服装尾货

试论我国尾货市场发展趋势

摘要：尾货市场是低碳经济在商业领域中的重要体现，探究其未来发展趋

势极为必要。随着尾货市场的不断发展，其核心竞争力不再只是单纯依靠价格优

势，而是越来越趋向于更加综合化的经营管理。本文立足于当下尾货市场的发展

状况，对其发展趋势从业态、分布、管理、设施、渠道等5个方面做出了合理化

的探究和预测。

关键词：尾货市场；趋势；多样；专业；规范随着科技的发展，产品生

命周期在不断缩短，当新产品出现后必然导致大量的过时产品。近几年外向型企

业受到出口退税、贸易壁垒和汇率波动的影响，产生大量的出口退货，这些库存

积压品如果得不到合理处理，势必造成资源的浪费。尾货市场正好为库存积压产

品的销售提供了有利的平台，从二次流通的角度上讲，尾货市场的出现弥补了我

国市场体系的不足，是市场经济的新一轮创新，没有尾货市场是一个不完善的市

场。探究尾货市场的发展趋势，有利于完善整个商品交易市场，推动市场经济的

发展。

一、尾货市场简述

国家商务部颁布的《尾货市场经营管理技术规范行业标准》，将“尾货”定义

为在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存

积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产品、在

流通过程中销售剩余的商品等。尾货产品与正货产品在本质上没有区别。简单来

说，相对于正货而言，尾货就是一种“时滞”产品，因而其价格较低。尾货市场是

为从事尾货交易的买卖双方提供经常性、固定的、具有配套设施和相关服务的场

所。2007年1月，随着我国第一家尾货市场——天兰天服装尾货市场的试运营，

“尾货市场”这个新名词开始正式进入人们的视野。随后，尾货市场在华北、东北

以及江浙一代逐步崛起，并向全国二三线城市发展。

二、文献综述

尾货市场在我国兴起不久，其相关研究文献并不多，洪涛（2009）站在整个

市场经济的角度，认为我国商品交易市场体系应该包括正货市场和尾货市场，完

整的商品交易市场有利于商品市场的秩序和规范发展。张富云（2009）从服装行

业角度出发，认为其产生的理论源泉是奥特莱斯商业经营模式，理论依据是克里

斯·安德森的长尾理论。孙亚娟（2009）认为尾货市场是一种新的商业形态，是

主流服装销售的有益补充。近几年随着尾货市场在我国各地的相继出现和发展，

为尾货市场的研究提供了很好的实例，对其研究也更有针对性。叶兆（2011）从

服装尾货市场定位的角度，为服装尾货市场建设的规范发展做出了一定的分析。

与以往研究不同，本文主要通过剖析尾货市场发展的现状，进而预测未来的发展

趋势，以期为新兴市场的发展提供理论指导。

三、尾货市场发展趋势分析

尾货市场的发展可以用BCG矩阵（又称市场增长率—相对市场份额矩阵）

中的问题性业务组合来形容，即高增长、低市场份额，其利润率高但风险较大，

必须要有大量的资金投入才能跟得上迅速发展的市场形势。因此必须要通过其目

前所显示出的特征对其未来的发展趋势做出相应的预测。总体而言，可以将其发

展方向归纳为5个方面。

（一）业态多样化

目前我国的尾货市场主要是以批发市场为主，而经营的品种也主要是服装、

鞋帽等，但从其发展走向上看有逐渐分化的趋势。这主要表现在两个方面：市场

形态的多样化和经营产品的全面化。

在专业分工的情况下，市场形态会逐渐向产业链的上下游扩展，不断推陈出

新和逐步细化。以尾货行业的先驱“天兰尾货市场”为例，2011年底，天兰尾货

市场已有10家大型专业卖场，营业面积超过15万平方米。在资产价格泡沫化、

商业物业租金伴生性快速上涨的背景下，物业成本已占到零售型企业经营总成本

的60%以上。[1]为突破扩张瓶颈，就必须跳出繁华商业区开店的局限。天兰尾

货市场率先将新店建设在社区，为其他商业企业在扩张模式创新方面做出了很好

的范例。实践证明，新店如今的发展正逐步走上正轨，这符合了新的经济形式和

新的商业发展格局的商场要求，由商务区向社区化的转变已具规模，转型得以成

功。在今后会出现以尾货零售超市作为服务满足型服务业态；以大型尾货商场、

尾货购物中心作为消费需求满足型主力业态；以尾货批发市场、尾货采购中心作

为小型商店采购作为满足型主力业态；以专卖店作为差异化个性需求满足型主力

业态。

从产品的角度来看，由于尾货是一种客观存在的现象，各个行业都会出现一

定量的库存和积压，因此为尾货市场范畴的拓展提供了可能。2010年中国皮鞋

年总产量约100亿双，占全球皮鞋总产量的40%，如果按照10%的比例计算，

每年仅皮鞋将产生10亿双的库存。[2]家电行业经历2010年的高速增长之后，

2011年中国家电产量的增幅虽然回落至24%，但仍然创造了新记录。数据显示，

我国2011年空调产量超过1亿台，冰箱和冰柜超过8900万台，洗衣机超过6500

万台，微波炉接近6700万台，均达到了产量的历史最高水平。然而2012年一季

度冰箱、洗衣机、空调等大家电的销量出现了30%的负增长，空调的工业库存达

到了2500万台，和很多家电产品一样，达到或接近了工业库存的历史高位。预

