陈巨飞

招生个人工作心得800字

今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省

教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合

和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程

首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平

稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、

家长及社会的普遍称赞。

一、基本情况

(一)报名人数

今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329

人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体

育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年

增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。

(二)考试情况

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了

36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指

导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件

和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率

为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。

(三)评卷情况

今年我省继续实行网上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加

评卷，评阅试卷34.7万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重

点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。

同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，

有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布

考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，

今年的高考评卷是管理、质量一年。

(四)录取人数

今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，

我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。

二、主要工作情况

(一)严格审查考生报名资格,继续综合治理“高考移民”

今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”

的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受

理报名，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不

符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾

条件的引进优秀人才子女、现役子女和小学或初中在我省学校毕业的

省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理

“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。

一、招生工作的重要性

毋庸多言，招生工作是我校的生命线，尤其是我们民办学校更是依靠

生源才能生存和发展。所以学校将招生和高考作为我校仅有的两项重心工

作。招生工作和我们每一位教职工的利益紧密相关。招生，不是为校长，

也不是为招生组长，是为我们自己，为了我们的薪水和前途。大家都应全

力以赴，尽己所能，真正投入到学校招生工作中，为招到更多的好学生献

计献策、宣传介绍，贡献自己的力量。只有这样，我们的学校才能发展的

更快更好。

二、既要充满信心，又不能盲目乐观

2022年是我校飞跃发展的一年，丰收喜悦的一年，高一招生巨大成

功。在夏校长的领导下，我校社会反响越来越大，越来越好，发展势头强

劲，前景辉煌灿烂，已经成为颇具影响力的较大规模的城区中学。身为六

安中学的一员，我们由衷的骄傲和自豪。能够在此工作，深感荣幸，理应

珍惜。

值此兴旺发展之计，我们更要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不能盲目乐观。

更要细致周全地精心策划好2022年的招生工作。

具体到我们外出招生时，既不能胆战心惊、畏畏缩缩，低声下气。也

不能张扬，要脚踏实地的做好每一件事，真诚地对待学生和家长，不卑不

亢。要充分展现城区优质高中教师的品格和风采。

三、招生工作需要艰辛的付出

下面各县区学校分散，路途遥远，时间紧、任务重，再加之炎热或雨

天。有很多老师因太热而中暑，因太苦太累病倒了。今年7月初填志愿期

间，刘明华从六安赶到寿县保义兴华中学忙至傍晚时分，随后又辗转赶至

瓦埠、大顺一带，晚上回来时已是凌晨两点。吴厚松、王永祥、陈巨飞、

王宇等在安丰、张李、县城各处来回奔波，有时没时间吃饭，靠方便面充

饥，王务文、胡广继、方杰、刘浩等在强烈的太阳底下忘我的敬业精神和

高尚的师德很让丰华中学的老师们钦佩感动，他们主动为我校宣传介绍。

陈金良利用自己家中的各种关系，请父亲亲自上阵帮忙。还有很多老师都

不怕苦，不怕累，任劳任怨。

由于地方保护，招生贿赂等因素，很多学校我们无法直接进校宣传，

有的要等到中午晚上放学之时，有的要依靠亲朋好友介绍，有的要假扮走

亲戚溜进校园，有的只能将联络人悄悄地约出来。有时还要忍受别人的冷

漠、嘲讽和攻击。这些我们要有充分的思想准备，要能经得住考验。我们

是去招生的。只要能招得来学生，这又算什么呢

五、要广开渠道，扩大影响，通过报纸、电视、网络、师生和家长等加大

宣传我校知名度。

六、要明确分工，责任到人，要人人有任务，个个有压力，奖惩分明，进

一步落实目标责任制。

七、校领导为我们争取的教育主管部门的鼎力扶持，为我校招生工作顺利

开展注入了强心剂。

在学校的统一部署、领导下，只要我们认识到位，组织到位，落实到

位，全校教职工凝心聚力，2022年我校招生肯定会更好，六安中学的辉

煌伟业指日可待。

20__年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海___学院

以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年

我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招

生工作，深感责任重大。

开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着

一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所

有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将

来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很

多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的

学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自

身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就

是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，

每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因

为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有

10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就

是的成功。

通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知

识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻

的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析

困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。

今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，

就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际

情况选择适合自己的这是最重要的。

招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导

的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的

工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续

努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是

让我学到很多许多，加油!

