工

作，所以才有了这艘航空母舰。

2、疯狂英语是先有使命，后有商业；而新东方是先有商业，后有使命。李

阳在创立疯狂英语时是看到了中国有无数的英语学习者在聋哑英语的沼泽里挣

扎，所以他毅然辞去自己的工作，下海创立疯狂英语，并提出让三亿中国人讲一

口流利英语的伟大目标，然后他便开始从中国的一村一庄开始推广英语，推广自

己的疯狂英语学习方法，推广自己的人生奋斗精神。然而李阳慢慢的意识到，要

想真正的把疯狂英语的理念在全中国乃至全亚洲全世界传播开来，光靠他一个人

的力量确实是远远不够的，必须要将疯狂英语一定的商业化，就像如果没有商业

化，我们今天也就喝不到可口可乐，吃不到麦当劳，如果没有商业化，疯狂英语

的路将越走越窄。对比新东方则恰恰相反，俞敏洪创立新东方的时候并没有想到

要成为今天英语培训界的龙头老大，更没有设计要为几十万莘莘学子改变人生命

运的宏伟蓝图，他们创立新东方的初衷就是为了养家糊口，为了赚钱，只是由于

恰逢大好时机，加上俞敏洪管理得当，新东方得以迅速壮大。而随着新东方培训

的学子越来越多，俞敏洪和新东方每一位老师都暗暗感觉到了责任所在，因为名

誉越大就意味着责任越大，新东方也萌生了“莘莘学子情，拳拳报国心”的理念，

这种理念反映在了新东方对老师的严厉要求，反映在了新东方的每一堂课上。

3、疯狂英语侧重于口语培训，而新东方则侧重于应试培训不管二者有多少

精神激励的成分在里面，培训英语依然是盈利的主流。有人可能要质疑，疯狂英

语不也有如何突破考试的方法吗？而新东方更是有很多培训口语的科目。综合看

来，疯狂英语依然是口语培训界的楷模，而新东方则将应试教育培训推到巅峰。

李阳对口语和发音的研究极少有人能超越，尤其是对发音的研究和培训更是达到

了任何人都无法企及的高度！李阳发明了很多发音的改善方法，比如发音手势，

比如三最，比如五大发音秘诀等等，他是世界上第一个将英语发音集听觉话、视

觉化和触觉化为一体的人，为很多为了发音而痛恨苦恼的人送来了福音！疯狂英

语的整体培训也是以口语和发音培训为主，经过哪怕几天的强化培训，学生就能

感觉到发音确实有良好的改善，这一点确实在中国英语培训界独树一帜。新东方

无论怎么标榜自己的口语培训，对英语考试的研究依然占有着不可撼动的地位，

而所有的考试培训中，出国考试的培训才是新东方真正的核心和名声所在。其他

类的考试培训全国尚有举不胜数的的竞争对手，但如果谈到TOEFL、GRE的培训，

那新东方真的无人能及。

4、疯狂英语侧重于低端培训，而新东方侧重于高端培训这里所说的低端和

高端并不是指质量的好坏，而是指培训领域的不同。疯狂英语的教材均是侧重于

普通的口语培训以及发音培训，将英语进行了一定的简单化和可学化，比较适合

入门级和初等英语学习者，同时也适合想短时期内快速讲英语的学习者。而新东

方则更侧重于高端培训，比如口译培训、TOEFL、GRE培训等，涉及的内容更加

精深，难度更大，受用群体也更加高端。但是新东方目前也涵盖了大量的初等口

语培训，形成和疯狂英语的竞争状态，而疯狂英语依然没有出现中高端的教材或

培训，这也是疯狂英语急需解决的问题之一。

5、疯狂英语没有品牌，而新东方却是一个品牌。这里所说的品牌是指商业

意义上的品牌。从某种意义上来说，李阳在疯狂英语的品牌维护方面是很糟糕的，

疯狂英语虽然是他一手创立，可疯狂英语带来的利润大部分却被其他人瓜分走。

且不说邓良平创立的《疯狂英语》杂志如今风靡全国，便是如今打着李阳疯狂英

语旗号到处招生收钱的江湖郎中都不知道有多少，李阳一直以来本着的都是一颗

宽容的心对待这些人，最重要的是李阳认为这些人也是在推广英语，也是在为中

国英语教育做贡献，所以很多时候反而去帮助这些人成长，这种做法一方面有利

于疯狂英语的普及，但另一方面也会对疯狂英语的名声造成很严重的损害，因为

疯狂英语队伍参差不齐。新东方在品牌的运用和维护方面无疑要成功的多，新东

方在97年就已经小有名气，当时全国各地就已经有很多人投来了橄榄枝，愿意

在当地买断新东方的经营权，俞敏洪则一口回绝，这让很多人不理解，因为仅加

盟费一项，新东方每年就可以赢得一亿多元的收入。俞敏洪的观点是他不想看见

将来的某一天全国各地都插着新东方的旗子，而教师水平和教学理念则与新东方

完全不同。如今看来，俞敏洪当时的眼光确实超出大多数人。

6、疯狂英语的本质是一种方法和精神，而新东方的本质就是一所学校虽然

二者有交叉，但它们的本质没有变。想到疯狂英语我们会想到大声朗读，想到狂

喊英语，想到三最法，想到手势突破发音等，同时我们也会想到疯狂英语的人生

精神，比如“热爱丢脸”，“喜欢失败”，比如“学好英语就是最好的爱国”等

等，应该说李阳的人生奋斗精神往往更让人着迷和推崇，这一点可以在李阳全国

各地的演讲中体现出来，在一点上，李阳确实达到了一个极高的高度！新东方也

会有很多的人生激励教育，这在新东方的演讲和每一堂普通课上都能体现出来，

但新东方归根结底依然只是一所常规的英语培训学校，在自己的课堂上用自己雇

佣的老师教授着自己招来的学生，如此年复一年，日复一日，不断的将英语知识

和新东方精神传播给每一位慕名而来的学子，为中国的英语教育写上了浓重的一

笔！

图一2008年国内英语培训机构所占市场份额比例

二、全面解读新东方

下面，我们将运用相关经济模型具体分析新东方科技教育集团如何通过资源

整合实现企业竞争力的飞跃，成为中国民营教育机构的领军企业。

新东方从1993年成立至今，已经走过了17个年头，在这17年里，新东方