计2012年家电业的增幅将回落至10%-15%之间，出口增幅将从2011年的17.6%

回落到10%左右[3]。在此情况下，尾货产品将从最初的服装、鞋帽等轻工业纺

织品逐步延展到箱包、家居、家电、房屋、建材、五金、电气等，甚至影剧院、

球赛、机票等服务产品都会有独立的尾货市场。

（二）分布多中心化

2007年，北京出现了我国第一家尾货市场并且获得空前的成功，之后以广

州为首的华南地区也出现了尾货市场的建造热潮。据调查，广州目前从事尾货服

装销售的商户有5000余家。北京、上海、广州等国内一线城市消费市场成熟，

是尾货市场发展的前沿阵地和集中区域。现在这种状况正发生变化——由于一线

城市的尾货市场逐渐趋于饱和，二三线城市正成为尾货消费市场新的增长点。中

国尾货商户联盟俱乐部主席粱吉良估计，东北三省尾货专业市场的缺口已达到

30万平方米，郑州的缺口约为3万平方米，济南为7万平方米，西北缺口达20

万平方米，这足以说明在这些中小城市发展尾货市场具有极大的潜力。（三）管

理规范化

目前我国的尾货已经探索出一种独特的发展模式，但是部分地区仍以分散经

营、地下经营和小规模经营为主，缺乏规范、整合，具有信息闭塞、货源与客户

不稳定、风险大等缺点。尾货市场大量充斥非尾货的情况，不少市场经营的商品

中，尾货所占比重不超过30％，即便是经营情况最好的市场，真正的尾货也仅

占到70％－80％[4]。在经营面积超过5000平方米的多数“尾货”市场中，尾货经

营商户比例不到商户总数的35%，滥竽充数的现象严重。而尾货经营商户比例过

低，导致尾货市场销售的商品性价比难以吸引一般老百姓，从而使得经营商户收

入青黄不接，陆续停止经营撤离市场。为了解决这一问题，我国于2008年12

月颁布了《尾货市场经营与管理技术规范》，并于2009年7月1日正式开始实施，

该规范为我国尾货市场的规范化发展做出了指导。从目前的效果来看，该规范在

较大的卖场较为有成效，但是对于一些零散的商户而言仍是难以做到。随着《尾

货市场经营与管理技术规范》的逐步推广和尾货市场的不断成熟，规范化的管理

也会得到实现。有关部门还在酝酿成立尾货市场行业协会、尾货行业专业委员会，

希望用专业化和专门化的组织来规范尾货行业的发展。

（四）设施升级化

目前的尾货市场还只是为尾货的出售提供一个聚集的场所，其他配套设施并

不十分完备。但是随着尾货交易量的逐渐增大，这种单一的卖场已不能满足其需

要。现有的尾货批发市场将进一步升级，与尾货批发市场相适应的集散中心、尾

货信息中心将会建立，与之相配套。尾货市场的产业链将进一步延伸，交通运输

等问题也将逐步得到解决。

（五）电子商务化

随着互联网的发展，网上购物也成为一种潮流。电子商务占零售比例很小，

但成长很快。将我国的相关数据与美国进行对比可以发现，在占比上：2011年

美国为4.6%，中国为4.2%；在发展速度上，近5年，美国电子商务市场平均增

速为11.3%，我国增速是其6倍[5]。

目前我国已经有中国尾货网、尾货市场集群门户网站“淘码网”等多家专业性

尾货网站。作为传统尾货行业与电子商务相结合的最好载体，中国尾货网日均访

问用户已经超过2万，商城注册商家已超过15000家[6]，依靠其推出的“尾货

经纪人”和“博货通”专属服务，已在行业内建立了一个有机贯通尾货上下游至终

端的专业化、一站式综合交易服务平台，从而能够加快由库存转变为现金的过程。

尤其是“尾货经纪人”这一概念的全面推出，有效填补了尾货行业电子商务细分服

务、深度服务的空白。从实体运营来说，尾货市场与零售业态网络的发展，从网

络经营来说，网上尾货市场、网上尾货商城、网上尾货超市将更加细分市场。在

尾货电子商务化的趋势之下，企业如果要持续保持价格上的优势，一方面要提升

效率，即除了“商品分析VS用户分析”、“精准投放+精准搜索+精准推荐”的传统

经营模式外，还有存货周转。另一方面是节约成本，即“店租+人力+样品VS客

户获取+仓储配送”的优化组合。

总之，我国尾货市场是一个业态活跃并逐步成熟的行业，我们必须密切跟踪

行业发展趋势，除了在业态、分布、管理、设施、渠道等方面对尾货市场的发展

趋势作出预测，还要探索独特的发展模式，根据自身的定位不断进行战略调整，

促进本企业乃至本行业的健康发展，进而推动整个中国经济的良性发展。

参考文献：

111杨丽.天兰尾货抢滩京郊以左邻右舍模式惠及京郊居民[N].中国经济时

报,2012-01-04.

[2]中国经济网.中国尾货网破解厂家库存难题[EB/OL].

/qqss/201108/16/t20110816_

[3]中国产业竞争情报网.家电行业显疲软态势[EB/OL].

/2012_hyzx/

[4]中国女装网.京城尾货市场成宣传噱头[EB/OL].

/article/118966/

[5]中商情报网.2011年中美电子商务市场规模与增长对比分析[EB/OL]

/news/201205/15/

[6]中国广播网.中国尾货网破解厂家库存难题

[EB/OL]/gnxw/201108/t20110818_