暑假社会实践报告

大学生暑假社会实践报告15篇

大学生暑假社会实践报告1

今年的暑假，我按照学校的要求，也算是自己的一种挑战，

通过同班同学的介绍到了__商厦做了一名销售员，虽然工作不是

很难，但是黑黑白白的不定时活动让自己感到了劳动的勤苦和劳

动者的艰辛。

“实践是检验真理的唯一标准”。通过本次的活动工作让我

真正明白了邓小平的这句话，虽说自己有着十几年的学习知

识，有着非一般的算术能力，有一口超强能力的口才，但是到了

经营场合，自己的脑子立刻变成了一张空空的白纸。这才感觉到

自己所拥有的只是空谈理论而已，自己还是一个不成熟的人。

在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养

学生德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。大学

是一个小型社会，通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实

践的财富性。在社会实践中可以学到书本上没有的东西，让我开

阔了视野，了解了社会，深入了生活，使我回味无穷。

我在__商厦做的是一名皮鞋销售员，在商厦中一个比较大的

店铺里，在工作中每天都要与形形色色的人打交道。不管买方年

龄性别都要学会去了解他们的爱好，这样才能给他们提供更好的

服务。有的时候客户不满意会随口说几句不好听的话，这也是锻

炼自己忍耐心的最好机会，让自己变得更加心胸开阔。黑白相间

的工作必然会导致身体的不适，这让我懂得了他们生意人得艰

辛，让我懂得了什么是知识改变命运，更加激励了我学习的劲头。

通过这个暑期社会实践我一共总结了五点：

一，实务工作与书本中的最大不同点是，实务中的一些原始

数据需要经过自己的判断和计算得到，书中基本上的都以条件的

形式给出。实物中原始数据得到的难易程度关系到工作的复杂程

度。比如说平时销售的数据单子还有销售总额都要自己去算，还

要自己总结自己的销售经验以做到最好程度的销售数额。

二，以前依照书本，未能接触到现实的实务，通过这次学习

使我对会计的感性认识上升到理性认识。为我为将来步入社会打

下良好的基础，系统的学习并较好的掌握了本单位的会计实务工

作，理论水平和实际工作能力均得到了锻炼和提高。

三，我觉得学习工作以后，不仅学历重要，个人的业务能力

和实际能力也显得的非常重要。任何工作做的时间久了都是会做

的，在实际工作中动手能力更重要，因此，我认为我们在大学里

所学的知识，与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使

一个本科生具备较强的处理基本实务的能力，与比较系统的专业

知识，这才是我们实习的真正目的。

四，实际工作中必须处理好，商场内部的关系，处理好商场

内部同事的关系，这样在遇到难题时，同事往往主动详细的提供

帮助，处理好与业务同事的关系，与业务人员及时沟通，以保证

进行有的放矢，及时得到需要的信息，处理好商场业务部门同事

的关系，往往能提高销售效率。

五，笑容，每一个人的工作都脱离不开同事，尽管曾经我想

过一种不被打扰的生活，不需要与人交道的生活。但是当我与人

交道，当我对人欢笑，我才知道这样过日子才是动人的。所以我

渐渐从一个很安静的角色，开始了打趣的变换。我告诉自己，坚

持开心也是对意志力的训练。作为训练一层而言，这样也还是挺

好的。我知道我的高兴是不是发自内心。有的时候会稍微错了谈

笑的尺度，但是一次一次得就越来越能够知道，自己喜欢的是怎

样一个角色。即使自己平时受到什么挫折，然而就是挫折后的一

个微笑，虽然只是勉勉强强，最终带给自己的还是一颗愉快的心

情。记得曾有人说，大学的目的就是塑造性格。也是的，在我来

到大学以后，渐渐的接受这个观点，大学，以学为大;书香，因

淑而香。我很爱我的名字，人们都说妈妈是个有文化的人，这个

我怎么会不知道呢，我很感谢妈妈给了我生命，还给了我这么一

个好名字。一个人的笑脸若是能够打动人，她的内心必定是感恩

的。感恩，甜美，后而明媚!我很难以想象冷漠的笑，那显得可

怕。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅

程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——

酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经

走过了一个月的工作期，回首这一个月的工作期，内心充满着激

动，也让我有着无限的感慨。实践过程中，让我提前接触了社会，

认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次

提前策划。通过这次实习，我发现了自己与同事的契合点，为我

的就业方向做了一个指引。另外，商场的人才培养制度为我们提

供了大量的学习机会，为我们提供了就业机会。

实践实际上就是一次就业的演练，在实践中，我发现，其实

学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不

过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教

给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学

习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，

学习中。

大学生暑假社会实践报告2

一年一度的暑假生活将要开始的时候，我们寝室的几个同学

都很有热情的开始讨论着我们暑假的生活和去处，有的说要在家

里陪自我的父母，有的准备去外面打工。而我也一样开始研究着

自我的去处，最终我决定我要到外面去找份事做。

于是在家里呆了两天以后我便来到了福建泉州，在那里我找

了一份工作虽然工资不高。可是我还是在那里经历了一次工作的

艰辛，我很庆幸我自我此刻还是一名学生，我有很多的机会去尝

试不一样的岗位。在工作当中我每一天都能够学到许多的东西，

就如我们廖主管说的只要你在这个岗位那么你就有职责要把分

配给你的事情做好，只要你出了学校你就要肩负起必须的社会压

力。刚开始我们的廖主管说到的社会压力时我们都不明白她到底

要表达的是什么，我在猜测着。随后的几次部门员工会议中她解

释了“社会压力”，她解释社会压力时是这样给我们说的。用两

个人来比喻如张三和李四是同一个村的同样的年龄，一年他们同

时回家，张三是开着奔驰轿车回家别人都和他打招呼而李四是骑

着自行车回家而别人且不和他打招呼，所以张三和李四之间便存

在了一种社会压力。听完了我们主管解释我忽然大悟，原先社会

压力不是自我给自我的而是别人给你的。你不要也不行，因为你

不可能左右别人的思想不可能左右别人的对你态度。所以在这个

社会生活中只要有其他的人存在你就必须承担着属于自我的那

份社会压力。也许有些人会说那个村里面的人太金钱主义了，可

是经过这次的实践工作我充分的肯定了我们主管解释的那个社

会压力的说法。因为此刻在我

们这个时代就是这样没办法，在这个时代我们也只能这样来

解释社会压力这个词。

是的经过这次暑假期间的工作我还认识了好多的朋友，在这

一个月的工作中我们学到了许多的相处之道。也许我们之间可能

就像相交的两条直线，经过一个交点便立刻向两边无限的延伸。

从此便可能再也没有交点了。可是经过这一个月的相处我们都已

经成为了最好的朋友，我们依然记得我们以往在一齐呆过的日

子。我们依然记得我们以往一齐在上班下班的路上调侃，一齐在

上班的时候说笑。虽然我们相处的不是很长，可是我们在这段时

间里都是一齐忧了一齐笑的。是的我们常常为自我那少的可怜的

工资发愁，为今日一齐休假而高兴。我们就是这样相互诉说和玩

乐的度过了我们的一个月。生活从来就不缺乏乐趣，只是我们不

曾去发现他罢了。即使当时我们在自我的工作岗位上，可是我们

还是能够用心去建立属于我们青春年华中的那份友谊之情。

经过这次暑假社会实践我懂得了许多许多，我们每个人都有

自我的路要走，我们不要总是把期望寄托在别人的身上，因为他

最终只会是和你擦肩而过的人。生活即使在残酷我们也要把握此

刻，笑对未来。我能行！

大学生暑假社会实践报告3

这这次的实践首先就让我懂得了挣钱的不容易，因为我从来

没有外面工作过，也没有过什么社会实践，对于赚钱我没有什么

概念，总是觉得钱来的很容易，上一个月的班就有了自己不知道

这其中的心酸，这次在餐厅做服务员的经历让我深刻的体会到了

这一点，两个月的服务员工作我是很不适应的，特别是一开始我

就有点受不了了，每天没有什么自由时间，一直都在上班，就是

一种时间被安排的慢慢的状态，以为下了班就可以好好地放松自

己了，但是这样的想法错了，在工作一天之后，即使是到了下班

的时候哪里还有什么的心情去娱乐，这次时间让我真的明白了父

母挣钱的不容易。

还有就是外面的人际关系复杂，在学校待久了会让我有一种

错觉，就是我觉得人与人相处很简单，但是这样的想法真的错了，

在学校是因为生活在这个一个安逸的圈子，安逸的环境中，才会

有这种感觉，同学们都是比较单纯的，我们在学校的时候总是觉

得跟同学们打交道没什么压力，但是这次暑假在餐厅工作的这几

个月，觉得交际这个东西还是有学问的，在餐厅实践工作的这段

时间，我觉得自己在为人处事上面有了很多的心得，出了社会我

们就不能再向在学校里面那样，在处理一些人际关系上面还是要

多多的注意一下，在工作中我们经常会让自己主动去融入环境，

融入工作，融入到日常的这个个圈子里面。

这段时间的实践工作让我真的感受深刻，让我明白了很多的

道理，特别是在这次的实践中跟一些社会经验丰富的交谈中我学

到了很多的东西，让我对自己今后有了更多的信心，让我在今后

找到自己的方向，在学校的我就是太过于安逸了，除了每天的学

习，还少了这样的实践经历，今后我会重视起来，实践才是让自

己快速成长的方式，通过实践才能磨砺自己的身心，我今后会多

去实践。

大学生暑假社会实践报告4

假期来了，我还能像以前一样来挥霍自己的时间吗？一片叶

子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意

气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说校园里的我

们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我

们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷……

在注重素质教育的今天，学生假期社会实践作为促进学生素

质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长

成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的

重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视

为学校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重

要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延

伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接

触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习知识、锻炼才干的

有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年

来，社会实践活动已在药校蔚然成风。

经亲戚介绍来到一家连锁宾馆打工，在宾馆，那些叔叔阿姨

们一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他

们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人

都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验

而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是跑销售，

也很就是免费为各大人群办理会员卡。每天9点钟-中午12点再

从下午的1点-5点。别看我大大咧咧的，但是一遇到正事，

就乱了手脚，因此，我可下了不少功夫，了解企业文化，查资料，

发传单，由于半会员卡需要填身份证号码，人家都不相信，这让

我有点灰心了，为此，店长还批评了我，这让我心里更加难受

了，那个眼泪就落下了，但是，又想到别人都能做，为什么自

己不能。在那里，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，

忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父

亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都

得要自己亲自去解决，。在以后的日子里，我慢慢的习惯了，也

办理了一下会员卡。其实也很感谢我们10高职生物制药班的同

学以及我的朋友，家人们，他们都给帮忙了。虽然天气很热，晒