从一家单纯的英语培训机构成长为一家已经成功上市的教育集团，可谓取得了巨

大的成功，实现了质的飞跃。对于新东方的成功，人们在感叹的同时也在探究到

底是什么原因使一家小小的培训机构发展成今天这样一家家喻户晓的教育科技

集团，甚至成为民营教育行业的龙头企业。这与新东方的资源整合是密不可分的。

新东方从成立之初起就开始整合企业内部和外部的资源，我们可以从九力分析模

型中看到新东方是如何进行资源整合的。

2.1企业内部资源整合

（1）资源力分析

新东方师资力量雄厚，从创办之初仅靠着俞敏洪和新东方几大元老，到如今

拥有1700多人的庞大师资队伍，新东方整合了教师资源，聘请了大批优秀教师，

不仅专业素质好，而且有着激情梦、丰富阅历、以及专业学识，不仅能够向学生

传递专业知识，也能够向他们输送一种积极的求学精神和做人的理念。新东方资

金充足，每年培训上百万学生，每名学生收取培训费几百到几千元不等，这构成

了新东方一笔庞大的收入，2006年3月新东方在美国纳斯达克上市，成功融资

1.125亿美元。同时，由于它已经实现上市融资，银行信贷产业的影响可以不计。

新东方占尽先机，成立早，新东方成立于1993年，利用先入优势，迅速占领了

英语培训行业的市场。

这些都构成为了新东方内部不可或缺的资源。“不会利用资源，何谈参与竞

争”这是俞敏洪先生在竞争中得出的结论，而新东方也正是利用好了资源，才在

行业中站稳了脚跟。

（2）决策分析

作为新东方创始人俞敏洪现担任新东方董事长兼总裁。从一名北大的普通教

师到如今上市公司的老总，新东方的成功与俞敏洪的远见是分不开的，从当初北

京一家小小的培训机构，进而将新东方学校开遍全国各大城市，使新东方渐渐成

为家喻户晓的教育品牌。这是俞敏洪的远见更是一个团队合作的成果。新东方的

成功不仅在于有俞敏洪，还有一个优秀的团队。新东方最初是俞敏洪召集几个兄

弟一起做的，一开始，如同梁山结义，少了制度的约束，不免有些混乱，在俞敏

洪的整合之下，整个团队才比较有条理的建立起来。俞敏洪曾以刘备自比，说明

其个人具有相当的整合力，整合了整个创业团队，使其不断壮大。

执行力绩效管理是新东方提高生产力、实现战略目标的最有效的手段之一。

新东方努力建造一个与新东方战略目标相匹配的绩效管理体系，引导并推动员

工向预想的方向发展，实现个人和团队工作绩效与新东方整体目标的有机结合，

推动新东方目标化、标准化、科学化、国际化管理的实现，同时让所有新东方

人绽放天才本色、迸发火热激情、腾飞崇高梦想，与新东方共铸辉煌！

图二

（3）整合力

新东方在全国34个城市设立了36所学校，100多个培训中心，虽然机构庞

大，但却进行了有效地整合，采取了合理的管理机制，各地的学校既相互独立，

又统一在一个整体中。

新东方集团内部组织结构完整、层次分明，如下图所示。

图三

2.2企业外部资源整合

(1）品牌竞争力

“品牌和做人是一样的，一个人在朋友心目中到底有多少的份量，这是你

本人的品牌。同样，一个企业在老百姓的心目中到底有多大的份量，这就是企业

的品牌。这个份量需要经过时间的考验，一个企业的产品如果包装得很好却没有

内涵，是不会有良好的品牌形象的。”---------------------------俞敏洪，

因而新东方很注重树立自己的品牌。

新东方教育科技集团成立于1993年，目前已先后培训了400多万学员，是

目前唯一在美国纽约证券交易所上市的中国知名英语教育品牌.随着新东方知名

度的提升，俞敏鸿带领其教师团队在全国一线城市不断开展英语培训的宣讲会，

新东方品牌随着俞敏鸿幽默的形象迅速进驻广大学员学子的印象之中，更重要的

是，新东方带去的是一种积极、轻松的学习方式，这很好地在新东方的目标顾客

中形成品牌偏好。这样的举措不仅提升了品牌知名度，更重要的是形成了品牌美

誉度。俞敏鸿和他的团队在不知不觉中将新东方品牌推向整个中国教育领域，乃

至整个社会公众的视野之中。

俞敏洪现在已经享有出国教父之称，可见新东方品牌已经深入人心，现在提

到英语培训，几乎没有人不会想到新东方。俞敏洪个人作为新东方的董事长也为

企业树立了正面的形象，从一名北大的普通教师到一家上市公司的董事长，他的

创业经历被许多青年人熟知，并作为学习的对象。俞敏洪幽默风趣的演讲，乐观

的做人态度，也为公司树立了很好的形象，近年来，俞敏洪四处做演讲，更是为

新东方积累了不少人气。作为教师出生的俞敏洪坚持教书育人的理念，带领着新

东方一步步走向了成功。

在英语培训市场，新东方以60.6%的关注度排名第一。环球雅思和华尔街英

语则分别以8.6%和5.4%的关注度分列第二和第三。

图四

表一

1月14日,由《新京报》主办的教育品牌评选活动中，北京新东方学校和新东方

优能中学教育双双荣获"我最信赖的教育品牌"称号。

图五

（2）研发力

新东方教育科技集团已经在全国34个城市设立了36所学校和6家子公司，

拥有教师1700多人。新东方强大的研发力就存在于这批教师中，新东方每年都

会通过学校的严格考核选拔一批年轻的，且富有活力和创造力的教师，并定期对

他们进行培训，以不断提升教师的素质，使其成为拓展市场的“新血液”。

“新东方”老师以激情、幽默、开朗、对东西方文化的准确把握而著称，甚至

演绎出一个个授业者的传奇故事，年轻的老师除了懂语言，还要懂语言之外的东

西，教语言同时也在传播文化，不是生涩的教，而是在乐趣中教，这种特色创新

成为“新东方”成功的因素之一。

新东方从一开始单纯的英语培训，到后来全面拓展业务，除了提供包括:

TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托业、四级、六级、考研英

语、职称英语、公共英语等级考试（PETS）、英语高教自考培训、美国口

语、《新概念英语》、英语语法、听力提高、语音速成、《英语900句》、

听说速成、高级口译、写作提高、中学英语、少儿英语和多语种培训等项

目外，新东方还开展了多语种类课程，目前的多语种部开设有德语、法语、

日语、韩语、西班牙语和意大利语共六大语言类别的培训课程和相关欧亚

留学直通车课程、国外大学预科课程、各语种考试保过+定向就业课程。

新东方多语种培训，集语言基础教学、应试强化培训能和留学申请服

务于一体，全面满足学员考试、就业、兴趣和出国等各类学习需求，目前

年培训近两万人次，其培训规模和影响力傲视业界。

新东方已经不再局限于语言培训，它还整合了其他教育资源，网络资

源等，开展了例如出国咨询，出国留学直通车，新东方在线等，从职业教

育业扩展到基础教育,儿童教育。涉及领域不断扩展，市场划分更细，产品

不断适应市场要求，推陈出新，极大丰富了新东方的资源。

一系列的创新，造就了“新东方”的特色品牌，也成为新东方发展的不竭

动力。“新东方”无论在教学思想、教学方法、课堂设置、学生的评价体系等方

面，都有“新东方”的创新烙印。创新让“新东方”的商业运转有了新鲜的“血

液”，也为“新东方”商业模式的逐日壮大提供了发展的动力。

(3)制造力

新东方培养上百万学生，包括考研，出国的，帮助他们攻克了考试中英语这

一难关，使许多学生在托付，雅思中取得了不错的成绩，有了进一步深造的机会。

新东方的学生如今不仅是遍布全国，更是走出国门，走向世界。如果把新东方比

作一家工厂，其生产力是不可小觑的。这几百万学生除了为新东方再生产提供充

足的资金外，他们还将成为新东方品牌的宣扬着，文化的传播者，为新东方品牌

的延伸向更广阔的空间做贡献。

(4)营销力

作为中国第一家在纽约证交所上市的教育机构，新东方不仅仅催生了近十位

身价过亿的天价老师，也催生了民营教育机构产业化的想象力。粉笔、墨水瓶相

伴的老师开始走向世界拥抱现代企业制度和股市是怎样一个情形，几乎所有的人

都没有想到。

A.以教学效果为广告。俞敏洪看来，最大的营销还是培训学生，让老师和学

生真正成为新东方的营销者。老师根据自身经验的励志教育被学生们广为推崇，

老师自身的品牌效应相聚合，为新东方的品牌营销锦上添花。教学互动和口口相

传的品牌效应，构成了新东方营销的良性循环。只要用心，不花太多钱的广告和

营销无处不在。

B.突出教学特色。新东方的教师从不缺乏戏剧表演天赋，在英语培训课堂，

学生被煽乎得疯疯癫癫并不稀奇。新东方的培训产品显然不仅仅是英语单词和语

法，也有俞敏洪们的悲喜人生和自强不息的奋斗精神。除了专业内容以外，新东

方还向学生灌输卡耐基式的人生奋斗哲学，不仅营销英语课程，也营销一种顽强

奋斗的精神，这是与其他任何培训机构完全不同的体验。注重精神培养看似与新

东方的教学内容无关，但是事实上其“额外附加值”非常高，因为在“贩卖”知

识的同时，新东方也把积极的人生态度和奋斗进取的钢铁意志打包卖给了学生。

这种额外的人性关怀所产生的独特力量，不仅仅塑造了新东方独特的校园文化氛

围，而且使得其培训超脱了一般的培训机构赤裸裸商业交易的庸俗层面，教育培

训回归到本源意义。

C.营销投入力度大：从创办伊始靠免费讲座招揽生源到如今对品牌和产品全

方位包装营销，新东方的成功实质上就是营销的成功。2006年，新东方的市场

营销费用高达8212万元，占到总收入的10.7%。如此强大力度的营销投入，在

教育培训机构中实属罕见。新东方的成功无论是偶然特例还是普遍现象，都唤起

了民营教育机构对其模式拷贝的欲望和成长的冲动。

D.注重品牌形象。比如四川地震之后，新东方董事长兼总裁俞敏洪亲自率队

押送救灾物资参与救援赈灾，之后新东方首批支援灾区志愿者顺利抵达灾区，

开始志愿工作。

(5)产品力

新东方国际化教育模式选择：

第一、“输出输入”双向化模式

新东方的办学理念就是进一步扩大教育的对外开放,增强教育实力,抢占国

际教育市场。

A.“教育输出”日益成为衡量一个国家和地区教育国际化和教育发达程度

的重要标志。北京新东方教育科技有限公司宣布在纽约证券交易所正式挂牌上

市,标志着企业真正地迈向了国际市场。新东方北美分公司是北京新东方教育科

技集团在北美地区的唯一子公司,它将北京新东方的教学模式和企业精神带到了

北美市场,致力于帮助广大留学生实现名校梦,帮助加拿大华人实现海外梦的理

念,勇于创新和开发了众多适合北美市场的教学新品牌。其业务涵盖语言考试培

训(TOEFL,IELTS,GMAT,GRE等)、职业考试培训、中文学校、国际学院及留学

咨询等。自建立以来,北美分公司成功地培训了近万名学员,并在整个华人社区建

立起了良好的声誉。同时,公司还将继续努力成为教育行业的领导者,成为行业标

准的制定者,成为加拿大华人中最具影响力的教育品牌。

B.“输入教育”也是不容忽视的。这种“输入”主要是通过教师国际化来

实现的。新东方的教师国际化行动由来已久,在过去的14年里有来自世界各地不

同国籍的优秀教师加盟新东方。两年前随着新东方国际化速度的加快,我们也加

快了教师培训国际化的步伐,使其变得更加有计划、有组织、有步骤。这既是时

代的需要,也是市场的需要和新东方自身发展的需要。那么,教师培训国际化实施

两年来各方面的反响如何呢?首先,它增强了新东方团队的凝聚力,进一步推动了

教师队伍建设和市场的竞争力。其次,它得到了业界的高度评价和新东方老师的

高度赞扬。同时,它推动了新东方的国际合作,也帮助我们借鉴和吸收了许多外国

的先进教育理念和思想,提高了教师的业务水平,开阔了他们的视野。

第二、教育与盈利“双赢型”模式

改革开放以后,市场化的大潮把教育和科研的国家垄断撕开了一个小口,出

现了一些民办学校和民间研究机构。新东方就是在这种情况下建立和成长的。但

是,由于种种原因,学术思想的开放和自由化大大地滞后于经济的开放和市场化,

并受到滚滚商潮的猛烈冲击,无论是官办的教育和研究,还是民办的教育和研究,

都发生了严重的扭曲和变形。官方的教学研究机构走上了纯技术化的道路,民间

的教学研究机构只有商业化和盈利性的才能发展。然而,新东方把自己的重点放

在职业教育上,却实现了盈利和教育的双赢。职业教育旨在培养和提高人们的劳

动技能,向社会输送各类专业、不同水平的合格的劳动者。“新东方”提供的英

语和出国培训当属此类。“新东方”的成功表明,职业教育是一大产业,必须盈利,

也能够盈利,办得好,还能够有大盈利。目前大多数民办职业教育之所以不成功,

一个重要原因是,定位于非盈利的事业单位。至于官办职业教育的失败,其根源不

仅在于它无法知道、也没有激励去把握个人和社会的需求,而且在于它的办学思

想和办学方法完全背离了职业教育的盈利要求。新东方这种教育与盈利“双赢型”

