服装销售

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服装销售计划8篇

1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并

制定今日目标，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、

生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促

成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽

量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好

老顾客维护的基础上发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货

品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品

造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为

卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，

并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投

入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作

的基础。

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购

自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营

理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜

色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，

取长补短。

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心

的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的

相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

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我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来

的发展，所以我作为一名销售人员，工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销

售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售！

服装销售计划篇2

作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工作，让我明白

了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理

者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，

用心去与顾客交流，你就可以做好。

20xx年具体工作计划为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给

每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，

了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，

使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心

中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的

损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全

局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使

员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物

环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，

做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾

客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑

和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热

情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对员工

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提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始

了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。

面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年

的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司

全面提升经济效益增砖添瓦;

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，

去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

服装销售计划篇3

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网

站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的

前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）第一、第二

的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。

大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展

计划一点兴趣也没有。

但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初

陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划

发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当

做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来

一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以

获得共鸣。全新模式网上销售计划书：

一、计划概要

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时

尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货

到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物

最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，

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我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先

占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，

得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话

的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信

等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠

道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对

遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一

步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，

支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信

问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到

3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售20xx

元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上

其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这

个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可

以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各

自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的

总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进

时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润

和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接

入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的

压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次

扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个

很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在

不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有

很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自

明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现

在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的

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范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第

二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系

统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自

己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

三、总公司的运作

1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽

带接入商的谈判。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自

己的功能；4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他

们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完

善客服服务；6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；7、在

全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术

人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成

本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的

独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可

以讨论出来的。

五、可能出现的问题

1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。2、

在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促

销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。3、在网吧销售，货到付款时快递

到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。

服装销售计划篇4

自从做服装销售至今已经一年了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的

事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司

领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售

工作得及顺利进行。现将20××年的工作计划展开如下：

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我的计划主要是仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼，

虽然有了好转。但是现在还是不完善，20××年我将做到及时填写建立产品分类

帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查，发现问题及时汇报，改正，达到了帐物

一致。

库存方面。尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，

所以这一年，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生认真登记出库入库产品

数量，避免库存数量发生混乱！同事也有两年多的仓库治理经验，不懂的我会多

向他讨教，争取把库存仓治理好，同样也希望各位销售员能够配合我。

这一年我会把严，尽量的避免风险及时准确登记银行、现金日记账，做到日

清月结做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，到

时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习我主要的计划就这些。另外

我还会协助销售员共同完成销售目标回顾去年还存在的问题，有以下5点仓库产

品的实际数量跟电脑数量还没能够完全准确的对上数返修货的处理还不得当，经

常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象产品的摆放比较混乱，积

压库存的产品与总公司洽谈还不到位。针对此现象我会采用“一帐一人一事”的

方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这

个问题落实解决产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人

员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可

以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库

存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总

公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价

格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给总部的销售员，使得公

司产品的销量更好对于自己能力的问题。

20××年，我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让

自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！大家一起努力，将业绩做到

更好！我相信我在接下来的工作中一定会做的更加的好，我相信公司的明天一定

会更加的美好！

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服装销售计划篇5

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张

也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作计划销售服装。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业

的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够

做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入

也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的

店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居

民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。

而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选

在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论

白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又

都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有

几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很

少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售

高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定

位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，

接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完

成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间

压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业

证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期

最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收

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回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营

出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段

装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的

第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面

的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的`厂商，开儿童美

语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的

装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要

用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要

装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢

的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的

一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体

的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为

宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让

衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉

惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色

光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店

里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5

万省着点吧，销售工作计划《工作计划销售服装》。

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四、选货及进货的渠

进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，

但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售***，不要等到差不多时间时再准

备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人

皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一

个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进

货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，

提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成

1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，20__(请自填)0元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20__(请自填)0元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流动资金使用

服装销售计划篇6

一、任务分配

本月总目标2x万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第

二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人

身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五

名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市

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的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服

务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更

好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1．加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压

