东莞网络营销培训

保温杯网络营销策划书

篇一：深圳保温杯品牌络营销策划方案

深圳春雷保温杯项目络营销策划书

文/江天

市场环境及自我定位

技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛

起，了解崭新的市场环境及重新定位自己十分必要。

传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温

杯业受到的冲击更为明显。自互联电商日盛，保温杯传统厂

家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联

对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，

产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。

在这种背景下，精心打造一种依托互联的客户营销系

统，稳扎稳打的建立起自己的鱼塘，让传统生意重新焕发盎

然生机迫在眉睫。

互联行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有

人在，因此把握市场及互联固有规律，遵循规律推进包括产

品、品牌及络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成

功。

本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻

共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台

及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温

杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行

业提供一个光明的可行之径。

共识是合作的基础

1.双方合作项目范围：甲方（春雷礼品）跟乙方（江

天SEM）关于保温杯络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯

项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不

计算在内。

2.本方案限定的甲方经营范围：合作范围内公司只从

事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。

不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。如果通过本轮

产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双

方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，

青花瓷礼品，办公礼品等络营销业务。

3.限定特定客户群体：我们的客户范围仅限深圳六区，

在这个特定的细分市场中做深

做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和

我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为30

±5岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备的人群，批量业

务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、

促销礼物等的精准群体。

深圳保温杯市场营销策划

1.自我分析：从春雷自身优势来看，其一，掌握本地全

部保温杯工厂代工厂渠道，对市场需求及厂家生产能力，擅

长有更为精准的把握对接，使双方满意，三方共赢；其二，

对性价比的掌握拥有8年经验，深析客户及厂家需求；其三，

在东莞市场曾长期霸占保温杯市场第一的现成对上对下服

务经验；其四，深入了解并精通保温杯生产加工各个环节，

精准把控产品质量及生产进度，确保准时交货；其五，扎根

本地，快速反应，售后服务有保障；其六，转型互联较早，

占据渠道优势及媒体先发优势。

2.市场分析：深圳作为一个创业型城市，人口普遍年轻，

有数据显示，常住人口中，15-64岁占%，年轻人口比例全国

最高，而平均年龄为30岁，中位平均年龄为岁。保温杯作

为一个消费频次较低的市场，兼具自用和送礼双重消费需

求，但使用范围相当广泛，不单可以做到人持一杯，在所有

商业场合都适宜作为礼品使用，因此潜力巨大。

3.产品分析：据消费心理学的研究成果，产生任何消费

行为，必伴随着感性跟理性思维及行为，如今市场极度开放，

加之保温杯技术门槛很低，竞争相当惨烈，经过了单纯对功

能需求的阶段，当前消费者更加注重个性化需求，比如个人

的舒适、审美、炫耀、习俗文化及方便需要，企业的企业信

用、知名度、量产能力、物美价廉及社会关系等，深入该细

分市场，我相信一定定然潜力巨大。

4.客户分析：保温杯的主力消费人群大约在30岁±5岁，

他们同时是互联及购的主力人群，明显的消费特征有：个性

化需求明显，文化背景多元，生活方式多样，受教育层次普

遍较高，价格相对不敏感，偏好行为明显，个人消费群体尤

以女性消费潜力为最，传的“剁手党”即为典型。而团体消

费的特征有：对性价比、外观、商家实力、服务水平有较高

要求。这个年龄段按职业可具体到：A.学生群体，注重环保

卫生；B.白领一族，使用场景丰富多样，需求各不相同，如

家居、办公、车载、户外、送礼等，需充分考虑个性化及场

景舒适度、便捷度。C.商务人士，商务场合礼品需求是其高