模式的成功,正如俞敏洪的商业哲学所言:东方的精神,西方的规矩。当带领着自

己的团队跨进纽约证券交易所,他便开创了中国教育产业与靠增长数字说话的资

本市场的初次对接。

第三、“产业化”的运营模式

新东方将自己不再单纯的定义成一个教育机构,在企业运行的过程中,加入

了很多的产业化的经营理念。其中最值得学习和借鉴的是注重核心竞争力的培

养、品牌打造和产业链的延伸。

A.内修核心竞争力。目前中国培训市场的需求量的暴增催生了众多培训机

构的诞生,但大部分由于资金、场地等问题,使得服务大打折扣,引起顾客附加值

的折损。然而,服务高品质却一直是新东方的核心竞争力。新东方对老师的挑剔

及对课堂教学的把控都使其在教育和教学品质上保持一个很高的水准。他们每年

都有一轮一轮的教师培训来保证效果。另一方面,新东方的老师教书育人绝不是

简单的传授知识,而是在传授知识技能的基础上进行人生励志。比如讲一些激动

人心的奋斗故事,让学生们觉得学英语并不可怕,让他们觉得只要自己坚持就一

定能取得收获。新东方经常讲的“从绝望中寻找希望”这句话就激励了无数的学

生,而同学们也表示在新东方学到的除了语言外,还有更多的人生思考和人生规

划。因此,新东方提供的绝不是简单的培训,而是教育。教育就是改变一个人的人

生观、价值观,改变他的思维模式,增强对未来奋斗的信心。

B.外传新东方品牌。2002年度的新东方听课证上,依然印着学校的校训:追

求卓越,挑战极限,人生终将辉煌。新东方自己印刷了一本书,名为《新东方精神》。

在这本书里,俞敏洪坦承,新东方不仅教学生英语,还要教他们做人的胸怀、理想、

追求和目标。作为原新东方领导层,原学校副校长徐小平更表示,新东方的梦想就

是为了中华民族的伟大复兴。新东方也一直强调不能忘记社会责任。从一开始的

创业姿态到新东方的发展愿景,事实上都和教育的社会责任离不开,这是新东方

成就品牌的关键。然而,俞敏洪最看重的广告和营销还是新东方的教学效果,受过

良好训练的老师和获益匪浅的学生都是“新东方的活广告”。新东方的教师从不

缺乏戏剧表演天赋,在英语培训课堂,学生被煽乎得疯疯癫癫并不稀奇。新东方的

培训产品显然不仅仅是英语单词和语法,也有俞敏洪们的悲喜人生和自强不息的

奋斗精神。

第四、立基于出国考试的应试技巧

新东方是个十分“市场导向”的服务提供者，所提供的服务项目能随着中国

消费行为结构的变化而逐步进行调整；就是这种能不断根据市场需求创造出新服

务项目的能力，让新东方能蚕食中国英语培训市场的占有率，以下本文将讨论新

东方的服务内容发展过程。

在中国培训市场尚处于萌芽期阶段，新东方就投入出国留学的英语培训市

场；甚至可以说，在新东方之前，中国大陆没有一个完整的出国考试培训中心。

这种看准市场未被满足的潜在需求、提供创新服务的能力，是新东方站稳中国市

场的第一步。

集团最早是以出国考试而声名卓著，TOEFL、GRE培训成为新东方的核心竞

争力，并为出国考试教学创出了鲜明的特色：完善的考试技巧教学、热情而幽默

的教学风格、对东西方文化价值的准确把握（即，能掌握语言文字背后文化的阐

述），而这些特色也是新东方成功的一大重要因素。

第五、精致的市场区隔

但在新东方成功之后，很多人发现英语培训在中国有很大的市场，众多的培

训机构如雨后春笋一般地出现。在众多竞争者中，新东方能够脱颖而出的主要原

因便在于能提供有别于其它竞争者的创新服务项目。教师出身的新东方集团董事

长俞敏鸿深知学生的求学心态，知道不同年级的学生有不同的需求，因此将市场

进行有效的区隔，提出不同的英语短期培训项目，进行产品线的延伸。

2.3抓住机遇，新东方实现飞跃

政治因素：

2003年颁布的《民办教育促进法》第五十一条规定，民办学校出资人可以

从办学结余中取得合理回报，这使得一些夹缝中生存的民办教育机构得到一些收

益保障。

社会因素：

随着国民收入的增加和文化素质的普遍提高，国民用于教育投资的比例增

加。”出国热”，”考研热”出现，英语作为必考科目受到越来越多的重视，

文化因素:

经济全球化背景下，文化也变得多元化，这使人们易于接受外国文化。

三、中国民营教育机构发展现状

3.1中国民营教育机构发展历程

改革开放以来，民办教育进入了新的发展时期。

1982年11月26日，彭真委员长在第五届全国人民代表大会第五次会议上

所做的《关于中华人民共和国宪法修改草案的报告》中提出“两条腿”办教育的

方针。

1985年5月中共中央发布《关于教育体制改革的决定》，指出“地方要鼓励

和指导国家企业、社会团体和个人办学”。这个时期出现的民办教育多是非学历

的文化补习性质的培训机构。

1992年以后，随着邓小平视察南方讲话的发表，中国加速了改革开放

的进程。同年召开了中国共产党第十四次全国代表大会，大会报告指出“鼓励多

渠道、多形式社会集资办学和民间办学，改变国家包办教育的做法”，1993年2

月中共中央、国务院颁布的《中国教育改革和发展纲要》规定“改变政府包揽办

学的格局，逐步建立以政府办学为主体、社会各界共同办学的体制。”“国家对社

会团体和公民个人依法办学，采取积极鼓励、大力支持、正确引导、加强管理的

方针”。民办教育推进到中、高等职业教育和职业培训领域。

1997年，国务院颁布《社会力量办学条例》，这是新中国第一个规范民办教

育的行政法规，标志着中国民办教育进入了依法办学、依法管理、依法行政的新

阶段。1997年中国共产党第十五次全国代表大会提出了“科教兴国”战略，政

府加大了教育改革与发展的力度。1999年夏，召开了全国教育工作会议，会议

提出要大力发展民办教育。会议决定，在我国第十个五年计划期间，要基本形成

以政府办学为主体，公办学校与民办学校共同发展的教育格局。截至2002年底，

中国各级各类民办学校已经发展到6.12万所，在校生总规模已达1115.97万人。

其中，民办高等教育机构1202所，民办普通中学5362所，民办职业中学1085

所，民办小学5122所，民办幼儿园4.84万所。经过短短20年的发展，中国目

前民办学校不论在数量上还是在校生总量上都已远远超过了50年代的私立学

校，而且表现出强劲的发展势头。

2002年底，《民办教育促进法》颁布，我国民办教育又进入了一个快速发展

期。据统计，2003年全国各级各类民办学校（教育机构）共7万余所，在校生

1416万人。其中，民办幼儿园5.55万所，在园儿童480.23万人；民办普通小

学5676所，在校生274.93万人；民办普通初中3651所，在校生256.57万人；

民办职业初中54所，在校生2.28万人；民办普通高中2679所，在校生141.37

万人；民办中等职业学校1377所，在校生79.31万人；民办高等学校175所，

在校生81万人；民办的其它高等教育机构1104所，注册学生100.40万人。另

外，有培训机构10631个，参加培训人次393.81万。

3.2中国民营教育机构存在的问题

问题：

1.办学思想不明确、教育质量不高，社会对民办教育缺乏品牌认同感

2.办学条件差，学校内部管理资源缺乏整合

3.教师权益得不到保障，人力资本缺乏整合

4.单一定位，学校教育受众面小，缺乏市场资源的整合

5.缺乏学校整合经营的理念，战略制定局限性大

原因:

1.政府部门与部门之间缺乏协调与沟通，争夺办学审批权、管理权的现象时

有发生，教育行政部门内部机构职能条块分割严重，相互间缺乏共识和合力，政

府相关部门缺乏沟通和协调，而行政管理和行政执法软弱。没有建立起强有力的

教育行政执法队伍，对非法办学和恶性竞争的处置缺乏有力的措施和明显的效

果。

2.民办教育在我国还没有得到足够的重视，国家扶持和鼓励民办教育发展的

措施还不够有力，虽然各级政府出台了大量的扶持民办教育发展的优惠政策，但

总的看来各相关部门和社会各方面的支持力度却远远不够。

3.很多民办高校对民办高等教育发展的规律认识不足，对市场研究不够，在

学校发展定位和特色创建上，缺乏明确的思路。一些部门简单认为大多数民办学

校以营利为目的，投资办学是一种商业行为，从而对解决民办学校的困难和问题

消极怠慢，挫伤了社会力量投资办学的积极性。

4.民办高校没有办出办学特色和质量优势，创建名牌民办高校的意识薄弱。

教学质量难以保证，有的发布假广告，搞虚假承诺，搞恶性竞争等等，这些现象

影响了民办教育事业的健康发展。

5.缺乏教师聘任、教育教学、督导评估、固定资产和财务运作、安全管理等

方面的制度，相当部分民办学校教师的合法权益得不到切实保障。教师的户口、

人事档案管理、养老保险、医疗保险、教龄确认、流动等缺乏统一明确的政策规

定，教师的待遇同公办学校教师相比有较大差距。

6.一些兴办者不懂教育规律，办学思想不端正，存在短期行为，急功近利，

不舍得投入改善办学条件，不注重提高办学质量，有片面追求营利的倾向，企图

以最小的投入在最短的时间内获得最大的收益，执行教育的政策法规的意识淡

薄。

7.我国民办教育的经费是靠民办学校自己筹措的，国家并无经费上的支持，

其主要来源学费，接受的赞助或捐赠，学校经营利润等。则于社会对所谓“贵族

学校”比较敏感，政府对民办学校的学费进行控制，同时，法律又规定，个人投

资民办教育不能索取回报，而且在学校存续期间属于学校资产，个人不得转移，

而在目前经济条件下，接受大规模无偿捐助的可能性又很小，因而民办学校普遍

感到经费紧张，只能维持教师工资及教育教学日常开支，自我发展的能力差，无

法顾及建校及改善办学条件。

现状：虽然发展起步时间较短，但随着从业者的增加以及资本的不断介入，在竞

争不断加剧趋势下，教育行业的整合已经显现端倪。2006年10月，环球雅思斥

资1000万元收购广东启德教育；2008年4月，新东方收购北京高考复读培训机

构铭师堂60%股权，7月，收购长春同文高考培训学校；安博教育集团在获得1.03

亿美元的融资前，已经完成了大小10余次的收购。

优胜劣汰是整合的自然法则。在蛋糕的不断做大、各细分领域的竞争者也不

断涌现的过程中，不乏一些“先立山头”而缺乏品牌、管理、师质的机构，而随

着竞争向管理和品牌的集中，上述机构或生源不足或资金断链、管理缺失、教学

质量下滑而最终不可避免地陷入经营困境，成为他人的猎物。而优势机构则在品

牌、师质和管理的驱动下，跑马圈地，通过兼并收购方式打造垂直或完善的教育

产业链。

民营教育行业行业的潜在市场价值是1000亿，现在开发出来的只有100亿，

是一片极大的蓝海。

综上所述，我国民办教育机构存在的问题与新东方科技教育集团的成功对

比，最缺乏的是一种企业整合营销的战略思路。

四、对中国民营教育机构发展的建议

鉴于我们上述分析，现在的中国民营教育机构成熟度较低，对比新东方科技

教育集团的成功，我们得出，中国民营教育机构要想发展，关键在于如何进行资

源的整合运营。

4.1进行文化整合，充分挖掘中国民营教育机构独特的品牌文化，使企业品牌深

入人心

构建产业链的关键在于保证文化企业高品质的教育，这是产业链的开端。文

化产业以传播知识与文化的教育开始，渗透及先进理念和文化。“新东方”之所

以成功，一个重要原因是这个教育品牌已经具备了较强的影响力。同时，它的发

展面向现代化、面向世界，带动了中国民营教育机构的发展浪潮。所以，我们有

以下建议：

成立于1993年的新东方，是中国最大的民营教育机构，2006年9月7日在

纽约交易所上市。这家由一介书生俞敏洪白手起家、以英语培训为主要业务的公

司，之所以在中国民营教育产业创造了令人羡慕的奇迹并成为市场标杆，其独特

的品牌基因发挥了十分重要的作用。当俞敏洪创办新东方的时候，竞争已十分激

烈。而这家公司从一开始就走了一条不同寻常的道路，不仅强调教学质量，更树

立了以积极心态与激情激励学生学习的独特品牌文化，“从绝望中寻找到希望”

的宣传口号渲染出富有感染力的企业文化氛围，自成一体的风格吸引中国国内学

员怀着朝圣般的心情接受新东方的培训。

从品牌建设的角度来分析，新东方的成功便在于巧妙地实现了理性与感性的

有机融合，不仅提供培训课程，更通过心理激励、价值观灌输等手段与消费者建

立起强有力的情感关系。当商品同质化、缺乏卖点的时候，你无法强迫消费者听

你举证说理，但是你可以想办法去感动他，而感性的广告手法，必定要以“情感”

