蕃茄田美术中心

少儿美术教育培训机构

项目计划书

项目概述

项目背景

随着教育改革的发展，目前正在实现由应试教育向素质教育的转

变，近几年国家整体教育环境与人文教育理念都在发生较为大的变

化。人们从重视学科教育慢慢开始转变为注重孩子的特长培养与兴趣

培养，而且80、90后的父母也更加注重于孩子的兴趣培养与综合的

素质教育。据搜狐教育白皮书数据调查，书法、绘画、舞蹈等兴趣教

育班的报名比例已经在2015年的时候就开始超过学科教育的报名比

例，4-12岁的孩子当中超过39.7%的均有报名1-2项兴趣培训班。目

前无论从国家教育发展进程还是从家庭教育环境与国民经济情况来

看，特长培训班方面的市场份额将会在未来几年持续增加，而且报名

比例也会持续增长。自2015年开始“达内科技”“新东方”“学而思”

“森马服饰”等多个大型上市集团也开始加速特长领域的战略布局，

在北京、上海等多个一线城市逐步开始进行市场战略性拓展和收购，

但由于时间较短与一些外部因素，并没有形成垄断性的品牌效应。而

针对XX这样的二线城市，部分本土品牌虽然成立的时间很久，但缺

乏品牌战略营销意识未形成非常好的本土品牌影响力，这也导致了国

内很多二、三线城市市场环境较为杂乱无章，大型机构与小型机构之

间并没有形成非常大的差异化，而无序的市场状况则更好的说明了该

市场的潜力与发展空间。

项目介绍

【项目名称】少儿美术书法教育

【服务群体】3-12岁少幼儿

【购买群体】25-40岁已育家庭

【教学模式】小班交互上课

【课时】48节课（1.5小时/节）

【上课时间】周二——周五下午5:30周六日全天

【课单价】62元/节，全年共计48节，每周一节，材料全包

【师资准备】目前已经确定多名教学经验、课程开发经验丰富的老师，

其中大部分是通过成熟少儿美术机构的在职优秀教师。

少儿美术、书法班是针对3-12岁的少幼儿所开展的兴趣培训班，

美术课程其中包含：基础美术、简笔画、动漫绘画、油画棒画、水彩

画、线描画、创意画、彩色铅笔画以及手工等。书法课程则是针对各

个年龄段的孩子分别开设：硬笔、软笔。课程以针对少幼儿各个年龄

段自身的不同情况，从系统基础协调能力训练，到培养少儿的观察力、

想象力、判断力、逻辑思维能力和空间架构能力。提高肢体协调能力、

感知力、耐力及承受力的培养。让孩子们充分利用五感【看，听，嗅，

摸，尝】培养孩子对美的认知，让孩子利用美术式思维去感受了解事

物的特性，开拓孩子的思维和视野，并学会从不同的角度来观察身边

的事物，最后利用在美术课程中掌握的技巧来完成属于自己的作品，

以此来增加孩子的自信，激发孩子无限的绘画潜能和技艺，使孩子真

正感受绘画的乐趣，体验创作的快乐！

办学特点

由于现在的家长更加注重孩子多维度的能力培养，所以我们根据

不同年龄段孩子的基本发育情况制定了不同的授课体系，从3-4岁的

图形色彩与线条的引导，到5-6岁的天赋挖掘以及后期的国画、油画、

素描、漫画等多种绘画技巧进阶教导。同时也将会结合家长开办家庭

教育项目，将两者充分结合。以引导色彩美感、挖掘孩子创造力和提

升孩子学习力为中心，结合免费提供的家庭教育进行拓展式美术教学

体系，认真贯彻“十年树木，百年树人”的教育方针。

市场状况分析

宏观市场分析

随着教育改革的开展，中国近几年来对于教育行业的扶持力度也

逐渐加大，民办学校的数量近些年也开始加速上升。从幼儿园、小学、

初高中以及大学，民办教育已经开始与公立学校形成市场竞争态势，

同时因为大量优秀民办教育的出现很大程度上也加快推动了素质教

育实施的布局。随着中国经济发展的脚步不断加速，素质教育与全人

教育已经成为未来教育板块非常重要的一项。未来几年，学科教育所

