电影瑜伽学院

第七届“MPC”营销策划大赛

—珞瑜伽特

策划团队：飞舞的青春

负责人：xxxxxxxxxxxxxx

电子邮箱：xxxxxxxxx@

目录

一、公司简介·················································3

瑜伽简介·················································3

二、市场分析·················································3

1、微观市场···············································3

企业内部环境············································3

消费者行为··············································4

竞争对手················································4

2、宏观市场（PES）·········································4

P：人口要素·············································4

E：经济要素·············································5

S：社会文化·············································6

三、SWOT分析·················································6

Strength··················································6

Weakness··················································6

Opportunity···············································6

Threat····················································7

四、市场营销战略[STP分析]····································7

市场细分··················································7

目标市场··················································7

产品定位··················································8

五、营销策略[4P营销]··········································8

产品服务··················································8

价格营销··················································9

分销渠道··················································9

促销模式··················································10

六、营销目标与计划············································10

七、风险控制··················································11

摘要：分析了瑜伽市场目前的环境，找出自身不足，采用了多种方式分析市场，为公司发展

制定了有效的营销目标。并在此基础上找出预期风险并积极规避。

一、公司简介

（一）公司简介

1、珞瑜伽特瑜伽公司：专注于瑜伽培训，致力于为喜爱瑜伽的人们提供一个令

每个人都能满意的瑜伽培训平台。

珞瑜伽特秉承“全方位永远为顾客服务”的企业精神，以顾客为中心、诚信

为本、注重管理的重要性和自我完善的经营理念，以“远离城市喧闹，共享根

源之美”为基本点，以实现“以生命影向生命”为目标，为建设健康、美好、和

谐的社会而提供自己的力量。珞瑜伽特追求给每一位被服务者带来完美享受。

2、公司理念：把微不足道的事情做得完美无暇，对美的追求永无止境。

3、公司口号：追求城市净土、共享瑜伽之美

（二）瑜伽简介

瑜伽（Yoga）是一个通过提升意识，帮助人类充分发挥潜能的体系。瑜伽姿势运

用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一

种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式。古印度人更相信人可以与天合一，

