establishing

国际商务函电作业-

Chapter2EstablishingBusinessRelations

第一篇：国际商务函电作业-Chapter2EstablishingBusiness

Relations

Chapter2EstablishingBusinessRelations

学号姓名成绩atethefollowingtermsandexpressions:

ine:

ndustrialproducts

eaconsiderableorder

transaction

withone’srequirement

trictestconfidence

glish:

1.建立业务关系

3.专门经营

5.收到

7.财务状况

9.在……行业2.产品目录4.执行订单6.大量承约8.供出口的商品

10.最新目录

atethefollowingntencesintoEnglish:

1．我们想与你公司建立业务关系。

2．我们是一家专门经营自行车进出口的国有公司。

3．我们已经向你方另封寄出我们全部产品的目录清单。

4．我们的一个客户想要购买中国红茶。

5．从阿里巴巴网站上获悉贵方有意购买中国绿茶，我司经营茶叶

已十余年，很愿意与贵方建立相互之间的业务关系。

ealetteraccordingtothefollowinginformation

ation:

:September15,2006

’sName:g,salesmanagerofExport

Department,GuangdongForeignTradeDevelopmentCorp

er’sName:son&

er’sAddress:245LombartStreet,Lagos,

Nigeria

Messages:

1.告诉对方你是从中国银行广州分行处得悉其公司名称的｡

2.去函目的是希望与对方建立业务关系｡

3.告诉对方你公司专门出口中国轻工业产品,这些产品在世界市场

上久享盛誉｡

4.信中说明随函附上目录单一份供其参考｡

5.提醒对方如对产品有兴趣,请立即与你公司联系｡

Yourssincerely,LiuMing

SalesManagerofExportDepartment

第二篇：国际商务函电

电传

电传，或称为电传打字机（Tele-Type），是远距离打印交换的编

写形式。电传既具有电话的快速，又具有打字机的准确，尤其是当电

文中有资料时，这种优点表现得特别明显。人们普遍认为，电传这种

通讯方式，除了具备高效性和精确性之外，还比电报和电话更为便宜。

电传是在传真机普遍使用以前的通信设备，其原理有点近似电报。

早期国家政府单位、国有进出口公司皆普见使用，但现在基本上已经

被传真机或互联网所取代。

特点

方便迅速

电传打印机可安装在办公室内，因而毋须到电报局去发电报，而

且在给国外交易伙伴发电传时，可以即时得到对方的回和答，就像进

行电话交谈一样方便。手续简便。

惟一要做的事情是，将欲发出的电文转对成一系列孔眼并打制到

纸带上，再通过电磁波将电文发往目的地。

自动收发。

即使不在办公室里，打印机也可在无人状态下自动收发电文，电

文或许是一份书面交易档，这显然比电话交谈优越得多。

高效经济。

打印机每分钟可打400个浮点，根据《全美百科全书》记载，这

种机器一分钟内可传送大约67个词。

在传真及电子邮件大量充斥于国际贸易各个领域的书面联络当中

时，也许电报和电传方式早已被人们遗忘了，或者说了解有关这方面

知识的人越来越少了。虽说电报和电传正逐步趋于淘汰，然而它们的

确又在国际商务活动中起了非常重要的作用。因此，研究电报和电传，

仍然具有重要的现实意义。

电传是比书信、电报更优越的书面交际手段。其优点主要如下：

第一，传递速度快。发电人在发电传的同时收电人就可收到电文。因

此，它比书信、电报的传递速度快。第二，费用低廉。由于电传按实

际传送分钟数计费，它比电话、电报还要便宜，并且讯息越长，使用

电传越经济。第三，使用方便。用户可随时在办公室内发出电文，从

而避免了把电文送到电报局拍发的麻烦；用户还可在办公室内一天24

小时接收电文，即使在无人照看电传机的时候也能收到；用户可

通过电传机互相交换意见。因而使用起来很方便。第四，文体自由。

文体可接近书信语言，不致引起对方误会；它还可分段，排列成条列

式或表格式发出，可读性强。

电传又称用户电报(香港、台湾称为国际电报交换)。电传(Telex)是