商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作

出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等

吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已

成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一

些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾

客，发展成为本品牌会员。

4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾

客感到热情、贴心的服务。

x.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工

作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断

码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

服装销售计划篇7

工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才

会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。

作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一

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个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是

要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心

去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给

每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，

了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，

使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心

中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的

损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全

局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使

员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物

环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，

做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾

客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑

和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热

情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长

提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始

了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对xx-xx年地工作，我深感责任重大。要随时保持清醒地头脑，理清明年

地工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作地管理;

2.对内加大员工地培训力度，全面提高员工地整体素质;

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3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全

面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司地团结协作，创造最良好、无间地工作环境，

去掉不和谐地音符，发挥员工最大地工作热情，逐步成为一个最优秀地团队。

服装销售计划篇8

1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有

保障的，但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如

你有足够的资金实力，或者是有效的分销渠道，那就当我没说了。

2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找

到自己合适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家

出的一样(否则的话批发商都饿死了)。砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，

以达成一个长期合作，而且以后货出了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些

代办代理商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如

你的销量不是很好的话很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带

来大单的经销商，所以我们假如需要和代办代理商合作的话，做好先把配货等一

系列题目都谈好。

4、收购库存或清仓女装现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，

假如有途径收购这些清仓女装，转到网上去卖，将是一个不错的选择，往往这种

女装收购价格比较低，本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我

们的女装都是针对年青女孩，这些人群考虑更多的是款式、质量，或者是自己有

其他的一些分销渠道，这些都会降低我们的投资风险。

5、收购外贸产品现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的

存货，这些女装价格比较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，

但是这种货源很难找到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某

某主任之类的，而且就算我们能够和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，

往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是一个很大的数字了，企业一般会要

求进货者全部吃下。

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作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一

个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是

要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心

去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给

每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，

了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，

使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心

中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的

损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全

局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使

员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物

环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，

做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾

客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑

和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热

情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长

提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始

了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对xx-xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年

的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

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2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全

面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，

去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

【以下为推荐内容，可自行删改！】

【推荐一：《产品销售计划汇总6篇》】

xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供

的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，

目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商

是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标

具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战

术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决

方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络

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产品的销售。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩

快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的

一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，

发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．营销基本理念和基本规则

1．营销团队的基本理念；

A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客

户，是我们的基础客户。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商。

D．分销市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式

1．渠道的建立模式：

A．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，

订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，

产品定单，正式代理协议）

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B．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的

销售和市场支持跟上。

C．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们

掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分

销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级

代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统

集成商（AAA）

B．A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C．&nsp;A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在xx公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最

底价。

3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终

用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略

1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长

时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的

人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5

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项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和

我们建立直接的联系。

3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁

平。

4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售

的是一个解决方案。

5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物

流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系

1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全

国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公

司的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展

1．认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培

训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3．做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4．作出授权培训中心协议，合作办学。

5．网上培训，考试，发结业证书。

十．专业网络站点

1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2．电子化服务。如资料，图片。

3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一、内部人员的报告制度和销售决策

1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

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A．本周完成销售数

B．本周渠道开发的进展

C．下周工作计划和销售预测。

D．困难。

E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2．价格控制

A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．工作单制度

4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，

分销商的业绩排名

5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范

围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二、附属文件

1．授权营销的协议

2．授权营销商的季度返点表

3．授权营销商注册登记表

4．销售情况预测表

5．产品定单和销售合同

6．信用等级评定办法

7．授权维修中心协议文件

8．授权培训中心协议文件

9．授权培训中心评定政策

10．备件库的建立和管理办法

11．发展计划一览表

12．20xx年市场营销计划

13．业务经理周工作报告

14．行业经理周工作报告

15．部门工作交接单

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16．产品价格表

17．返点确认单

18．销售业绩统计表

19．业务人员销售业绩统计表

产品销售计划篇2

几年来IT行业的飞速发展已成为最时尚和最前沿的行业，它的飞越迫使人

们去不断的学习，不断的成长。新的时代，新的一年，一直在IT行业发展的我

也做出了20××年IT产品销售工作计划：

一直不断创新的销售模式，通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公

司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，

这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用

科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作

人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于

已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取

得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市

场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等

企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的

信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的

应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的

主要工作目标。

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方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代

