天才班

教育培训机构学校寒假招生方案

一、课程介绍：

如果您第一次选择的课程，可以首先选择开设《精品体验》。

课时特点：课时短------20课时以内

课程对象：对象广------小学三年级及以上

课程内容：48个国际音标，457种拼读，500个基本词汇

教学目标：见标能读，见到词典上任何一个单词都能根据音标自主而准确

地读出单词发音

开课思路：

1、首先针对内部学员开课

目的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时提高老生续报率，巩

固口碑。

宣传方式：通知、家长会、电话回访

步骤：（1）在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩子

学习效率以及增加学习兴趣，我们将引进的语音精品课程《异口同音》”。

为了让更多的学员能在本校学习这一课程，我们将在学员内部免费推出该

课程。

（2）通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩子高效学习，将要

引进一套先进的学习方法和教学法。为了让更多同学受益，我们将免费在

本校推广此课程。

2、手拉手活动

目的：当本校老学员对《异口同音》已经非常了解，教师通过反复教学也

掌握了教材精髓后，可以让老学员带新学员，送《异口同音》（收教材费，

课程免费）。

宣传方式：通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、

推出优惠方式。

步骤：（1）当第一批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教

学成果。再次强调单项技能突破思想的意义。为后面的课程做铺垫。也同

时开展《我爱记单词》的宣传。

（2）推出优惠，我们即将上提升学习学习效率的课程即《我爱记单词》，

如果报名可以赠送一个免费学习《异口同音》的名额（老学员可选择复习

或把优惠推荐给新学员----以老带新），如果老学员推荐了一个新学员免

费学《异口同音》，在新学员交费后，老生报名其它课程可适当优惠。一

般如果自己《异口同音》学得很好的，让学员再推荐一个人来学习的可能

性是非常大的，同时也可以帮助培训学校储备生源。

3、对外大型免费活动

当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候，老师对教学也会掌握

得非常好。此时，我们需要走出去做大型的活动。

目的：站在公益的角度通过该课程为学校扩大影响力，进而扩大学校的招

生资源。通过此活动让更多人通过免费的方式，来了解我们的学校，来培

训学校免费试读课程，从而通过免费的课程让更多学生走进学校，去了解

我们其它的课程。

宣传方式：（1）可以联系教育局，学校感谢这么些年社会所给予的支持，

为了让我们本市更多的人能讲“一口标准的”，我们将在全市推出万人免

费学语音的大型活动。（只收教材费不收培训费）

（2）可以联系当地优秀的学校联合做活动，学校协助卖书，可以凭书到培

训学校来上课。

（3）企业、酒店都是我们免费的授课对象。

课程设置：

课时：15小时以内

班型：35-50人以内

开班要求：三四年级混班，（五六七年级混班）

收费：仅收教材费88元或做成100元套装

（《异口同音》、《孩子》、便签本、吉祥物小龙人挂链等，自由搭配）

运营分析：按平均35人每班，如果教材差价按平均50元计算，教师课时

费40元/小时计算，

即学校收益为：35人×50-40元×15＝950元/班。

每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我们因此省掉了大量的宣传

费用，大大节约了续班和招生的成本，同时还取得了比传统宣传更好的市

场效应。

注意事项：

1免费课程要高度注意教学质量和后续服务。

2家长会的召开非常重要。

3前台和老师的配合也非常重要。

4要在15小时的时间让孩子喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对

孩子的爱。

5后续课程的推荐和老师的配备非常重要。

执行细则

一、活动背景：

还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行

业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，

中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如

何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间？如何在激烈的市场竞争

环境下吸呐新生学员？如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源

产生二次甚至多次的利润空间？如何通过一次次的开班去发现教学中存在

问题？如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量？或许您仍在困惑

着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经

失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招

生的时节---春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间

那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝

对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，

有几个一年呢？一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢？或许您

都没有细细的想过，规划过……

二、活动主题

想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗？XX寒假乐园，我们共同的选择！

活动目的

①招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长

线课招生做准备

②赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点

③做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做

口碑，为后期大力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应

三、活动范围

①外围市场的三至六年级或初一初二的新生

②本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生

活动模式

①寒假乐园之“音标天才班”（以语音为范例，也可以是“单词”天才班，

“语法”天才班）

寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建

议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春

节之前是家长非常繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，

春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训

学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园

非常好开并很容易操作。

介绍:该班型比较适合三年级以上（含三年级）无音标基础或对48个国际

音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，

在Hip-hop音乐、48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20

个课时（每课时一小时）即五至十天的学习达到对48个国际音标及其457

种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见

标能读”。

四、参考收费

招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式。赚钱且做口碑：380

元左右一期,具体需看当地消费水平。宣传，学校要营造出很浓的“寒假乐

园”的气氛，按宣传要求操作。样书：前台一定要放有《异口同音》《我

爱记单词》《口若悬河秀语法》样书。可单独把一套教材用绳子打孔系在

书架上，以作宣传用，防止丢失。

1、按照提供的源文件，加上学校的LOGO，填好相关内容（开课时间课

时收费等）直接在广告公司制作即可

2、派对课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。

详细内容可参见《课程前台培训详解》

3、亦可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发，以达到

现报的效果详细话术可参见《课程前台培训详解》

海报：有设计好的《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》

墙面海报源文件，学校可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作

及张贴

展架：为了使“寒假乐园”的氛围更加浓烈，学校还可以做一些提供

的有关课程或寒假乐园的展架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的

感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛制造出来了，多招几个学

生，什么都有了！这个没必要省。

人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也

能更好的张显出课程效果。

年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四四五

课时安排：

“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时（4*5=20

课时）

“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时（2*10=20

课时）

另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。

备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要

让学生当天过关，才会更好地体现课程效果。

促销策略：现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。利用现有资源

（老生）进行一带一。不要认为此效果不好，是因为你没做好！细节，例：

很多学校在进行“手拉手”活动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送

给孩子礼品，下面有两种操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：

1、A学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上

的折扣，即减免50-100不等，费用直接在老生家长交费时进行扣除。或老

生成功带新生来学校交费报课程，前台将给老生一学校展柜内的礼物，算

是给老生的回报。老生成功带一新生来学校交费报课程，学校也是将给予

老生学费上的折扣，但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把

钱抽出来当孩子的面给家长，并告其“这是您孩子的功劳，所以这部分钱

您一定要奖励给您的孩子，您可以带孩子去吃些他喜欢吃的东西或给孩子

买些他喜欢的礼物、书籍等"，再说些鼓励的话.或让学生在学校展柜内选

好礼物后，在学生上课时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁”给孩子，

并说些鼓励的话。

分析：两种方式我想大家看后就知道差异在哪里了---攻心，攻孩子的心，

只有满足孩子内心的需求，他才能在公立学校帮你去办事啊！必竟在学校

上课的是孩子，而家长看到孩子开心了，他能不开心吗？

管理建议

·可以采用一些激励措施辅助管理

·放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我

们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀

请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心

全部收拢起来，好开始新的课程；结园当天，提前邀请家长开设家长会，

先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，

一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服

务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的

孩子回到家什么也不会，从而引发家长的抱怨。

·最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：

➢开好家长会

➢让家长明明白白消费

➢上好每一堂课

➢教学质量最关键

➢做好教学服务和监督

➢让家长感动

➢活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立

➢让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福

祝各位招生顺利！