成非洲人，但是挡不住我前进的脚步，挡不住我内心的热爱，挡

不住我的自信。我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，

接簇了社会，了解了未来。

就这样一个月过去了，店长就不让我做销售了，也许由于性

格的问题，我根本就不是做销售的料。然后就把我派给了客房主

管，和客房主管一起查客房，监督卫生的保持，有时还和清洁阿

姨学习铺床，每一天跑上跑下，感觉很充实。在学校里也许有老

师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人

会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最

好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学

习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高

的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多

的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中

就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以

提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总

觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学

生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、

同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

记得在我药校举行的双选会上所反映出来的其中一个问题是，学

生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践

中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方

面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没

学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作

中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任

务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知

识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师

是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一

个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦地教

导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，才能

比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作

上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面

的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学

生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年之后，我

们已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，

为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途

是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在

社会的人都宁愿回校读书。社会才是学习和受教育的大课堂，在

那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激

烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟！

一：挣钱的辛苦

整天在宾馆辛辛苦苦上班，天天面对的都是同一样事物，真

的好无聊啊！好辛苦啊！奔溃了。在那时，我才真真正正的明白，

原来父母在外打工挣钱真的很不容易！

二：人际关系

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，每

一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需

要许多技。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，这次实践中

使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习

不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可

以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘

汰。

三：自强自立

俗话说："在家千日好，出门半"招"难！"意思就是说：在家

里的时候，有自已的父母照顾，关心，呵护！那肯定就是日子过

得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到

什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个月里，让我

学会了自强自立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身

边，我都能够自已独立！

四：认识________于实践

一切认识都________于实践。学会从实践中学习，从学习中

实践。

我们上学，学习知识，为的都是将来走进社会，献出自己的

一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地

为社会服务！最后感谢7天给我提供这个实践的机会，感谢10

高职生物制药班我那些可爱的同学们，以及我的家人朋友们，给

予我的帮助！

大学生暑假社会实践报告5

暑假如期而至，这个暑假时我大学生活的第二个暑假，时间

较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极

参加社会活动。这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在

人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来

自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，所以我决

定利用暑假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因

此我来到县城的一家眼镜店打工。

暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。

在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的

凝聚力。暑期是短暂的，但是实践得到的经验和教训却是历久难

忘的：

一、在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没

有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，

这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之

间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给

你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自

己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自

己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就

能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

三、知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺

少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次

接触的销售业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解

这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于

工作中。

总之，这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，

还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中

学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走

出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是

我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变

开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社

会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强

的途径，提高国民素质的实践活动。

另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交

流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果

我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社

会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质,只靠在学

校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。

经过这种实践锻炼我渐渐明白了学校组织活动的意义，更让

我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对

于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多

么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们

即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社

会，就意味着我们越能适应它。社会才是学习和受教育的大课堂，

在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加

激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

大学生暑假社会实践报告6

一、实习目的

实习是学生大学学习最重要的实践环节。通过实习使学生更

直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会计

的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规

律，特别是企业市场营销工作的基本规律;了解企业运营、活动

过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使

学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题

的能力，并为以后做好准备。

二、实习时间、地点

时间：12月7日至18日

地点：a楼505、e楼实验室

三、实习单位概况

四、实习具体内容

本次模拟实习是以济南通力机械厂20__年12月份的经济业

务为例，进行了为期两周的手工模拟和用友财务软件模拟实习。

12月7日：发放实习指导书、凭证、帐页、报表等，建账;

12月8日：编制会计分录;

12月9日：填制记账凭证;

12月10日：填制记账凭证，进行成本计算;

12月11日：审核记账凭证，登记日记账和明细账;

12月14日：编制科目汇总表，登记总账;

12月15日：对账、结账;

12月16日：编制会计报表(资产负债表);

12月17日：编制会计报表(利润表、现金流量表);