为出发点，完全从消费者的情感认知切入，而非企业一厢情愿的诉求。因为市场

的竞争激烈，消费者需要一个感同身受的“动人借口”，作为理性的购买决定。

以下将为您展示新东方文化：

1、挑战生命极限的含义与由来

“挑战生命极限”，就是听从心灵的召唤，潇洒地面对成功与失败，即使处于绝

望的境地，也要义无反顾地寻找希望，以更加奋发的努力，取得最终的辉煌。

2、“挑战生命极限”的表现形式

新东方“挑战生命极限”企业文化，表现在三个层面：创业者人生追求，企业追

求，教学实践。

1）创业者人生追求

俞老师开始创业，是为了摆脱经济困境。当企业发展到一定阶段，他又开始追求

社会地位和企业规模。当企业达到一定规模后，他注重追求精神的解放和心灵的

自由。这是一个无止尽的，追求生命终极意义的极限挑战。

2）企业追求

新东方从最初一个平凡的小型培训机构，发展成为目前最大的私立教育机构，但

这不是新东方的终点。新东方为自己确立了伟大的使命“培养成就中国的精英，

推动中西文化的融合。”这种“铁肩担道义”的崇高使命感，对一个私营的、在

美国上市的新东方来说，无疑是对自身的“极限挑战”。

3）教学实践

新东方的校训是“追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。”