频使用场景，尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老板、

年底员工纪念品等为最。D.政府事业单位，如学校、医院、

商会、协会定制礼品、县级、旅游景区纪念品等。

5.未来预期：做生意最怕不专精，络生意尤其如此，

做出专精保温杯这个产品的决策就是基于这个考虑，络客户

的个性化需求越发强烈，不做到专业、不断推陈出新，是很

难迎合消费者并取得最大的竞争优势的。络时代，信息四通

八达，价格越来越透明化，想靠信息壁垒赚钱越发不易，此

时坚定差异化产品、差异化服务，以满足不断增长的个性化

需求。按此思路，我建议：A.深入挖掘电商市场需求，尤其

是小众个性需求，推出概念产品，引爆深圳市场乃至全国市

场；B.自建品牌，主打一对一个性定制定做；C.细化客户群

体，定点爆破。

络营销策划思路详解

1.品牌：产品定位为年轻人群，在品牌logo及品名上

要体现时尚、年轻、现代、简约、高档，且主打食用级材质

及礼品专家卖点。

2.借势：选择几个实力强、有品牌背书及强大流量支持

的平台，来做广泛曝光。需准备的材料包括：营销文案、产

品文案、产品效果图、细节图、企宣资料、相关资质、口碑

见证等，经慎重考察及选择，我们觉得选择阿里巴巴中国站

作为第一入口，另外入驻百度各平台，包括百度百科、百度

文库、百度知道、百度经验，结合官，及凤凰、新浪、易、

腾讯4大门户做全屏覆盖，形成短期品牌密集曝光。

3.产品：单一产品作为爆破点，结合系列产品，形成小

型产品环，深度持续开发客户潜力，形成稳固的客情关系。

单一产品，即主打五一礼品的健康时尚保温杯，兼之亲子杯、

情侣杯、三代同堂杯、敬老杯，供货线下既有客户，在此基

础上以点打围，线下提供销售保证，结合强力渗透深圳线上

节日礼品市场。

4.营销策划案：线下不多说，主要是线上，利用2所提

到的平台进行全力打造，文案、图片、音视频等各方面精心

设计，布局，合围搜索引擎首页，圈住有精准需求的人群。

然后对阿里巴巴店铺按标准天猫店铺进行装修设计，包括细

节整理完善，关键词布局，营销引导，目的即在当客户进入

店铺能说服其留住并询盘。阿里巴巴的客户主要是电商平台

的商家、微商渠道的商家，以及百度竞价客户商家，因此针

对他们的特性，围点打援，促其下单。我们的策略：小量打

样，满意后批量定制，不满意全额退款，且若商家有需求代

发的提供终端客户收货地址我们即可实现一件代发，并且为

了降低库存带来的资金压力和压货风险。

我们会

采用团购模式汇聚订单，然后组织生产。

5.强有力的执行：通过各类渠道获取深圳本地淘宝天猫

京东及微商商家信息，联系方式，一对一线上沟通乃至线下

见面；发掘朋友圈潜力，扩散产品方案及产品创意，吸引准

客户询盘；不遗余力做百度优化，以求达到精准关键词覆盖，

俘获本地精准数据及需求；利用公众号现有6000粉丝及QQ

空间以后根基做品牌信息扩散。

6.促销设计：由于在公司销售比例中，批发所在比例最

大，且利润也在此，因此为了促成销售，必要的促销是不可

或缺的。针对保温杯的特性，我们设计了针对批量订购的客

户的多层级促销策略，达到一定订单量的加赠印有公司LOG

的ipad一台，或者偶买噶保温杯一个，保温壶一个。具体

促销策略属公司机密，不便透露。

7.业务逻辑清晰：春雷礼品从方案策划到执行全部依

托自主品牌，并依托多年积累的上游代工厂家资源，提供高

性价比的精准市场需求产品。目前公司有三种具体业务逻

辑：

初期着重依托线上资源做品牌建设，形成一定品牌知名

度及市场占有率，特点是不库存，先少量打样，再批量订购，

单品为主；中期招募分销商，巩固品牌，少量压货，纵向拓

展同类不同款产品，渠道多样，引流有保证，输出品牌价值，

提供物流支持；后期加大并稳固现有渠道，产品线更加丰富

化，打响偶买噶，并横向拓展产品线。

深圳保温杯络策划书综述

《深圳春雷保温杯项目络营销策划书》从分析、策划到

落地执行经历了无数次反复斟酌，但若在执行环节不能很好

的把控细节，并坚定不移的步步推进，所有工作都可能徒劳

无功，因此双方一定要紧密合作，全力以赴，方能达到预期

效果。

篇二：东莞保温杯品牌络营销策划方案

惠盛电子保温杯项目络营销策划书

背景：作为技术含量并不高的保温杯喷油工厂，如何在

络时代重新定位自己，以保温杯为核心产品，打造一种新的

营销系统，对于应对越来越少的国外订单，无疑是一种最好

的解决办法，但是，络品牌建设、产品营销之路并非如此简

单，市场有其固定的特点和规律，在尊重这些特点和规律之

下的策划，逐步推进，步步为营，才有可能成功。

因此，本方案希望在双方达成共识的基础之上，用产品

策划工具、络营销平台、品牌策划手段、设计运营等手段，

通过6个月到1年的时间，让保温杯事业络销售业务发扬光

大。

一、双方需要达成的几个共识：

（1）.双方合作项目定位：双方合作项目为，新注册公

司旗下某品牌（待润祥策划）保温杯及其他系列产品络营销

业务，工厂喷油订单业务不计算在其内。

（2）.新公司定位的问题：目前，公司只从事保温杯生

产环节中“喷油”这个环节的生产工作，并不具备保温杯模

型开发、生产能力，但是成熟的供应商体系，能够给工厂带

来高质低价的保温杯产品，但长期来看，公司如果占据了品

牌+渠道优势，可以从事保温杯及系列产品如（保温壶、户

外水壶等）等产品的络营销业务。

（3）.客户人群定位问题：不要期待一个产品可以卖给

所有的人，必须选择某一个细分市场做精做强，才能够在竞

争激烈的市场中脱颖而出，因此，根据保温杯市场的特征，

我们建议把消费客户定位在20—35岁的，稍微年轻的客户

群体，满足他们居家、旅行、车载、户外的保温器皿需要。

