网上热销产品

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课题：冬季热销产品——江阴羽绒服市场

课题研究

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江阴冬季热销商品----羽绒服市场消费行为分析

一、羽绒服市场消费行为状况

1、羽绒服市场销售趋缓,但品牌格局保持稳定

除了产量的缩减,羽绒服市场销售情况也不容乐观.据中华全国商业信息中心统计,2008

年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降,增速降到-5.15%.尽管降势明显,但羽绒服市场的

整体格局基本稳定.

2、羽绒服生产规模收缩,出口下滑

近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产,加上金融危机影响下市场疲软,

羽绒服产量大幅下降.据轻工业协会统计,2008年,羽绒服产量比上年同期下降了13.62%.而

受金融危机冲击,羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑.据国家海关总署统计,2008年羽

绒服市场出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下滑,比上年同期下降了9.2%.

二、羽绒服市场消费特点分析

1、保暖---羽绒服消费的基本特点

总所周知,在寒冬之际人们最不可缺少的衣服就是羽绒服了.因为羽绒服可以给人们在

寒冷的冬季带来温暖,所以羽绒服在冬季是人们的必备品.

2、多样---羽绒服消费的重要特点

羽绒服是羽绒行业主要的产品.羽绒是由绒和羽构成的.绒是由不含毛杆的羽毛,

在其羽枝上长出的许多簇细丝,通过绒上的细丝相互交错形成了稳定的热保护层.因

此,绒是羽绒保暖的主要材料.每一盎司的羽绒大约有2百万根细丝.较好品质的绒细

丝较长,形成的绒朵也相应较大.羽是鸭或鹅的背部和尾部的带羽杆的小羽毛,也有长

羽毛打碎后形成的,羽的含量不能太高,但因为它有提高羽绒蓬松度的作用,因此必须

含有一定的比例.将羽绒经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后,被制成羽绒服.成为

冬季御寒服饰.

羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点,

所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛,使羽绒服市场的发展空间依然很大.

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3、品牌---羽绒服消费的选择

针对消费群体的不同,羽绒服市场根据消费者的经济和消费观把羽绒服分成不同层次.有品

牌的也有非品牌的,为的就是让消费者的选择空间更多一些.

品牌分为很多种：波司登、千仞岗、鸭鸭等等还有一些运动品牌例如：361度、李宁、安

踏等

三、羽绒服市场消费的行为分析

1、经济环境的影响

〔1〕江阴经济的发展

众所周知江阴的发展在近几年可谓是迅速,随着华西村成为"世界第一村"开始,江阴的经济就

在日益发展,现在的江阴早已摆脱贫穷,人们的生活水平也越来越高,逐步进入小康.生活水平

决定着消费水平,因此江阴羽绒服市场还是比较不错的,想要买大品牌的羽绒服你可以选择

去国购、华帝百货、华联商厦、万达广场等.

〔2〕居民的经济发展

与前几十年相比,人们的生活改善了太多.江阴大部分地方的居民已经达到了小康水平,华西

的人们就更不用说了,那是家家有房有车.居民经济发展也带来了市场经济的发展,当然也包

括羽绒服市场.

2、个人心理影响

羽绒服市场也根据个人心理把羽绒服分成不同款式、不同价格、不同品牌,这些都是为了让

更多的人可以选择自己满意的那一款.

四、羽绒服市场商家销售的方式

1、淘宝

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为了方面更多的宅男宅女们好多店家选择网上销售,这样不仅方面而且便宜,所以好多人选

择在网上购买.

2、促销

这是店家最常用的手段之一,江阴的好多店都在促销,前几天我同学在361度买了件羽绒服,

他们那里就买100送100；还有江阴前不久新开的一家潮流前线那里的羽绒服也都是在打

折买一件8折第二件7.5折；还有好多店都在打折,我就不一一举例了.

3、广告

相信很多消费者购买很多东西都是在电视上看到广告才买的吧？是的好多产品都利用广告

这个媒介让大家知道产品,羽绒服的广告就更不用多说了吧？随处可见,我印象最深的是波

司登的广告---世界因你而美丽.

五、羽绒服市场的竞争分析

1、创新是出路

目前,我国羽绒服市场正在逐步由"数量消费阶段"转移到"品牌消费阶段".一方面由于现在健

康观念已经日益深入人心,消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面工商、

检验检疫等部门不断加大对羽绒服的关注力度

2、提升设计与营销软肋

目前我国专职羽绒服设计师缺乏,很多以设计成人装为主,兼顾羽绒服的设计.随着"原始积累

"的完成,越来越多的企业从"求同"开始转向"求异",开始组建自己的设计队伍.在服装行业制

胜终端的营销环境下,中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的,特别是许多羽绒

服品牌的形象店和旗舰店稀少.

3、营造好品牌文化

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羽绒服企业在做品牌时,一定要做一个有文化内涵的品牌.要有故事、有精神、有特征.品牌文

化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在,他们赋予了羽绒服一种生命.他们都有各

自的特点,属于不同的空间,创造出独特的企业文化,赢得良好的口碑

4、能打持久战

创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的.创立品牌是一个充满艰辛的历程,是时

间、精力、智慧和金钱的永久性投入,也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战.

品牌的成熟需要一个培养过程,如果说公司在品牌发展中,取得了一点成绩,这仅仅是一个开

头.企业需要一个发展过程,品牌也需要一个培育过程.品牌发展是一项长期的工程,需要长期

努力,一步一个脚印地,从设计、生产与营销各个环节抓起,与国际接轨,把中西羽绒服服装文化

有机的结合起来,与时代结合起来,做有特色的品牌羽绒服.

羽绒服企业要想持续发展下去,必须认识到现在羽绒服行业还有更大的发展空间,现在行业销

售最好的品牌并不一定是行业最好的参照对象,"一定要向男装、女装看齐",改变旧有市场运

作观念.

因此,对于现在的羽绒服企业来说,企业需要加大资金投入,吸收优秀职业经理人进行经营管

理,只有这样企业才能更专业.同时,企业应该在营销模式上更加多元化.在羽绒服品牌提升的

道路上,作为行业领导机构－－中国服装协会将给予大力支持.

因此,对于现在的羽绒服企业来说,企业需要加大资金投入,吸收优秀职业经理人进行经营管

理,只有这样企业才能更专业.同时,企业应该在营销模式上更加多元化.在羽绒服品牌提升的

道路上,作为行业领导机构－－中国服装协会将给予大力支持.

六、针对江阴羽绒服消费市场给商家的建议

1、对于即将到来的圣诞、元旦这是给商家提供的机会,可以利用圣诞、元旦主题

2、产品的质量是必须要保证的,因为信誉是很重要的

3、服务态度,尤其是售后服务