新东方虽然是语言和技能培训机构，但新东方规定，老师不但向学员教授知识技

能，还必须向学员教授“挑战生命极限”的积极的人生态度，激发他们的人生理

想，引导他们向美好的未来聚焦，走向内心对于伟大的渴望。

3、新东方文化管理模式

多年来，新东方通过实践探索，形成了独具特色的、与“挑战生命极限”相

吻合的企业文化管理模式。包括：完整的企业文化体系

1）完整的企业文化体系

新东方企业文化体系包括：核心理念、行为规范、员工手册、企业制度等。

新东方校训：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！

2）独特的文化传播体系

文化传播是新东方文化管理的最大特色，其形式也多种多样，比如，俞老师和公

司高管向员工和学员的演讲，新东方老师的博客，新东方出版的书籍，新东方学

员的心得体会，参观学习活动等。

3）独特的文化实践

新东方文化不是挂在墙上的，而是渗透到新东方的企业管理和教学实践中。如，

新东方为了保证文化的一致和教学质量，坚持自主办学，从来不和别人合作；新

东方内部设立了优秀团队奖、优秀教师奖、伯乐奖、合理化建议奖，促进内部企

业文化氛围的形成；新东方规定，学员在任何阶段都可以退学，公司必须及时退

款；为了提高教学质量，新东方规定必须小班上课，老师上课时也向学员教授自

己的人生感悟。

4.2进行人力资本整合，启用优秀人才，确保自身高品质教育

中国民营教育机构一大缺点就是品质不高，管理松散，受众面窄。只有突破

这样一种现状，才能使中国文化企业真正地走向世界。

启用优秀教师，保证文化产业的高品质传播

新东方也为讲师们带来很高的收入，也带来了很好的社会地位。这使得老师

们乐于教学。第一个是新东方对老师的重视程度，在全中国的任何教育机构在这

一点也比不上新东方。重在两方面，第一个是对老师的人才发掘方面和拥有方面

很强，新东方比较重视发现老师的特殊才能，并且拥有很有这个特殊才能的老师。

很多老师具有这样的特殊才能，但是他们在真正的教育机构，比如说公立教育机

构找不到工作，因此他们很异类，比如语言很张狂，但是我们就能用。第二新东

方给老师提供了很好的平台，外面的老师很少能对上千的学生讲课的，新东方老

师对学生讲课就是几百人、上千人，给老师一个很好的锻炼机会。第三个是新东

方对老师提供了相对不错的收入，新东方整体上的老师平均工资一定高于中国的

平均工资，我们对老师的高低待遇是有差别的，根据老师上课量的不同，以及学

生对老师的打分，他的品牌效应，但是新东方的老师最后会有离开的。如果说老

师不离开，新东方的发展速度，肯定跟不上老师进来的速度，意味着人才造成拥

堵，老师也会停止发展，一个老师在新东方待了三到五年以后，它的教育风格、

教学内容出现了重复，第一个是上课开始变成陈旧，第二个自己的成长受到障碍，

不教新的东西，新的东西别的老师代课，他们坚持教旧的东西，自己的英语水平

受到了限制，他的讲话的风格形成了固定的模式，不用备课了，除非这个老师有

很大的动力支持他上课，否则生活会变得单调，而且心情变得烦燥。人员的流通

保证了教学中新鲜血液的输入。

4.3进行市场资源整合，实行多品牌战略，扩大受众面

新东方以一种不可思议的速度在急剧扩张，俞敏洪将新东方做成了一个有流

水生产线的标准企业，任何一个走进新东方的学员最终会变成一个合格的流水线

产品。俞敏洪想做的就是将自己的生产线规范化、规模化。

目前，新东方的培训项目包括TOEFL、GRE、GMAT、TSE、美国口语、

美国电影口语听说以及职业和大专英语教育等各个方面。同时，学校还为学员提

供出国资料的查询、留学咨询、美国签证咨询等相关的服务。学校规模也从最初

的一个班１３个学员发展到现在仅一个暑期班就达２万人的规模。他们的做法

是：首先是将现有的纯粹的出国培训学校变成综合的外语学校，在全国范围内布

点、开办事处。其次是从单纯的外语培训演化成全方位的职业培训，新东方和联

想集团合作，建立了目前在北京小有名气的电脑培训部。第三，是从孤立的个人

培训发展成企业培训。新东方开始创办管理学院和法学院，而这些学院最大的特

色就是进行英语环境下的专业培训，凭借的仍然是新东方原有的外语优势。

这样广泛的培训品种，必将有很大的受众面。

4.4进行教学资源的整合，开发配套衍生产品

新东方的远程教育，图书出版，基础教育，或者现在正在开拓的学前教育和

职业教育，都是最开始的单纯的英语教育的衍生品。

俞敏洪将教育做成了产业。他组建了出版公司，其目标是在未来５年内与外研社

打平，在更长的一段时间里拥有外语书籍最大的出版公司。

搞远程教育是俞敏洪的另一重大发展方向。新东方的网络正在全面的建设中，用

俞敏洪自己的话来讲那就是：教育最具备电子商务的实施可能，因为它不需要物

流配送，所以说，未来中国如果有可能将电子商务开展起来，那一定是在教育领

域，新东方无疑是站在了最前面。

新东方的未来制定了一系列的规划，其目的都是走向世界，为中国民营教育

机构的发展壮大开辟道路。

