上海西餐学校

芍药花创新创业计划书

芍药花创新创业计划书1

一、产品说明

1产品名称：水晶泥花卉

2产品特点与功能：

(1)赏心悦目:五彩缤纷，随心所欲。水晶泥外观多彩，晶莹剔

透，酷似水晶果冻，极具观赏性。颜色有玛瑙红、玫红、翡翠

绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白色等多种颜色。用水晶

泥培育的玻璃盆花，能让人欣赏花和叶，欣赏其根的生长过

程。

（2）高保水性：富含水分，养分，微量元素。迷彩水晶

泥母料颗粒状，加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培种

植的水晶泥湿料富含水分（95%），养分，微量元素。植物只

需15—30天左右喷洒少许水分，不需施肥。

（3）易操作性：即可种花，也可插花。

①种花：不许要天天浇水，经常施肥。

②插花：可长期保鲜，长时间不凋谢．

③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久，有

助于改善室内氛围．

（４）绿色环保：水晶泥无蚊虫，无污水，无异味；无

毒，无害，无污染；时尚，卫生，环保．种养植物可以清新空

气，吸收室内辐射，废气和毒气，如室内装修产生的甲醛，甲

苯等，保证人体健康。

（5）寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分，能

持续为植物提供2—5年养分，微量元素和杀菌剂。

（6）高成活率：经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活

率已达98%，甚至如君子兰，红掌，红运当头等高档植物都能

种活。

4水晶泥适种植物：

龙舌兰:富贵竹、海南龙血树、香龙血树(巴西铁树)、金心铁

树(边缘)。

天南星科：广东万年青，花叶万年青，金皇帝，银皇后，

绿箩，龟背竹。

芋头，包括菊芋、菊芋、菊芋。

兰科:兰花、蝴蝶兰、加泰罗尼亚兰、汪达尔兰、兜兰和石

斛。

凤梨科：水塔花，双带姬凤梨，五彩凤梨，艳彩凤梨，美

丽凤梨。

石蒜科：君子兰，文殊兰，南美水仙，水仙，葱兰。

蕨类：鸟巢蕨，槲蕨，肾蕨，波斯顿蕨，鹿角蕨，海金

沙，凤尾蕨，石松，翠云草。

百合属：百合，万年青，芦荟，吊兰。

二、市场需求分析及预测

1市场分析：

市场情况:水晶泥在日本、韩国、香港和台湾很受欢迎。广

州、四川、上海等地也有水晶泥花的市场。但是海南有规模有

市场的水晶泥花还没有诞生。海南的装修公司和店铺多如牛

毛，但像水晶泥这样环保、美观、有趣的装修产品还是很少

的。

2客户需求分析：

a工作紧张，生活压力大，健康成为人们关注的热点，水

晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活动。

b白领和商业人士讲究时间效率，但又追求时尚品位，更

