马云演讲

马云经典演讲稿

马云经典演讲稿(一)

感谢大家，其实我还没有从刚才的表演中恢复过来，从来没

有想到自己可以在万人体育场表演，表演之前呢，紧张了至少了

十天，但是表演了两分钟就不肯下来，所有刚表演完下来的阿里

巴巴高管都特遗憾，我们只有这么一点时间，所以一激动我们在

后面聊了很长时间，需要我跟上来跟大家分享阿里巴巴十年的经

历。

为今天晚上我大概准备了十年，十年以前我设想过，十年以

后我会如何对我们的员工讲话，如何对我们的客户讲话，如何对

我的朋友讲话，讲些什么离十周年越来越近的时候，我心里面越

来越亢奋，越来越希望讲，但是到这几天，我居然晚上都睡不着

觉，因为我不知道自己要讲什么。刚才在来之前，看到那么多阿

里巴巴的人，那么多的阿里巴巴亲朋好友，我其实不需要讲什么，

十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了，感谢大家!

十年以前，在我的家里，我还有其他17位的同事，我们描绘

了一个图，我们认为中国互联网会怎么发展，中国电子商务会怎

么发展，我们讲了两个小时，从此就走上了这条路。十年下来，

没有任何理由我们会活下来，有无数的原因，无数次的坎坷，无

数次的情况会让阿里巴巴一蹶不振，甚至消失在互联网世界。我

们自己也在问是什么让我们活了下来，并且越来越强大。我相信

我们的人并不是能力最强的，我见过很多很多人比我们强，阿里

巴巴今天的年轻人比我们十年前能力更强，我们也不是最勤奋的，

有很多比我们更勤奋的人，我们肯定不是最聪明，因为比我们聪

明的人有的是。那么是什么让我们活了下来让我们坚持走到现在

今天我想在这里跟我们所有的阿里巴巴人，跟我们所有阿里巴巴

的亲朋好友分享一下。我认为我们是非常幸运的，我们幸运生活

在这个时代，我们幸运生活在这个互联网时代，我们幸运生活在

中国。所以我讲，从第一天起起到现在，阿里巴巴一直充满了感

恩之情，要感谢的人非常多。

我想我首先要感谢我17位同事，17位创业者，没有他们信任

我，无论发生任何事情，他们总是坚定的站在我后面。我也感谢

在座的所有的阿里巴巴同事，是你们的坚强精神让我们走到今天，

感谢大家。

我感谢所有阿里巴巴的客户，他们帮我们成就了阿里巴巴的

梦想。我记得9年以前有人认为，阿里巴巴的商业模式，阿里巴

巴提供的服务就像把一个万吨油轮抬到喜马拉雅山上。我要感谢

在座的阿里巴巴的家属，没有你们的支持，阿里巴巴的人就不可

能日以夜继每天晚上干到十一点、十二点甚至两点、三点，为了

一点点程序，为了一个问题，为了一个客户，日夜为之奋斗，感

谢你们。我当然也感谢我们的投资者，没有他们的信任我们不会

走到今天，我更要感谢的是我的很多的朋友们，这些朋友们包含

很多政府官员，今天我们在这儿有很多阿里巴巴的朋友，很多是

政府官员的朋友，他们不仅仅是政府官员，他们更是我们的朋友，

他们对电子商务的信任，对阿里巴巴的信任，对中国中小企业的

信任，我由衷的感谢他们。

我相信要感谢的人很多，这几天我想了很多的人要感谢，很

多的人要感恩，包括杭州的出租车司机，杭州西湖上划船的船工，

没有他们的支持，没有他们的帮助不断地宣传阿里巴巴，没有杭

州市民支持我们，我们不会有今天。所以感恩是阿里巴巴十年以

来心里永远记着的事情。我记得在九年之前，在阿里巴巴的100

名员工大会上说，我希望阿里巴巴成为杭州的骄傲，我希望杭州

的老百姓愿意把自己的孩子，把自己的男朋友、女朋友、丈夫、

太太送到我们公司来，让我们的公司越来越大，不仅成为杭州的

骄傲、浙江的骄傲，甚至成为中国的骄傲和世界的骄傲。

今天我们刚刚开始，后面的路还非常之长。你说难过，当然，

你们有抱怨，我抱怨也不少，后期也挺大对不对，有时候看到同

事难过，看到自己难过，看到莫名其妙的压力，一直在盼望，我

小时候说我最喜欢做的事，有理想我学外语的，我最大的理想是

早上在伦敦吃早饭，中午在巴黎吃午饭，这多好，你突然发现这

些都不是你要的，你根本哪有心思哪有力气吃饭，哪有感受，每

一天都在飞每一天都在做，所以你要什么你想清楚，我要的是什

么，到底我要的是不是我要坚持，我坚持的东西是不是我要的，

想清楚这一些，拟人生会慢慢慢慢的，像这几位伟大女性讲的一

样，知道自己想什么，知道自己想什么，知道什么是自己这一辈

子得体言，人生不是说你得到了什么，而是你经历了什么，你体

验了什么。最后呢，我必须丢掉一些什么，你什么都想有，什么

都想抢是不可能的，我们对世界的看法，也必须很客观，讲黄光

裕，也跟我们的女性朋友你们是妈妈，你们是太太，你们是将来

很多未来的希望的孩子，所有伟大的男人都是女人造出来的，无

论是生理上，心理上，各种行为上，女性对一个男人的影响，对

成功男人和不成功男人的影响是最大的。

我特别刚才黄女士在这谈到了育儿，对孩子的教育也一样，

今天的世界，妈妈浮躁孩子一定浮躁，老爸浮躁未必，妈妈浮躁

孩子一定浮躁，我们怎么样跟我们的孩子交流，无论是今天外面

传的黄光裕，还是现在沸沸扬扬的说的李一和马云的关系，用自

己的脑子思考问题，没有人会那么傻，我们为什么三个月以前，

请问有人在有没有人见到过李一，有几个人被他骗过，社会上有

谁去告过他，三个月以前可能很多人没有人听说过，你们为什么

恨一个从来没有见过的人，这是个大骗子。

去思考一下，人生很有意思，这一辈子你会见各种各样的人

我马云很荣幸见过各种各样的人，有伟大的领袖，各国领导者，

有比尔盖茨，巴非特，索罗斯，各种各样的人，像我的分类一样，

我判断，我欣赏，我观察，我思考，人生还有什么比见各种各样

古里古怪的人更有乐趣的事呢今天李一要在这我还会听他讲，因

为他所有的经历，也会与众不同，我说他是奇人，我那时候就说

他是奇人，一个三个月红遍大江南北的难道不是奇人吗，大家都

在骂他，这也是一种经历。

马云经典演讲稿(二)

