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手机网络销售方案

手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何

促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机

促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动

的留意程度，因此，如何选择适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商

家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个

衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉

得最实在的让利方式。但肯定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会

缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，

购置了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降

这么多，确定还会再降”的观念，对购置产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参与

厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将局部产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高

于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这

是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：

一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。

特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否

则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，

就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场

价格，乘虚而入。

4、展现是举办产品的展现活动，促进销售的一种方式。展现要充安

排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉

及的面比拟广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺

张，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进展人员促销，用高提成提高

促销人员的乐观性。固然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会

做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更

多的人帮忙自己查找最适合自己的产品的推广方案。

手机网络销售方案2

1、__公司简介

__技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信

设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳，

是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给商。__

的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域

为世界各地的客户供应网络设备、效劳、解决方案。在2022年11月8

日公布的2022年中国民营500强企业榜单中，__技术有限公司名列第一。

同时__也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

我们看到__的logo就能表达出__坚持以客户需求为导向，持续为客

户制造长期价值的核心理念，将连续以乐观进取的心态，持续围绕客户需

求进展创新，为客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机

遇与挑战;__将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身安康成长。

该公司以技术研发为核心，盼望为广阔顾客带来持续价值。__公司科技力

气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2022年12月底，

__累计申请专利42,543件。在3GPP根底专利中，__占7%，居全球第五。

__数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证

体系。HCDA(__认证数据通信工程师)、HCDP(__认证数据通信资深工程师)、

HCDE，__认证数据通信专家

其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明

确，确定目标后，不计代价到达目标。对于狼性文化，__总裁任正非曾有

过具体解释，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织打算”，狼有敏锐的

嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很

有筹划力量，很细心。也正是凭借这种精神，__战胜了很多危机，最终取

得了今日的成就。2、__手机简介

就本身而言__具有较强的技术研发力量，并有一支销售力量很强的销

售队伍，但是手机究竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性

好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值效劳的推广和销售面对

的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费

者。进入手机领域并不久的__，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，

直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为__面临目前

的中国手机市场，较相宜实行重点以培育__手机中端品牌形象为根本，着

眼于将来3G进展机遇，实行集中化策略，效劳于较为狭窄的细分市场。

就消费群而言，东部区域高等训练水平较高，在校大学生人数众多，而且

相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受训练的程度高，收入水平

也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参与工作，他们将是

社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上

关注了将来。而且，__在中国大学生中已经有了肯定的知名度，这就为__

手机翻开大学生市场奠定了良好得根底。

针对于__现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。

为此__公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产

业链各界的进展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档

价位3G手机，并表示2022年的重点是“进展千元3G智能手机”;中国联

通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的

3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚

至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂

商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量

上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，

这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)__的优势

1、规模优势

__是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给

商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，__累计申请专利42,543

2、低本钱优势

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3、先发优势

__是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供给

商，科技力气雄厚，在全球是地位。

4、国际市场优势

国际市场份额大，价格低。__的产品和解决方案已经应用于全球140

多个国家，效劳全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口

5、国内市场优势

国内市场份额大，价格极具竞争力。

(二)__的劣势

1、营销网络的劣势

__销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营

销终端根本依靠外部力气，对市场掌握力度弱。

2、产品档次组合劣势

产品线窄，没有形成构造合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯

度力安排不明显

3、品牌劣势

__的知名度不高，相对于手机，__手机的名气较低，中高档手机较少，

市场认可度不高

(三)__面临的时机

1、我国经济高速进展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

2、国际市场宽阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场

占有率。

4、利用__雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手

机，大力提高品牌形象和价值

5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚

等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，__应当趁此时机大力开拓，占

据市场。

(四)__面临的威逼

1国内竞争对手多

(1)中兴和__的产业构造相像，不管是手机产业还是终端都是

强劲的对手

(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等快速进展，知名度提升

较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱

2国际竞争对手实力强劲

(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，

品牌知名度较高，深的国人的宠爱。

(2)手机专利大局部都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂

扬的专利费

(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供给商把

握，价格较高，讨价还价力量小

三、营销目标

依据以上分析，我们可以看出__手机在一般民众的知名度不普及，然

而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。对于一个企业来说，

制造利润是最终

目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目

标和品牌推广目标。

销售目标主要是为__手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、

实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式

多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本钱低等特点，

为企业制造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利

用各种互联网上的资源，宣传__手机的各种有利形象，加强消费者对自己

的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续进展打下扎实的根底。协

作企业现行的销售目标，提高销售收入。

手机网络销售方案3

(一)详细行动方案

依据以上网络营销策略，我们推出了一个详细的线上活动方案，主要

针对中青年学生一族和刚参与工作的学生。之所以针对他们，主要是由于

他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。详细方案如下：

1.活动主题

“来HTC网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”