一.继续多元发展战略，进军国际。

1.成长战略：采用多元化战略和战略联盟，首先在发展培训行业的同时打理

发展远程教育和其他培训市场发展状况如与学业有关的考试以及与专业证书有

关的考试市场。其次大力争取和美国ETS公司合作，极力争取得到他们授权使用

其全真试题。

2.在以英语培训为核心的同时开拓其他培训市场，发展综合培训业务。因为这

些培训业务的市场需求量在随着中国经济的发展，入世而不断的增加，投资少收

益快，而且都立足于培训，业务相关性大，取可以利用英语培训的品牌效应，吸

收顾客，抢占市场。

3.投资教育，成立民办大学：1）培训和学历教育之间存在互补性。培训可以

为学历教育带来生源，而学历教育可以使培训增值。2）增加收入的稳定性。学

历教育通常是2年到4年的时间，一旦学员进入学校，学校就可以在很长一段时

间里有可预期的收入。3)提高品牌在行业中的含金量。当新东方能给学员颁发

得国家承认的学历证书时，其品牌在培训行业中将产生深远的影响。

二.新东方在跨地域发展的同时，同时发展远程教育

1.同时由于Princetomeview在中国还没有办事处，且课程收费偏高对中国学

生吸引力还不大，也就是说远程教育在中国还是一片空白，在新东方在跨地域发

展同时，发展远程教育可以充分的利用人力，物力资源，以及庞大的市场和长期

的品牌效应。

2.用网络远程教学，学习者不会有太大的学习压力，可以实现娱乐与学习共存。

因为网络远程教学表现形式多样化：有游戏教学（学习者在游戏中学习，提高学

习兴趣）以及丰富多彩的视听觉的艺术感受，使学生产生浓厚兴趣真正放松身心

的区学习知识。

3.新东方在发展远程教育的同时也可以分散其在传统项目上的经营风险，产生

协同效应增加企业的竞争力。

三.针对日益强劲的竞争对手，新东方采取的竞争战略

1.对于国内的竞争对手，新东方在规模上有较大优势，所以营采取规模战略，

扩大其规模，并利用其资金，价格，成本等在位优势，对一些新的竞争者进行扼

制。

2.总成本领先战略.最大努力降低成本，通过低成本，维持竞争优势，要做

到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实

在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。

3.采取成本策略，由于新东方在资金方面有较大优势，所以对于成本方面的

竞争有优势。可以适当缩减成本，战胜对手。

通过衍生产品的开发来盈利，我们必须解决两个主要问题：

1）盗版问题。盗版严重的问题不仅危害着电影业和音像出版业，它对中国文化

产业也具有破坏性的打击。

2）学校建设问题。新东方走向国际，教学场所的设立值得考虑。

4.5进行整合营销，运用多种媒体发展中国民营教育机构

近年来，互联网和手机的用户急剧增长，中国各种年龄的互联网用户数量为

1.11亿”，而“手机用户和互联网用户的比例是3.8：1”。新兴媒体势力和作

用逐渐强大，也为中国文化企业的发展提供了新的途径。如新东方已经开始筹划

远程教育。新媒体的兴起是中国文化企业发展的一个机会。在这一领域内世界上

许多国家基本上处于同一起跑线，所以我们要充分利用这样的环境和机会，将新

型媒体中国文化产业发展起来。

五、写在未来

第一、中国正在处在经济转型期，随着经济全球化，越来越多的中国企业开

始了国际化运营。在全球化经济的今天，中国经济需要继续繁荣，中国民营教育

机构就必须走向国际化。而最终能真正走向国际化的中国民营教育机构，也必将

成为中国最成功的企业。在中国民营教育机构全球化的进程中，我们的企业应该

做到：

1.实行多方位的市场开拓战略

国际市场既是一体化的,又是多元化的。企业国际化经营战略也应当是多层

次的、多方位的。

2.制定地区投资战略,促进发展跨国企业

根据对方国别不同,结合不同的比较优势,制定相应的跨国经营战略,来

发展海外企业。

3.开发国际型人才,保证企业经营国际化

市场竞争最终是人才竞争,企业国际化经营离不开国际型人才的开发和培

养。企业不仅依靠高等学校培养和在职培训人才,还要大力招聘国外经贸人才,

聘用各类技术与管理专家为本企业服务。

4.采取“鼓励”和“限制”政策,引导并管理境外投资

第二、在民营教育机构不断整合资源发展壮大的过程中，还可以寻求政府的扶持

随着全球化的发展，中国民营教育机构的发展将会得到政府越来越多的重

视，国与国之间会有越来越多的文化交流，各企业应该要有远见，要做好准备，

抓住机遇，时刻关注政府政策的变化，加强与政府的沟通，获取政府扶持。

“新东方”教育科技集团的成功模式值得我们借鉴，尽管他还有着一些不足，

然而，在全球化的时代精神感召下，以他为代表的我们的中国民营教育机构的发

展趋势是不可阻挡的。他们在竞争中，一点点地蓄积力量并逐渐成长，或许“新

东方”只是一把钥匙，我们相信，用这把钥匙开启中国民营教育机构发展的大门，

我们的民营教育机构必将有一个广阔的未来，像广阔的大海般，担负起产业的希

望。海纳百川，有容乃大！