启雅点读机教材下载

2010年现阶段电教市场浅谈分析

电教行业经过多年的发展蜕变，市场趋于成熟及规范化，经销商及消费者选择趋于明确，这

对行业市场的健康发展是件好事，但也有一定的风险*；09年点读机市场风起云涌，但2010

年伊始行业却整体下滑40%，让很多企业摸不到头脑

目前针对电教行业现状做一些简单分析：

BBK：

09年点读机占据大部分市场份额，也给其带来一定的利润，针对其公司稳抓稳打的特点，由

于09年点读机的斩获，再者其习惯于年中出新品基于对市场发展势态观察之原因，以其实力

和规模做到后发制人的思维模式，所以针对2010年第一季度其没有太大的变化，以点读机为

重心，然行业在新年伊始发生一定的改变，基于其他一些竞争企业力图改变09年BBK一党

独大的局面，同时寻求差异化，所以出现电教经营品牌公司经营产品力推两极分化，好记星、

读书郎、万虹、快易典力推学习电脑，步步高、诺亚舟力推点读机，造成市场引导出现两极

分化，鉴于学习电脑点读功能的优越*，所以形成上半年学习电脑成为赢家的局面，BBK销

量出现明显下降，下降幅度相对去年的50%，目前其在全力抛销学习机H2，那么BBK此时

肯定是针对学习电脑做足功课，下半年志在必得学习电脑市场份额最大化，听说预计在五月

份出两款学习电脑，以七寸屏为主，苹果PC造型和直板触摸机两款，并全力进行下半年学

习电脑广告轰炸，但其也不会放弃点读机市场份额.

