服装店陈列技巧

开童装店四种常规陈列方法的注意事项

许多刚刚开业的童装店，店主往往选择中规中矩的店铺陈列方式。当然对于初级创业者来说，保守也是一种好方法。

那么常规的童装陈列需要注意些什么呢？

根据目前的市场发展情况而言，人们的审美观点有了进一步的提升，对童装的要求不单单只是产品的款式因素，

对童装店铺的要求也加入了考虑的行列中。

台面与层板陈列注意点

A、层板陈列：在卖场货架平面上的童装或叠放的商品。

B、台面陈列：包括台车、平台、装饰台等，台车又称拍卖车，大部分用于大量陈列或拍卖商品。

壁面陈列注意点

在童装卖场商品的陈列中，壁面陈列与中岛陈列有很大的区别，特别是壁面陈列如能好好利用，可使顾客一眼

便可看到商品。

橱柜陈列注意点

A、童装橱柜陈列注意处理好上下层的关系。

B、避免太拥挤。

C、童装橱柜陈列要注意顾客的视觉角度。

童装衣架陈列注意点

A童装单品类商品的陈列，展现单品质感，由左至右，轻短到重长，浅色到深色。

B、素色及花色的面料，把素色的商品放在前端;同一色相商品尺寸的处理，由左至右，小尺寸到大尺寸。

C、上衣及下衣单品陈列，把童装上衣和下衣分别按照色相顺序排列，由左至右，上衣到下着裙或裤。

D、同一款式的商品，按色相顺序陈列：由左到右，由浅色至深色排列。

E、上下装的组合方式，上下装一体组合，全体组合按色相由左至右排列。

装修好了自己的店铺，在一定的程度上能带来丰富的客源，为自己赢得较大的利益。对于初级童装加盟创业者

来说，要做好这一点已经迈出了成功的第一步。

三种色彩运用帮你提升童装童鞋店人气

鞋店色彩运用的目的不仅仅为了吸引消费者的眼球，最终的目的是为了卖掉鞋子。墨西哥建筑师路易斯有句名言：

“色彩是给环境增添魔幻感的至关重要的成分。”色彩设计得当可以增大空间、与光结合体现空间个性、吸引顾客

的注意力，让顾客对鞋子感兴趣。那么在如今竞争如此繁杂的时代，童装品牌店铺如何利用色彩来做一些氛围呢？

下面小编就为你简单的介绍以下三点：

色彩明亮

亮度、颜色的透明度在鞋店设计中很重要。暖色和明亮的色彩给人以前进的感觉;冷色和暗色给人以后退的感

觉。通常，鞋店的明亮度决定了品牌的个性。陈列运动鞋、童鞋的店铺，需要较明亮的色彩;陈列时尚鞋、女鞋的

店铺需要稍明亮的色彩，陈列商务鞋的店铺，色彩明亮度稍低。

其实，亮度最高的颜色是白色，最低的颜色为黑色。它们之间的安排，根据品牌的亮度不同确定店内装饰的亮

度。明亮的色彩饱和度高，浑浊的色彩饱和度低。凡明度高、纯度高的色调又属偏红、橙的暖色系，均有兴奋感。

凡明度低、纯度低，又属偏蓝、青的冷色系，均具有沉静感。

一般来说，店铺的色彩明度高的，看起来面积大些，有膨胀的感觉。而明度低的色彩会使得店铺看起来面积小

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些，有收缩的感觉。我们在运用店铺色彩时，都喜欢让明亮度高点。其实，店铺色彩明亮度太高会让人烦躁不安。