理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂

家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为

渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，

认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联

络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函

邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集

及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，

渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道

代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座

1.4.3、产品问题及解决方案知识库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通

过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和

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转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成

长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务

收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡

度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考

核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空

间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不

同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能

力。

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2、直接销售

2.1、销售人员技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

2.1.3、个人绩效与团队绩效

2.1.4、化解冲突、携手合作

2.1.5、销售人员的客户服务

2.1.5.1、不同视角看服务

2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2.1.6、销售人员解决问题技巧

2.1.6.1、解决问题的流程

2.1.7、建立个人客户关系

2.1.8、电话直销

2.1.9、踩点

2.1.10、培养日常习惯

2.2、人员职责分工

魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;

欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文

档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的

建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术

支持，客户谈判;

马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2.3、知识共享

建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面

的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2.4、厂家培训

2.5、业务流程

2.7、客户资源管理

2.8、业务跟踪

2.9、文档管理

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20××年我们的销售工作计划已制定完毕，作为发展趋势最前沿之一的行业

我们充满信心，在原来经验的基础上继续钻研，继续学习。

产品销售计划篇3

针对对公司短时间得解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销

方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广：

一、市场分析

中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史得高科技行业，

特别是八、九十年代，在--发明得几项大型得专利后，--得电气生产市场有长足

得发展！

公司现有产品主要针对得是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用

途得大型用电企业，通俗得讲这类市场就是电力工程。

目前，这类得工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购

权力部门得一些需要，并建立长期稳定得供求关系，才是我们公司发展得基石！

公司得产品，在市场上并不是唯一不可替代得产品，所以市场上就有一定得竞争！

能够吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度来争抢！

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：

1、市场开发

我公司作为市场得新生，前期营销领域主要是市场得开发！在前期得市场开

发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多得是前期得

投入，公司想要长足得发展，这个必不可少得一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期

立足得根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发得客户、现有规划内开发

得客户和期望开发得客户。这些资源中，应对现有正在开发得客户及规划内开发

客户进行重点开发。这也是本人先期计划得工作重点！

外埠开发根据本埠开发得出相应得营销经验，对产品市场进行定位，从而确

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定开发目标，并对其进行蚕食。

2、关系维护

针对现有得客户或将拓展得客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立

唯一不可更改得客户档案，解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司得

企业文化传播和公司新产品传播。解各个客户负责人得基本情况进行定期拜访，

进行有效沟通，并根据情况入档。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广应策划一些投入成本较低得传活动，提升品牌形象。尽可能

得扩大品牌影响力，还可以建立良好得客情关系。产品推广方式应根据我公司得

产品特点、客户群体特点综合制定！

产品销售计划篇4

基本目标

本公司××年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：××××元以上；

(2)每一员工/每月：×××元以上；

(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。

(二)利益目标(含税)：××××元以上；

(三)新产品的销售目标：××××元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、

能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效

率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断

速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

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(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义

务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步

刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进

行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责

任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

(二)外部机构

交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

零售商的促销计划：

(一)新产品销售方式体制

1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的

销售方式体制。

2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次

访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，

借此促进销售。

3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界

限上。

5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)新产品协作会的设立与活动

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1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力

零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。

2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装

各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞

争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)

增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。

3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

(三)提高零售店店员的责任意识

为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各

项实施要点：

1.奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销

售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售

技术及加强其对产品的知识。

(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，

让零售商店的店员从中获得直接的指导。

扩大顾客需求计划：

(一)确实的广告计划

(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广

告宣传活动作为未来所进行的活动。

产品销售计划篇5

一、计划概要

1、下年度销售目标@@@@万元；

2、强化配套优势，全力打造以“个性、时尚、简约、安全”为主题的客厅

文化；品牌三年阶梯式成长的规划，加速客厅系列事业成长，借势强大软体的市

场，奠定坚实的品牌基础。

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二、营销状况

地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还

是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的

到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地柜产品需

求量比较大。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用集中市场代理批发或办事处加经

销商以及店中店的模式，国内企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署

和传统渠道的巩固，对于进入时间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间

相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道

模式。为了快速对市场进行反应。产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发

展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比

较得当的市场策略，就可以挤进市场。目前公司产品在市场上基础比较薄弱，

团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚

我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，

加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流

的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.客厅产品应以长远发展为目的，力求扎根扩大。20xx年以建立完善的销