12月18日：撰写实习报告。

五、实习体会及收获

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他是我们在

实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕

业生专业知识的一种检验，他让我们学到了很多在课堂上根本就

学不到的知识，既开阔了视野，有增长了见识，为我们以后进一

步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

然而，我现在虽只是一名大二学生，也经历了为期两周的会计实

习，虽然是在学校的教室里，却也令我受益颇多。

企业概况是从老师发给我们的《企业会计实习指导书》上了

解到的，是一家股份制企业。首先会计分录要先做出来，为以后

其他工作打下基础。在做会计分录的过程中，可以说是遇到了很

多困难，有时漏写，有时又写不明白，弄得迷迷糊糊的，此刻，

我才发现自己还有许多欠缺的地方，还有很多要去学习。虽然过

程有点迷糊，但还是成功的完成了。其实只要做好基础工作，填

好会计凭证，剩下的就很容易了。尤其是当资产负债表和利润表

全平时，心里说不出有多高兴了，原来完成一件事情可以这么有

成就感。

在手工模拟中，由于我们是第一次接触会计账簿和报表，出

现了许多错误，也浪费了一些账簿和报表，但我们知道了如何去

填写以及在填写过程中应注意的问题，在上机中也深有体会，稍

有错误，就会产生很大的误差，报表很难平衡。同时我也体会到

细心谨慎的重要性，从事会计工作，真是半点都马虎不得，尤其

是自己真正从事这份工作时，虽说会计实际上就是记账，看上去

有点像小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定

的耐心和细心是很难胜任的，因为一出错并不是随便用笔涂了或

是用橡皮擦涂了就算的，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮

掉，在企业里，每一个步骤会计制度都是有严格要求的，例如说：

写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废;

写错摘要栏，则可以用蓝笔画横线并在旁边写上正确的摘要，而

且摘要一定要靠左写起不能空格，以防止摘要栏被人任意篡改;