在过于明亮、鲜艳的色彩环境中，消费者也就感受不到放松温馨的感觉，这并不利于卖鞋;店铺色彩明亮度太

低，会给消费者压抑的感觉，也不利于卖鞋。因此，鞋店色彩运用要根据鞋品牌的个性，具体问题具体分析，巧妙

合理地运用色彩亮度。

色彩平衡

色彩依附于空间、物体的表面，能给人留下先入为主的印象，因此，实现表面色彩的平衡是为了利用色彩特征

来调节空间感，营造气氛，加强商品的展示销售。

在鞋店的四周选色上必须考虑色彩对色彩的影响，选用恰当的颜色会使商品增色，才能使色彩达到平衡，色彩

用得不当，会毁坏商品的形象。在商品陈列时，色彩的排列要合理。我们可以从亮到暗的顺序摆放商品，也可以按

同一种色调捆绑在一起摆放商品，也可将浅色调和深色调的产品摆放在不同区域，以求达到色彩的平衡。

当眼睛看到色彩时，自然会产生具象的联想和抽象的想象，例如，看到白色，可以让人联白雪、白糖、新娘的

婚纱;看见橙色可联想到热、夕阳;看见蓝色可联想到天空、大海……我们在运用色彩时必须实事求是，针对鞋品的

个性而设计，切不可跟风抄袭。鞋店的色彩运用须达到以上三个目的，鞋店色彩才会有利益鞋品销售。

色彩和谐

著名的画家梵高曾经说过：“没有不好的颜色，只有不好的搭配。”赤橙黄绿青蓝紫，现实生活中充满着色彩。

对于鞋店来讲，色彩在有限的空间中，便是一种情感语言，它所表达的是一种鞋品诉求的真实情感。

经验告诉我们，在中国童装品牌专卖店的色彩运用中，不管品牌用什么颜色，都需坚守一个原则，那就是务必

实现专卖店色彩的和谐。大红大紫虽然能吸引人的注意，但并非都能表达品牌的诉求，抑或拉开了消费者和品牌的

距离。其实，专卖店色彩是消费者和鞋品沟通的情感语言，色彩的和谐能够实现消费者和品牌零距离的情感交流。

一般来讲，著名品牌的专卖店的色彩是其进入市场的通行证和标志，一般是不会更改的。英国大牌柏博丽的店

面色彩几乎都是一种精致的米色。香奈尔的店面都是精巧的黑色。刘家强在香港的店是镇静的红色，张路路的店面

往往是中性色。吉尔达营销总助余贤贵称“著名的时尚鞋品都有自己的色调，其和谐的主色调，在形象用色上也随

性了一些。”

色彩无疑是店铺吸引眼球，获取商机的第一利器。据研究，人的视觉器官在观察物体时，最初20秒内，色彩

感觉占80%;五分钟后，色彩感觉占到了50%;随后色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持。必须注意的是，鞋店

的色彩运用没有绝对的定式，只有根据具体情况，和谐、明亮、平衡地应用色彩，才会让消费者心甘情愿地购买你

的鞋品。

店面犹如舞台，商品是在舞台上表演的演员，要有一台成功的演出，整个舞台色彩首先要给人以协调平衡的感

觉。色彩具有轻重感，店内的色彩也要做到平衡，如房顶的颜色一般来说要比地板的颜色浅、轻，不然会给人头重

脚轻的感觉，令人压抑。平衡色彩给消费者舒适的感觉，消费者会为之赏心悦目。倾斜而凌乱的色彩只能令人烦躁、

眼花，在这样的空间里，消费者唯一选择的是快快离开鞋店。

童装店如何陈列才能潮流化

随着男装、女装、休闲装、运动装市场的日渐成熟，越来越多的企业将目光投向了童装品牌市场。作为服装行业最

后一块诱人蛋糕，儿童服装承载着太多的希望和期许。而童装店不但要产品潮流化，店面的设计业要潮流化。所以，

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店铺的装修要注意一下几点：

1、货品摆放联系搭配

产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计结构安排上的优点。

2、货品展示风格独特别致，特点突出

这不仅使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。

3、货品结构设置实用与有效

为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。

4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强

现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素

参与店内销售行为，更能隐性加强销售力度。

5、货品展示整体统一

为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节，都要体

现设计与展示主旨和意图。

店主想要经营好自己的童装店，想让自己的童装陈列达到更好的效果，除了要有自己的特点，还要不断的学习、

结合其他著名品牌的案例，取其精华，完善自我，才能让自己的店铺别具一格，更有吸引力。

童装加盟店巧装修增加店铺人气

随着童装行业竞争的激烈，众多的企业为了能够更好的发展下去，在保证产品质量的同时，更加注重店铺的装修设

计，以便吸引更多的客源。如何聚集更多的人气将成为童装店经营的一大步骤。小编教你八大招帮你解决童装加盟

人气难问题。

一、童装加盟店模特展示法

除部分传统款式如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会

误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模

特展示。

二、童装加盟店经常变换法

童装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可

以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

三、童装加盟店循环重复法

有些童装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位

置，与其他款式的童装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外

面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个童装店就会给人以常变常新的感觉。

四、童装加盟店科学分类法

大多童装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按

照某种理性逻辑来分类的方法，如左边是中档价位的童装，右边是高档价位的童装，最里边是提供售后服务的场所。

科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

五、童装加盟店连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，

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这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