售网络和样板代理为主，销售目标为@@@@万元；

2.挤身一流的客厅产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展；

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底取代省

内同水平产品的一部分市场；

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发

展。

四、营销策略

如果客厅产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是

——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不

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断扩大，客厅产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争

策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：

市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的

策略四个方面。为此，我们需要将国内市场划分为以下：

战略核心型市场---广东顺德，江苏鑫口，陕西西安,北京香河

重点发展型市场----国内一级城市以及成熟的二级市场

培育型市场-----国内二、三级市场

总的营销策略：采用地区市场总代或区域性代理和渠道专卖营销相给合的营

销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展地区市场总代,大力发

展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案

并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

大小互动：以地柜自控产品的销售带动其他产品的销售。

3、价格策略：

以合理的价格、高品质、高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表

分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，

以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，专卖店商，

最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能

活性。

4、渠道策略：

（1）合作伙伴分为二类：一是地区性总代客户，是我们的重点合作伙伴。

二是专卖商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，

订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销

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售和市场支持跟上；

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌

握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销

商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代

理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要

长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓总代理，然后渠道分销上，另外，

本人负责大客户的主攻行业市场，力争在三个月内完成3~5项样板代理商，给内

部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设

精而能战，战则能胜。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销

售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作

范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用自身产品优势，走品牌发展战略；

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地

区市场都精耕细作，稳扎稳打。

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8、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建

一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格

的营销人员不少于5人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分

派到各区担任地区主管；

9、加强销售队伍的管理：实行4R管理制度；采用竞争和激励因子；定期召

开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

10、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要

手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激

励方案。

11、代理商管理及关系维护：针对现有的代理商或将拓展的代理商进行有

效管理及关系维护，对各客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力

情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6

月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各代理商负责人

的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

12、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传

及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的`公共关系宣传活动，提升品牌

形象。有可能的情况下与各个代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可

以建立良好的客情关系。

13、终端布置，渠道拓展：根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普

及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合

经销商的形象建设。

14、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，

灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品

优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

15、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于5人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人

员的各项后勤工作按时按量到位；

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3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。

全力打造一个快速反应的机制；

4、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以

赴完成终端任务；

5、拓宽公司产品线，增加利润点；

6、确立各项预算与经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节；

7、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断

速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格

难以定决定时，须请示公司领导；

8、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

产品销售计划篇6

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过

一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来

似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，

而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索

我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断

进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，

从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场

调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，

对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，

市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改

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变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，

提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用

情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给

市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身

服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有

效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的

主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表

意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场

部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执

行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共

荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提

高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

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四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了

较为完善的市场营销网络

，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的

成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力

的技术支持，

是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销

售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和

市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速

有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略

为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系

统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造"新威科"的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品

牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的

情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，

建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设

仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经

销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩

大市场范围。

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4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如"新威科技讯""山西饲料"企业网站等

宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名

度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术

讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

【推荐二：《白酒销售计划5篇》】

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目

标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市

场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直

至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

商的销售信心;

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标

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还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人

主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经

销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作

的质量。

6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重

点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳

入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，

通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组

织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，

还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常

迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，

请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，

对我们更是淡化了。

2、**市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地

方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后

来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住

经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的

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手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、**市场

**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们

人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都

来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，

浪费了大好的资源!