适宜在家中栽种花草。

c讲究情调和美观的宾馆，西餐厅，休闲吧等娱乐场所可

以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美。

d大中小学校学生也为追求时尚和绚丽，水晶泥花卉对他

们也有一定的吸引力。3客户群购买特点：

a水晶泥花卉会引起白领，商界人士的高品位购买欲望。

b它具有的多种炫彩颜色和透明性能可以引起年轻人的好

奇心和新鲜感。

4业务发展远景预测：

海口是一个消费水平很高的地方。虽然很难预测未来的业务

量，但就水晶泥本身的特点来说，它不仅适合高档高消费人群

的口味，也适合低档低消费的年轻人的青睐。可见市场潜力之

大。

三、公司战略分析与规划及营销计划：

1经营策略：

a走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施，强调服务

环境和质量，保证服务质量规范性。

b与省外成规模公司结成联盟，互相交流技术和经验，共

同开拓国内市场。

c可营销母料：面向经营户批发未经稀释的花泥，如鲜花

店，花木盆景店，花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜

等，可实行无店铺销售。

d固定销售：开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效

果和门店广告，以吸引更多过往行人的眼球。既销售又接订单

也可送货上门。

e将五彩缤纷的水晶系列和千姿百态的产品样品陈列于店

堂，然后根据顾客喜好，以DIY的形式或让顾客自己制作，或

代为制作。

f团体配送：写字楼，宾馆，酒店，商务中心，物业中心

的大堂，餐厅，梳妆台，床头柜。公司，银行，机关，学校大

厅，办公室，会议室，洗手间。凡是人居住，办公或消费的地

方，都必定有需要装饰的空间。

g专柜销售：商场，超市和家居城人流量大，客源稳定，

可设立分专柜散卖或包装销售。及时你只设立样品陈列柜，水

晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单。

h面向学校：水晶系列五彩缤纷，学生往往情有独钟，可

联络学校合办水晶系列DIY班，寓教于乐，既培养学生的动手

能力，又启迪学生的心灵。

2促销手段：

a发放贵宾卡：是消费者享受打折优惠。个人消费享受

8.5折优惠，每次消费10元集1分，每集50分可获得一定价

值的赠品。团体消费每消费100元可集1分，每一分返现金

10—15元。

公司口号:让健康与美丽携手并进，世界因我们而更加美好！

四、研发与生产

1除了经营水晶花泥外公司还可以经营与水晶花泥相配套

的透明水晶花瓶。

2生产与水晶泥花卉响雷司的水培花卉等同样具有很强观

赏价值的花卉。

还可以做水晶鱼天使、水晶琥珀等相关产品出售，继续探索

水晶泥原料的研发。直销小包装水晶泥和水晶泥香水(可用于

汽车、房间、浴室等。).