NYZ：

诺亚舟经过09年的电教市场痛苦的挣扎，力图2010年与BBK分抢一杯羹，然因其营销

高层的巨变，电教行业营销专家肖显权离开诺亚舟，联想副总刘义加盟诺亚舟操盘营销，其

对电教市场感知的减弱，市场产品和渠道策略定位出现惯性思维失误，导致今年第一季度彻

底失败，点读机、学习电脑表现一般，渠道经销商纷纷寻找新的品牌产品增加终端利润来源，

这也是渠道经销商的无奈之举，再加上渠道滞销机库存量极大，处理速度缓慢，让渠道失望

之至，为了扭转目前的被动局面，其一方面全力抛销学习机，全力开发新型学习电脑，预计

在六月份会出两三款学习电脑，但其已失去先机，渠道动荡明显，渠道忠诚度下降，其很难

再回到06、07年的风光

HJX：

好记星09年学习机V1+的成功，让其抢占了学习机的鳌头，然利润明显下降的情况下，

基于公司规模和橡果国际的压力，其必须改变，这也是09年底杜国楹先生离开好记星，与联

想合作，搞“E人E本”的原因之一，09年渠道整合的效果不明显，新年伊始以产品赢得渠道

的认可，然匆忙之中推出七寸SONY外观的学习电脑K2，高端定价1998，让人可望不可及，

渠道嘘声一片，经销商挂羊头卖狗肉以摆脱当前的被动局面，K2算是夭折，听说六七月份

好记星预计出两款学习电脑，形成高中低产品地位，预计也在规划直板机，下半年市场将有

好戏看

DSL：

读书郎09年因产品定位的失误，导致其未能抢占应得的市场份额，再加上不再是只有一

两家较其弱势的企业在和其抢资源，而是电教前面几家实力雄厚的企业对其的挤压，造成其

09年迫于奔命，应对不暇，渠道老品库存压力及定价原因，其迟迟未推出渠道经销商期盼已

久的，市场竞争力强势的产品，导致其09年市场颇有陷于被动局面，2010年伊始由于新品的

滞后，P25姗姗来迟，让渠道经销商非常不满，渠道产生一定的动荡，虽然其老板陈智勇是

BBK浙江总代，又是股东之一，学习步步高以渠道稳定制胜，然其必竟实力很难跟得上市

场的变化，很难像步步高一样应对自如，在公司相当被动情况下，其也在做资源整合，产品

趋于多元化，稳固渠道，目前电教市场由于逐步趋于明朗化，渠道利润越来越薄，其渠道体

系避免被撬动，采取战略防御，请朱丹做代言突出学习机N3，同时据说在整合词典资源，

增加渠道终端的产品线宽度，以期稳定渠道；目前其在产品上强调电视点读、高清视频等差

异化，预计下半年产品仍以目前新品P25升级版本为主。

万虹基于09年点读机产品销量的被动，学习电脑P36差异化的销量增加，让其嗅到2010年将

是学习电脑发展年，所以在保持点读机可持续发展的基础上，全力研发学习电脑，新年伊始

强势推出两款苹果PC款式学习电脑，在视频资源薄弱的基础上，强化游戏功能特点，寻求

差异化，同时感知市场产品价格定位，及时调整学习电脑产品价格，以998、1398、1698形

成高中低三款产品市场定位，加上行业对学习电脑的还未全面切入之情况下，抢得了学习电

脑市场先机，在新年第一季度抢占了不少学习电脑市场份额，估计在七、八万台左右，重点

出货量多集中在七寸P36，998特价机上，目前万虹处于品牌发展，渠道基础整合阶段，有

一定的发展冲劲，然由于企业规模小，发展到一定阶段将出现一系列问题，产品研发短板、

资金问题、力图小投入效益最大化时产品质量问题，品牌拉动后劲不足，前期市场操作思路

的阴影，时常困扰着广大经销商的心理，渠道忠诚度和稳定性将是很大的问题，为了弥补不

足，万虹现阶段也在整合产品线资源，在原快易典大区经理胡先秀的操作下，利用其快易典

学到的强项，力图整合电子词典资源，增加渠道产品线宽度，稳定渠道利润来源，建立渠道

网络防火墙，从战略意图上其下阶段力推电子词典，与快易典、名人等争高下，此举有巨大

的风险存在，在目前词典市场趋于稳定，大学生追求个性化、PC电脑等一系列电子设备都

具备一定词典资源的形势下，再加上电子词典成熟企业的挤压下，我认为其在做穷途末路的

挣扎，力图与前面几家强势企业形成差异化，保住万虹目前的发展势头，看是个错误的决策，

何况词典重在版权资源的比拼，目前再购买词典版权资源得不偿失，重点版权只可望不可及，

营销策略单凭投机思想，利用新闻事件进行炒作借以提高公司品牌知名度，忽悠经销商可以

吧；随着产品线穷途拓宽，渠道库存压力增大，其很难再全面进行调价补差，6月份开会肯

定不再会全面调价，这样万虹经销商就要小心了；同时在这种情况下其公司内部还进行**，

权欲横流，排挤老员工，让基层员工对公司未来职业发展方向前途渺茫失望，作为处于发展

阶段的企业来说，竞争日常激烈的当前，前狼后虎的夹击，其不是准确的发挥其自身的优势，

整合好公司的资源，稳定员工的激情和向心力，却偏激的仓促整合，对公司及渠道代理商来

说都不是件好事，未来发展可以打个问号，只有时间问题了。听说万虹接下来出四款词典机

（黑白彩屏各两款），一款七寸学习电脑直板触摸机，预计淘汰P36或下拉至798，继续沿用

两款苹果机，进行单品调价，目前一线流行七寸，无论在成本和七寸屏供应上，在行业前面

强势企业的挤压下，虽然这两年万虹进步很快,但福兮祸之所依,预感后继乏力,下半年万虹命

运多桀......