四、***x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗

留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一

策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决

的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了

且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经

销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场

的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、

地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

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3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物

超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x

年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

白酒销售计划篇2

一、工作思路

1.人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，

并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚

力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重

的统一。

2.打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管

理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，

形成合力，共同前进)。

3.做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各

部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核

等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习

企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，

有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对

性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，

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做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有

相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报

销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4.销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，

技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会

与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二、工作计划

1.尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模

式进行充分了解。

2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3.搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

4.做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。(这是初期计划，

详细培训计划将根据实际情况适当调整)

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，

行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗

力的团队B培训内容。

a、产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的情况等。(由技术支持负

责讲解)

b、生产实践。(由车间负责，我来协调)

c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，

案例等。(由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定。(我负责，

财务协助)

e、新老业务员的交流，实战模拟。(我负责)

f、培训考核。(我负责，并向负责人汇报结果)

B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。

C、培训时间：在一个月内完成。

D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在

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公司内部进行，所以费用会相对较少。

5.做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通，

熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。

白酒销售计划篇3

一、制定每月、每季度的工作计划

充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数

量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多

大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调

整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大某某某公司的知名度及

推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后

还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户

感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放

进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一

个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等

的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开

端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺

设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的

广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客

户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一

些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随

之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化

及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划

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做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学

习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐

和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我

要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

另外，在某某年年末的时候，我报考了某某某大学的某某某某专业，因为我

了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会

有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让

自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对某某年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑

的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，

我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

白酒销售计划篇4

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，

学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流

和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大

幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。明

年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购

渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工

商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让

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一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认

识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市

场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘

潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能

解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他

心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到

内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去

发展，学会用多种方法控制事态的发展。

一、造势的必要

所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄

过程。它不是一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具

有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集

中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥

基础，进行造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势

待发的状态。

双节期间是所有酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销

售手段极易被竞争对手所模仿和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，

进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。

二、造势具体运作

1、核心点的选择

双节期间的实际销售情况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过程美，

结果一定美。这个整体运作过程可以根据区域市场的特征不同，制定不同的实施

方案;也可以根据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必须明确的一点

----任何一个具体的实施方案或者销售政策都有一个核心点作为整个双节销售

计划的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双

节销售计划的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。具体核心点的选择

有以下几种方式：

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(1)、市场的适应性：根据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定适宜

的销售策略点。认真分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南

的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特

色等等，根据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌个性和相应投放产

品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售的整体纲领性计划。如：“喝***酒，

春节约你全程北京游”活动、根据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣传活

动等。

(2)、品牌的适应性：根据品牌的文化内涵不同，制定适宜的销售策略点。

每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求

“春节送福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看看”……当然实际运作的

化不可能这么简单，但是其精髓应该就是这样。以品牌为核心制定双节销售计划

能够有效的体现自我的个性价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以辨别，

提高整个销售过程的生动性。

(3)、产品的适应性：根据产品本身的个性特征，制定适宜的.销售策略点。

今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市

场中取得了一定的市场规模，针对这些概念产品，完全可以根据自己的产品特征

进行销售核心点的制定;而且有些个性包装产品(礼品包装、风土人情包装等)，

也可以借助自己的包装个性，进行相应销售核心点的制定;或者采取最为直接销

售手段----产品价格促销，利用产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的注意，

并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销(产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等

等)策略。

(4)、竞争的适应性：根据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策

略点的不同，采用跟随方式制定适宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤

立于市场，他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很

类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度，那么说明你的策略核心选择是

有问题的。根据竞争品牌制定相应策略点，虽然在创新上不能做到消费者的有力

吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节约大量的宣传资源，也可以在最

终销售终端上，产生很大的销售动力。

2、配合系统的制定

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两节销售工作不是单纯的一个促销计划所能完成的，他更应该是一个系统化