五、公司的组织管理

鉴于技术性能小、易操作、成本低的特点，该产品可以个人

入手，无店铺销售。但是成立一个有一定规模的公司更有利于

市场竞争，所以公司的管理制度也关系到公司的命运。

1名总经理负责企业财务和战略发展管理。

业务经理一名负责操作规范业务培训，技术质量监督和新

业务的开发管理。

副总经理二名分管公关，人事，行政管理和售后服务

组建独立的移动销售团队，进一步拓展业务。

3工资福利和激励机制：经理级员工按底薪加年终奖金

管理级员工按底薪加年终奖金销售人员按底薪加提成

上述团队成员均聘请从事花卉领域多年有经验者以及优秀

技术员和管理员六财务分析及预测1技术与原料费用：a引进

国外专利技术需x万元b原料进口：粒状母料40元/kg，方状

母料80元/kg一次性进货共需xx万元。

2场地与店面租赁：a公司租赁需3000—4000元/月b10

个分售专柜租赁共需3000—4000元/月。

因此一年共需资金以及周转资金xx万元。如市场反映良

好，经济效益可观，可再扩大经营范围。

七、竞争及风险分析

1同类机构状况及替代产品与服务

a机构类型与特点：小型饰品店规模小，经营环境差，很

难应对突如其来的市场变化。大中型超市虽然客流量大但在海

南还尚未形成具有规模的水晶泥花卉的销售，因此竞争力小。

虽然大中型装修店的同类装修产品种类繁多，经营环境优

良，但像水晶泥花及其系列的产品绿色环保性能尚未达到，所

以在市场竞争力上仍不冲突。

b进入壁垒与潜在的竞争者：一般装饰业的技术壁垒是一

个难于突破的关卡，但水晶泥由于制作简单技术易操作，因此

进入这一行业的技术壁垒并不高。但正是由于水晶泥花卉的诸

多优点是这一行业的潜在竞争者会有很大的增加。但通过我们

在各个方面先做准备的优势，在竞争中取得优越地位是可以办

到的。

2风险分析

a政府政策：像这样一种新型的环保型装饰产品，政府在

其科技质量，原料质量和环保指数上都会有严格限制，要想在

进入新一市场是顺利过关我们就要在技术和原料进口上把好

关，加强企业形象和服务质量，显现企业实力。

b人员采用与流失方面：因这一行业具有情趣和审美特

点，在人员聘请方面可优先考虑女士，但由于女士爱美，体质

相对较差以及海南炎热天气，难免会在推销过程中有人员流失

现象。这就需要我们增加员工的忠诚度和团结思想，同时采取

一定措施为员工工作提供良好环境。

芍药花创新创业计划书2

一、计划摘要

作为一家盆花零售店，我们把顾客分为两个基本区域，学生

和居民。绿色是每个人的激情。年轻一代非常喜欢色彩鲜艳的

东西。一小盆五颜六色的盆栽，不仅能装扮客厅，还能衬托出

客厅的美丽与宁静，给人以愉悦的感觉。

二、公司介绍

我们的口号是“花草就是生命”。盆花店是个小零售店，身

边大学生的店面也就30平米左右。租金大概一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的

市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地

方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场

调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员

为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起

来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添

活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命

力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生

活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势

普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为

目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环

境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情

操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家

正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售。而且价格普

遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很

大。

七、营销计划

盆栽的主要营销方案是通过传单、促销、赠品等方式吸引周

边顾客和学生的注意。是面向学生和上班族的市场目标消费

者。办公室这种级别的人收入不错，对生活的兴趣也很高，可

以反思自己，享受生活。

八、生产计划

就目前来看，盆栽的零销量靠我们自己是无法做到这么大的

产量的。我们的货源主要是去花鸟市场草狗，货比三家和卖家

商量，然后以最低的价格采购我们需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入

估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划

是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估

计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成

气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对

退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因

为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划

与对策的。

芍药花创新创业计划书3

第一章摘要

1.华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。

2.目前市场上盆栽品牌少，竞争压力小，市场空间大。

3.陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播

学院和植物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。

4.目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率

大。

5.陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美

化校园环境，放松师生心情。

6.通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光

度，反映当代华师大学子积极融入社会，对社会的关怀之情，

与“爱在华师大”自然呼应。

1、项目描述

2、产品与服务

陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，

栀子花、仙人球、观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而

且绿色养眼，有利于健康。华东师范大学女生居多，市场空间

大（可见附件1市场调查统计表）。

产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台

例如人人主页、微博账号、微信等进行预购，提供送货上门服

务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行

种植指导。华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩

也极少，竞争对手几乎没有。

产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。

3、行业及市场

在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报

告显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规

模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。

这个项目组的竞争优势在于找到市场的真空领域，把握优质

服务的制高点，定位准确，依托校园平台的资源，有可靠的供

应链保障，有大学生创业基金等资金保障，有专业老师的指

导。估计短期可以稳定下来，长期可以盈利。

4、营销策略

a.定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有：

芦荟xx元/盆观音莲xx元/盆