对于数字的书写也有严格的要求，自己一定要清晰端正，按格填

写，不能东倒西歪，并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称，

不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能持平。如此繁琐的程序不

该有一丁点儿马虎，毕竟不是做作业或考试时出错了就扣分而

已，也不是实习时只是表面的数据，而是关乎一个企业的账务，

也关乎自己所承担的责任。

上机操作也是很重要的一部分，由于时代的发展，社会的进

步，计算机已经是会计工作中不可缺少的工具，使用计算机可以

快速的完成算账的工作，使用软件也可以省很多事情。然而，不

论是手工还是上机，都要全神贯注，处处要小心，要谨慎。

大学生暑假社会实践报告7

有这样一段记忆，雕刻在心、无法磨灭；有这样一段征程，

充满艰辛、风雨无阻；有这样一群老人，矢志不渝、奉献不止。

为了缅怀革命先辈、传承革命精神、践行社会主义核心价值观，

6月28日，校学生会实践团一行12人在刘嘉老师的带领下从浙

江交通职业技术学院人文楼前出发，奔赴湖州槐坎，开启了为期

三天的“重走革命之路，追寻红色记忆”社会实践活动。

读不完的历史

6月28日中午，校学生会暑期“三下乡”实践团顺利到达

了湖州市长兴县槐坎乡温塘村。下午2点，实践团首先前往槐坎

乡江南红村苏浙新四军纪念馆进行参观。到达纪念馆的时候，队

员们感受着革命的气息，经过讲解员的讲解，知道了粟裕将军在

革命战役中发挥了决定性的作用。在革命战役中，长兴县一共有

104位战士奋勇抗战，而现如今仅剩下两名幸存者，这两位老人

现在都有102岁的高龄。随后，调研团面对党旗进行了庄重宣誓，

并在粟裕将军墓前进行了深沉的哀悼与怀念。

纪念馆里的记录，让队员们学习到了当年革命先辈坚韧不

屈、勇于奉献的精神，也更加清晰的明白我们身上肩负的重任。

我们需要坚定不移地沿着革命的道路，继承时代赋予我们的庄严

使命。

踏不尽的征程

6月29日早上午，校学生会实践团继续探寻红色革命路程。

队员们从住所出发，路经槐坎乡老汽车站、新槐村、东风村、仰

峰村，历时2个半小时到达新四军革命旧址——新四军司令部。

在当地村委的带领下，队员们进入了原本封存的司令部旧址，参

观了粟裕将军在革命期间的住所，里面包括了粟裕将军的办公

室、住房、机关内部的医疗所及纺织坊，并且根据当地村民提供

的信息，知道这所住所也是粟裕将军儿子粟戎的出生地。继续往

里走，到达新四军的供给部、政治部和办公室三大旧址。里面的

每个房间都还存放着当时新四军所使用过的工具，这一件件老旧

的工具，证明着当年新四军在这里为百姓做过的贡献。

中午，实践团到达了东风村的革命旧址——方司令和谭司令

的住址和十月村的革命旧址——苏浙公学旧址。这里面的事物和

粟裕将军住所的事物相似，俭朴、简约，这都是新四军生活的体

现，也是叙述着新四军战役过程中生活的不容易。

下午，我们返回住所。一天下来，我们行走了两万四千多步，

虽然大家都感到筋疲力尽，但是也纷纷表示了解了苏浙新四军的

部分历程，重走他们的老路，就是为了感受艰辛，为了能够更加

珍惜我们的现有的好生活，好好利用现在好的条件，加强学习，

将来成才能够更好地报效社会。

道不尽的故事

6月30日，实践团的任务就是寻找新四军革命仍然还幸存

下来的革命老战士。在村委的帮助下，有幸找到了一位革命老爷

爷和一位了解革命的老婆婆。爷爷说：1943年的时候新四军在

此革命，因为要扩军，所以他也参加了战役，那年，他才18岁。

老人含泪给我们介绍着当时新四军革命的辛酸历程，他说，这段

辛酸史，他这辈子都不会忘记，更感谢新四军带给他们帮助。

在老婆婆家里，她和我们描述了当时的战争情况。她说：自

己的爷爷是个地下革命党，她用颤抖的手一边笔画着，一边讲述

当时的战争史，老婆婆含泪说：她的爷爷和母亲被日本鬼子抓住，

逼供新四军内部信息，在拒绝回答后被狠狠的鞭打。她还描述了

新四军的逃亡过程。听着这些血泪史，我们也跟着落泪了。

三天社会实践时间虽然短暂，但是带给每一位队员很大的感

触与收获。队友们纷纷表示，这次暑期红色之旅，不仅带领我们

重温历史，设身处地的感受到了那段峥嵘岁月，而且也进一步切

实体会到天下兴亡、匹夫有责的社会责任感与担当。我们会更加

铭记历史，发挥红色精神，进一步践行社会主义核心价值观，使

爱国、敬业、诚信、友善的情怀深入心，伴随行。

大学生暑假社会实践报告8

活动的动机

在权衡了各项大学生可能参与的社会实践活动之后，我认

为：家教是一份切实、有价值的方案。作为一名师范学院的学生，

尽管我本身属于非师范类专业，但“为人师表”这个千年的古训

却永远牢记在我的心中。我觉得，做一个好老师是非常具有挑战

性的；同时，如何出色的胜任老师的工作，对我也是一个很大的

磨练。所以本着这样一个向往，我选择了组织家教这项社会实践

活动。

活动的准备

为了能够增加此项活动的“含金量”。我为活动订立了“自

己组织，自己分配，自己招生，自己工作”的基本宗旨。其中这

里的“自己”实际上指的是一个群体：即所有参与到我组织的这

项活动中来的和我具有同等学历的朋友们。他们分别是：万健（南

京邮电大学信息工程与自动化管理系）、施政（南通大学数学系）、

蒋舒（南京工程学院光电工程系）、贾楠（盐城工学院经济管理

学院）等。在组织好人员之后，我于7号晚迅速草拟了两份材料。

即：“爱心辅导介绍”广告和“爱心辅导活动会员条例”。（材

料见附页）

活动的实施

在月9号散发了“爱心辅导介绍”广告之后，我们很快接到

了许多家长的询问，并陆续登记好姓名和联系方式。1月2号上

午结束招生后我组织分配了各个参与同学的任务，其中我具体负

责了一名四年级学生的语文及英语辅导工作。会议结束前我们再

次学习了“爱心辅导活动会员条例”。下午同学们开始各自与负

责的孩子家长联系，商定具体的实施细节。

22号活动正式开始，在辅导孩子的过程中，我始终遵守条

例中的规定，牢记认真负责的态度，以学生为本，礼貌、耐心、

亲切的完成辅导任务。同时，我尊敬学生家长，礼貌用词，耐心

听从家长的建议。在具体学科指导中，我发现：这个孩子存在着

偷懒和粗心的坏习惯。我针对这一点提出了狠抓辅导效率，减少

学习持续时间但增大学习频率的方法，为这个孩子的提高作出了

一定的贡献。活动结束时，在我和孩子家长共同组织的测验中，

他取得了全优的好成绩。

在完成自己任务的同时我还统筹着全局，每天与其他四位同

学保持密切的联系，时刻提醒他们牢记活动条例并注意自己的安

全。保证活动的正常进行。

__年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在承包了加油

站。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在

乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜欢。在我们这批新业务

员工作期间，我们负责的是去外面找客户，让他们到加油站去加

油，在同行中我们的优势并不大，这也是我们最关心的问题。我

们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见而且对

于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间

看不见的矛盾。老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们

却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开

发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实。想要有进一

步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点我想我们必须承

认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业

务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，

还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见

也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权。

大学生暑假社会实践报告9

光阴似箭，美好时光总在我们不经意间静静地流逝。不知不

觉我已度过了大学的一半时光，迎来了我上大学的第二个暑假。

我意识到自己应该充分利用假期，来锻炼自己。把自己所学的理

论知识应用于实践，从实践中不断分析总结，从而提高自身的能

力。我想一个大学生之所以有别于中学生就在于他更重视培养自

己的实践能力。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视

为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重

要途径。假期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也

是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社

会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效

途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。同时大

学生社会实践活动是适应新世纪社会发展要求，培养全面发展型

人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，社会主义教育，升华

思想的有效途径。实践，就是把所学的理论知识，运用到客观实

际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学

的就等于零，理论应该与实践相结合.另一方面，实践可为以后

找工作打基础.通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到

的东西。因为环境的不同，接触的人与事不我们不只要学好学校

里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断

地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。同时，

从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习

中实践.“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有

那种超乎平常的感觉。于是，我决定今年暑假利用假期时间和同

学一起做一项有意义的社会实践活动。

一、实践内容

通过去__县做兼职教师一方面了解当地中小学生的受教育

情况，另一方面也让自己在这为期一个半月的时间里，亲身体会

一下在当下这样的社会想找到一份好的工作确实是一件不容易

的事情。

二、实践主要步骤

1、x月x日—x月x日：主要大力宣传“步步高”这个辅导

机构的各项优势以及登记报名。

2、x月x日—x月x日：入学考试。

3、x月x日—x月x日：教学期及结业考试（结业考试为最

后两天）。

三、宣传之旅

经过步步高辅导中心总部为期x个月的选拔，__师范大学

__x暑期辅导中心都匀市__县教学点的老师由__来自__市内各大

高校的大学生组成。在为期x天的招生期里，我们每天都起早贪

黑的为了招到学生而不懈的努力着。每天每个人都会扛上好几百

份宣传报纸穿梭于__县的大街小巷，悉心地向路边的每一个人仔

细的解读报纸上的内容。这__天我们遭遇过路人的白眼、冷嘲热

讽，也得到过热心人的鼓励与支持。但是，我们都没有灰心。就

算海报、喇叭、横幅被城管缴了，当时心里不好受，回去之后也

把它当成冒险告诉自己的伙伴……那是我们不仅要忍受身体的

疲惫，也要备受精神方面的煎熬，真正的让我体会到了父母在外

挣钱的不易与现在就业难的问题。

四、开心的教学期

在我还是小学生时，我就一直想成为一名像我的语文老时那

样的一位老师。她不仅和蔼可亲，而且上课也十分有趣、生动。

我的语文老师写了一手漂亮的粉笔字，那是我所向往的境界。所

以，那是我就暗下决心长大了一定要成为一名老师。

这个愿望终于得以实现了！在20__年的x月x号，我终于

登上讲台成为了一名老师！其实当时很忐忑不知道怎么办，一下

子面对x—x个学生，可能是因为紧张，讲话也变得有点结巴。

但是，看着讲台下学生们渴求知识的双眼，我就把自己大学生的

身份完全抛弃，冠以自己是“老师”这个新身份渐渐地就进入了

老师这个角色。当我第三天上课时就已经能完全的掌控整个课堂

了。

在后面的教学中，__多个孩子都很听话。上课也十分的认真，

偶尔也会有那么几个让老师们头痛的`学生。但是，这些孩子总

会给我们带来惊喜。有时他（她）会突然跑到办公室去认真地对

你说：“老师，你辛苦了，我给你按按摩。”记忆最深的是我所

带的二年级班的小孩（我教的是小学二年级语文，三年级英语。

六年级英语）。其中有一个叫__的小男孩，总是调皮捣蛋。有时

会与女生打架；有时闹得不可开交，会催我快点下课；有时作业

也不交。但是，我发现只要我在课堂上讲故事，他就会十分安静

且认认真真地听我说完，中途还不允许别人打断。

还有一个叫__x，上课第一天我叫他读课文，他打死都不读。

后来，在每次上课时我都会刻意叫他读课文，最后每次朗读他都

要开口了，只是语速比其他小孩慢一点。这次的实践充满了孩子

们的欢声笑语，所以我觉得很开心！

五、实践中发现当地中小学生的不足

可能是由于__有点偏远吧！所以我觉得这里的教育投资不是

很好。因为偌大的一个县城内只有一个高中，两个初中，四所小

学，一所职业学校。而且从学生们的学习情况我了解到，小学生

的学习情况较好，在拼音、识字这方面还是较擅长的。不过在英

语这方面还是有些欠缺。而中学生就普遍的英语弱，拼音弱。他

们总是会读错“d”跟“t”、“b”跟“p”、“g”跟“k”、“zh”

