石嘴山在线

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石嘴山生活网销售推广方案

一、销售推广方案的基本含义

销售推广方案是指除了人员推广、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场

二、石嘴山生活网的具体分析

石嘴山生活网使石嘴山市的综合性大型门户网站，网站涵盖：房产、消费、生活、咨讯等方

方面面。既有丰富的生活资讯，又有综合的商业信息；既倡导省钱消费，又提倡价值服务；

既服务于石嘴山市民，提供便捷的生活信息、省钱咨讯，又服务于石嘴山商家，提供网络展

示、交流的平台，为石嘴山商家创造更多价值。

具体网站功能：①企业宣传。24小时在线宣传，不间断的网络媒体推广。

②发布信息。发布房产、招聘、生活、商业等各种综合信息。

③产品展示。自由展示商家的产品与服务，让更多的消费者了解商家的产品

与服务。

④打折促销。举行商品促销活动，把商家的打折信息及时、快速地传递给消

费者。

⑤商品团购。发起和组织商品团购活动，使商品销售成倍上升。

⑥网上开店。开设属于商家自己的网络店铺，经营、销售各类商品和服务。

三、石嘴山市地域分析

（一）、自然环境分析：石嘴山春秋时风沙大，夏天太热，冬天太冷，此时石嘴山生活网为

他们提供了很好的网络平台，做在家里就能逛街，坐在家里就能知道自己商品信息。

（二）、石嘴山市位于宁夏北部，东临黄河，西依贺兰山，是一座崛起于山水之间的新兴工

业城市。最近开发为旅游景区，从星海湖畔到沙湖等。

四、目标市场的分析

（一）、目标市场定位：石嘴山生活网是B2B与B2C的相结合，所以目标市场为石嘴山市商

家以及广大消费者。

（二）、目标市场细分：1）衣食住行各类商家。石嘴山大小服装店很多，但是就算是地道的

石嘴山人也不可能知道每一家；民以食为天，这是亘古不变的事实，从毛家饭店到徐州饭馆

大大小小不知其数，从快餐厅到炒菜区多的数不过来，但是作为一个石嘴山人还真不知道所

有店家的特色；住行就别谈了，光隆湖六站住的就有十几家，但是就是不是太清楚。所以我

们石嘴山生活网提供了这样一个平台，既提高商家的知名度，又能帮助一些需要的消费者。

2）各种媒体。从金旗广告到城辉传媒，大小媒介不少于八家，但是

虽生活在石嘴山，但不是太了解这方面。因此，我们生活网同时也为他们提供了平台。

3）广大的石嘴山市的消费者。他们通过生活网的各种信息，拣选出

自己想要的物美价廉的商品。

4）外地人来上学，来工作或居住。学生想假期短租，假期打工，或

者假期旅游，但是他或她不一定是本地石嘴山市人，所以，我们石嘴山生活网就为他们提供

了很好的平台。还有一些从外地流转过来的人，他们对一切都不熟悉，比如乘几路车去市区，

去市场走哪条街等等，这些他们都不知道，因此生活网可作他们的导航。

四、石嘴山商家分析

（一）、同城网店特点

1、多。资源多、人员多、消费者多。

2、新。资源不断更新，每天都是最新的消息，无论是房产信息，还是招聘求职信息，我们

都会更新到当天。

3、快。无论是商家还是广大消费者，只要是大家的发布，我们生活网都会立即帮他们更新。

4、省。在网站上，有很多团购活动，比如手机原价899，现价只要199，只要满足20人，

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这样没人会省下700元。

（二）、石嘴山商家对网店的观点

1、能在最短的时间内让石嘴山人知道他们的店，这对他们有很大好处。

2、能将自己的产品放到网上去，在家里就能和那些愿意并且能够购买的消费者直接交流，

同时商家能将自己的商品特色不断更新。

3、许多商家不会注册，不会建立网店，这让他们有点苦恼。不过，他们还是愿意尝试的。

五、广大消费者的分析

（一）广大消费者的特点

1）、以“农民市民化”为重点推进城乡一体化，让农民和市民平等共享现代化成果

2）、08、09年后逐渐占主导地位。而网络成为他们生活重要组成部分。

3）、攀比心理较强。当大家都在玩网购的时候，你不玩，就觉得自己脱离这个世界了，

总觉得被时代淘汰了。

4）、消费者对新的事物总会充满好奇心，而石嘴山市是宁夏第二大城市，又是重要的工

业与旅游业相结合的一个刚刚新建的地方，所以，来自四面八方的人很多。

（二）、广大消费者对生活网的观点:

1、由于经济的不断发展，随着城乡一体化政策的不断完善，网络成了广大消费者的重

要一部分。网络集电视、广播、视频聊天于一身，他们大部分宁愿通网，价廉物美。

2、作为本地的市民，他们也想将自己的家乡发扬出去，同时也想了解外地的事，电视

毕竟有他的滞后性与不全面性，因此，他们都想通过网络来解决。

3、作为外地人，他们想来这旅游，不知道这边的那里好玩，那里住既便宜又舒适，哪

个饭馆菜好吃，成什么样的车，大的商场在哪，如果有个石嘴山同城网就好了，这样子我们

会更方便。

4、作为学生，每年假期想在石嘴山市假期工，走遍大街小巷还不如坐在电脑前，去生

活网最新版看看，就不用那么累了。假期租房，实在太难找了，如果有石嘴山生活网那该有

多好啊。

六、石嘴山生活网的现行状况

1、已经拥有将近100家商家，排行榜仅有10个名额，也就是排在最前面的十位。

2、每天网络人气指数已经超过5000多人，其中普通会员有将近200多人

3、最热门的是生活信息与社区论坛，石嘴山市什么重大事件，什么较雷人事件都包含在内。

4、各种广告视频。

六、石嘴山生活网优劣势分析

（一）、石嘴山生活网的优势

1、具备了其他网站的功能与优势

2、为广大消费者提供各类石嘴山的生活信息，不出家，就能知道石嘴山的重大事件与雷

人事情。

3、输入店面可以从百度直接搜到石嘴山的店，为石嘴山商家打造独特的品牌。

4、与其他媒体相比，就如金旗广告吧，去出正面版DM广告，三期得至少花1000元，

而石嘴山生活网免费入驻，并且免费为他们提供10个橱窗，这是终身的。如果他们想上架

更多的产品，也只不过688元，并且送1000条短信，免费为他们做logo,黄页，图片处理，

一年制的。

5、与其他媒体相比较，信息不一定被汲取，因为很多DM广告，大家看都不看就扔了，

造成信息得不到及时的更新，而石嘴山生活网信息不会丢失，并且信息永远是最新的。

（二）、石嘴山生活网需要完善的地方

1、商家不是很多，有些时候信息还是不及时，比如房已经售完，但没更新。

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2、生活网的版面与搜狗差不多，但有些时候信息不完全。

七、推广措施

（一）、促销策略

1、折价促销。原本2980元的套餐现在只要688元；黄页广告每年100元，现在300元为

终身价。

2、免费使用策略。广大消费者可以免费入驻，可以发布房屋租售信息，我们也为商家免费

提供15个橱窗，视频信息免费提供2处。

3、附送赠品策略。每份套餐我们都送短信，并且只要有人在你的商品处留言，我们都会通

过短信提示你查看，这个是房产信息与招聘求职最好用的。

4、及时更新信息。必须做到信息全面性，严谨性。

5、渠道。我们必须先找到所有的商家号码，而后打电话给他们预约他们；也可以通过扫街

的形式扩大我们的知名度。

（二）、定价策略

一）高档型。1、VIP版/S4型每年5000元。这是为那些急需打广告而且是长期的商家出

的一新套餐，我们赠送20000条网络版短信，帮他们设置独立的网址，有商盟卡，帮他做

Banner制作，音乐或问候语，并且给他们作品牌推荐，首页广告两个月，黄页是o优化

型，通知短信赠送3000条，图片处理不限，帮他做视频拍摄。

2、增强版/S3型每年4180元。这是为那些求档次的商家提供的，网络版短

信赠送15000条，首页广告一个月，短信通知赠送1500条，图片处理只有80张，其他与

上面一样。

二）中档型。1、标准版/S2型每年3680元。这是为一般商家提供的套餐。赠送单机版短信

10000条，网店制作音乐或问候语，普通会员，首页广告两周，黄页基本型，短信通知赠送

1000条，图片处理60张，其他与上面一样。

2、推广型每年680元。这是尝试性的商家准备的套餐。单机版送1000条短

信，网店制作为Logo制作，频道广告两周，短信通知赠送100条，图片处理20张。

三）低档型。消费者免费发布的各种招聘求职信息，房屋租售情况，还有小型商家产品展示。

当然商家只可以发布15个商品，图片处理15张。