婚礼策划师培训机构

婚庆公司营销策划书

1、关系营销策划

这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁

就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。

2、公关营销策划

应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式

3、自我品牌营销策划

自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一

个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者

认可度高，他的自我品牌就做的最好。

4、名人效应营销策划

婚庆行业的名人效应有两种：

①行内名人的效应

②行外的名人效应

5、酒店驻点营销策划

很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关

键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在

酒店驻点。

还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化

6、DM杂志、平面媒体营销

DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远

大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志

合作好好宣传自己。

7、影楼联盟

影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与

影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户

8、理事会

很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开

市场也可以借别人之力发自己。

9、团队联盟

团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的

团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式

10、培训

培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。

11、博客

博客是一种最好的网络营销方式

12、网站

网站是品牌面向全国的第一步

13、婚礼秀

现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同

时，也是一种是好的市场宣传方式

14、店面营销策略

店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面

吸引客户的方式

15、论坛及聚会营销策划

论坛及聚会是最好的交流方式

策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆

公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公

司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述

这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。

策划内容:

一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服

提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年

庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足

不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营

销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取

策略去适应环境。

1、宏观营销环境

人口因素：

2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、

时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策

划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、

14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举

办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成

长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚

消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强

势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开

发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立

行业整体信誉形象。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一

度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受

到欢迎。

政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，

如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定

和措施，并且严格把关，规范运作。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，

在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为

一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚

宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、

家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行

业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

顾客：

1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式

也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在

庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，

更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹

庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没

有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但

却没能提供婚车和摄像服务。

公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆

典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些

人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在

顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

目标市场

城市居民：

1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在

于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于

农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的

追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

农村居民：

1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，

农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会

更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，

但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还

不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的

需求，要懂得特别情况特别对待。

企业、组织的庆典活动好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产

品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，

怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给

婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

市场定位让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过

庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

营销策略

婚庆主题：

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花

园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不

具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、

礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。值得一提的

是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等

两大婚礼模式：

教堂婚礼：

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环

节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼：

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族

婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

经营思路与定位

1、本企业的SWOT分析S(优势)◎超前理念政府公关、单位公关、企

业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买

断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)◎暂未可知O(当前机

会)◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和

张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T(威胁)◎市场准入门槛低，一旦成功

后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公

关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备、婚礼公关和其他

公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚

礼乃至整个河南婚礼公关的老大。

经营过程中应注意的

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

市场推广和广告投放

1、纸内广告选择传媒公司发放传单。

3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、

酒店、婚礼租车行。

5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6、架设专业网站。

7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8、涉外交友婚姻介绍企业。

9、婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。

结束语

婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做

好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在

社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。

一、概述

在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于

为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆

的努力所向。

二、市场环境分析

1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机

的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、

如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡

阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,

只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就

一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。

2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花

田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属

于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为

第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又

不能是阳春白雪,正如花田喜事的话"服务业的一个特点，是这些事你完全

能够做到，但要做到最好又是不容易的。"硬服务则是指完成任务式的僵

硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。

三、营销战略思想

1、差异战略,突出特色婚庆主题。

2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。

3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。

4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更

大市场的保障。

5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本

公司的专业化程度。

6、网络推广。

四、婚庆主题

1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园

婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不

具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、

礼品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。

值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。

五、目标客户群体

1、新婚双方有中等固定收入以上的青年群体。

2、主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业

合办一条龙公关活动达到双赢。

3、接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念。

4、追求完美，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的。

5、追求特色的青年群体。

6、深受民俗文化熏陶的知识群体。

7、涉外婚姻群体、

以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治。

五、企业定位与经营思路

1、本企业的SWOT分析

S(优势)

◎超前理念政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母、专署

场地公关,如教堂婚礼场地的买断。

(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)

W(劣势)

◎暂未可知

O(当前机会)

◎市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年、

◎追求个性和张扬的时代。

◎婚庆仪式专业化。

T(威胁)

◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公

关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼

公关做准备、婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这

一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大、

六、营销策划方案

1、市场准入机会

基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准、空缺,研究企业环

境下的婚礼公关项目并立项、个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别

立项,设置免费项目、提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不

衰。

2、销售定位

根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕

教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为

主的广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚

礼公关的头炮，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力

的组织和协调能力运作经营。

七、三大模式

教堂婚礼

1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环

节，配套唱诗班等附加环节等。

2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼

1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族

婚礼元素。

2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

企业婚礼

假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理。

发起紫光与法院的公关、加设紫光产品展台与法院普法展台邀紫光负

责人与法院领导为特约证婚。

以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品法院在民间获得广泛口碑支持若

有争议,且不管,越争,我们名气越大。

如此则三方共赢

八、经营防损

1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；

九市场推广和广告投放

1、纸内广告选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。

3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、

酒店、婚礼租车行。

5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6、架设专业网站。

7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8、涉外交友婚姻介绍企业。

9、婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。