跟“ch”等。不管我怎么纠都纠不过来。这可能跟他们当时（小

学时）那里的师资力量有关吧。

六、实践心得体会

一个半月的教师兼职时间虽短，但是我却在这短短的时间

里，体会作为一名教师的不易。它让我学到了：第一，从事教学

工作需要“专（钻）心”：为了这次实践的顺利进行，我投入了

大量的精力准备。虽然说对于小学的知识不在话下，但我还是丝

毫不敢马虎，教学期间我也在上查询了有关与小学生相处的经验

交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下完成率这次的实践

活动。第二，从事教学工作需要细心与耐心。面对一群年龄都在

__岁左右的小学生，他们对知识接受和记忆的方式和能力都有其

特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。

对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，不能一带而过。

一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时得细心的观察小学生每天

的微小变化，时刻了解他们内心的小想法。当然，也应该反省自

己的教学方式是否得当。

这一个半月的实践体验在我们心里已是沉甸甸的回忆，这段

不可磨灭的回忆，丰富了我们的大学生活，更是为我们的人生旅

程增添了绚丽的色彩，这次支教活动也让孩子们开阔了的视野，

接触了很多之前从来没有接触过的新鲜事物，特别是在我们支教

的老师身上学到了很多东西，感受到了爱。我们想用我们的知识、

坚持、执着，甚至我们的全部去换孩子们一个收获的微笑。

实践结束了，但这又是另一个新的开始，我们的人生得到了

不同的意义，我们正在为自己的人生书写不同的篇章。我自己也

成长了不少，变得更有自信了，对社会，对实现自我价值的思考

更加深入了，正如“实践出真知”所说的，作为一名21世纪的

大学生，要想成为一名合格的人才，必须跨出校门，走向社会，

把自己所学的理论知识应用与实际，从实际出发，在实践中不断

分析、总结。从而提高自身解决问题的能力。并且参加社会实践，

对我们树立正确的人生观、价值观、世界观也是有很大的帮助的。

大学生暑假社会实践报告10

大学生暑期社会实践是培养青年大学生了解社会，了解国

情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，全面提高综合

素质的重要手段。为了更好地践行中国特色社会主义道路，弘扬

中华美德，实现中国梦想，我们贯彻落实暑期实践切实将理论学

习与爱国热情相结合，与创新创业相结合，与服务社会相结合，

河北医科大学临床学院13级一大班组建医学生暑期社会实践

队，以小樵镇卫生院为实践基地，走镇进乡串村，爬山涉水，送

健康、送医疗、送服务，将理论与实际相联系，将大学生的热情

与梦想送至乡镇社区，让理想付之于行动。

一场雷阵雨冲刷走了前几日的炎热与躁动，短暂的凉爽却没

有冷却实践小队的热情。实践队来到敬老院，为当地老人送去精

心准备的贴心的社会服务。

进入敬老院，来到二楼的活动室，老人们已经围坐着等待队

员们的到来，大家的心情都很愉悦，迎上去和爷爷奶奶聊天。与

敬老院老人聊天。

为敬老院老人发放防暑药品。

陪敬老院老人散步。

在敬老院一起包饺子。

与敬老院老人合影。

紧接着小分队来到小樵镇卫生院服务村民，队员们拿出血压

计和花茶开始为老人进行服务。

大家为老人们端上一杯杯热腾腾的花茶，并送上诚挚的慰

问。老人们接过花茶，都露出了如孩童般纯真的笑容和赞许的眼

神。三位队员为老人们进行了血压测量，并悉心叮嘱。

在小樵镇卫生院服进行产品调研。

赠送儿童家属“输液固定手板”。相处的时间过得很快，不

舍的告别后，队员们踏上了返回的征程。

至此，我们实践团队的活动也要告一段落了。虽然实践任务

已经结束，但实践团为社会服务的心依旧是火热的。在这短短七

天的实践中，大家都收获了许多，而这次实践也必将成为今后人

生中一段难忘而美好的回忆。

大学生暑假社会实践报告11

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，

成了说不完的话题，在现今社会，招聘会上的_都总写着"有经验

者优先"，可还在校园里面的我们这郡学子社会经验又会拥有多

少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人

在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的潜质，以便在以后毕业

后能真正走入社会，能够及时适应国内外的经济形势的变化，并

且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有

一个月的时刻我就开始筹划自己的暑期生活，期望自己能够在暑

假这两个多月的时刻里得以锻炼。

透过朋友的帮忙，放假后我就跟朋友一块到了__，来到了__

实业有限公司，简称__。__是一个玩具厂，主要生产应用于塑料

玩具及其配件生产。紧之后于_月_日下午到公司去应聘作业员。

虽应聘上了，但仍需等二天才能进厂，但是还好厂里给我们这些

暑期打工的学生带给了简易的住宿空间——12人一个宿舍。刚

开始晚上不敢出门，正因听说__很乱，但最后在朋友的陪同下晚

上一块出去买东西，发现事实并没有那么恐怖，只要你不去惹别

人，别人也不会轻易地惹你。

我所在的地方是一个工业区周围全是厂房，一般买东西的都

是一些打工者，在__呆了一个多月我也没有发现有打架的，也没

有听别人说起过有杀人的。我想可能只是有些事情大家过于夸张

了吧。带着些许兴奋和盲目，来到了厂里，开始了自己的打工生

涯。在进车间之前厂里安排了两天的培训。首先带领我们来到了

招募大厅，在那里我们上交了身份证、毕业证、健康证的复印件

和两张照片，然后给我们统一配备了厂服。下午和第二天上午我

们又参加了培训，老员工和带班组长给我们讲述了建厂历史以及

公司生产的各类产品。_月_号上午在其他工作人员的带领下，我

们进入车间，该厂共有A、B、C、D、E、F、G几个个厂房，每个

厂房生产不一样的产品。我被分到了G3厂房，刚进去的时候，

感觉很陌生，车间有8条流水线，每条流水线上都有百十号人在

那不停地忙碌着，没有人说话，只听到机器转动所发出的哄哄声。

我被车间的组长也即是车间的最主要负责人带到了一个工作岗

位，在组长的指导下，我很快学会了那项简单的工作。一工作就

是十一个小时之后，中间没有空闲时刻偷懒，一天下来兴奋劲没

了，剩下的只是腰酸背痛了！虽然工作看起来挺简单的，但长达

十一个小时的机械工作，对于我们这些过惯了闲散生活的大学生

而言，根本就忍受不了，

接下来的几天我换了好几个岗位，每换到一个新的岗位，都

要学习半天或一天。一般都是坐在老员工旁边看他们如何操作，

偶尔那些老员工会给你讲一下。若碰到不给你讲的，必须要勤问、

敢问，把自己不懂的都要问清楚，不能模棱两可，不然自己做起

工作来就会后悔的。这是我在那工作总结出来的。几天后我稳定

到了一个工位，开始了正常的工作。一般进车间的都要先学习几

个工序。

刚开始工作的时候，不熟悉那里的环境，不熟悉那里的人，

一切都是陌生的！，虽然之前在学校里也做过一些兼职，但来到

那里还是有些没来由的心痛，这时才感觉到大学生是多么的不堪

一击！才明白为什么有那么多的大学生找不到工作。而且刚工作

的时候，并不适应一天坐在那里机械地工作十一个小时，工厂里

面的生活和校园生活真的是一个地狱一个天堂，自己所学的也都

浪费了，本想着能够学到与自己专业相关的知识，但没想到来到

那里只是机械地做这些手工劳动，完全没有与自己的专业挂钩，

自己来到那里真的是一种浪费。在那时才感觉到学习知识的重要

性，发誓必须不能再浪费自己的大学光阴了，要发奋学好自己的

专业知识！没有知识只能干这些体力劳动，只能干这些毫无生趣

的机械工作，一辈子只能生活在别人的掌控之中，只能不停地为

别人工作，而自己却得到那么一点可怜的工资！当时有一种想逃

跑的冲动，但经过几天的思考，还是决定留下来，正因即使自己

以后毕业了，到企业仍需要适应新的环境，此刻何不抓住机会锻

炼一下自己的心智呢？自己的专业知识没有学到，但这却是我毕

业之前最后一次能够很好地接触社会的机会了，留在社会，我要

学到更多的东西，带着这些渴望，慢慢地学会了与人交往，慢慢

地学会适应厂里面的生活，

最后我也是受益匪浅！由于时刻的限制，我只在厂里工作了

五十多天，这个厂有白班和夜班，每一个月倒一次，每一天工作

十一个小时，白班每一天早上八点到晚上八点，夜班从晚上八点

到第二天八点。一周上五天班，偶尔周末会加班，我在那里上了

十天白班，每一天早七点五十就得去做早操锻炼身体，但我发现

大家都没有认真的对待，只是随意地伸伸腿胳膊，不知道为什么

大家都不认真地对待，之后才知道打工时刻长了，大家对厂里的

活动都比较不屑，只顾干自己的事，即使有好处的活动大家也都

是很少参与。公司每周一集合开例会，厂长都会讲一些厂里出现