“电传打字电报机间相互交换信息”(Tele面nter，Te。letypew五

terExchange)的缩写词。电传作为一种先进的电信手段，始创于1930

年，最先在德国开发成功。而后逐渐在世界各国得以使用。时至七、

八十年代，世界上几乎每个国家、每个地区都普遍采用电传通信方式

作为电信通信的主要手段。我国的国际电信系统是于70年代初开始受

理国际电传业务的。1973年以来，我国各外贸机构先后装置了全套电

传设施，直接与国外厂商联系，磋商交易。电传的使用比起电报来要

方便得多。用户一天二十四小时内可随时在办公室内收、发电文，既

避免了把电文送到电报局拍发的麻烦，又可在无入照看电传机的时候

接收电文。因此，夜间收到的讯息可在第二天早上进行处理。尤其对

于时差较大的国家之间来说，电传加快了其用户相互处理讯息的速度。

在七、八十年代，电传的确在我国的进出口贸易中成为了主要的电信

方式，在处理大量的、繁杂的外贸业务中起着重要的作用。需要说明

的是，在当前的国际贸易业务中，电传已在很大程度上被传真所取代。

但由于后者没有前者的保密性能好，电传仍被外交部门和一些商务机

构使用。

第三篇：国际商务函电词汇

平信ordinarymail

航空信VIA/byairmail挂号信Registered/Reg./R

特快传递Expressmailrvice/EMS印刷品printedmatter机

密Confidential密件cret绝密immediate要件topcret急件

Urgent亲启personal

内有照片photoinside一月January二月February三月March

四月April五月May六月June七月July八月August九月

September十月October十一月November十二月December

附件说明theEnclosurenotation复写纸抄本CCcarboncopy

电子复印件opy暗抄（密送）opy目录a

catalogue报价aquotation

存货stock/availability

现行销售条款currentsalesterms专门经营specializein简介，

概况profile

藤木家具rattanandwoodfurniture草柳制品wickerand

willowcraft实木家具solidwoodfurniture良好的销路agood

marketfor…展览，展出expo商品item/article展销会Fair

带有插图的商品目录illustratedcatalogue

锆石cubiczirconium降价reducetheprice红茶blacktea

汽车生产商carmanufacturers电子词典electronicdictionary

支付条件termsofpayment大使馆Embassy纱yarn

多种的avarietyof

纺织机械textilemachine针织机knittingmachine纺织品

fabric

感激appreciateone’sdoing…贸易代表团tradedelegation

稳定的需求steadydemandfor…出口商行名录exportdirectory当

前发展currentdevelopment亚太地区Asia-Pacificregion亚洲社团

AsiaSociety齐头并进keeppacewith

为…树立名声buildareputationof享有…的名声enjoya

reputationof致力于dedicatetosth./doingsth.企业家executive

会员制membership

有权随时变更标价offersubjecttoalteration

有权随时变更发盘而不另行通知offersubjecttochange

withoutnotice有权随市场情况变更报价offersubjecttomarket

fluctuation

发盘在未售前有效offersubjecttobeingunsold

有权先售的报价offersubjecttopriorsale

卖方确认后有效的报价offersubjecttoller’sconfirmation

主动发盘voluntaryoffer卖家发盘llingoffer买家发盘buying

offer实盘firmoffer

虚盘non-firm/conditionaloffer确认做…confirmdoingsth.