六、童装加盟店衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生

活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。童装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同

时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

七、童装加盟店装饰映衬法

在童装店做一些装饰衬托，可以强化童装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些

童趣图案，。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将

名、优、特、新的童装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品

都不错，但被衬托的产品也不能太差。

八、童装加盟店效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠童装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响

到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与童装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。

一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也

方便了顾客试衣。

小贴士：

如何做好店铺的形象设计，取得良好的效果，除了要发挥自身优势外，还要不断的吸取新的内容，只有不断的

开拓创新才能更好的发展下去。

童装店装修自己动手省时又省钱

如果你想开一家童装店，那么店铺装修就必定是一件开店的关键。如果能够用最少的钱，获得最好的装修效果，那

对于店主来说是何乐而不为的事情。那么怎样装修才能有省事省力又省钱呢？自己动手当然就是一个好方法。

店铺地铺DIY

比如木地板，绝对没必要像装修自家房子一样去装实木的好的木地板，因为可能你这个木地板用个两三年想重

新装修了也说不定。大概用到0.7-0.8厚度，包铺每平方30多-40多的就足够了，记得让建材店把踢脚线也给包

了，不包的话他可能会说踢脚线很贵啊什么的，在这一块上面来乱加钱。木地板铺上去整个店面就已经感觉非常

OK了！

店内墙纸DIY

比如墙纸，童装店用的墙纸通常使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹、素色这样几种，那些金碧辉煌、大型图

案、价格高昂的墙纸未必适合装修童装店。我们店在装修的时候正好是春节过后，买墙纸相当难找，当时工厂里都

还没上班，卖墙纸的店铺里除了有存一些现货下来的，好看的墙纸几乎都调不到货了。

后来在建材市场的一家店铺里找到了我们希望的蛋黄色带了小碎花图案的墙纸，正好店主有存了这种货十几

卷，我们又只需要两面墙的量就足够了。价格后来我们知道了买的有点儿贵了，毕竟那时候确实到处都找不到，事

实上如果再晚些时间装修的话，此类墙纸一卷应该3、40元就可以找到了，我们拿的价格是60多元一卷。

怎样选择装修师傅

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如果你没有合适的信得过的装修师傅的话，最好跟店铺谈让他包贴，这样会省下一些人工费用。