介绍我的时候感觉我像个政府官员，其实我还是一个创业者。

其实去年这个时候还有周其仁教授，很多的学者、专家、教授已

经感觉到，只不过是我胆子比较大，把话说出来，而且说得难听

一点。

我走了一大圈，分析一下我自己对于目前经济形势的看法，

也许我自己的思考未必对，但我也不需要得到大家的认同，只是

希望大家回去思考一些想法。我最近在全世界各地听了太多的灾

难要来了，每个人都很沮丧和失望。我觉得在7、8月份可以称为

是灾难和危机，今天已经是发生了质的变化，今天不能称为灾难，

如果今天称为灾难那是灾难控制，你没有办法。而今天应该是重

建体系，所以性质发生了剧烈的变化。

如果你以前没有担心过，今天开始担心，我已经觉得太晚了。

你已经担心了2、3个月，你就别担心了。我觉得今天应该是采取

行动，思考我们该做些什么事情的时候。我们也没有必要去思考，

这个灾难2年以后会过去还是3年以后会回来。今天中午我在外面

吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗我说明年下半年就

可以，他说明年下半年就可以我说明年下半年你适应了。优秀的

企业家必须学会比别人提前适应这个环境，这个灾难一定在2、3

年打击每一个人，谁先适应谁就有机会。做企业至少是5年和10

年的考虑，2、3年的灾难不算什么灾难，假如你没有思考过5年

和10年，我觉得2、3年内的打击，那是没什么意义的。

另外一个，假如说我认为再有灾难的话，即将到来的灾难，

是信心危机、信任危机。在旧的商业体系破坏，而新的商业体系

没有建成之间的空隙之中，我相信很多的问题会爆发出来。在救

难的过程中、救危机的过程中，所有的人会团结在一起，在明年、

后年的发展过程中，各个政府和企业家会想各种的办法，但是矛

盾又来了，问题又来了，所以做企业永远不要失去信心。

所有的人都说危机，但是我觉得是机会，危机危机是危险中

的机会。我的感受从香港日本跑下来以后，我觉得第一，这次所

谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，人类社会要进

入商业社会走全球化，你必须面临这样的挑战。以前的全球化我

认为是美国化，美国把自己的价值观、金融观，把自己的一切通

过所有的手段传给了全世界，而由于信息时代，互联网让人们理

解到，这样的价值观、这样的机制、这样的体系已经不能存在。

美国的经济学家说，美国的文化是不太好，我们太会消费，

你们中国也要承担很大的责任，你们不会消费。我说你们太胡说

八道，比如说世界生产了10瓶酒，你们喝掉了8瓶，你自己喝醉

了，把别人的也喝掉了，你会说是因为别人不会喝酒所以你醉了。

或者说因为你会喝酒，所以你醉了。如果说这个用钱来解决，我

认为这不是一个办法，这是全球化的阵痛，而且我们必须面对这

样的阵痛。第三个，我认为这是原来劳动密集型向知识经济过渡

的机会。假如没有这样的向知识经济转型，就没有我马云站在这

里。我相信未来，由于知识经济过渡的机会，会有更多的企业家

站在这里跟大家沟通。

还有，人类的商业文明不会停止，10年以后会有更多的富翁

和更多的成功企业，还会站在这里跟大家沟通。

昨天的已经过去，我们今天很多在悲哀的人，事实上我觉得

悲哀的都是既得利益者，假如没有这场变革，怎么会有中小企业，

假如没有变革，我们这些所有垄断的企业，怎么有利益在所以说

不破不立。

我听过很多的银行讲，我们给中小型企业贷款，我听了5年

了，但是有多少的银行真正脚踏实地的在做呢很少。如果银行不

改变，我们改变银行，我坚信一点，3年以后今天的谈论中小企业