使某人确信某物.现报价如下we

aremakingyouthefollowingoffer

看不出原材料AismadefromB看出原材料AismadeofB满

足需求meettherequirements各占一半50/50

涤纶/棉的混合polyester/cottonmixture

标号LabelNo.不同种类的assorted个别的individually塑料

plastic装箱box

出口板条箱exportcrate

不可撤销信用证irrevocableletterofcredit

以…为受益人Inone’sfavor商业银行commercialbank中国

银行BC

中国工商银行ICBC中国交通银行BCM中国建设银行CCB中国

邮政储蓄PSBC招商银行CMBC

中国民生银行CMBC/CMSB汇丰银行HSBC

有效地，不变的firm,binding生产力，生产量capacity通知

notification发送dispatch

被你方同意/通过meetwithyourapproval

Wewilldispatchtheproductwithin3monthsafterreceiptof

L/enclodthelatestquotationfortheproduct.电子计

算器electroniccalculator电熨斗electriciron电暖气electric

heater包裹parcelpost

合理的价格reasonableprice成本价costprice实际价格actual

price平均价格averageprice

最低价格floor/bottomprice最高价格ceilingprice竞争价格

competitiveprice折扣价格discountprice优惠价格favorable

price法定价格legalprice零售价格retailprice批发价格wholesale

price单价unitprice净价netprice

现行/当前价格prevailingprice市价current/market/ruling

price售价llingprice特价specialprice值，划算value

lygoodvalue.倘若Provided

以..价格attheprice

__%的特别折扣specialdiscountfor__%

的需求量annualrequirement对于数量是_的订单，我们给予_%

的特别折扣onorderfor_ormoreweallowaspecialdiscountfor_%

数量折扣quantitydiscount现金折扣cashdiscount

季节性折扣asonaldiscount大量的alargequantityof地毯

（小的）rug地毯（大的）carpet羊毛毯woolencarpet式样

pattern购买purcha

老主顾，常客regularcustomer

在A和B之间浮动变化rangingfromAtoB

平方英尺squarefoot

特殊的，例外的exceptional有现货ock无现货

fstock

充分利用，占…便宜takefulladvantageofit

代表，代表处Reprentative番茄酱ketchup待售forsale

非卖品notforsale

总部，总公司headquarters/headoffice/parentcompany分

公司branch子公司subsidiary贴布告，发帖post

无菌的aptic[æ'ptik]散装inbulk

有意购买者riousbuyer

业务从…转向…shiftourbusinessfrom…to…

修改样品以买方确认为准modifythesamplesubjectto

buyer’sfinalconfirmation

无利可图leaveusalmostnoprofit试订单trailorder续订单

repeatorder

固定/日常订单regularorder延期交货（订单）backorderTo

placean(atrail).服装garment

对…达成协议agreeon(upon)sth.与某人达成协议agreewithsb.

最终目的地finaldestination按照规定的asstate

英国币制Sterling['stə:liŋ]经纪人broker

即期装运promptshipment货物consignment

符合conform、complywith满意…actory立刻

withoutdelay床单bedsheet

枕头套pillowcas床垫mattress

符合，与…一致inaccordancewith决定试订购100吨大豆

placeatrialorderwithyoufor100tonssoilbeans.罢工Dockers’