二、如何来思考保温杯的市场营销策划问题？

（1）.市场研判：保温杯市场是一种个体消费频次相对

不高的市场，同时兼具着自用和送礼双重需求，同时，在社

会各种亚文化发展兴盛的今天，不同场景使用不同保温杯也

大大扩展了保温杯市场需求，如居家、旅行、户外、车载、

办公等；

（2）.产品分析：一个消费行为的产生，必然是感性价

值与理性价值双重作用的结果，从上的数据表明（淘宝保温

杯50多万件），保温杯并不稀缺，杯子本身的生产工艺门

槛不高，因此竞争十分激烈，在这个产品同质化的年代，消

费者不会为了单纯的功能去买单，更会考虑多重因素，比如

自己的审美、送礼的需要、礼物的批量定制（物美价廉）、

文化或者角色的彰显等，这就要求我们选择一个足够大的市

场，深挖下去。

（3）.客群分析：我们把客户群体定位在20—35岁的

群体，是因为他们是现在的主要消费力量，而且接触互联的

机会较多，喜欢购，对价格的敏感性不高，同时，他们的生

活方

篇三：泰硕系列保温杯校园营销策划书

泰硕系列保温杯校园营销策划书

策划团队：好望角团队

组长：XXX

组员：XXX

目录

一、产品介绍03

二、市场调查分析04

需求状况分析04

竞争状况分析04

消费者群体分析04

SWOT分析05

三、广告方式05

四、营销策略05

产品策略05

价格策略06

促销策略06

渠道策略07

五、团队目标07

六、团队介绍08

七、成员分工08

一、产品介绍

泰硕系列保温杯

品牌:TYESO/泰硕容量:250ml至500ml不等材质:不

锈钢杯子形状:子弹头款式：多样颜色分类:多样保温

性能:6-12小时主图:自主实拍图

产品特色：

二、市场调查分析：

需求状况分析

随着冬天的临近，天气越来越寒冷，浙师大学生对保温

杯的需求量显著增加，消费市场广大。对市场进行分析后可

以发现大一学生的市场存在较大的市场潜力，应充分把握这

一市场机会，获得较大的收益。在以此市场为主导的同时，

积极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。

竞争状况分析

通过对本校校内和校外的各大百货商品店和店（如华洲

超市、丁桥百货、淘格、雅格）的调查，发现同款保温杯的

价位大多在25到35之间。我们会在此项调查结果基础之上，

对产品进行合理定价，以使产品有较高的性价比，获得价格

上的优势，吸引更多的消费群体。

消费者群体分析

本次活动针对的目标客户为浙师大的学生，其中以大一

学生为主。

大学生消费品的市场大，对各类产品的需求较大，拥有

巨大的市场潜力。大学生在消费过程中，75％的人愿意听取

朋友的看法，26％的人按照自己的意见去购买，6％人愿意

听取家人的意见，只有1％的人会听取商家的宣传。许多大

学生认为朋友推荐比广告更能让人信赖。

三、广告方式：

1.在校报及各类社团、班级期刊上刊登销售信息。

2.与后勤服务中心合作，在各公寓设立的电子信息牌

和公共电视上播放销售信息。

3.通过校园论坛、广播、各班级QQ群、飞信等散布销

售信息。

4.在食堂，杏园主干道等地点张贴海报。

5.通过13级，社团同事等人脉散布销售信息。

四、营销策略：

（1）产品策略

产品简介

我们销售的泰硕保温杯为外贸产品，外形美观，款式多

样，质量优良，价格实惠。迎合了大学生的需求，做到了优

惠、实用、美观。针对不同的消费者我们会推荐不同风格的

保温杯。

产品市场战略

产品市场战略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻

以顾客为中心的现代营销观念，我们会深把握产品整体概念

的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、

包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的

结

篇四：超级杯子营销策划书

超级多功能杯子营销策划

班级：

组员：20XX级运管1302班阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽

群

一、前言

随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。方便、

快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性

纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工

具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提

高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点，如：纸杯缺少杯

盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶

极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和

尴尬；很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯

子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：

卡普多功能杯子。本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯

子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因