的贷款银行，像马行长讲的，3年以后，这个国家、这个世界将会

有更加完善的贷款体系给中小企业。以前只能听“今后可能会变

成现实”，我相信这个建设的机制会更加好。

假如你认为这是一个灾难，灾难已经来临，假如你认为是一

个机遇，那么机遇即将成型。去年我跟大家讲，灾难可能会来，

现在我告诉大家，机会的形成已经开始，大家开始进行准备吧，

我们让经济学家去分析，为什么、还有多久，我们毕竟不是预测

家。因为我坚信，在顺境的时代会诞生伟大的企业，但是顺境的

时代也有垃圾企业。在逆势的时代也有伟大的企业，而且像日本

的索尼公司就是在非常低迷的时期诞生了伟大的企业，所以对于

企业家来讲，我们今天在这里呼吁的是企业家的精神。这个世界

缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、企业家的梦想、

企业家的价值观，是价值观的缺失，是梦想的缺失。为什么我们

去年判断，我并不是从经济数据上判断经济出问题，我前几年听

到最多在台上讲的人都是银行家，都是讲PE、IPO，都是讲市盈率

多少倍，所有人不讲为客户创造价值，为社会创造价值，很少人

讲理想、梦想、关心自己的员工，这个灾难一定到来。

所以，今天我们不能等待政府，不能等待政治家。今天在呼

唤政治家的时候，我希望我们能呼唤企业家的梦想、理想、价值

观。呼唤起企业家的精神，共同参与应对人类最大的灾难。

我自己的，假如2002年我没有和阿里巴巴公司一起度过那

次的互联网泡沫的危机，那次我的口号是“成为最后一个倒下的

人”。即使跪着，我也得最后倒下。而且，我那时候坚信一点，

我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁

就赢。放弃是最大的失败，假如你关掉你的工厂，关掉你的企业，

你永远没有再回来的机会。

我觉得该做什么，该保留现金的保留现金，该关掉一些部门

的关掉一些部门，该合并的合并，该做的做，但是永远不要放弃

自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想，这是我自己的想法。

我看到去年最大的灾难开始的时候，我们大部分的企业家的朋友，

他们都说我去年挣了多少钱，但是告诉我挣来的钱都是股市上挣

来的钱的时候，我觉得灾难也会来，今天不来明天也来。2002年

我有机会接受这样的挑战。过了2002年，我跟自己讲，我的一辈

子的商业生活中，将经历这样无数的灾难，我想看的是，我一辈

子可以经历多少的灾难。这是人类100年才一遇的这样的一次金

融风暴，如果这样的金融风暴你度过了，你年老离开的时候，你

可以告诉别人，我当年经历过这样的灾难，我爷爷没有经历过，

我爸也没有这个资格，我有了。

所以，我觉得我们应该感到荣幸、骄傲，因为我们还年轻。

我跟我的同事讲，我今年40多岁，他们20多岁，在他们20多岁

的时候我们经历了这次灾难，而这次灾难给了我们无数的机会。

我相信优秀的企业在顺境中可以发展，但是在逆境中还可以照样

发展是最好的。

所以，我坚信一点，10年以后社会将进入新的时代，商业社

会将进入新的商业文明的阶段，我们将更加统一、更加和谐、更

加开明、更加开放，市场将会更加繁荣。所有人做10年以后的梦

想，做3年以后的规划。所以，我自己在公司里面已经做了规划。

人类步入了21世纪，21世纪的第一步的阵痛告诉我们，只有

更加开放、具有眼光，才能走得久。所有的企业只要你想活，你

一定能活下去，连“朱坚强”都能活，你为什么不可以谢谢大家!