strike白木耳whitefungus

处理execute/fulfill/workon/process告知某人某事inform

.让某人一直了解某事edofsth.…收到了，谢

谢receivedwiththanks

原料rawmaterials原油crudeoil

原产地placeoforigin

有订单任务becommittedtoorders我们订货任务繁重/我们接

受的订单过多weareheavilycommittedtoother

ment

Duetoourheavycommitment,weareunabletoacceptyour

order.预先inadvance

推迟某方面askfordelayinsth.加速speedup卸货unload

成交确认书SalesconfirmationS.O

订购单order形式发票ProformaInvoice会签

countersign偏离deviations变化variation

如果…发生intheeventof为…负责beresponsiblefor…对…应

负有责任beliablefor…不可抗力ForceMajeure

不测事件，意外事故contingency取消cancellation更改

modification起于arifrom磋商consultation

与…有关，连同beconnectionwith中国国际经济贸易仲裁委员

会ChinaInternationalEconomicandTradeArbitration

中国国际贸易促进委员会ChinaCouncilforthePromotionof

InternationalTrade

暂行议事条例ProvisionalRules仲裁裁决arbitralaward

交货条款conditionsofdelivery出发日期dateofdeparture交

货期限timeframes账号accountNo.盖公章Seal余额balance

收支平衡表balancesheet

出口许可证号exportlicenNo.银行国际代码SWIFTCODE散

装货bulkcargo（不可数）裸装货nudecargo（可数）包装货

packedcargo外包装outerpacking

运输包装shippingpacking桶barrel捆bundle

集装箱container

整装货FCL/Fullcontainerload拼箱LCL/Lessthancontainer

load整装整交FCL/FCL整装散交FCL/LCL散装整交LCL/FCL散装

散交LCL/LCL内包装innerpacking

销售/消费/零售包装consumerpacking喷雾spray商标

trademark品牌brand

根据，符合incompliancewith

防震，抗震shake-proof

瓦楞纸板，波状纸板corrugatedpaperboard['kɔruɡeitid]硬

纸盒carton内衬linedwith免费freeofcharge运输中intransit木

箱woodenca柳条筐wickerbasket

符合，依照beinlinewith

市场优先/偏好marketpreference增强，加固reinforce如果on

conditionthat运输标志shippingmark指示性标志Indicativemark

易碎品Fragile防湿Keepdry

向上，由下向上Upward此端向上thissideup

小心轻放handlewithcare勿倒置keepupright

警告性标志warningmark易燃固体Inflammablesolid易燃液

体Inflammableliquid易燃气体Inflammablegas有毒物poison爆

炸品explosive

自燃物品spontaneouslycombustible有机氧化物Organic

peroxide

氧化剂Oxidizingagent['ɔksidaiziŋ]