的销售体系，否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是

相应辅助配合系统的制定问题，这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣传

问题、整体销售计划的地面配合问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。

(1)、核心点及整个销售活动的信息宣传问题

两节销售信息的宣传，是整个销售系统的关键执行部分，我们也可以称之为

计划的升空，让更多的预期消费者了解、认知相关的销售信息，并在一定程度上

引起购买的欲望。

启动时间：

针对两节的消费特点，我认为在节前15天左右开始启动宣传造势较为良好，

因为这样能够实现信息传播和购买的连贯性，使宣传资源得到最佳的利用。

宣传信息的形势：

具体信息的形势应该根据品牌和市场的特点不同，具体制定信息的宣传搭配

方式，高端酒应该侧重于品牌形象的集中宣传、中档酒应该侧重于消费情感联系

度的宣传、低端酒应该侧重于具体促销信息的宣传。在明确主要宣传信息的基础

上，尽量做到各种信息的搭配，实现整个双节销售内部价值的转化。

宣传途径：

媒体组合比媒体选择更为重要，因为组合后的媒体能够在整体上节约宣传资

源，增强信息的传播效率，这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间，各种传播

信息十分多，作为实际运作者应该做好两种准备-----广种薄收和针对投放。前

者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。详细的媒体组

合策略，我建议应该以报刊、杂志等平面媒体为主，以电视、广播等立体媒体为

辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣传，前者选择平面媒体，后者侧重

立体媒体。

(2)、整体销售计划的地面配合问题

地面配合是为了对整个销售过程的接应工作，实现升起有形、落地有声的整

体销售阵势。具体工作可以分为以下几个方面：

各种细分市场的策略制定问题：比如团购市场怎样攻克直接负责人的问题、

礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、

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具体公关活动的制定和执行问题、其他各细分市场(婚庆、团聚、访亲等市场)

的针对性策略制定。

(3)、产品后方的完善问题

包括产品配送体系、服务体系的完善，售后服务系统的健全，各种宣传材料

的安排和制作等实际问题的解决，以及预测性应急措施的预期解决方案的制定。

总结一上观点，白酒产品的两节销售是全年的销售核心，具体的造势工作，

经营者应该在找到准确的核心销售点后，在企业内部和市场上广泛的寻找销售的

支撑点，不但要做好媒体的宣传、市场策略和政策的制定、以及相应配合系统的

完善，还要将各个工作细节加以连贯的运作开展，否则势越大，风险越大;或者

是势小而不销，最终沮丧的走过20xx年，当然这是每一位商家，都不希望得到

的结果。

白酒销售计划篇5

作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是

我个人20xx年工作计划：

一、努力学习，提高业务水平

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学

习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流

和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大

幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。在做

好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓

展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教

育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

1、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让

一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认

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识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市

场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

2、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘

潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能

解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他

心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到

内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去

发展，学会用多种方法控制事态的发展。

3、提高个人的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适

应企业发展需要。

4、以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形

象，增强企业内在活力。

【推荐三：《有关销售计划汇总八篇》】

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储；

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销

售组：销售及销售管理；

策划组：推广、办理备案证件、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会

计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合

作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对

信阳

市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找

有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边

销售网络，形成稳定的销售渠道。

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2、区域链条管理，确保货款回收

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们

作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他

们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量

超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享

受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术

质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管

理和考核的准绳，实行制度管人；

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分

明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责HZT—Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、

市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

总经理

销售总监

业务主管区域经理信息文员

区域合作伙伴

二级区域合作伙伴

四、HZT—Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

（一）、产品销售任务目标（20xx年10月1日—20xx年2月28日）

（二）、产品销售任务分解（20xx年10月1日—20xx年2月28日）

（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准

1）、信阳地区市场区域划分及人员配置

2）、信阳地区销售总监待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

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销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不

含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）

以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；

当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例

发放。

3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务

的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务

的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享

受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销

售任务的比例发放。

4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、

福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月

起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

5）、其它说明

①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销；

②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内；

③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内；

④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算

⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

（四）、业务主管、区域经理、业务员销售提成

HZT—Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

（五）、业务考核管理

1、考核评估：

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业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；

业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相

关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一

考核。

3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

（六）、差旅费标准及管理规定

1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理

并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理（含出差当日和次日的费用及

工资）。

2、短途差旅补助标准

3、长途差旅补助标准

长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、动车二等座），

其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承

担。

（七）、销售任务详细分解确认表单位：立方

（八）、部门领导确认签字：

1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同；

2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施；

3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。

销售计划篇2

本人在20xx年度,销售业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要

改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础

上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬

不怕苦累创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划

如下:

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

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二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三；要有好销售业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化

形式，把学业务与交流技能相结合。

四；今年对自己有以下要求：

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不

要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这

个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学

习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更

好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立

更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，

才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成30w以上的任务额。

以上就是我这一年的工作计划。

销售计划篇3

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头变成了历史，依然如过

往的年份一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐

渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也

在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，

对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其

中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

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2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但是距离我自己制定计划

——200万的目标，相差还甚远。主要原因有：

a、上半年对重点市场的定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑

市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。

其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直

至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销

商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标

还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人

主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经

销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作

的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重

点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳

入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，

通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个

人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在

着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

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三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方受到的保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低

调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还

是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效

沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的

就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们

更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地

方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后

来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住

经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的

手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我

们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都

来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，

浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场

的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经

同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同

市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决

的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

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3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了

且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场

的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、

地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物

超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx

年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

销售计划篇4

20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为

对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格

是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要

求的客户不是好客户。20xx年销售员工作计划如下：

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一、对销售员工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相

关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟

踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟

通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服

务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好

项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己

的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是

经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职

能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30

个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变

到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑

XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的

个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提

供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商

出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理

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事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执

行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商

做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周

回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业

的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，

以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，

帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所

需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最

快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参

加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存

在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，

让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些

小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好

的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断

尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导

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请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

销售计划篇5

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重

点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无

人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所

以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室

人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，

利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公

司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。

自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的'培养上，一是主要做好几个榜

样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、

销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手

段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发

展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新

区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售

渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区

域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。

走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点

培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

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产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的

客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起

来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，

也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最

大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创

造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的

转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，

一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员

专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员

的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一

个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

销售计划篇6

20xx年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深

化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以

规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地

消费者公认的购物首选场所。

20xx年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半

年，我们主要做了以下工作：

⒈上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地

的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到

既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量

大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、

提高了销量。

⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多

次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作

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的中心，但管理是经营工作的保障，一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于

负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品

质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超

市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分

别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方

面进行了专项检查整改。

在20xx年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各

项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织

各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业

的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧

解难。

⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作

流程，为员工营造更好的工作条件。

⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协

调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进

步。

⒋做好公司的安全工作。

销售计划篇7

1.取得部门别及客户别的商品销售比重如表14.2.5所示，将去年同月的部

门别及客户别的销售比重予以分析研究。

2.部门别及客户别商品销售比重的修正将实际的部门别及客户别商品销售

比重按下列三种观点予以调整。

(1)部门别及客户别的销售方针。

(2)部门主管及客户动向意见的参考。

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(3)客户的使用程度、信用状况、和竞争对手的竞争关系及新拓展客

户目标等。

3.用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额

销售计划篇8

20xx年是不平凡的一年，是我们销售部团结奋进的一年，是我们销售部开

拓创新的一年，也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下，经受市场洗礼

和市场考验的一年。经过各个销售网点和全体营销人员的顽强拼搏和努力，取得

了一定的业绩，现具体总结如下：

一、全方位经营销售出业绩

全年我们销售部所辖个营业网点共销售各种品牌手机部，其中品牌的售出部；

品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；

品牌的售出部。共销售各种品牌对讲机部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；

品牌的售出部。

二、多营销手段并举拓市场

1.强化营销渠道网络管理。实行“合纵联横，渠道分销”的渠道营销战略思

想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以精锐店、旗舰店为网络主线，其

他营运商销售终端和外围为辅线的网络体系，加强公司销售部凝聚力，持续提升

客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的执行能力及效率。

2.强化客户关系管理。我们对客户管理有方，与客户同舟共济，客户就会产

生巨大销售积极性。反之，如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理

冷淡，那么，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必

须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同

在，会永远在背后提供支撑动力。如我们在执行供货制度上，坚决按制度办事，

该照顾的照顾，该给客户实惠的给客户实惠，确保了渠道的畅通，也最大程度维

护了客户的利益，调动了他们销货的热情。

3.强化信息反馈。信息是企业决策的生命。外围业务员身处市场一线，最了

解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给

公司销售部，对经营决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，

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也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括