素。其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买

行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行

了营销策划。

二、产品介绍：

（1）外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温

（2）杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既

可以照明，又可以防坏人。

（3）杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人

和小孩走失。（4）杯底来一二公分在这设一抽屉。在这

可放些茶叶，以防喝

茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。

（5）杯身可伸缩。这样可大可小，方便携带，装水也

可装多装少。

（6）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。

(7)独特杯扣设计，不漏水。

(8)外形美观大方。

(9)配套保温杯杯袋，易于携带。

（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使

用的颜色是

黑黄组合，略显华贵典雅；儿童使用的是可爱的卡通型。

（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一

‘杯子’”。

“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。

（12）定价：市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，

我们的价

格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。好运伴

你

一“杯子”

三、市场分析与调研

通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论

是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各

显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，

还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我

发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。

从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型

的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型

的杯子。而且老年人和学生用杯子的次数更多。

四、目标市场

进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来

越多。据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将

嘛，时常“三缺一”。只能手拿茶杯在公园逛。中国学生人

数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到的人

生安全威胁较多。这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝

水的好工具；又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼

品。我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并

一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈

们。所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场

五、竞争对手分析

在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完

整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他

们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。

六、营销策略

1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让

大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选

时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩

子花钱。

2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，

在消费者中做宣传，并说这是他某某买的，让他们产生羡慕

之情，然后也买之。

3、打广告，让产品深入人心。

4、电视购物播出时段及观众资料分析

销售量预计（放到最后，分四个阶段，没有，开始攀升，

到顶峰，平缓下降，后续电话订购）

5、开展些优惠活动，如有奖促销，买五送一等活动

6、现今社会络信息时代，购越来越热，杯子也可以借

助络来进行销售。

7、学校超市也可以设专柜来进行销售。

篇五：保温杯的市场营销方案(2)