b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草

等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推

广，例如十大歌手等。

c.建立销售网络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单

位。线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微

博创业典范“野兽派花店”。

5、资金需求

a.资金需求量：根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金

五千元，流动资金两千元。

b.用途：物流费、交通费、宣传海报等费用。

使用计划：

c.投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策

权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情

权。

d.退出方式：根据投资方式和价值以及项目目前估值而分

配。

6、财务预测

在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率

80%，收入，利润，资产回报率可以达到两倍。

7、风险控制

在最初的成立过程中，由于大部分核心成员缺乏创业经验，

可能会出现机构臃肿、财务混乱的情况。分工不明确导致效率

低下，最终导致管理不善引发纠纷。在这种预期下，应该在专

业导师的安排下进行统一规划，降低创业失败的风险。另外，

核心成员要统一观念，在不断的磨合中达成一致。

第二章综述

一、项目描述

1、项目背景

作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏

味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更

应该有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的

清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆

栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青

春。

同时也能更好的服务同学，化干戈为玉帛，给青春一个阳

台。电脑玩累了，同学们可以去上面的露台，看看华师大，闻

闻花香，心旷神怡。读书学习无聊的时候，同学们可以用手触

摸花朵和盆栽，用心呵护，感受种植的乐趣。

2、项目宗旨

陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己

的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在

学子中倡导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，

诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负

责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。

3、项目介绍

盆栽以花卉为主，统一从上海、江苏供货，大部分物流费用

由供货商承担。盆栽存放在樱桃河边的空地上，大学生素质

高，所以没有照顾等额外费用，因为我们会用专业的植物团队

来照顾。在筹备期间，我们将聚集一个十人左右的核心团队，

分别负责营销、宣传和后勤。在学校举办大型活动期间，大力

推广陌生盆栽的品牌项目。其他时间，我们会通过团购和预订

的方式销售，送货上门。

二、产品与服务

1、产品品种规划

陌上盆栽主要产品有：

我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图

使得消费市场无空领域，满足消费者需求。

2、未来产品和服务规划

根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍

贵奇特的花卉盆栽，例如xxx。

在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、

总结，从而调整自己的服务规划。

3、实施阶段

a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌

上盆栽项目。

b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。

c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装

饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。

4、服务与支持

陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热

情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学

商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗

旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。

三、行业与市场分析

1、市场介绍

花卉盆栽市场属于情趣高雅的环保行业，品牌形象附带

价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购

买的不是盆栽，而是心情。

2、目标市场

华师三万到四万的学子，以女生为主。

3、顾客购买准则

顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易

程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。

4、竞争对手分析

华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽

的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶

段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞

争力。包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推

广、优质的线下服务。

四、市场与销售

1、市场计划

短时间内尝试在女生宿舍推广，然后通过社交活动提升形

象。具体阶段安排见实施进度表。

2、销售策略

a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕

业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效

果。

b.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大

家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做

祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时

提高陌上品牌知名度。

c.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知

名度后可以采取租金费用或者赞助费用。

d.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学

领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝

室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一

组，赠送丰厚礼品。

3、渠道销售与伙伴

主要渠道有海报宣传、涂鸦创意、线上推广、浪潮宣传等。

导师是华师大传媒专业副教授李同星和植物学系著名副教授李

宏庆。合作方为华师大风景园林系和学生会宣传部。

4、销售周期

通常以季节性和校园活动为主，分为春、夏、秋、冬、开、

闭季和特殊节日活动。结合不同盆花的观赏价值，主要操作时

间在非考试周期间。一个销售周期尽量让本季度销量最好的盆

栽顺利卖出去。上一个周期就开始准备了，这个周期要为下一

个周期的主盆栽造势。

5、定价策略

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品

应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后

方有回旋余地。

芍药花创新创业计划书4

一、企业背景

本人目前拥有苗木基地10余亩.年产各种小苗上100万棵.

供应各种水果苗几十万棵.经营项目还有:毛桃种子.枳壳种子.