还有就是，如果请了设计师或者装修队装修工人说贴墙纸需要漆清油什么的，说是防止脱落可以防潮，其实如

果你的墙壁本来就比较平坦了的话，真的没必要。衣多多外贸童装批发网原创，谢绝转载！我们隔壁的店面就是漆

了，多花了一千多块钱不说，还需要花两三天的时间等漆才能贴，而且味道非常重，整整臭了一个多星期，这

种味道是装修的甲醛味，对人体伤害是非常大的，附着在儿童服装上的话就糟糕了，可能很难销售了。

毛主席曾说过，自己动手方能丰衣足食。自己把这些工作都做到位了，不仅可以省去一笔不小的开支，另外店

面也看的更美观了。店铺装修不讲究多奢华，多高档。而是需要“恰如其分”。店主能够自己动手把一些装修细节

做好了，那其实不但省时省力又省钱，而且也会让店主对店铺更加有归属感。

卖家必看：儿童服装店橱窗设计技巧

近些年来的生育高潮带来了儿童用品市场的迅猛发展，而其中童装市场也在随着这股趋势不断扩大。童装店作为

童装产业的销售终端对创业者的吸引力也正不断增加。为了吸引更多的顾客，童装店经营者都会在店面的橱窗展示

设计上煞费苦心，小编带你了解儿童服装店橱窗展示的一些技巧，更好的使消费者发生兴趣，萌发购买欲。

1、橱窗高度的设计要求：橱窗高度的设计要符合儿童身高的特点。学龄期儿童的身高在1.22-1.45m之间，

而人眼的垂直视阈约为120度，在视平线以下10-30度的范围，人们不需要转动眼球和头颈就能看清对面的物体，

我们称为最佳的视阈。根据儿童的身高、眼睛的位置以及眼睛的最佳视阈，可以分析出学龄期的儿童，如果距离童

装店2m左右距离来观看橱窗的话，那么从地面起到1m左右的距离应该是具有最佳视域的橱窗展示区。

2、服装的要求：橱窗中的童装尽量挑选色彩鲜艳、明快的当季最新款式进行展示。服装可根据节日主题、季

节变化定期更换，这样可以增加新鲜感。另外橱窗中还可以提高打折品、促销品的曝光率，这样摆放可以吸引顾客

走进店中，提高销售量。

3、色彩要求：橱窗展示中一般反差大、浓烈、鲜艳的纯色能引起儿童强烈的兴趣。橱窗设计中包括模特所着

服装、道具、背景和灯光的色彩要相互协调。学龄期儿童喜欢的颜色与他们的性别有一定的关系，设计橱窗时应该

根据色彩问卷调查的结果针对不同性别的孩子选择不同的颜色。色彩的搭配可以在红、黄、蓝、绿、紫等鲜艳颜色

中展开。

4、背景要求：颜色上，尽量用鲜艳、纯度高的统一色调；背景和服装尽量拉开反差。背景的布置还可采用不

同的材质，如：纸、塑料、石膏、布玩具等作为装饰物。针对儿童的特点可采用鲜艳的玩具配合童话故事情节作为

背景的主题，让整个空间充满童趣。还可使用推广海报作为背景，提供足够的商品讯息给路人。

5、灯光的要求：灯光可以在夜晚吸引路人的注意。橱窗的灯光应采用顶灯、下照角灯等立体设计，通过反射、

折射达到柔和的光线，这样既能起到照明作用的同时还具有装饰作用。橱窗内的亮度也不可太强，否则会伤悼儿童

的眼睛。光线要尽量柔和隐蔽，集中照射在背景和模特身上用来衬托服装，营造一种亲切随意的氛围。

6、人模和道具的要求：橱窗内可以选用面部有丰富表情变化及动作应不拘一格的模特，传达动感、欢快、休

闲的感觉，最好能反映出儿童生活中常接触的场景，这样能体现出儿童天真、活泼、可爱的一面。橱窗中烘托气氛

的道具可以选择儿童日常生活中常接触、乐于接受的气球、卡通玩具、花朵等作为陈列品。孩子们看到后，自然会

产生亲切、趣味无穷的感觉，增加橱窗的吸引力。

7、音乐的要求：由于儿童是运用综合感官去摄取外界信息的特点，在设计橱窗时注意不但要吸引孩子的视觉，

同时还可以加入听觉因素，音乐的合理设计会给店铺带来好的气氛并产生积极的影响。在选择播放音乐时，注意选

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取儿童熟悉的儿歌或动画片中常听到的音乐，并要经常更换新的乐曲。

小编认为：橱窗是童装店展示自己的最前沿，就像童装店自己的衣服一样，想要引人注目，吸引孩子们和家长

的注意力，橱窗展示设计就必须研究儿童与家长的心理，懂得用各种手段将潜在顾客变成实际的顾客，这正是童装

店橱窗展示设计最基本的要求。橱窗设计的方案有很多，无论哪种陈列方法，最终目的是为了把当季的服装陈列展

示出来，一个好的橱窗设计师，除了需要扎实的美学知识和设计能力外，同时还需要把握儿童的身心特点，时时刻

刻站在儿童的角度去审视最终的设计，只有这样才能吸引儿童的视线，从而达到提高销售量的目的。

童装店铺如何陈列出超高人气？

随着童装店铺的日渐增多,很多童装店铺在没有良好的陈列指导下,店铺的形象很容易被消费者弱化甚至忽略,因此

童装店铺的陈列需要讲究一定的技巧。

卖场陈列要有节奏感：不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就象音

乐一样。

时间的把握要到位：首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择在

什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。例如：星期一、二、三、四来的人通常是一

些收入较高的“妈妈”，这样的话你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。在星

期五下午、星期六、星期日，人群比较大众化，则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模特身上。

模特数量要掌握：有的商家认为模特比较容易提升展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实会起到相反的

效果，所谓“物以稀为贵”，模特展示太多会使顾客显得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。

合理利用活区：所谓生活区，那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童装放在

活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。

色系搭配原则：同一色搭配，同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样

款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库；对比色搭配，那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童

装来衬托红色的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是

3：7左右的比例比较合适。

童装店铺内陈列架过高婴童玩具的消费是个复杂的过程,虽然实际实施消费行为的是成人,然而选择商品的可

能是婴童。所以,为了方便婴童浏览商品,增加他们的选择机会,商品的陈列高度应符合婴童的身高,不应该像现在许多

店内的商品陈列那样,完全是为了成人的浏览而设置高度。