哈尔斯（企业）营销策划方案

班级:14财经金融5班组长:黄丽玲组员:江祖

贤王木英郑敏君林若舒张庆丽肖月花卢潇湘指导

教师:杨利华

20XX年12月23日

哈尔斯（企业）营销策划方案

摘要：随着市场经济迅速发展，人民群众日常消费品

的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，保温杯与

我们的生活有着密切的联系，保温杯这个行业还潜在着个很

大的市场等着我们发掘。在对番职学生进行了抽样的问卷调

查后，了解番职大学生对保温杯市场的需求，更加了解当今

大学生的购买心理和购买方式。我们根据对哈尔斯保温杯的

宏观、微观环境分析、SWOT分析和调查报告分析，针对开拓

大学生这个市场进行营销策划方案。此次方案我们结合实际

与预期作出了合理的营销目标，根据这目标实施相应的营销

战略方案和4p组合营销策略-例如开展店营销价格实惠产

品、络宣传，并为此规划好一系列在番职院校的行动方案。

为开拓大学生的保温杯市场做更进一步的深入行动。

关键词：络宣传、店营销、实地促销

目录

一、环境分析（一）、宏观环境（二）、微观环境二、

SWOT分析

（一）、产业的内部优势与劣势的分析（二）、产业

内部的劣势分析

（三）、行业外部的机会与威胁（四）、企业应注意

问题

三、营销目标

（一）、消费者市场细分

（二）、目标市场模式（三）、最终的目标市场四、

营销战略整合营销策略

五、哈尔斯的营销组合战略（一）、产品策略（二）、

定价策略（三）、渠道策略（四）、促销策略六、行动

方案（一）、组织结构（二）、营销行动程序安排（三）、

营销预算

一、环境分析（一）、保温杯市场的宏观环境分析

随着科技发展，人们的生活水平的质量逐渐提高。越来

越多的科技产品被科技人员研发并生产出来。而真空保温杯

符合大多数市民的需要，冬天用上一个保温杯，可以随时随

地的喝上热水。因此市场的需要促进了真空保温杯市场的发

展，我国真空保温杯市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关

技术的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到了积极作

用，极大地带动了空保温杯市场需求量的增加。目前我国真

空保温杯行业运行发展形势良好，而哈尔斯是其中销售比较

保温杯之一。（二）、哈尔斯的微观环境分析

1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可能更多的

是趋向国外市场，国内的销售一般需求的量都不是很大！但

是哈尔斯公司经过多年发展，已成为国内最具影响力的专业

不锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行业企业相比具

有产销规模大，质量比较好。哈尔斯保温杯在价位上属于中

低价位产品，一般定价在40-150元

2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通系列、户

外运动系列、居家休闲系列、灵动风尚系列、商务办公系列

等系列。

3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标已在美、日、

韩、俄、欧盟而浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司，坐落

于闻名中外的中国五金之都，等三十多个国家和地区进行注

册，生产的学士杯、女士杯、儿童杯、旅游壶、广口壶、咖

啡壶、气压壶、汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡制

茶具等系列产品销往世界各地。

4、此外，哈尔斯公司还建立了覆盖全国的哈尔斯营销

络，主要是通过实体店销售。在国内与许多大型超市有合作，

同时在天猫设有上专营店。

二、哈尔斯的SWOT分析（一）、产业的内部优势与劣

势的分析1、产业的内部优势（1）、品牌优势“哈尔斯”

