心形石头

耕墨｜价值包装三步骤：讲好故事+包装好产品+设计好销售策

略

当我们在卖产品的时候，我们可以选择讲述一个好的产品故事，

然后对产品进行价值包装，就可以把产品实现几倍价值提升（必须为

非标品，品牌没有知名度的产品），然后通过销售策略把产品卖出去。

卖产品的时候，我们经常面临痛苦：我的产品质量非常好，但始

终没有人来买？产品价格已经一再降低，跌破成本价，但是客户还是

嫌贵怎么办？各种促销手段都用过，销量还是很惨淡怎么办？

我相信很多企业都被这些问题困扰，解决这些困扰，我们就需要

学会价值包装。

价值包装需要经历三个步骤：

价值包装步骤1：讲一个好的故事

如果你的产品是有故事的产品，客户会在无意识中成为产品的使

用者和传播者。比如：褚时健的励志橙，就通过讲述褚时健的故事，

成为了大品牌，拥有了大销量。换个产品，例如：香蕉，还是褚时健，

就是励志蕉，效果也一样。

在矿泉水界，有一种矿泉水叫作依云，卖到18元一瓶。它包装了

这样一个故事：

1789年，法国大革命时期，一个叫MarquisdeLesrt的法国贵

族患上了肾结石，正在其生命垂危、濒临绝望之际，他偶然漫步于依

云小镇，取了一些源自Cachat绅士花园的泉水，饮用一段时间后，他

惊喜地发现自己的病奇迹般地痊愈了。

就因为有了神奇水源故事，依云天然矿泉水已销往全球140多个

国家和地区。依云传达的不只是一瓶矿泉水，更是一种理念、一种生

活方式。在喝依云矿泉水的时候，阿尔卑斯山积雪消融经过天然过滤

及冰川砂层的矿化，进化为天然、纯净、营养之水，这可不是其他矿

泉水能赋予的。

以上都是大品牌的故事包装，那么生活中有哪些也可以通过故事

来包装？

l隔壁王大姐，50岁下岗，用平凡的坚强，支撑内心的伟大。凭

着自己的勤劳和智慧，肩负起了家庭重担。二十年来，精心做饼，只

为给消费者做出一张好饼。

l养蜂达人赵先生，从十七八岁开始养蜂，一直在深山老林中养

蜂，以40年的坚守和真诚，只为给你带来自然美味（古稀老人解诗程

养蜂有法宝37年钻研终成养蜂达人）。

通过挖掘企业、产品，给企业“包装”一个好故事。可以感人、

可以情怀、可以有趣、也可以进行人为制造（李晨的心形石头事件）。

价值包装步骤2：包装一个好的产品

讲述了一个好故事，还需要产品质量过硬。只有真正的好产品，

才能结合好故事实现销售。

我们可以围绕产品通过以下几点来包装产品：

1.通过产品功能包装

做跑步机滞销，让他改减肥机一炮而红。精钢跑台说成Hold住一

切胖子；心率副手说成为了让减肥更安全；五层跑带说成每一步加倍

消耗卡路里；静音节能电机说成防止减肥时间打扰邻居，大跑带、内

置风扇、前置副手说成为舒适减肥，甚至改变现有的公里数度量，为

消耗的卡路里数…

2.通过“工艺”来包装

科技产品可以介绍产品原材料的高端、工艺的复杂度（18道工

序），采用国际领先的技术，投入了上百亿的资金研发，向消费者传

递产品的高科技感。

养蜂达人可以讲述整个养蜂和制作蜂蜜的流程，讲述产品工艺的

复杂，流程的与众不同，蜂蜜中添加了各种增值产品，产品的功能和

疗效与众不同，通过这一系列来区别市面上的蜂蜜。

3.通过“产品包装盒”来包装

月饼，做精美包装盒，提升了产品的整体价值，产品没有变，定

价翻几番。因为消费者送礼需要体面。

通过对产品的功能、工艺、包装盒

价值包装步骤3：做一个好的销售策略

讲一个好故事、包装一个好产品，那么用户愿意来购买你，接下

来就是如何让他快速成交和付钱：线上线下利用人性来做销售包装。

爱美之心，人皆有之。产品没有最好看，只有更好看，图片细节

要亮、产品核心功能突出、产品照片需要与众不同的拍摄。你卖女装

的，你的产品质量非常可以，价格不贵，那么请个周边的女模特，然

后拍一系列高端图，瞬间产品隐形价值上升。

给她恐惧和期望：给他看不用的坏处，用了的好处，围绕他的人

性来做文案。美容院，不用老公嫌弃加抛弃，用了老公各种疼爱买包

包；不用你的人生一片惨淡，用了你的人生得到进化；使用前后对比，

让你想变成美美的自己。

利用从众、权威、稀缺性等心理：销量够高她来从众、专家推荐

叠加信任、明星晒单提升逼格；限量（全国只有100套）、限时（二

十四小时内付款）、限人数（一人只能买一件）；服装品牌，制造新

闻、英文法文往上堆，国内还没销售之前先凸显产品已经风靡海外。

利用占便宜心理：包装国外进口赠品，价格两三元，说成二三十

元，显出巨大诚意。赠品要刚需，随身能用到，例如：钥匙扣、玩偶、

杯子、鼠标垫等。

其他销售模式还有很多：产品免费试用、零食免费试吃、会员特

价模式、买一送十模式、送货上门、免费退换……

综上，讲述一个好的产品故事，然后对产品进行价值包装，就可

以把产品实现几倍价值提升（必须为非标品，品牌没有知名度的产

品），然后通过销售策略把产品卖出去。

我是耕墨，社群空间站城市合伙人，全国创客联盟城市站长，也

是一路创业者。

专注与：社群矩阵搭建，社群营销，社群运营，实体店社群嫁接

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