他们以不同的瑜伽修炼方法融入日常生活而奉行不渝：道德、忘我的动作、稳定

的头脑、宗教性的责任、无欲无求、冥想和宇宙的自然和创造。

二、市场分析

1、微观环境分析

a.企业内部环境

公司是应运社会瑜伽发展的潮流而生，为广大瑜伽爱好者提供了有效的瑜伽练习

机会。公司内部结构较适合，需增加适当的管理层人员，并聘用高级瑜伽教师

b.消费者行为

*不同时间段的人对练习瑜伽的时间也是不同的，所以根据不同的消费者设

计不同时间段的瑜伽课程；

*其次不同消费者对于瑜伽的需求不同，对应的提出季度，年度项目，为消

费者提供便利

*再者越来越多的家庭希望能够一起运动，促进家人的感情交流，故推出家

庭版的瑜伽教程

c.竞争对手

优势劣势

元泉瑜伽教室较多，室内环境好没有服务人员，没有配套服装

惠雅瑜伽一天内课程较多，两三节教室较小，没有服务人员，缺乏资

深教师

天竺瑜伽瑜伽种类多，选择余地大授课老师不够专业，教室小拥挤

a.元泉瑜伽是中国瑜伽行业中最具影响力的瑜伽品牌之一，元泉瑜伽是印度世界

瑜伽协会授权的世界瑜伽协会中国分会，同时也是湖北省体育局健身健美运动协

会唯一授权的瑜伽教练培训基地。

b.惠雅瑜伽是一家专业的女子纤体瘦身会所，主要是通过瑜伽的练习来达到瘦身

的效果

c.天竺瑜伽于2006年1月正式成立，由国际瑜伽学院和天竺（中国）高温瑜伽会

所创办，并由天竺（中国）高温瑜伽会所全权负责培训管理。

2、宏观：PEST

P：人口要素

我国城市化进程

改革开放后，我国的城镇化进程不断加快，现在，城市化水平已经超过了50%，

武汉市城镇率更是达到了71.3%。城镇人口不断增加，在未来对瑜伽的市场需求

将是一大潜力，与此同时，人们对其品质要求也会更加高，因此我们的公司会有

良好的发展空间

E：经济要素（我国的人均收入变化图）

0.00%

5.00%

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15.00%

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2

变化折线

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20082009

人均收入/美元

自从1978年我国拉开了改革开放的序幕，我国的经济实力就迅速增长，人民的

生活水平不断跨越档次。仅仅30多年就从不能温饱到了小康。国民人均收入与

改革开放前相比已是天壤之别。2001年，我国加入了世贸组织，与此同时，人

们的生活水平再上了一个新台阶，外部的文化冲击也在影响着我国国民的生活，

一些异域文化也随着国门的开放而进入中国，像瑜伽等。经济实力的增长推动着

城镇生活群体的消费能力的大幅度提高，因此瑜伽在这里有着很潜在的市场.

S：社会文化

对于消费能力越来越强的国人来说，需求的早已不是生存资料消费，而更多的是

发展甚至是享受资料消费。随着经济社会的发展，现代人的生活理念已经发生了

很大的改变。人们更多的追求的是享受生活，因此一些享受型活动性到了很多人

的青睐，如健身活动等，瑜伽现在正在作为一种健身活动而兴起中。

三、SWOT分析

S：strength

1.公司服务定位比较高，树立品牌，

3.有不同功能的瑜伽以适应多种人群的需求。

W:weakness

1.瑜伽的特性相对于温和，会损失一些追求刺激富有激情的年轻人。

2.自学瑜伽可能不但不能让自己获得提高，反而会导致身体出一些问题。

3、公司提供的瑜伽教程价格相对较高，不利于吸引目前还没有经济能

力的高校大学生。

O:opportunity

1.瑜伽天人合一的思想早已在中国人心中扎下了根，让国人更容易接受。

2.生活的进步让人们更关注自己的生活品质，快节奏的生活给人们的精

神压力很大，通过瑜伽能够缓解压力，放松身体

T:threat

1.只能在专业人士的指导下练习给了它极大的局限性。

2.同样是修身养性的钓鱼等行业相对于瑜伽而言更能亲近大自然。

3.养生的方式千万种，普通人并没有时间去练习瑜伽，相比而言，他们更

容易选择食疗。

四、市场营销战略[STP分析]

消费层次细分法：低档、中档、高档

S：市场细分：瑜伽目的细分法：减压、修身、养颜、平衡

瑜伽频率细分法：低频，中频、高频

T：目标市场

如图所示

分析可得，现在的市场主要以女性为主，而不同的女性对于参加瑜伽的目的不同，

故市场可根据消费者年龄以及需求的差异提供不同的瑜伽教程

大学女生—气质修炼

具体可分为三类：工作女性—锻炼身体

家居女性—青春永驻

瑜伽教程影碟：可供顾客在学习后自己进行练习，

而不是一直依赖老师

P：产品定位：瑜伽服饰：设计瑜伽特色服饰，为顾客提供心理

放松和愉悦

瑜伽配套玩偶：将瑜伽个系列经典动作做成玩偶，

宣传或赠送，提供品牌知名度

瑜伽配套型饮品：依据营养学家的有效建议，在

后进行适当的营养补充

五、营销策略[4P营销]