放射性物品Radioactive

腐蚀性物品corrosive[kə'rəusiv]批号，批数batchnumber运

单号waybill注意etoitthat

海洋运输保险OceanMarineInsurance

陆上运输保险LandTransitInsurance

航空运输保险AirtransportationInsurance

邮包运输保险ParcelPostInsurance保险代理人insurance

agent保险金额insuranceamount保险契约/合同insuranceclau

保险范围insurancecoverage

保险单（完整，大保单）insurancepolicy保险证明书（小保单）

insurancecertificate

保险费insurancepremium中国人民保险公司P.I.C.C.太平洋保

险公司C.P.I.C.保险公司insurer/insurancecompany/underwriter

保险受益人，被保险人theinsured险别risks

基本险basicrisks

平安险FPAfreefromparticularaverage

水渍险WPAwithparticularaverage一切险AllRisks

附加险extraneous/additionalrisks偷窃、提货不到险TPND

/theftpilferageandnon-deliveryrisk

淡水雨淋险FWRD/RFWD/freshwaterraindamagerisk

特殊附加险specialadditionalrisks战争险WarRisk

罢工、暴工、民变险SRCC/strikes,riotsandcivilcommotions

黄曲霉素险Aflatoxin[,æflə'tɔksin]交货不到险Failureto

Delivery投保…险insure/coveragainst…投保金额是…insure

for(+money)保险率是…insurethegoodsattherateof_%

跟…投保insurewith…为…（货物）投保coveraninsurance

on/for…

代表onone’sbehalf随…而变化varywith范围extent

额外保险费extrapremium完成throughwith

预约保险单openpolicy正式手续formality仓库warehou

记到某人的账户charge…toone’saccount=charge…tothe

accountofsb.（经核准的）保险证书副本certifiedcopy

（事实）既然如此suchbeingtheca

要求callfor修改amend电冰箱、冷藏库refrigerator卸货

discharge/unloading

(一笔)金额为…inthesumof

预定做某事，计划做某事bescheduledtodo/beduetodo

sth.委托人consignor承运人carrier

收件人，受托人consignee租船charteraship

班轮运输linertransport

固定船期fixedsailingschedule固定航线fixedaroute固定

港口fixedports

固定运费率fixedfreightrate租船运输tramp

程租船voyagecharter

单程租船singlevoyagecharter往返程租returnvoyage

charter定期租船timecharter

租舱位chartertheshippingspace租船合同/契约charterparty

提单BillofLoadingB/L

货物备妥通知notificationofreadiness/noticeofcargo

readiness发货通知shippingadvice重型起重机heavylifts

40天前发出确切/肯定通知give40daysdefinitenotice/advice

买卖的特权（…的特权）optiononsth./therighttodosth.升降机

（载运重件船）lifter达成交易，签合同conclude暂时地，临时地

provisionally随函herewith

订舱单bookingnote查阅referto租船方Merchant

具有执行全球贸易的有效证件withvalidcertificatesfor

worldwide以…为条件subjectto背面reverside空舱费

deadfreight滞期费demurrage取代，代替superde担任actas

吊机（架）legction照顾attendto

漂浮着，浮泊afloat尺寸，体积dimension

运费率freightrate

定于…时做某事beexpectedtodosth.委派某人做某事appoint

h.指派，派船nominatevesl预期可到达时间ETA预期

可出发时间ETD码头dock

(船)开往sailfor

应到的，预期的dueto

某物用某船运输nshippedbym.v.__一式一份in

onecopy一式两份induplicate一式三份intriplicate

一式四、五、六份infour/five/sixcopies

正本，原本original

第四篇：国际商务函电翻译

※我们愿意在平等互利，互通有无的基础上与贵公司建立业务联

系

illingtoenterintobusinessrelationswithyour

firmonthebasisofequalityandmutualbenefit,andtoexchange

whatonhaswithwhatoneneeds.承蒙中国外贸组织的介绍，我们

得知贵公司有意在本地市场做生意

hthecourtesyofChineExternalTrade

Organization,wehaveyournameasafirmwhoisinterestedin

doingbusinesswithusinthismarket.我们是世界上最大的丝绸进口

商之一。我们过去一直是从日本进口的，现在我们想到中国市场订购

beinformedthatweareoneofthelargestimporters

beenimportingthisitemfromJapan

andnowintendtoextendourbusinesstoimportthesamefrom

China.为了使你们对我们可供出口的各类纺织品有一个总的概念，随

函寄上样本和价格单各一份，供你们查阅

rtogiveyouageneralideaofourvarioustextiles

availableforexport,weareenclosingherewithsamplebooksand

acopyofpricelistforyourinformation.※我们收到你方6月4日对

我们电子玩具的询价，现高兴地向你方报盘如下，供你参考

receivedyourinquiryofJune4forourelectronic

toysandnowtakepleasureinmakingyouthefollowingofferfor

yourconsideration考虑到贵方将开出大量的订单，对于我们最近的

报价将允许一定的折扣

allowcertaindiscountonourrecentquotation

consideringyourlargeorder.为了开展双方间具体的业务，我们很高

兴向你方报特盘，以我方最后确认的为有效报价

rtostarttheconcretebusinessbetweenus,weare

gladtomakeyouaspecialoffer,subjecttoourfinalconfirmation.