的问题，各车间的负责人都会及时地解决，同时各车间在上班和

下班也都会把车间的所有成员集合起来开大约十分钟的会，这时

组长会及时通知上方传达的事情，并针对车间前一天以及当天出

现的问题批评教育大家。而且厂里面的规章制度个性的完善，对

产品的质量要求也个性高，车间的走廊都张贴着要求质量的标

语，如果哪件产品的质量出现了问题，都会追究负责那一道工序

的员工，并会对那个员工做必须的处罚。各个车间的负责人也都

是从员工中选出的有潜质的人。

在那里工作了一个多月，我还是比较喜爱厂里的环境的，厂

内有篮球场、排球场、羽毛球场还有图书馆以及阅览室，周末全

天播放电影，丰富大家的生活。无论厂区还是生活区的卫生都是

很干净的，十分适合工作和学习！我一向在思考为什么这个厂每

年都能够取得较大的进展呢？为什么公司刚刚成立几年就分别

在苏州、__建立了分厂，而且分厂的规模也是相当的大？工作了

一个月后我最后知道了，正因他们有健全的管理规章制度，同时

能够吸纳有用人才，公司的员工也都是能够尽职尽责。总之各方

面的工作都呈现出一种蒸蒸日上的局面，这样的企业又怎会不兴

旺发达呢？而这又使我想到我自己，如果我们能够像管理公司那

样管理自己，我们的大学就不会虚度过去了，我们也就不必担心

毕业之后找不到工作了！透过与员工的聊天发现，他们的年龄大

都在十八岁左右，而且大都是初中、小学毕业。他们的圆滑事故

与他们的年龄根本不想称，他们知道很多为人处事的道理。如果

他们不说自己的年龄，不熟悉的人还以为他们都二十几岁了呢。

他们大都满足于自己目前的生活，不愿意去改变，即使公司经常

会在厂内部招一些助理、打字员等，但那些员工却不愿意利用空

余时刻去学一些基本的办工软件。甚至是厌烦学习，即使之后我

跟他们说我是大学生，他们当中有一部分也没有表现出什么。他

们大都认为对于他们而言，学习根本就不是他们的事。周末也只

是和一些朋友一块出去吃饭、喝酒。

除了每一天的上下班，生活没有多大的乐趣。在与众多打工

者接触一个多月之后，发现自己在人际交往方面得到了锻炼与提

高，学会了如何去与别人交往，也得到了友谊。我想只要我们真

诚地对待别人，慢慢地你的真诚也必须会换来真正的友谊。在外

面若没有朋友，你的生活就会增添许多遗憾，而你的精神世界也

将是空虚的，因此在外要大胆地与人交往，用你的热情去融化世

界，最终你必须有所收获！在一个多月的打工生涯中，发此刻实

际工作中不必须有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐

心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的

够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。

单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多还是需要脚踏实地

做一些细微之事，而决定一个人的工作潜质怎样恰恰是从一些小

事上反映出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？很高兴自己能

有这次社会实践的机会，透过这样的实践，我真正学习到了社会

经验，它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会

打下了牢实的根基。

大学生暑假社会实践报告12

手工活动是一种可视的、可触摸的艺术形象教育活动。对于

培养幼儿的想象力和形成立体空间观念有重要的作用。

在活动中，我们教师在指导时注意让幼儿积累表象。我们教

师通过让幼儿看一看、摸一摸的方式加强对幼儿表象形体的记

忆，再加之幼儿对具体物体观察的不同程度，幼儿也会使表象再

现，犹如一幅作品那样，印象深刻。其次我们老师还注意引导幼

儿联想，幼儿在手工制作时，尽量为他们提供丰富的活动材料，

让他们根据自己的意图选择材料，以唤起幼儿的想象力，构思出

自己的所想，用多种制作方案来完成制作。幼儿在构建了理想造

型后，有选择地引导幼儿学习一些工具和材料的基本使用方法，

通过自己的操作，发现问题所在，然后再用确切、浅显语言讲解

制作步骤，让幼儿通过自己的思考，在理解的基础上掌握技能技

巧。训练手指的灵活性，是折纸活动的前提。我们教师是采用分

步练习、整体练习相结合进行，分步练习可以帮助幼儿确切撑握

每一种动作的方法与要领，整体练习则可以帮助幼儿掌握系列中

的联系与协调。

在手工活动中，我们还把手工制作与绘画结合了起来，这样

起到了画龙点睛的作用。同时也调动了幼儿的制作兴趣，发挥了

幼儿整体布局和装饰点缀能力。例如：当幼儿制作出蝴蝶后，引

导幼儿用彩笔添画了各种花草，组合成美丽的蝴蝶园，为作品修

饰、增了彩。在幼儿折纸完后我们将作品贴在底纹上，鼓励他们

通过想象，添画上富有想象创意的形象，还通过利用制作的费脚

粘贴，组成一幅有立体感的画面，增强了作品的表现力，从而培

养了幼儿的审美能力，从而搞高幼儿的手工制作水平。

活动中我们还注重了游戏的渗透。幼儿喜欢游戏，游戏可以

使幼儿放松地自由地学习。把手工制作寓趣味教育于游戏之中，

潜移默化地使幼儿在玩中学、玩中玩，寓教于乐，达到了游戏和

教学双重教育的目的。另外，还利用了作欣赏和讲评活动，开屉

丰富多彩的游戏，对幼儿的自我评价和同伴间的相互评价增加了

有趣的欣赏内容，同时也能提高幼儿对作品的鉴赏能力，促进了

幼儿理解美、表现美的能力，通过艺术活动体验审美愉悦。

大学生暑假社会实践报告13

一、实践目的

社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，

了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提

升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加

社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想

与知识。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了

很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与

社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会

实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的

成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，

在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加

激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感

悟!

二、管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领

导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好

的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的

下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每

个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理

时,要因人而异!

三、自强自立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里

的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无

忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困

难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这一个多月里,让我学会了

自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都

能够自已独立!

四、认识________于实践

一切认识都________于实践。实践是认识的________说明了

亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要

性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，

不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题

的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!