品牌产品已在国内形成了业内领先的品牌优势，得益于良好

的品牌形象，公司成功入选20XX年上海世博会特许产品制

造商和零售商。截至20XX年末，“哈尔斯”商标已在美国、

俄罗斯、日本等40多个国家和地区完成了注册，奠定了品

牌国际化发展的基础。

在国际市场上，公司面向的客户为国外品牌商，销售模

式为ODM及OEM模式。国际市场上的产品更新换代速度较快，

公司自行设计开发的新产品的外观款式、设计理念、功能及

应用领域需要通过不断的品牌形象推广以持续得到国际品

牌商的认可，从而继续扩大外销市场份额。在国内市场上，

公司产品面向的最终客户为国内广大消费者，公司的产品品

质优良、款式新颖，“哈尔斯”品牌的不锈钢真空保温器皿

产品在国内市场上已形成业内领先的品牌优势。国内消费市

场空间巨大，公司需要通过对自主品牌的不断

打造与宣传，继续强化品牌优势以巩固与扩大其在国内

不锈钢真空保温器皿消费市场的市场份额。

（2）、质量管理优势

良好的产品质量管理能力是产品得到国际国内客户及

消费者认可的基础，本公司历来重视质量管理，确立了“精

于细节过程，追求产品完美”的质量管理方针。通过持续完

善质量管理体系和认证实验室管理体系，强化过程控制与服

务，强化监督考核，公司质量管理能力和控制水平得到了不

断提升。公司已通过IS09001质量管理体系认证、IS014001

环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认

证。20XX年公司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀

质量诚信会员企业”称号。公司在产品质量管理方面已经取

得了积极的成果，形成了行业领先优势。（3）、制造技术

优势

公司产品制造的核心技术在同行内均属领先水平，主要

包括以下几项：A、超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技

术超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术应用于成形工

序。B、锥形管拉伸成形技术C、产品金加工自动化技术D、

无尾抽真空钎焊技术E、五金产品表面自动清洁抛光技术

（二）、产业内部的劣势分析1、销售劣势

虽说哈尔斯品牌的保温杯在国际市场上具有一定的地

位，但却因为没有专属的销售柜台而迟迟不能称霸保温杯市

场，当我们买保温杯时，总会看到哈尔斯品牌的保温杯与别

的品牌的保温杯放置在一起销售，这就很难让消费者一见钟

情了。2、广告宣传力度不够

在这个广告铺天盖地的时代里，好的品牌的产品也是很

需要有广告的辅助宣传的，但我们在众多的广告里却找不到

有一条是与哈尔斯保温杯有关的，与致哈尔斯保温杯不能完

全占据保温杯市场。（三）、行业外部的机会与威胁1、

外部机会

A、20XX年巴西世界杯。哈尔斯取得20XX年FIFA巴西

世界杯大中华区水具品项授权制造商与授权销售商的资格

后，至目前为止已经设计出八款型号的世界杯系列保温杯，

因为世界杯对全球具有很大的影响力，因此，这无疑是哈尔

斯品牌的保温杯走向世界的开始。

B、时代所趋。在当今时代，保温杯越来越受人们的喜

爱，尤其是在居家，户外活动，司驾等领域。再加上哈而斯

保温杯具有时尚，健康，环保等特点。2、外部威胁

A、竞争对手的威胁。在众多的保温杯中，还有虎牌，

富光，象印等品牌的保温杯对哈尔斯保温杯有威胁的。

B、投资风险。哈尔斯保温杯保持较稳定的发展速度，

因此，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决

策的管理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、

事后评估的管理，化解投资风险，保障广大股东的合法权益。

(四)、企业应注意：1.机会:哈尔斯保温杯营销络广。

国内品牌影响力广，是保温杯市场上著名的品牌之一，拥有

较为广大和稳定的顾客群。产品还畅销国外，在日韩和欧