P：product产品服务

1、根据瑜伽练习者时间的不同推出了三款不同时间段的服务,*为不同的消费

者提供全面的服务

全日制全日制主要针对的人群是那些家居人士，白天有较多的时间

晚间制晚间制主要针对的是那些上班族人士，白天工作较为繁忙，可利用晚间进行

瑜伽练习

周末制周末主要针对那些平时较忙，而周末较为闲暇的人士，大多的白领阶层人士，

也包括那些瑜伽爱好者

2、公司还针对部分顾客的需求，提供单节授课，即由公司提供循环利用的瑜伽

用品，供一次性顾客体验瑜伽。

3、公司针对现代生活的需要提出了家庭版的瑜伽教程班，家庭版的瑜伽班会提

供正常的瑜伽教学，同时也增加互动环节。

P：price价格

1、循环瑜伽教程基本价格信息：

瑜伽教练培训认证课程培训时间收费标准优惠内容

初中级连续课程240课时2800赠送服装

高级连续课程240课时2800赠送瑜伽垫

初中高级连续课程480课时5800赠送瑜伽铺巾

瑜伽理疗师课程240课时5800赠送服装、瑜伽垫、包

初中高瑜伽理疗师课程720课时10800赠送服装、瑜伽垫、铺巾

家庭版瑜伽课程（三人）720课时20800赠送服装、瑜伽垫、铺巾

2、本公司还推出季度、年度活动

一次性参加季度性的瑜伽教程则打8.8折优惠

一次性参加年度性的瑜伽教程则打7.7折优惠

3、会员优惠制度

a.会员优惠卡，持卡一次可打8.8折优惠

b.可凭会员卡积分换瑜伽配套玩偶

4、家庭版的瑜伽教程会提供幼儿免费活动，即只付两个人的钱享受三个人的服

务

P：place分销渠道

随着瑜伽的推广，越来越多的人选择瑜伽作为一种修身养性的运动，而瑜伽宁静

安雅的运动场合也与现代社会嘈杂形成了鲜明的对比，使的瑜伽进一步发展。而

更多的人是苦于没有渠道进行练习，以及瑜伽公司距离较远。

1、在各个区域设臵连锁分点，提供便捷的瑜伽场所

2、在各大高校进行宣传，现在的大学生会在未来成为主要的消费群体

P：promotion促销

据网络数据分析得

1、做系列性的瑜伽访谈节目，或赞助某些涉及瑜伽教程的电影扩大品牌影响力

2、定点现场表演，在人流量大的地方，可设臵现场，让顾客近距离接触瑜伽，

了解瑜伽。

3、学校海报宣传，学生宿舍宣传—可进行现场瑜伽表演

4、卡片宣传，凭公司宣传的广告卡报名参加可享受9.6折优惠

5、老学员宣传，若老学员介绍进一个新学员，则二者皆可享受9.6折优惠服务。

六、营销目标与计划

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网络电视报刊杂志海报宣传其他渠道

所占比例

1、短期目标

在半年或者一年的时间内充分的进行宣传，使得公司在武汉地区占有一定的市

场，并在行业内占据一定的地位，在这过程中树立良好的企业形象，为公司进一

步发展壮大提供机会

2、中期目标

在三五年内占据武汉30%以上的市场，并在大众消费者中有一定的信誉，并不

断扩大公司规模，争取在武汉主要消费区设有公司的瑜伽分馆

3、长期目标

在公司的长期发展中，我们要始终坚持以顾客为首位的指导理念，使公司的市

场占有率达50%，并占据瑜伽市场的领导地位。

七、风险控制

1、健康风险

调查可得：

越来越多的新闻宣传称，练习瑜伽存在各种风险，其中包括肌肉韧带拉伤、脑损

伤、关节炎、视网膜破裂等的一系列损伤，盲目的练习瑜伽甚至会落下终身残疾。

我们要做的就是改善服务质量，以顾客的健康为第一准则，适当练习瑜伽，达到

最佳效果。

2、推销风险

由于不专业瑜伽馆的不负责任，导致越来越多的消费者不愿相信瑜伽广告，导致

宣传变难。我们要树立品牌榜样，以品牌的力量占据消费市场。

3、竞争风险

瑜伽行业的兴起，导致越来越多的人选择投资瑜伽，使得瑜伽行业竞争激烈。而

同时由于竞争的激烈会造成价格战。

据网络调查数据分析得下图

由上图分析可得，更多的消费者看重的是瑜伽的师资力量和内部环境，所以我们

要提高服务质量，在质量上致胜，而不是通过压低价格取得市场。

35%

31%

22%

8%

4%

百分比