两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信

息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；

有价值的市场信息，它决定着企业未来的销售业绩、未来的经营。

4.强化营销前沿服务。不仅以客户为本，还以消费者为本，实行站立服务、

微笑服务、贵宾式服务、个性化服务和差异化服务。创新服务模式，提高服务质

量。夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，

加销售工作的保驾护航。同时对各网点的前沿客服工作做了进一步的探索及尝试，

开展了有规模的服务推广，创服务美誉度，得到广大消费者的好评。

在服务中我们倡导“销售当中无小事”，要求大家做到对待客户及消费者细

心、热心、诚心和耐心。有一次，在精锐店遇到一位无理取闹的消费者，明明属

于对方不会正确使用和操作手机，却闹着要退货。在这种情况下。我们的营销人

员忍受着委屈和愤怒，始终和颜悦色地向对方做解释和进行正确操作演示，终于，

感动对方，对方心悦诚服地拿着手机离去。

三、精英化目标打造一流团队

1.严格整顿队伍。以特别能吃苦、特别守纪律、特别能战斗为主题，打造充

满斗志与激情的特色营销团队，要求必须有逢旗必争、百折不挠，勇往直前的拼

搏精神。一是通过政治业务培训打造，二是通过岗位练兵提高实战能力打造，三

是通过引入竞争激励机制打造。

2.员工为本，创造“三公”公平、公正、公开的考核体系，体现员工的价值

及创造。根据每个人员的才能和工作表现，努力不断提高员工的收入。同时，融

入特色企业文化，开展丰富多采的文化艺术体育活动、举办小型演讲比赛、小型

知识竞赛等，营造家园文化的氛围。青年员工，年月进入公司销售部，一开始业

务比较生疏，经过老的传帮带和公司的各种培训，加上给他压担子，该进步

飞快，现在是已经能够独当一面的业务能手。

四、严格的管理行政科学运转

1.以公司销售部为核心、以各网点作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，

强力打造重点标准店和示范店处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人

力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。与公司其他部门协同作战能力，平台

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员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

2.倡导向上、和谐的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜

绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、

淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利

益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。

组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工

信息反馈及投诉机制；

3.制度管人，强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年

认真严格执行业绩考核制度，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，

在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

五、存在问题和不足

虽然我们在上年工作中取得一定的成绩，但是不容忽视的是依然存在着一些

问题，如员工队伍素质有待于提高的问题、销售管理长销机制建立的问题和服务

质量和工作效率提高问题。我们得到了一定的营销经验但是，同时失去了一些发

展机遇；我们得到了一部分消费者群体，同时由于竞争激烈，我们又失去了了一

部分消费者群体。我们占领了一部分市场，同时又失去一部分应该拓宽的市场。

六、20xx年工作计划

应该认清形势，保持清醒头脑。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机终

端销售的工作难度会逐年增大。。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润

空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了我们必须重视的问题。以下是

20xx年销售工作计划：

1.实行低价位、高质量为本公司今后的主要营销商品，不特别重视单纯性的

流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

2.继续管理好现有销售网点，指导它们不断扩大规模销售店，实行市场细分、

消费者细分战略。根据不同层次的消费者，实行差异化全程服务。

3.与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、

审议及条件的查核后才能决定进行交易。销售活动必须制度化，合理化，力争使

各项事宜高质高效的完成。

4.销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和

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收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。

因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

5.改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提

高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）

来提高效率。

6.为使进货业务能合理运作，本部每月召集一次由各进货厂商、外包商及相

关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议和协调。

7.继续发挥团队的整体效应。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，

势不可挡。为了不断巩固和增强团队战斗力，每个人员都要义不容辞地支持每

一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

8.继续大力提倡“营销之中无小事”这句话不仅针对管理者也针对业务员

和营业员，要牢固树立这种的新的营销理念，重视每一个客户、每一个消费者和

每一次工作行为。一点一滴塑造企业形象，提升服务质量。