KYD：

快易典电子词典学习机自身的资源优势，如发挥正确今年还是有看头，09年在观念的没

及时改变下，市场相对被动，渠道也有一定的动荡，新年伊始全面切入学习电脑领域，以高

性价比的TI软硬件配置，持续推出T2T3，在建立渠道网络防火墙的同时全力抢占学习电

脑市场份额，同时由于IT行业精英刘丹加盟，在快易典学习电脑发展方面应该有一定的推

动和创新，同时进行公司内部资源有效整合，形成不同的产品事业部，进行专注精细化，对

现阶段的快易典无异于一剂强心剂，大大提高了公司工作效率和明确的目标，如其产业进行

将更加新老有效有机结合，前途无量，但项目分开运作管理出现问题,盲目复制IT行业管理

模式将得不偿失;目前其需要系统的品牌推广和产品组合，加强整合团队的凝聚力和执行力,

方能强化渠道基础的进一步完善，发挥学习电脑性价比之优势，将是行业一大亮点。

QY：

启雅现阶段感觉没有方向*，营销方面出现问题，市场表现不明显，更像06、07年的万

虹，如其现阶段能在营销方面进行调整，明确公司发展方向和产品组合定位，利用自身的优

势，学习借鉴行业发展经验，规避不足，还是有与前面企业力争的资本，

其他诸如英易派、伟智达等如利用好现有机会与资源，现阶段市场份额还是可以分得一杯羹

的，然随着电教行业竞争激烈加剧,行业洗牌势在必行,对于三线品牌迫在眉睫的是企业生存

问题,只有存活下来才能谈到发展,具体就不多说了，以上纯属于个人观点。

学习机市场所面临的问题

说起学习机的现状，让我联想起一个有关国产手机的笑话：诺基亚一说到销售量，爱立信就哭了；爱

立信一说到中文输入，摩托罗拉就哭了；摩托罗拉一说到型号多，西门子就哭了；西门子一说到DIY，三

星就哭了；三星一说到外观工艺，阿尔卡特就哭了；阿尔卡特一说到操作界面，飞利浦就哭了；飞利浦一

说到待机时间，所有的手机都哭了；国产手机一说到模仿能力，所有进口手机都哭了。这个笑话出自谁手

已无从考证了，不过却言简意赅的把国内手机的通病形容得入木三分。无疑国内的电子行业正处在发展期，

比起特点鲜明的洋手机来，国产手机的发展似乎陷入了一个误区－－模仿。但这个相互模仿的现象不仅仅

在手机中泛滥，在学习机行业中甚至更是变本加利。

学习机市场的现状

自学习机诞生以来，它就一直吸引着千千万万个学子及他们背后那些望子成龙的家长们。商家们正是

抓住了这一群体的集体弱点——年轻、消费经验不足等，大肆炒作，借鉴“保健品的营销方式”狂轰滥炸。

先是电子词典，接着是复读机，然后是学习机，现在又变花样成了网络学习机。其实，都大同小异，只不

过换了一个全新的概念用来炒作而已。

广阔的市场容量、丰厚的利润、较低的门槛，吸引了各类产品的生产厂家参与到市场竞争中来。琳琅

满目的品牌，一方面给消费者提供了更为广泛的选择，另一方面也造成了市场的混乱，尤其一些小厂商的

加入，给学习机市场带来了不和谐的音符。由于行业的门槛很低，促使了一部分厂商在没有任何生产能力

和售后服务的情况下，随便找一家工厂，依靠模仿其他厂商已经成熟的产品，以低价切入市场。此举虽然

保持了学习机市场继续高速增长，却带来整体价格持续走低、产品质量参差不齐、产品服务得不到保证等

等诸多问题。

而学习机的产品更有“一石激起千层浪”的架势，为何这么说？当一个厂商推出一种新产品后，其他厂

商也“与时俱进”，很快就会在市场上看到样式功能一样，只不过牌子不一样的复制品。纵观中国学习机市

场，不难看出学习机产品同质化现象很严重，由于在高利润的驱使下，更谈不上什么创新了。

据了解，我国电子教育行业容量预计高达570亿元以上，目前还远未达到饱和。眼下国内点读机市场需

求旺盛，是电教产品中销售最好的。但由于我国电子教育市场兴起以来，市场没有统一的规范。在缺少监

督与标准的前提下，部分厂商以“争夺利润”为第一要务，虚假广告、产品暴利，不负责任的承诺、售后服

务几乎还是一个空白、捞一把就走人等已经成了业内人士心照不宣的行规，正是这种短命而肤浅的营销运

作方式，使得中国的学习机市场成了一个巨大而美丽的肥皂泡。复读机的没落、电子消费品MP3行业的集

体衰退已成前车之鉴，中国的学习机市场会不会成为下一个重蹈覆辙者呢？

让学习机回归客户价值

学习机毕竟是辅助学习的学习工具，什么样的学习机才是有价值的学习机？“当然是功能强大，能帮助

孩子学得更多，学得更好的学习机。”一位家长道出了消费者的心声，家长买的是希望，孩子学的是内容。

学习机的功能主要靠企业的技术来实现，而技术恰恰是企业综合实力最直接的体现。

技术研发决定了学习机的硬件水平，对消费者而言最直观的体验是，课件是通过什么方式来展示的，

如果只是单纯的文本浏览，非常容易实现，技术含量不高。而能播放图画、动漫、视频等多媒体形式的课

件，就要求有相当高的技术研发水平。

对于学习机而言，“硬件技术”是先导，有了技术，功能就有了更大的演示舞台，而“学习内容”是核心，

包括学习机能提供的学习课件的质量和数量，否则就如同买了电视机但没有节目一样，只是拥有了一个空

壳。只有软件和硬件的完美结合，学习机的使用价值才能真正实现最大化。

学习机市场竞争异常激烈，市场进一步向优势品牌集中，技术领先、内容制胜将是中国教育电子行业

新一轮竞争的焦点，更多的关注产品质量、关注客户价值，以高层次的价值战取代低层次的价格战，无疑

是行业良性发展的根本。衷心希望更多的学习机企业能以用户需求为核心，以创新求发展，让竞争规范、

有序，让整个行业健康发展。

给消费者的建议

现在正值暑促，在迎来新学期之前，电教产品定会迎来购买热潮，笔者建议家长在购买学习机时要货

比三家，要注意以下四点：

第一，同步课件是不是名师编写：

负责任的厂商会不惜重金请名师进行规划和制作专业的学习课件，它不仅体现教学规律、把握疑点难

点、同时伴有测验和练习等学习重要环节，这样才能充分发挥学习机的学习辅助作用，不误人子弟。

第二，英语学习是不是真的同步：

不少品牌宣称自己的英语同步，消费者一定要拿教材去对照，检查单词、课文、教辅是否和教材真正

同步，尤其是“教辅”，对把握学习的重难点、考点至关重要，要重点检查！此外，动漫学英语，图画、声

音、文字三位一体，兴趣高，理解快，记得牢，也是很重要的。

第三，九门功课全面学，学习内容很重要：

九门功课的学习内容是学习机的重点，产品宣称的九门功课能提供多少学习内容，课件质量怎样，都

会影响到孩子学习的全面发展，务必要到该产品的厂家网站认真检查！

第四，硬件配置是不是满足需要：

硬件包括内存、发音、电池、背光、按键等。比如内存是否足够、电池是否费电、背光、按键是否好

用等等。特别是内存，目前512兆带锂离子电池的特别受欢迎，可着重留意。