众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成部分，它肩负着

为国家培养中级技术工人的光荣使命。

就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经

济高速发展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外

出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资

待遇优的企业务工。而我校是经省政府批准，隶属安康市社会和劳动保障

局领导的全市一所由政府主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的

技能人才培训基地。

在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，

培养、提高学生动手能力，服务于社会才是我们考虑的中心课题。但是数

年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的发展，以次

前进，技校的生存已相当严峻。如何搞好招生工作，扩大生源，使安康市

技工学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。笔

者认为应从以下几个方面入手：

一、知己知彼，百战不殆。

我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织

形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常工作的.前

提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换

一个地方，这种作战办法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，

往往不堪一击。

比如经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教

职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但近几年每学年招生人

数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过

程中又采取了哪些得力的措施呢

1、建立健全完整的招生机构。

2、建立奖励激励机制。

3、及时有效措施。如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，

教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且

深入学生家中宣传、动员，不便来校学生，学校专车接到学校，以免学生

流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的

招生办法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。这样我们才能在

招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。

二、采取灵活多样的招生办法，扩大生源。

许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教

学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生基本满意，而实习工厂设备

(设施)严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇

一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前发展。但在

教职员工共同努力下，○四年秋季入校新生81人，○五年夏季校外二个

专业、三个班级近100人已顺利开学，秋季入校新生106人，由此说明，

办法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。我本人认为下一步

要采取的具体措施：

1、在巩固已成功的联合办学的同时继续扩大联合办学规模，力争各

县均有两所联合办学模式在招生学校取得成功。

3、采取奖惩机制，提高招生工作人员的主动积极性。

(1)、采取行之有效的奖惩机制，提高招生工作人员的积极性的同时

可以鞭策招生工作人员的主动性。

(2)、鼓励教职员工积极参于招生工作，学校领导大会小会反复动员，

招生是技校各项工作的中心，生源是技校发展的生命线，以技校兴我荣，

技校衰我耻，技校就是我的家，生活好坏全靠它的心态，转变其观念，不

满足现状，主动参于招生工作，只要大家发自内心关心招生工作，学校生

源一定会在原基础上大幅提高。

(3)、采取在校学生招学生的措施，可以适当减免其学杂费，也可以

为一门实践课记入成绩。

4、校领导对招生工作极为关注的同时，政策要倾斜，在人力、物力、

财力上给予大力支持，这样招生工作人员在具体工作中才能手脚放开，大

胆工作。

三、各项工作到位，严防生源流失。

四年新生入校人数81人，第二学期报名时，因为各种原因，流失生

源21人，占总人数26%，如此高的流失率要引起我们的高度重视，我们

要在教学、管理、服务等工作中严格要求，学生是我们的主人，搞好各项

服务工作，让主人满意是我们的责任，学生满意，安心学习，他们又可以

给我们做活的现身宣传，这种宣传效果是我们力所不能及的。

总之，只要有校领导正确引导，科室有行之有效的措施，大家共同努

力，技校招生工作一定会有新的起色，技校的发展前途辉煌。

近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，

抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、

认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招

生工作。

一、20__年招生工作

(一)基本情况

20__年参加我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，

是搬到新校后招生人数最多一年。

(二)20__年招生工作的主要做法

20__年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各

处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招

生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下:

1、提早动手，周密布署

今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在

前，取得了显著的成绩。

今年秋季招生，20__年2月份就开始着手制定招生计划了;因为提前

动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，

有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所

以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈

会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高

了校长们的认识;4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校

进行招生发动宣传，发了广告20000多份;5月1日、2日进行招生面试，

5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。

2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强悍招生队。

3、多渠道、多形式加大招生宣传工作

4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关

于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。

__年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经

验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年

招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能

享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。

5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相

互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招

生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕

业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好

的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。

二、就业工作

毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工

作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕

业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业

工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓:主要做了如下工

作:

1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生

工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导

抓具体，一级级抓。

2、学校设置校办公室和招生就业服务机构(校就业办)，共同为毕业

生提供服务

3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念

教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，

先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累

经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积

极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间

的距离。

4、积极开展就业服务工作。

学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择

业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，

摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先

就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生

就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点:

①学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树

立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。

②继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用

人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，

既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就

业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。

③收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公

告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公

开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业

生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另

外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生

和家庭困难的学生。

⑤由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向

选择，解决学生的就业问题。

5、20__年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率

96.7.%，成绩喜人。

三、存在的问题

一是有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于

不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。二是部分学生

不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要

进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，

树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。