潮牌社

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近年来，潮牌文化在我国逐步兴

起，受到了众多年轻人的喜爱，一些设计

师、摄影师、歌手、模特、演员以及艺术

工作者，都十分喜爱潮牌。大多数的潮牌

在经营中都是通过少量产品限量发售的方

式来进行饥饿营销，以逐步引起潮流趋

势。潮牌开始重视把营销与音乐结合在一

起，尤其是通过嘻哈音乐、电子音乐等与

潮流文化有着直接联系的方式来进行营

销。潮牌与音乐营销之间建立起了密切联

系，在新时期如何应用音乐营销来打造潮

牌文化潮流是值得关注的。“潮牌”不是

一个单一的品牌而是一种新的服饰类型，

潮牌并不追求过高价格以及奢侈感受，而

是一种以具有象征性的意义和态度来面对

其消费者，可以说潮牌迎合了当代年轻人

注重新时尚的消费需求。

音乐营销的优势

近年来，众多年轻人开始追求潮流

文化，众多潮牌服装公司也开始通过音

乐来打造泛娱乐的发展战略，这符合了

潮牌的发展趋势。２０１７年，中国的潮流

文化呈现出井喷式发展，尤其是音乐综

艺《中国有嘻哈》引起了网友对于导师

以及选手服装的关注。相关数据显示，

２０１７年，全球潮牌服装的规模已经超过

了２０００亿美元。近年来，中国的嘻哈音

乐、电子音乐逐步被关注，同时与潮牌

文化结合在一起，在年轻群体中引起了

较大反响。同时，众多音乐人也开始拥

有自己的潮流品牌文化，在音乐中注入

了相关元素，并且将潮牌与音乐结合在

一起，实现了潮牌的音乐营销。

由此可以看出，音乐营销受到了

众多潮牌的欢迎，并且取得了一定的成

就。近年来，学界并没有针对音乐营销

形成统一的定义，大多数都是从艺术角

度以及情感角度出发来进行定义的。根

据当前学者的研究可以看出，音乐营销

指的是以音乐作为载体，将音乐与品牌

文化结合在一起，并且对品牌的理念以

及精神进行传递，从而使得营销者与消

费者之间产生共鸣，增强消费者对于品

牌的信任，最终达到营销的目的。

音乐营销具有较强的包容性。音乐

是世界共用的语言，品牌则可以通过音

乐来与消费者进行有效沟通，将不同地

区的文化以及潮流集合在一起，不断地

扩大营销范围。音乐本身具有一定的情

感宣泄含义，品牌则可以利用这种情感

与消费者之间产生共鸣加强情感联系，

强化对品牌的信任，实现不断打造潮牌

的品牌形象目标。另外，音乐营销具有

较强的广泛性，音乐可以通过多种多样

的形式来传播品牌信息，包括音乐会、

音乐ＭＶ，音乐综艺节目等，使得潮牌能

更加广泛地与消费者接触。

潮牌音乐营销的策略

首先，潮牌需要根据音乐的类型

来对市场进行划分。潮牌在进行音乐营

销时必须要注重对于产品的宣传，不同

目标群体喜欢音乐的类型不一样，而产

品宣传则需要对目标人群进行定位，通

过音乐的风格来进行分类。潮牌需要

根据不同的消费群体目标，在品牌中

选择不同类型的音乐。因此，在进行营

销中，必须要注重多个群体喜欢的音乐

类型。根据消费者音乐风格爱好调研可

以看出，１８—２８岁的年轻人喜欢流行音

乐、摇滚乐以及布鲁斯，这类年轻人十

分有活力，追求时尚，他们以及潮流是

潮牌营销的主要类型。而朋克雷鬼等小

众型的音乐消费者追求个性化，具有较

强的创造性，同时对生活有着不满足的

情绪；因此，在进行营销的过程中，也

可以将其作为潮牌营销的主要类型。因

此，服装品牌在进行营销时，必须要根

据消费者的年龄以及文化结构来进行针

对性的营销，并且选择相应的歌手来进

行针对性的营销，通过音乐与品牌之间

的流行概念进行融合，让消费者更好地

了解潮牌品牌以及文化，实现潮牌与消

费者之间的沟通与交流。

其次，潮牌在进行营销时，必须

要注重与演艺明星的关系。潮牌在进

行音乐营销时需要进行营销造势，在此

过程中，音乐自身以及明星都发挥着重

要作用。在当前的娱乐时代，众多年轻

人都会“追星”，消费者往往也会购买

自己喜欢的明星的同款服饰；同时，消

费者在“追星”过程中，也会爱屋及乌

地选择明星代言的产品，并由此喜欢上

相关的服装品牌，因此，在进行明星营

销时，要注重明星自身的形象、气质与

文/严琦

潮牌为何青睐音乐营销

观察思考

