童装进货渠道

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做童装生意的经验

篇一：教你如何做好童装生意

一、“四大”秘决

怎么做好童装生意?这里本文库需要提醒一下大家，无论选择童装加盟还是

自主开店，保持乐观心态与创新意识都很重要。新手开店，由于没有开店经验，

需要面临很多问题的考验。所以保持一颗乐观的心态最重要，心态好了，才以寻

找解决问题的方法。同时，如果想适应这个社会的发展，加盟商需要具备创新的

意识，培养创新的意识。

怎么做好童装生意?经营正确的品牌很重要。自己所经营的品牌只有风格、

价位、款式都符合当的消费习惯以及消费水平，才能获得热销。所以加盟商前期

需要对当地的市场作一个整体的调查，再对品牌进行筛选。

怎么做好童装生意?进货很重要。如今的消费者不但重视童装的质量，也重

视童装的价格，童装的款式。所以加盟商只有迎合他们的“口味”，才能获得盈

利。在进货方面，需要多花点心思，留意市面上热销的产品。这里，可以参考一

下童装进货指导。

怎么做好童装生意?做好促销是关键。成功的促销可以大幅度提高店面的销

售额。加盟商需要学会把握时机，适时的举办促销活动。这里本文库提醒大家，

促销不宜过繁频，这样才不会使消费者产生“疲劳感”，同时，促销要有新意，

这样才能成功的“抓住”消费者的“胃口”，促销才会有意义。

成功经营好一家童装店不是一朝一夕的事情，加盟商需要学会在经营中不

断总结问题，提高店铺经营技巧。

二、五大要点左右童装营销

（一）、生活水平与童装观念

1.生活水平低质时期的童装观念是：

①童装是护体之物;

②童装是遮羞之物

③童装是生活习惯和风俗;

④童装是社会规范的需要。

2.生活水平高质时期的童装观念是：

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①童装是生活快乐之物;

②童装是机能活动之物;

③童装是心理满足之物;

④童装是社会流行要求之物。

（二）、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者

需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。即是消费者只有同时

具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、童装店促销“送礼物，如何送”策略

（一）、送何礼物：

1.有价值的：物品一定要有使用价值，而不是摆设,这一问题常被忽略。

2.与童装相关性强。

3.要想想那是别人所不具备的礼物，别人喜欢独特的东西。

3.价值长久的礼物。

4.有特色的礼物。

（二）、如何送礼物：

限定性：注意不要让客人认为东西没有价值。

自己的童装不要送：沦为赠品，你的价值差了，这个是重点，可以采取奖

品的策略。

篇二：童装如何经营童装的技巧做一名成功的童装店老板

童装如何经营童装的技巧做一名成功的童装店老板

童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打

折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比

别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，

必须有自己的经营理念。

折扣店不等于童装店

传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑

问题，认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对

落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的

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特色：品牌+低折扣。

追求暴利的思想

这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也

能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优

势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第

一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。

往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保

持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太

贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显

得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某

个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者

会考虑大码居多。另外，新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，

不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的

确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL

之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来

应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服

装所掩盖。

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童装挑款挑码

比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，

大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是

说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上20xx元的

货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在

7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子

(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合

适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。

假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货

时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。

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试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，

可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有20xx元的货，那么连卖出

500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

建议：

1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好

看，自然，买衣服的频率高很多。

2、利润要合理，一般100%比较合适。

3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。

4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比

如，夏季前半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。

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篇三：我开童装店的经历—和大家分享

我开童装店的经历—和大家分享

我很想有家自己的童装店，这个想法有好几年了，却苦于没有资金，一直

等到去年，才存够小几万。于是辞掉了工作，专心想做生意的事情。但是由于没

有经验，尝试了好多种门路，没有一条路能走通。一次在外面吃饭了回来的路上，

看见电线杆上有一张转让的消息，说是附近有一家服装店要急转出去。当时不知

道怎么就打了电话过去，然后就和老板约好了见面，之前一点卖衣服的想法都没

有，因为我不知道进货渠道，不知道选址方面的技巧。总之就是没想到去卖衣服。

见到那家店以后我第一个感觉就是位置比较好，人流量也比较大，我当时想也没

想第二天就和老板签了转让合同，接下来就开始找品牌了。

网上的招商信息实在太多，而且我也不知道如何辨别。后面想了想，觉得

现在的父母给孩子买东西除了看价格应该更注重质量的。所以我决定在质量这方

面多下点功夫。我看了我所在的整

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条街铺，虽然周围的人消费档次都是中上等的，但是因为人很多，还有很

多是老人，所以东西也卖的比较差。有两个童装店是这里生意最好的，我进去看

了一下货，感觉质量这些也是一般，价格比我想象的要便宜。还有就是这两天去

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批发市场看了看，发现那里有几个小有名气或者是没什么名气但是算是专卖店的

地方生意很火暴。但是都是一些年轻妈妈去那里挑选，进货的并不多。我就想，

我也可以拿这样的档次的货回去应该很好卖吧?连续几个晚上我都泡在网上找项

目，现在想想那段时间真的是我人生中最痛苦的时间，在网上留了言，打电话给

我的公司可以用百位来计算，所以我想这样还是不行，我应该吧范围缩小了找，

我看见我们店铺一百米处有家拿散货的外贸童装生意特别好，后面我还进去看了

他们的款式和质量，，质量也不是特别的好，一看就是掺了别的货的，不是全部

的外贸货，而且价位还比较高，但是相对如其他的店优势还是很明显的，我自己

也多次查找，没能找到个货品充足的外贸货源批发地。

后面我在网上找了几家外贸童装店，终于有一家叫爱宝屋外贸特价童装公

司的吸引了我，他们总部是在广州，有自己的工厂，而且可以货到开包验货后再

付款，我很看中这个，因为现在加盟公司骗局比比皆是，真的是让人真假难辨，

我通过他们的客服人员介绍基本了解了一些他们的情况，十天后，我决定去广州

公司实地考察，看了实物后我才心里真正的有底了，一个月能上3—4次新款，

而且是绝对的外贸原单，货源充足，最重要的是不好卖得款式是可以调换的，这

为我们加盟商减轻了很多负担，基本上没有压货的压力。

和他们公司谈妥后我高兴的很他们签了合同，接下来就是给店面照片公司

给我免费设计图纸，他们设计部的效率真的很快，一天就给了我装修图纸，让我

能以最快的速度开业，8天左右的时间，我的爱宝屋外贸特价童装店开业了，反

响真的很出乎我的意料，我现在请了3个营业员都还忙不过来，我10天左右就

会上一次新货，现在日子过得充实的很，欢迎大家的光临，也感谢爱宝屋所有的

工作人员。

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