马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨

大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践

具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就

具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学

校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知

识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实

践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时

间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，

接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从

实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知

识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武

装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

五、专业的重要性

选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一

环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校

学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老

师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也

能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里

并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上

去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第

一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降

低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，

企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，

就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节

都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可

能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际

相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能

在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错

并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工

厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

六、实践总结或体会

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而

已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，

为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天

努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务实践，就是把我

们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的

理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论

应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通

过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境

的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。

要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发

展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东

西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，

前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济

越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好

学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，

不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里,别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生,我

问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有

经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他

们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好。在学

校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，

不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的

努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学

校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在

为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为

了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，

在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样

做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，

但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高

校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样

的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对

过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问

题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这

次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且

是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书

本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或

许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成

一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本

上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许

老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会

的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜不倦

地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，

才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种

工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各

方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着

大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，1年之后，

我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，

为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途

是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在

社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为

的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努

力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

又是一年寒假，大学生活已经匆匆过了一半，是时候该想想

步入社会该作何打算。所以今年寒假便想提前体验一下作为一个

社会人的感受。

我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和

大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己

更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养

自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否炎炎夏

日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在寒假参加

社会被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实

践，找出自己的不足和差距所在。“没有实践，就没有发言权”,

只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的寒假和

去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我

们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候

找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品

尝社会的酸甜苦辣。

主要体会：

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，

甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不

要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己

努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和

业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能

敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。

人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多

小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一

样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

我的思考：

社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，

加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和

知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，

与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会

各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了

才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，

让我从实践中得到锻炼。在我的打工生活中，我也明白了许多：

在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如

此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是

你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在

诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真

心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后

的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我

所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与

人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如

果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋

友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知

道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积

极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、

支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这

就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，

但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，

是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮

大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算

是我的一分财富吧。现今人才市场上大学生已不是什么“抢手

货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有工作经验。

所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来

找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公

司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争

形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校

大学生选择了寒假打工。寒假虽然只有短短的1个月但是在这段

时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，

同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥

有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出

来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多

的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的

人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思

考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩

固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识

要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的

就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要

简单地把寒假打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要

的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来

越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一

名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正

确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

在这次寒假的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获

益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次

的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我

逐步走向社会，慢慢走向成熟。

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他

的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在

大学学习时候，选用寒假时间参于社会实践活动是一个很好的锻

炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了

有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书

的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假

的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

以前也想过，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所

以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，

而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会

做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中，我都在不

断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的

本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责

的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到

的要求，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会

把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到

那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，

出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因

为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前

头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到

何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更

不可自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白

了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自

己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多

的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我

的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为

是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后

学习起很大的帮助的。

我在开始做收银员工作的时候，认识到自身的素质和业务水

平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力

学习，端正工作态度，积极的向其他请教和学习，能踏实、

认真地做好本职工作，为超市的发展作出了自己应有的贡献。现

针对自己在工作中遇到的问题谈谈自己的心得和体会，也算是对

自己工作的一个总结吧。

(1)作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市

的作业纪律。收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必

要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业

时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾

客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免

引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以

低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，

或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。在收银台上，收银员不

可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商

品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，

容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽

屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安

全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收

银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品

带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑,要随时注意收银

台前和视线所见的卖场内的情况,以防止和避免不利于企业的异

常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以

及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解答。

(2)认真做好商品装袋工作。将结算好的商品替顾客装入袋

中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，

往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控

制程序是：硬与重的商品垫底装袋;正方形或长方形的商品装入

包装袋的两例，作为支架;瓶装或罐装的商品放在中间，以免受

外来压力而破损;易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方;冷冻

品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先

应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大

购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方

便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中;超市在促销活动

中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中.装袋时要绝对避

免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象;对包装袋装不下

的体积过大的商品,要用绳子捆好，以方便顾客提拿;提醒顾客带

走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的情况发

生。

(3)注意离开收银台时的工作程序。离开收银台时，要将“暂

停收款”牌放在收银台上;用链条将收银通道拦住;将现金全部锁

入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管;将离开

收银台的原因和回来的时间告知临近的收银员;离开收银机前，

如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的

顾客到其他的收银台结账;并为等侯的顾客结账后方可离开。以

上是我认为在超市工作过程中应该注意的问题。要注意工作时候

那些小小的细节，以为顾客服务为宗旨，为顾客提供精良的服务，

树立良好的工作形象，同时也为超市建立了良好的形象。

随着超市日益走进了寻常百姓的生活，与传统的百货商店售

货员不同，超市员工一般并不直接或主动与顾客打交道。顾客在

店内通过比较，选购自己喜欢的商品之后，自行到超市出口处结

账。这时候，超市收银员的重要性就显现出来了。

我先前以为，收银员的工作很简单，就是把顾客所选物品的

价款结清。实际上，虽然为顾客提供结账服务是收银员的基本工

作，但这不是收银工作的全部，不能简单地把收银工作等同于结

账工作。这是因为，大多数超市的出入口都与前台收银作业区设

计在一起，顾客踏进超市，看到的第一个超市员工就是收银员，

选好商品结账时，直接接触的还是收银员，收银员的一举一动、

言谈举止都代表了超市的形象。因此，超市收银员的工作职责还

包括为顾客提供良好礼仪服务的重要内容。另外，超市作为一个

经营实体，其经营特点决定了超市收银工作必须配合整个超市的

经营工作，以达到超市利润最大化。所以，超市收银员的工作职

责还包括现金管理、推广促销以及防损等工作。

一、为顾客提供结账服务，此时必须要高度的准确，杜绝任

何错误的发生，以防止任何损害顾客或者企业利益的事情发生。

二、为顾客提供咨询服务

收银员不仅要熟练掌握收银工作技能，还要全面了解整个商

场商品的布局。在顾客询问时，要能够准确回答顾客的问题，热

情礼貌待客，做好导向服务。

三、超市防损

顾客在结账时，会因某种原因将一些商品留在收银台上，这

时，收银员应及时将顾客不需要的商品归位到货架上，避免不必

要的损耗。从某种程度上说，收银员也是兼职防损员。

四、推广促销活动

超市经常有各种各样的促销活动，收银员在推广促销活动

中，除正常收银作业以外，应特别注意做好宣传和告知工作，告

知的内容主要包括以下三项：

1.得到优惠或赠品的条件，当顾客所购商品的金额已接近这

次活动所需金额时，收银员应提醒顾客再选购一些商品就可以得

到某种优惠或赠品等，这样可以使顾客获得某种意义上的满足并

感受到被尊重。

2.有关注意事项，收银员在解答顾客关于促销活动的问题

时，应将有关注意事项告知顾客，比如：截止日期、参与条件等。

3.促销活动的类型，促销活动有“累计”计算和“不累计”