2.活动时间

从____年__月__日开头到____年__月__日截止。

3.线上活动内容

活动参加形式

本次线上的参加形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC网站的用户，

均有时机参与抽奖，100%的中奖时机。在线时间越长，抽奖时机越多。

宣传方式

通过邮件公布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件到达肯定条件

可以增加抽奖时机;并在各大网站上公布网络广告;和合作网站合作，使他

们协作此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参与。

奖品设置

奖项奖品数额

一等奖HTC——Hero手机10名

二等奖HTC——Magic手机20名

三等奖HTC——Click手机50名

优秀奖HTC网站荣誉会员参与活动的全部人

(二)筹划方案各项费用预算及效果

本次线上活动的详细预算及效果如下：

(1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支

出等等)估计为__万元。

(2)本次活动估计会有__万人参与，从而到达提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

(4)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据

库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

(三)方案调整

世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发状况：

(1)可以依据用户的参加度调整预算，适当的增加或者削减

(2)依据参加人数的多少，可以适当的增加奖品。

(3)可以依据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起

持续的影响。

手机网络销售方案4

一、前言

在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，

于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，消失了大至诺基亚，三

星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的

窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互

联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，

这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一

家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内

地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机

生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进展捆绑销售，这

样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品

牌，使之成为群众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况

HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经

理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂

背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。

HTC与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业

界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。HTC

同时也透过业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起

进展自己的HTC品牌。HTC是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并

在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比HTC为2007年

亚洲地区科技公司表现的其次名，并在2006年将该公司列为全球排名第

三的科技公司。

HTC在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智

能手机着称，绝大局部使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己

的操作系统后，HTC抓住时机和google合作，推出了一系列的谷歌手机，

一举成名。成为世界上智能手机新星!

三、网络营销环境分析

(一)宏观环境分析

金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动

乱，更是影响手机行业的进展。2022年下半年以来受全球经济的冲击，

以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未

能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场马上

全面启动，造成不少消费者对购置新产品持币观望的心理。据估量，2022

年全球手机出货量将比2022年下降下降2-5%。

但是我们要信任，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要降

临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，

这将促使手机销量将迎来一个顶峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机

更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的进展机遇。

(二)产品分析

手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，

其次次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则

是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智

能机种，主要以微软的WindowsMobile和谷歌的Android系统。

HTC在成立之初就取得MicrosoftWindowsCE授权，由于HTC在

WM系统的进展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之

间的合作关系进一步加强。现在HTC是WindowsMobile的主要客户，垄

断了WindowsMobile手机80%的市场份额。2022年11月，HTC发表了旗

舰机型HD的最新升级版本HTC——HD2，使用了1GHz的CPU和电容触控

屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的

Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，Android

更为HTC带来了很多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方

面积存了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的Android系统手机中，

起码有一半是HTC生产的。2022年，HTC发表其有史以来引起轰动以及争

议的手机HTC——Hero。该手机首度采纳了HTCSen界面，与Android

系统搭配使用，给消费者几近完善的使用体验。

(三)行业竞争状况分析

2022第三季度，全球智能手机出货量到达了4330万部，同比增长4.2%，

环比增长3.2%。

厂商09Q3出货量(万部)09Q3份额08Q3出货量(万部)08Q3份额同

比增幅

诺基亚164037.9%154037.1%6.6%

RIM82019.0%60014.6%35.7%

苹果74017.1%69016.6%7.1%

HTC2405.6%2105.1%14.7%

三星1503.5%1503.7%0.0%

其他73016.8%95022.9%-23.5%

合计4330100.0%4150100.0%4.2%