按照你们的要求，我们报50公吨大豆的实盘如下，以自本日起一周之

内向你方复到为准

equestofyou,weofferyoufirm,subjecttoyour

replyreachingherewithinoneweek,50m/tsoybeansas

follows.※现附上我方第101号合同正本两份，请会签并早日寄回一份

edpleafindContractNo.101intwo

countersignandreturnonecopyatearliest.你公

司2005年9月20日来函内附1000台缝纫机订单一纸已收到。兹附

寄第346号销售确认书一式两份，请会签一份以便存档

receivedyourletterof20thSeptember2005

by

countersign

andreturnonecopytousforourfile.你方8月14日的来函及随附

的订单已受到。兹附寄第235号销售确认书一式两份，请会签一份以

便存档

tterofAugust14andtheenclodorderhavebeen

nclosingourSalesConfirmationNo.235in

duplicate,oneofwhichpleasignandreturnforourfile.请注意，

信用证条款与合同条款必须严格相符，以免日后修改

notethatthetermsandconditionsof/intheL/C

muststrictlycomplywiththoof/inthecontractsoastoavoid

futureamendments.※如能收到贵方订单，我们将非常感谢

1）Weshallbepleadtoreceiveyourkindorders.应你方要

求，我方破例接受即期付款交单方式，但下不为例

5）Incompliancewithyourrequest,weexceptionallyaccept

deliveryagainstD/Patsight,butthisshouldnotberegardedas

aprecedent.我方将以托收方式开出向你方支取的即期跟单汇票

6）Wewilldrawonyoubyourdocumentarydraftatsight

oncollectionbasis.我们只接受在签约后3天内以电汇预付发票总金

额的20%，余下的80%以即期信用证方式付清，要求该信用证必须在

装运前15-30天内送达我方

7）Wecanonlyaccept20%T/Tinadvancewithin3days

uponsignatureoftheS/C,andtheother80%ofthetotalinvoice

valueshallbemadebyL/Catsighttoreachus15-30daysbefore

thedelivery.※装运期将近，如果能尽快开立以我方为受益人的信用证

将不胜感激

eofshipmentisapproaching,weshouldbegrateful

ifyouwillopenanL/Cinourfavorassoonaspossible.经详阅，

我们对第276号信用证按贵方要求进行了必要的修改sal

wemadenecessaryamendmentstotheL/C.按照你方4月10日来

信要求，我方已通知银行将信用证展证至10月31日

estedinyourletterof10April,wehaveadvidthe

banktoextendtheL/Cto31October.由于我方订不到舱位，我方

要求将信用证交货期和有效期分别展期到4月10日和4月25日

nnotobtaintheshippingspace,wewouldliketo

havethedeliverydateandvalidityofL/Cextendedto10April

and25thAprilrespectively.※请确保此包装牢固，足以承受粗鲁的搬

运

beassuredthatthepackingisstrongenoughto

withstandroughhandling.我们通常把每件男衬衫装入一个盒子里，

半打装一箱，10打装一个木箱

llypackeachpieceofmen’sshirtinabox,half

dozentoacartonand10dozentoawoodenca.请把每台电视

机装一纸板箱，每4台装一适合于出口的木箱

6．PleapackoneTVttoacardboardbox,4tstoa

woodencasuitableforexport.我们要求内包装小巧而精美以有助

于销售，外包装轻便而坚固以易于搬运

iretheinnerpackingtobesmallandexquisiteto

helpsalesandtheouterpackingtobelightandstrongtobeeasy

tocarry.※本函随寄了有关包装和货物价值的一些材料。如果贵方能报

从港口到港口一切险的保险费率，本公司不胜感激swith

regardstopackingandvaluesareattached,andwewouldbe

gratefulifyoucouldquotearatecoveringallrisksfromportto

port.我们已向中国人民保险公司将100公吨羊毛按发票金额的110%

投保一切险，保险费用为3%’vecoveredinsurancewiththe

People’sInsuranceCompanyofChinaonthe100metrictonsof

woolsfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisksattherate

of3%。

将由我方按照到岸价的发票金额110%办理该货的保险，如果需

要，额外增加保险的费用将由买方承担

nceonthegoodsshallbecoveredbyusfor110%of