计算之分。在“不累计”计算的促销活动中，收银员应注意此项

活动特点的宣传与说明，避免一些不愉快的场面出现。

通过这次的实践，我充分的了解了有关收银员的工作内容和

职责等等。在工作的过程中，我学习到了很多，特别是一个人一

定要有责任感，不管是在为人处世还是在工作的过程中都应该尽

职尽责。为社会贡献自己的力量，找到自己的社会定位和实现自

己社会的价值。

大学生暑假社会实践报告14

一、前言

今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一

名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、

食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽欢乐也

让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没

有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有

余。实践是检验真理的唯一标准。所以，在考试结束后我立即联

系到__电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼

职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做__电视销售工

作。

（一）实践概况

实践单位：__电视成都销售分公司。

实践时间：20__年7月7日至20__年8月24日。

实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经

验，为日后真正步入职场打下基础。

实践任务：专卖店负责电视销售工作。

（二）实践资料及成果

我主要负责__电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员

为顾客介绍产品，帮忙顾客解决问题。在我工作期间，日销售量

从0台慢慢变为1台，3台，6台。

（三）实践单位简介

__始创于1958年，公司前身国营__机器厂是我国“一五”

期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生

产基地。历经多年的发展，__完成由单一的军品生产到军民结合

的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、络、数码、

芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、

销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全

球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务供给商。

20__年，__跨入世界品牌500强。20__年，__品牌价值到达583.25

亿元。

__现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专

业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心

和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新

试点企业。

植根中国，__在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业

园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个

省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个

营销络和1__余个服务点；融入全球，__在印尼、澳大利亚、捷

克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、

土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立

分支机构，为全球100多个国家和地区供给产品与服务。

（四）实践资料摘要

7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我

讲解__电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察

业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最终成功卖出产

品。遇到不懂的地方，进取请教业务经理。回到住处后认真总结，

疑问的地方上查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客

推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每一

天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭__电视表面

的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用__电视插上电源，

调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热

心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。

二、实践主要收获和体会

（一）实践收获

1、良好的沟通本事促成销售的成功

微笑是人类最完美的表情，当我应对每一位陌生的顾客，微

笑总是能帮忙我消除紧张，缩短和顾客间的距离。当然应对一位

面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲

解介绍。沟通更多是经过语言来到达双方彼此了解的目的。了解

顾客需求，__电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，

这些都是要经过进取询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品

性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，

欺骗顾客。

2、锻炼了胆量

经过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我

发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应

付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，必须要开口

说话，哪怕仅有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会

找到适合自我需求的产品，才能实现促销的成功。

3、提高了抗挫折本事

刚开始促销时，我没什么经验，应对顾客不能从容应对。没

有任何业绩让我感觉自我很失败，很差劲。我想过放弃，当初的

雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，

那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来应对这个竞争残酷

的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一

向这样鼓励自我。吸取经验和教训，向业务经理请教，在实践中

摸索。慢慢地，我能够卖出机子了。

4、提高了自信心

没有自信的人，难以创造事业的成功。我以前认为自我在促

销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信心来自

实力。当我对产品了如指掌，掌握沟通技巧后，销售不再是令我

生畏的困难。

5、知己知彼百战百胜

对自我的产品掌握到位还不够，要清楚自我的优势劣势，同

时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调

本产品的优势，让顾客发现本产品的价值，购买到物有所值的优

质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得胜利。

（二）实践体会

1、本事更靠培养

也许我们不是天生具有做某些工作的本事和素质，可是，后

天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你必须会想方设法去学

习、去尝试、去应对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识

的培养自我在某方面的本事，你必须会有所收获。

2、工作需要活力

活力就像催化剂。在工作中投入活力会让工作事半功倍。工

作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有活力，就很难继续

坚持下去。拥有活力，工作的热情高涨，在出现困难时进取寻找

解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不

因私人生活的干扰而影响正常工作。

3、主动服务

当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他

们的需求。在遇到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心

地询问，并向他们推荐适合的产品。如果我们不进取主动，顾客

则无法了解产品，无法找到适宜的一款，更有可能造成顾客的流

失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客感觉到我们的真诚和

热情，让他们找到作为“上帝”的感觉，那么我们的促销工作就

会有很大的提高。

（三）一些提议

1、提议公司加强对促销员的培训。提议公司经常对员工、

临时工进行培训，建立人才储备库。当需要人才时，能够及时调

度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行知识更新。

2、提议公司提高售后服务效率。一些老顾客经常会提到在

__电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之

忧，效率偏低。因而，顾客慢慢对公司的信誉产生怀疑，势必影

响家电的销售，间接地损害了公司的利益。仅有销售与服务质量

同步时，才能赢得顾客的满意，才能为公司留住更多的顾客，争

取新顾客。

三、总结

经过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我

上学挣钱付出的心血。我在最终一学年的大学生活中必须要倍加

珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，

我发现自我成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是

无趣的，无意义的。我开始敢于应对困难、理解现实、做出努力、

改变自我。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做

一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为

别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、

活力、胆量。本事的培养是需要这些完美的品质的。__电视成都

销售分公司给了我这次实践的机会，十分感激。我将在日后的学

习生活中再接再厉。

大学生暑假社会实践报告15

大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一向以来应试教育

的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门

槛，踏进了社会的范畴。

一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经

不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心

只读圣贤书？走出学校，踏上社会，我们就会书写一份满意的答

卷。

我在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，作为一个大学

生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践本事，在注重素

质教育的今日，社会实践活动一向被视为高校培养德、智、体、

美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。我加入了暑期社

会实践活动。

我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿

着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，

这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因

为销售员是直接应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要

环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗

话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，所以，我们无论

在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下

好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

这天的工作资料显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让

我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着

“做广告”。应对这样的对待我不禁有点失落，原以为能够跟别

人学点东西，想不到此刻如此。不要说要站一天了，想这样站一

个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自我争取机

会，创造机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有本事做到销

售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台

帮忙，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。

在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，

一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工

广告牌”是截然不一样的。

首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识

基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是

推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等

促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型

并且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不贴合国家推出

的新标准——所有空调的能效比都要到达3。16，否则淘汰。能

效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。

而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试

到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室

外换气，用户也能够手控换气。

其次，我们应对顾客时不仅仅要在态度礼貌上注重——当顾

客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，

小姐，打算买空调吧，欢迎到‘格力’专柜看一下”口头一边在

说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接

触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东

西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是口才了得、有说服力、应对顾客要有耐性。销售

看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是

有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是

纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵

活的应对回答，例如：他们有些都不喜欢安装换气扇，那能够说

“这个是额外的，也能够不装上去，只是装了效果更好”同时我

们要不断的向他们宣传购买格力空调的好处：质量上的保证（格

力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，并且还能够参

加现金返还活动，最高返现500元......

短短的假日推销，学到的不可是额外的专业知识，并且更重

要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的

自我！到社会上工作、竞争，你应对的就是每一天怎样去“推销”

自我，去让更多的企业、老板......理解你，认同你！你不但要

有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，并且你要善于观察，

口才了得，灵活的应对本事，能将自我的优势以“说话”形式向

别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的

各样问题，发表自我独特的见解！实践的销售是一门很好的选修

课。

在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市

场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。

一、产品组合策略

各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产

品、流量产品、阻击产品多重组合。根据长尾理论，销售量最大

的产品满足主流消费群，是企业生存之本发展之基。同时，针对

细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润________。而个

性化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。所以，我们看到

电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电

视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案

的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不一样气候带

使用冰箱，有不一样使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重

生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的

洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成

分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：经过

满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉

求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业

利润最大化。虽然存在部分产品花钱买吆喝的现象，可是在这个

注意力经济时代，企业能经过产品制造新闻效应己远远大于广告

的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。

产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必然结果，市场竞

争在家电行业出现两种极端的格局：大众市场（也叫主流市场）

与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科

学性。

二、市场细分与差异化策略

中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家

电消费市场的城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发

展成熟度的差别等。即使是省级市场的不一样区域，也存在着或

多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的需要，在营销

手段上会更多的体现一地一策的原则，给予当地分公司或办事处

较大的灵活性与主动性，以求有策略地出击市场，寻找突破口。

家电企业在市场发展的不一样阶段会合理地配置有限的资源，以

到达效能最大化。并根据销售的历史数据、城市消费潜力、同业

竞争格局、品牌在当地的市场发展状况、在当地知名度影响力等

因素，综合研究并评定市场类型，并采取相对应的策略。

这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的

方法，分享他的人生经验。“读万卷书不如走万里路”，仅有实

践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。