占的市场空间不会有太大起伏，而特长培训以及全人教育方面课程的

市场份额将会逐渐加大。而且随着80、90后成为家长，在教育理念

方面也更加开放和快节奏，他们也更加关注孩子的兴趣培养及天赋挖

掘教育。纵观中国教育环境市场，无论是大学生就职培训、成人教育、

k12等多个教育市场领域都已经形成了一定的市场序列，新东方、学

而思等多家大型上市连锁教育机构基本占据k12市场半壁江山，而达

内科技、北大青鸟以及火星时代也基本雄霸大学生职业IT培训领域，

O2O教学近几年也涌现了一批优质的办学机构，但唯独少儿艺术教育

市场全国范围都没有出现较为优秀的大资本运作企业，同时也没有出

现强势品牌。目前在美术教育市场当中，杨梅红、番茄田、番茄苗这

三家少儿美术教育机构属于其中较为出色的佼佼者，但其全国范围的

品牌纵深强度不够，这也就导致除了在这几家机构发源地的本土知名

度较高外，其他地域的加盟机构都较为疲软。同时目前少儿美术教育

市场空间虽然庞大但由于入行门槛低，行业不规范的情况较多，导致

了各个地区市场混乱私人画室林立。我个人认为混乱的市场状况恰恰

可以侧面的反映出市场空间的生机勃勃。

近几年开始，中国家庭教育资金支出始终呈快速上升状态，其中

学科教育与特长培养方面占主要比例，下图为搜狐教育白皮书于2015

年做的几项数据调查；

您选择课外辅导机构可以接受的价位是？

从上述数据我们不难看出，目前家庭教育资金支出方面对于特长培养

方面的关注度与资金投入比例已经成为最大的一项开支，而且针对特

长教育方面，随着家长学习意识的不断提升，以及国家开放的二孩政

策，未来几年在特长培训方面的学习比例、生源基数、费用支出情况

还会持续增加。专家预测最早因“全面二孩”政策出生的儿童将在

2019年到达入学年龄，2019年至2021年间新增的学前教育适龄儿

童数量将呈现首个“峰值”，这也体现出了少儿培训市场在未来的市

场前景多么壮阔。

XX市市场分析

截至去年年底，XX市常住人口总计为425.63万人，其中0-12

岁的共计68万人左右，占常驻人口16%，XX市本土市场客户群体

对于低端市场需求在未来两年会呈现小范围下滑，中高端市场将会

有浮动空间。根据XX市市调情况反馈，XX画加少儿美术培训机构

（最大）、XX有你宝贝少儿美术培训机构及杨梅红加盟机构与番茄

田加盟机构在2016年的运营情况来看，这几家教育培训机构报课

费用都在持续增加且生源比例也在持续增加，其中画加少儿美术将

学习费用从2680元（2016年初）提升至3980元（2017年年初）

有你宝贝等其他机构在费用方面也有500左右的提升，而一些小型

画室方面费用及生源情况并没有太大改变，这也说明了XX中端市

场正在逐步建立成熟，且市场空间将会缓慢增加。就目前而言XX

市成型的少儿美术机构共计96家，私人性质画室共计700余家，

其中生源数量超过500人的机构共计21家，超过1000人生源的机

构共计3家。虽然市场竞争对手较多，但市场容量开发情况并不是

非常有效，超过九成美术画室几乎没有任何的市场拓展方式，只有

10家左右的画室有市场拓展活动，但活动内容与推广方式都较为

单一，几乎都是以户外传单与试听课蓄水的方式进行招生，缺乏市

场营销观念及品牌培养观念。就画加少儿美术来说，目前在XX开

办十余年但其优势除老生介绍新生外，在外部市场招生与新开机构

几乎没有太大区别，消费者都是通过初次了解而参加的。几乎没有

人以听过“某品牌”“某画室”而产生报名的，其他几家依旧如此，

这也导致了其实XX大部分本土企业是缺乏市场营销竞争力的。而

深圳市场当中的杨梅红，在深圳当地就拥有21家分校且当地知名

度非常高，学校收费从中端到高端都有涉猎。而XX市本土企业品

牌诉求较弱这也导致了除低端市场开发外，中、高端市场竞争方面