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代言产品之间达到吻合，最终达到推

广以及营销的目的。如果品牌可以与

明星共同创作歌曲，则歌曲必须具有

潮牌的理念以及潮牌的特点，以形成

较强影响力。另一方面，在进行音乐

营销时，必须要注重明星的气质与潮

牌之间的特点吻合。

其次，潮牌在进行营销时必须要注

重对音乐的应用。一方面，广告的背景

需要体现潮牌品牌的精神，在众多音乐广

告中需要通过听众的听觉系统来引起消费

者的情感交流，以能够让消费者形成良好

体验，这种听觉形象是不依赖视觉而独立

发挥作用的。因此，在进行潮牌营销时，

必须要选择合适的音乐，从而能够在品牌

中体现出其独特个性，以充分展现出潮牌

自身的品牌文化。同时，在广告音乐背景

中选择的音乐元素要展现出潮牌自身的独

特形象。在众多广告中，音乐元素是非常

重要的，可以带来良好的营销效果并表达

服装的特点。所以，潮牌品牌在进行营销

时，要结合潮牌自身的形象、服装的材质

特点等来选择合适的背景音乐，从而塑造

出引导消费者的独特环境。

另外，潮牌在进行音乐营销时，

需要选择冠名以及赞助等相关的音乐活

动。潮牌在选择赞助时，应该选择合适

的音乐节目，从而带动品牌的知名度，

提升品牌的认知度。在众多综艺节目中

要选择贴合品牌并且受到消费者普遍关

注的节目。近年来，《中国有嘻哈》音

乐综艺节目在我国受到了广泛关注，在

节目进行时，导师以及选手的服装也受

到了观众的关注，达到了良好的营销效

果。在节目进行线上以及线下营销时，

都是以音乐为主要手段的，并且选择了

准确的目标消费人群，同时品牌在进行

明星代言演唱会活动过程中，可以通过

歌曲来实现病毒性传播营销，不断地将

品牌自身的理念来传达给消费者。

潮牌音乐营销的注意事项

首先，在进行音乐营销时，必须

要注重选择的音乐的版权问题，避免引

起不必要的版权纠纷。众多音乐作品都

是音乐人创作的结果，音乐人对其拥有

版权，因此，潮牌在进行广告制作中必

须要保持版权意识，在应用音乐进行营

销时须与音乐制作人之间达成协议，保

证使用的音乐符合法律要求，避免后期

因为著作人不详或者是未获得音乐版权

而出现问题，因此，在进行音乐营销时

必须要注重音乐版权，给整个社会以及

消费者留下相对良好的负责任的品牌形

象，达到良好的营销目的。

其次，在进行潮牌音乐营销时，必

须要符合相关理念。近年来，国内的明

星以音乐进行营销已经成为主要方式，但

是，在进行音乐营销时，必须要注重明星

自身的形象以及音乐形象与潮牌之间存在

的联系。众多明星往往会同时代言多个品

牌，如果代言明星与潮牌品牌之间缺乏深

层次结合，会使消费者产生思维混乱，也

会使得品牌自身形象受到不利影响，因

此，潮牌在运用代言明星时，注重音乐营

销的主要目的是进行品牌形象的塑造，在

进行品牌营销时，必须注重产品设计的理

念以及质量，并且选择目标人群喜欢的明

星来进行代言，突出产品的流行性质量以

及潮牌自身的理念。

除此之外，在进行音乐营销时，

必须要建立起潮牌自身的品牌形象。音

乐营销是将音乐与营销结合在一起的，

因此，品牌在运行音乐来建立自身形象

时，要提供有价值的产品，才能与消费

者之间进行深层次的交流，并且在消费

者心目中形成良好形象。潮牌必须要与

消费者之间进行深层次交流，通过音乐

平台、微博、微信等方式来与消费者进

行互动，以在音乐的基础上进行深层次

的交流来达到营销目的。所以，潮牌需

要长期坚持将音乐营销作为主要的营销

目的，在音乐ＭＶ、演唱会、音乐综艺等

方面进行主要的营销，从而引起消费者

的注意，让消费者进行深度认同，最终

形成病毒式营销。

音乐营销是一种新的营销方式，引

起了众多服装品牌的注意力，可以通过音

乐情感、音乐共鸣来引起众多消费者的注

意，并且塑造潮牌的品牌内涵。潮牌在进

行音乐营销时可以通过音乐人以及音乐来

建立良好形象，通过音乐来传播潮牌的理

念。潮牌可以通过一系列的音乐活动来与

音乐之间建立深度联系，并且引发消费者

认同，实现音乐营销的目的。

（作者单位：咸阳师范学院）

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