theCIFvalue,andanyextrapremiumforadditionalcoverage,if

required,shallbebornebythebuyers.很遗憾，我们不能接受这一

索赔，因为你们的保险没有包括破碎险

ourregret,wecannotacceptthisclaimasyou

havenotcoveredtheriskofbreakage.※我们没法取得舱位，所以

要求转运

otobtaintheshippingspace,soweaskfor

transshipment.另一种方法就是我们将货物分批装运

rnativeistomakepartialshipment.开往你地的轮船非

常少，我们很难在直达轮上订到舱位

teamertoyourportisfewandfarbetween,itis

difficultforustobookshippingspaceonadirectline.第E493号

合同和第2864号信用证项下3000台彩电到目前为止仍未收到任何装

船消息，这给我们带来很大麻烦n’treceivedanynews

aboutshipmentof3,000tscolorTVundercontractNo.E493

andNo.2864,whichinvolveusinbigtrouble.※经检查发现近30%

的包装破烂，显示由于包装不妥所致

pectionfoundthatnearly30%ofthepackaging

broken,duetopackagingiswrong.很遗憾贵方到货的质量与双方商

定的不符。由于该货不能出售，对我方也无用，我方向贵方索赔金额

unatelytheinconsistentqualityofyourarrivaltothat

hegoodscannotbesoldand

alsoulesstous,weplaceourclaimsforxx.经目的港复检，维多

利亚号运来的羊毛的质量与第3215号合同所规定的完全不符

-examinationoftheportofdestinationshowsthe

qualityofthewoolshippedinS/S“Victoria”iscompletely

incompatibletothatstipulatedunderNo.3215contract.我方对东

风轮装运的1000吨小麦水分过多提出索赔

claimsduetomoisturecontentof1000tonsof

wheatshippedbyS/S“Dongfeng”morethantherequired

level.※我们愿意担任你们现行出口商品的代理，因为我们拥有一个广

阔的国内市场。

1)Wewouldliketoactasyouragentforrulingexportgoods,

asweownawidedomesticmarket./Wewouldliketoreprent

youunderagencyforyourrulingexports,forweretainagreat

shareofourdomesticmarket.代理问题尚在考虑中，希望在现阶段

继续努力推销我们的产品

3)Theissueofagencyisunderconsiderationandwehope

youwilldoyourbesttopushthesaleofourproductsatprent

stage.对你们想担任独家代理的请求，我们正在仔细考虑。同时，我

们很想了解你方推销我们产品的计划

7)Wearetakingyourrequestofactingasoursoleagentinto

accountandatthesametimewearekeentoknowyourplanfor

promotingourproducts./Whiletakingyourrequestofworking

asoursoleagentundercarefulexamination,weneedtolearnin

detailaboutyourplantopushourproducts.在产品的广告方面我

们尽了很大努力，营业额仍不能令人满意

8)Wehavedonemucheffortsinadvertisingtheproductsbut

thevolumeoftradeisnotsatisfactory./Thoughmuchefforts

havebeentakeninadvertisingtheproduct,westillfeel

dissatisfiedaboutoutturnover.

第五篇：国际商务函电1

敬启者：

东方贸易有限公司向我们推荐了贵公司。我们了解到贵公司三十

多年来一直以质量最佳的青岛瓶装啤酒供应给许多国家和地区。

我公司是本国最大的食品贸易公司，在各主要城镇均设有办事处

或代理处。我们确信本国对各类外国啤酒有极大的需求量，因此，请

贵公司回信告知是否有意与我们建立直接的贸易关系，我方将不胜感

激。

我们预料贵公司产品在我方市场有着广阔的前景。我们保证随时

给予你方密切合作。盼早复。

YourfirmhasbeenrecommendedtousbyOrientalTrading

rstandthatyouhavebeensupplying“Qingdao”

brandbottledbeerofthebestqualitytoalotofcountriesand

argestfoodtradingcorporation

inthiscountryandhaveofficesorreprentativesinalmostall

urethatthereisalargedemand

ore，weshall

appreciateverymuchifyouwilladviuswhetheryouhavea

eabright

reyouofour

clocooperationatalltimesandlookforwardtohearingfrom

aithfully