杜梨种子.杉树种子、大久宝山东桃津艳大石早生桃、碰柑苗

冰糖橙，还有桂花雪松香樟玉兰等绿化树种。公司的经营形式

是：公司+基地+农户+休闲观光农业。战略思路是：一村一

品。

二、企业类型

以农业生产.零售.批发.及服务。销售群体为：农场、农

户和园林绿化公司

三、组织的形成及经营地点

1企业将登记注册成为花园种苗有限责任公司

2经营地点：《花园村沙平》和《青山瓦棚子》。

3选择该地的主要原因：是青山村离花园村有6-7公里

路，交通不方便土地租金较为低廉。且与我自己的土地相连，

交通方便，兰黄公路从苗圃经过。灌溉方便等。四创业者个人

情况

1.1993年初中毕业在家就一直在家跟父亲做苗木繁殖工

作。

2难忘的95年.也是我们麻阳人民的灾难年洪水是我变伤

痕累累.一贫如洗.苗木全部比无情的洪水带走。是我背井离乡

到广州打工。

3.96年不甘心的我重操旧业从那里倒下就从那里爬起

来。皇天不负有心人，目前我已经拥有了大量的客户.年十几

万的收入。并且拥有了一定的营销采购经验。

４.坚持诚信是我经商的原则

５.通过20xx年7月15日的湖南省首届《农村实用人才

创业培训班》是我清楚的确定公司资源优势和缺陷。了解我所

面临的机遇和挑战.对我以后管理和制定公司未来发展有了清

楚的认识.也同时是我知道建立公司的必要性。有了目标.就有

了激情和力量.当我碰到问题时抬头看看我的目标.一切就变得

简单容易。

五：市场评估及目标顾客描叙

1.麻阳位于湖南省西部，怀化市西北部。是三省五区八县的

交汇处，总面积1568平方公里，人口34万。麻阳交通便利，

通讯发达，电力供应充足。刘彘铁路贯穿五个乡镇，穿过县

城，距209国道和308省道交汇处怀化枢纽站59公里。

麻阳物产丰富，大量资源还有待开发利用。以蜜桔、橙子为

主的水果面积超过10万亩，是江南水果之乡。“糖桔之乡”

的美誉，带动了麻阳种苗生产的快速发展。水果和幼苗畅销全

国。同时面临挑战，种苗生产品种的标准化、专业化还有大量

工作要做。但当市场需求相同时，会覆盖周边省市。发展空间

大，发展前景大

2向农业政府部门需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉

树苗、桃苗、柑橘苗等3农场、农户和园林绿化部门需要大量

优质樟木、雪松、桂花等绿化苗

六：本企业预计市场的占有率及市场容量

1.有优良的果苗母园，可提供品种改良技术服务。在当地有

一定的影响力。

在广州、浙江、湖北、贵州、四川、重庆、广西都有大量的

客户。特别是江西新余、武汉、湖北恩施等地，客户对苗木需

求量大，规模化生产3家，销售及售后服务4家，每年销售苗

木数千万株，同时可供应成品柑橘苗、桃苗、青苗等。

七：开业行动计划

计划在原有基础上扩建100亩苗木基地。针对目前我县果树

品种混乱、质量差等一系列原因，建立高标准苗木生产基地，

培育优质苗木，带动群众增收。引导农民进行现代果树经营，

建立优质果园，努力把我县果业做大做强。

1计划在水稻收割以后（10月份）进行规划

2项目规划用地

a.建立优质水果苗木基地30亩

b.绿化苗圃30亩

c.育苗基地20亩

d.花卉苗圃10亩

e.其它用地10亩

3.08年10月播种至09年4月，以育苗基地为重点；培

养优质水果苗砧木，毛桃小苗枳壳小苗…..等保本盈利。

4.20xx年兰黄公路的贯通使我有了交通优势；优质水果

苗木基地绿化苗圃花卉苗圃开始直接赢利。

5市场是不会一帆风顺的。但在苗木方面的市场风险，我

已经有了很好的经验。

6苗木种子小苗成品苗果子一条龙服务

7通过一条龙服务可以说我基本上是没有多大的风险，在

我多年营销经验的.累计过程中.逐斩迈向高端.

八、员工及岗位设置

建立面积100亩的苗木基地，年产苗木数千万株。100万株

苗木的高标准规模化生产，必须有10人以上的从业人员。2.

按实际劳动工资计算。3基础岗位设置:经理、财务部、市场

部、采购部、生产部、生产部

十、经营目标三年达到的目标

1.第一年以小苗为主要，实行保本经营。

2.第二年以优质水果苗和砧木苗基本赢利

3.第三年，公司将大规模联合盈利，年盈利200多万元。

十一、社会贡献:

１.发挥团体作用,以推进麻阳农业产业化进程上迈出重要

一步。

2.建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增

收，

3.引导农民进行全系统经营，建立现代水果经营的优质果

园，争取我县水果出口。

4.带动当地休闲观光旅游业的发展，实现一村一品

芍药花创新创业计划书5

一、晚秋黄梨简介

晚秋黄梨是我国林果专家历时八年，经过精心研究培育

成功的梨类新品种，一经问世引起各方关注，20xx年被中国

经济林协会认定为“中国名优品”，同年10月中央电视台七

套在“致富快车”栏目对中国晚秋黄梨进行了专题报导。

晚秋黄梨，其果实表现出果大、色鲜、皮薄、肉白、核小

无渣，一梨四味的奇特优良品质。它富含多种人体必须的微量

元素和维生素，具有消食健胃、清热解毒、润肺止咳、生津止

渴，解救抗癌等各种作业，经常食用具有抗氧化、抗辐射、补

充水分等多种保健功效，耐存放（常温下存放6个月），耐低

温（-5度不受冻害），存放不需冷库，抗氧化能力强，运输

中出现扎伤、碰伤不易变质也是晚秋黄梨的五大特点。

二、市场概况

近年来，我国果业大力发展，但产生了各种问题：品种

单，品种结构不合理，鸭梨、砀山梨、雪花梨比例过大，市场

需求量较大的早中熟品种较少；新品种更新换代慢，老梨树抗

病能力差，施肥不合理，产品质量退化严重、果品风味差等一

系列严重问题。由此推出我国传统与现代先进技术相结合，发

展特色品种的果品成为目前中国及国际市场的必然趋势，故我

公司生产的晚秋黄梨在我国的果品市场上的前景广阔。

三、竞争分析

经过十几年的种植、观察和市场调查，晚秋黄梨在我国有着

广阔的前景。目前华北种植区域不多，北京怀柔、河北保定、

廊坊都有，种植规模小，主要是卖树苗，所以南阳的市场竞争

比较小。

四、竞争策略

1、给消费者的第一印象要好

在推销过程中采用“先舍后得”的策略，让消费者先认可

我公司的产品，进行品牌销售，以点带面，吸引顾客群体，进

行扩大销售。

2、加大产品的研发力度

在保持市场水果供应的前提下，我公司将大力对果树的果

品加工，以适应消费者的需求，同时我公司将不断改进生产技

术，降低成本，提高产品性价比，以加强在同行业竞争对手间

的优势。

3、扩大生产规模

我公司已进入快速发展阶段，在完成一定程度的积累后，我

公司将扩大生产规模，实现规模经济，降低成本，提高同行业

竞争力。

五、财务分析

我公司的主要固定资产为晚秋黄梨树苗，到投入生产时所

有基地全部种植两年生的晚秋黄梨树苗，每棵树苗的平均市场

价为6元/株，此外，我公司采用沼气池中的沼渣和沼液作为

肥料和杀虫剂，而沼气池的原材料是农作物的秸秆和粪便。我

公司地处乡村，公司周边都是原材料的提供区。

故生产成本大大降低，人工方面：在我公司创业积累阶段

主要是树苗的成长阶段，预计有3名技术修建人员就可以保证

田间管理。随着公司的发展再根据需要招聘人才，以满足公司

运作的需要。另外就是包装箱，公司将请专业的设计人员设计

出符合我公司特点的产品包装。

六、机遇与风险分析

随着人民生活水平的提高，消费者对梨的质量要求不断提

高，外观漂亮、色泽鲜美、口味脆香的优质鲜梨受到消费者的

青睐，特色梨和名优新品种梨供不应求。同时，梨的营养保健

价值被越来越多的人所认识，市场对梨汁、梨罐头、梨膏等加

工品的需求也在不断上升据有关专家猜测，随着我国人口增

加，居民收入和生活水平的提高，未来几年国内对梨的消费需

求至少仍将保持4%的增长速度，据此推算，到20xx年我国鲜

梨消费量将达到1500万吨，梨汁的消费量将增加到12万吨，

折合鲜梨100万吨，到20xx年国内梨的总需求量将达到1600

万吨。