并没有有效的市场优势。在XX市消费者方面根据半年的市场调查，

中端开始的客户群体对于品牌、装修、师资就有非常强烈的诉求和

愿望，所以我个人认为XX市本土市场空间无论从生源容量还是品

牌空间来说空间都是非常可观的，只要将市场营销战略方面做好，

那么无论从品牌还是生源提升速度都会是非常快的。

竞品分析

XX尖草坪XX少儿美术机构

在读学生：3700余人

学校特色：办学经验多、经验丰富的教师较多

老师薪资：1800元+代课费

市场营销方式：蓄水试听课结合发传单的方式招生

课单价：82元/节

XX有你XX少儿美术培训机构

在读学生：1400余人

学校特色：办学时间久，价格稍低

老师底薪：1800元+代课费

市场营销方式：蓄水试听课结合发传单的方式招生

课单价：52元/节

XX杨梅红

在读学生：300余人

学校特色：品牌画室、精品小班

老师底薪：2000元+代课费

市场营销方式：蓄水试听课结合发传单的方式招生

课单价：102元/节

XX小型画室

在读学生：——

学校特色：价格低而且可以季度收费或月收费

市场营销方式：老生介绍与户外摆位

课单价：20元-40元/节

公司战略发展及细则

战略目标

2017年画室主要战略目标在于顺利进入行业并完成运营招生目

标，同时确定品牌差异化营销内容，抓住机遇顺利进入市场，开拓

市场，总体实施三步走的战略目标。

第一步，以生存为先导，先以个人社会资源与幼儿园、小学进

行合作招生，确保学校盈亏自负。

第二步，建立品牌差异化营销内容与优势，并开始市场营销策

略确定与战略布局，以营收为目的的进行户外活动扩展与推广，同

时开设多渠道营销品牌与手段与大市场接轨。

第三步，以管理为手段，降低内部成本，整合各方面资源，开

拓区域市场、全市市场和加盟市场。

战略定位

产品定位

而且孩子对于绘画普遍比较喜欢而家长消费压力也不是太大。小学

阶段我们称为少儿，从7岁一直到12岁这个阶段的学生。这个阶

段的学生一般情况一半左右都已经开始报班了所以这个年龄只能

作为次要客户群体和升学客户群体。另外，少儿美术培训出钱的人

不是直接享受服务的人，出钱的人是家长，是给自己孩子买这个产

品。因此我们得服务于两个群体，一个是教学群体，就是孩子；第

二个就是出钱的家长而针对于学生家长我们也会专门制定围绕少

儿美术与教育的一系列服务。

价格定位)

在进入市场的初期，我们的定价目标是维持生存、实现顺利打入市场、

尽可能实现市场占有率最大化，同时也要保证教育教学质量，为后期

的继续发展壮大积蓄力量，我们主要采取成本导向定价法，在充分

考虑产品成本和竞争者的产品定价的前提下，在《价格法》、《反不正

当竞争法》允许的范围内，我们应该努力将价格打到很低。但同时考

虑到顾客的消费心理，他们会认为价格太低没有任何保障，价格太低

会影响教育质量，所以考虑到我们的市场定位，我们会把价格调整到

中档水平。

渠道定位

渠道方面我们可以采用分销的方式进行渠道销售，与部分民营幼儿园

达成渠道分销合作模式，虽然这当中稀化了产品利润，但是消除了消

费者对于新机构不信任而导致的生源流失。

财务规划及股权出让比例

____(更多原创干货文案群

371388090_________________________________________________

___________________________________________________________

_________________________________

投入项目合作方式合作形式备注

股份联营制

人力资源

行政岗位

营销岗位

后勤岗位

教师岗位

其余费用股东按照股份比例支付