现对某商品降价20 促销

2021实用的打折促销的方案5篇

打折促销的方案1

一.活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动

的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品

牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二.活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制

在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正

确与否会直接影响到促销的最终效果。

三.活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1.确定活动主题

2.包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销

工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条

件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，

使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经

典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动有震憾力和排他

性。

四.活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考

虑：

1.确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂

家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有

助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2.确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动有刺激力，能刺激目标对

象参与。刺激程度越高，推动销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此

必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相

应的费用投入。

五.活动时间和地点(有时候这点会放到第二点之后)：促销活动的时间和地点选

择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促

销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过

短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间

过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六.广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么

样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率

和费用投入。

七.前期准备：前期准备分三块，

1.人员安排

2.物资准备

3.试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁

负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负

责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后

按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的

试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，目前的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八.中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与

活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，

保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行

后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体

上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应

作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费

用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个

好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一.意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。例如政府部门的干预、消

费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可

能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二.效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实

际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小

心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

打折促销的方案2

一.活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好

机会，此次活动首先是为了获得更好的利润，另一方恩平面也是为了加强餐厅外在

形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二.活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

三.活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同

的人群。

四.活动时间：XX月25日——XX月8日

五.活动形式：打折;赠送;抽奖

六.活动具体内容

1.促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别

加菜。

2.促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3.活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得

到快照一张。

七.活动广告宣传

1.人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2.报纸、当地电视台也要进行宣传。

3.并进行传单发放。

八.其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好

相关记录总结，为促销评估做准备。

新颖的促销活动方案二

打折促销的方案3

活动目的

1目的包装：

有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错，是这样子!不过作为一个成功

的促销活动，个人认为，必须有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指，你

需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能推动消

费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由，并且这

个理由要非常让人乐于接受。请记住，这绝对不是形式，而是噱头!

2受众人群：

促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格

外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、

活动推广)的基础。同时清楚的了解并分析受众人群特性，才能最好的提升转化。

END

平台及资源

1自有平台和资源：

自身的网站、广告、企业的实力、人脉。

2大众平台和资源：

微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。

END

预期效果及目标

1促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量，

如果涉及到线上网络推广，那还可以将PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量

参考中。

2不合格的预期效果目标：

丰富网站信息、提升网站的知名度、增多VIP的影响力。

3合格的预期效果目标：

活动目标人群参与人数超过1000人、网站IP提升20__以上、成交量超过

1000。

END

活动正文

1活动主题(广告语)：

这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂

作用相信很多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时

间在脑海中浮现企业的形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加

深对本次活动的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以

及促销活动本身。

2活动背景：

基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让

这个活动显得“理所当然”，因此在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的

包装。

3活动时间：

促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户

的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参加者和

观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感

等等。根据不同的时期，要配合不同的推广，可以使活动达到事半功倍的效果。

4活动地点：

活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪

个专题页。

5活动流程：

促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的

时间。

6优惠方案：

促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切

忌盲目制定。

END

活动推广

1促销活动的推广计划是活动的核心环节。

2活动的阶段：

促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与;

促销活动中期：处于疲倦期;

促销活动后期：处于冲刺期;

不同时期，应该具备不同的推广策略。包含活动的奖品，可以合理的在不同的

活动时期放出不同的奖品。

3在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。

4活动应急方案：

应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。

END

各部门职责与排期

所需支持：

此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。

运营计划：

活动预算：

END

活动总结反馈

1活动优秀之处：

2活动不足之处：

3活动总结：

END

经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您

详细咨询相关领域专业人士。

打折促销的方案4

活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800元)

DM档期：XX月_日-----XX月_日

活动一：震憾开张——意外惊喜送!费用预算：500元_3天=1500元

活动时间：(开业前3天)

活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就

送5元打车费。然后每晚限100名

活动二：三十万元购物卡大放送!(XX月20日~26日)费用：15000元

活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元

购物卡一张。(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止)

活动三：来就赚满就送!(XX月20日-----XX月22日)费用：12600元

活动时间：开业前3天

活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电

脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。

一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一

桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号

钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。

费用预算：2元_400名=800元_3天=2400元

7元_200桶_3天=4200元

10元_200个_3天=6000元

活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元

活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，然

后而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的多免的越多哦!(每次

免单金额最多200元)

活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点.10点.11点.12点.13

点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。转盘放到收银线的一侧。

注：收银课财务防损等部门共同负责。

活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元

活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚

举行大型抽奖庆典活动。

奖项设置如下：

特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元)

一等奖一名：奖32寸平板电视一台(20__元)

二等奖2名：奖洗衣机一台(20__元)

三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元)

四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元)

纪念奖200名：各奖精美礼品一份(20__元)

活动六：开店送温暖，幸福你我他

盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：

(3000元)

打折促销的方案5

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠

活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，然后让广大消费者在

超市购物买的放心，用的放心。

活动一：商品优惠

(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一

的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的

伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买

洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增多知名度，超市也可以在促销中吸引

消费者，然后增多消费者对超市的认可度和关注。

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主

办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库

中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环

节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与

顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，然后因此对于已经拥

有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消

费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”

的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提升超市收入。

(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，

然后可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品

牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1.本卡是您尊贵身份的象征;

2.本卡可充值消费;

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一

切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，然后主要塑造家乐品牌,

使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提升家乐的美誉度与信任度，从而建立

北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的

多样化与丰富化，然后有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提升对家乐的赞誉。最后活

动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不但赢得较

高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，

真情放送”为主题，然后从各个超市的销售市场来看，能抢占先机，进而提升家乐

在北辰的市场份额。

安全预案：

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，然后对

活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，

宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路

上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元