美多国都占领一定的市场，因其品牌和质量上等的影响力，

今后的发

篇六：“杯灯”市场营销策划书

“杯灯”营销策划书

单位：09旅管高职班Bottomsup小组

成员：

时间：20XX年5月1日

目录

一、营销活动概述

活动简介活动方案团队组织与分工二、产品选择

产品定位

产品突出的利益点三、营销环境分析

市场环境（竞争者、顾客）市场调研四、营销要素分

析

目标市场产品价格销售渠道宣传策略消费者

群体

五、财务分析（销量、成本、利润）六、活动总结

Chapter1—营销概述

活动简介

此次小组营销活动是在林美珍老师的指导下由旅游学

院09级旅游管理高职班主办的一场校园营销实践活动。意

义在于课程理论的深化实践，让学生真正做到活学活用，激

发学生对市场营销的浓厚兴趣并取得一定的成绩。对此，我

团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，决心在本次活

动中努力进取，以期利用这样难得的机会提高自己的传销技

能和实践经验。

团队名为Bottomsup，表达了杯子在生活中的直观作用，

又蕴含了团队每个成员作为市场营销的初学者，从基层（底

部）做起，一点一点学，一步一步向上进取的决心。团队口

号：Wearebottomsdaydayup！

活动方案

总体流程：市场调研（消费者研究）—设计营销组合（产

品、价格、分销、

促销）—营销活动分析—营销活动计划—营销活动实施

—活动总结

首先进行市场调研，消费者研究，自筹资金，针对如今

华大以及周边学校大学生的消费现状，购进一批符合现代大

学生需求的商品，价格为中低档选区，迎合多数在校学生经

济消费习惯。团队成员明确分工，各尽其职，分管整个营销

活动的各个具体实务（包括原料采购，价格策略的制定，销

售活动等），预计在一个月之内的时间取得较好的销售成绩。

整个活动方案是积累经验的过程，团队成员一起配合来完成

选货、进货、销售、结算等一系列环节，自负盈亏。

团队组织与分工

1、队长——负责团队业务的实施、协调和监督。

2、策划组——负责团队营销活动策划书的撰写，反

馈营销过程中出现的问

题以及整个活动的后期工作总结。

3、市场组——负责总体的营销活动，决定营销策略

和措施，并对营销工作

进行评估和监控，包括市场拓展、广告、公共关系、销

售等。在团队发展成熟后，负责领导区域销售代表进行市场

开拓与销售，分设市场、公关、销售、客户服务部。

4、采购组——负责产品原材料的采购，包括验收、

运输、尾货退还以及提

供必要的送货上门服务、分管团队财务。

5、销售组——负责产品价格策略的定制、产品的销售

以及相关业务的拓展

营销等。

注：以上分工旨在划分工作岗位，营销过程中可根据需

要服从队长调配。

Chapter2—产品

引言：营销中“杯子”理论

理论一、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看

到过程

端着杯子走路的时候，杯子被别人碰到地上打碎了，责

任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。作为一名市场

营销人员，你的市场就是杯子，你的杯子是否会被别人给吞

噬掉，不是别人的责任，是你自己没有开拓好市场，没有维

护好市场的责任。理论二：利用好关系，把握好人脉，有

效的进行关系营销、机会营销

杯子的作用不能仅仅是喝水用途，早上起来可以用杯子

接水刷牙，上午的时候可以用杯子来喝茶，客人来了，可以

用杯子泡咖啡招待客人，晚上也可以用之来装牛奶，甚至还

可以插笔，养花，搅拌等作用。对于市场人员来说，杯子

好比渠道、关系、人脉。理论三营销人员一定要有明确的

目标，清晰的思路，按部就班的实现自己的目标

作者史蒂芬柯维做过一个有趣的实验：有一盘大石块，

一盘小石块，一盘大沙子，一盘小沙子，一大盆水，一个大

大的透明玻璃杯。实验的要求是把所有的石头、沙子和水都

装到这个玻璃杯里。通过这个实验可以得出：作为一名市场

营销人员，一定要有明确的目标，保持清晰的头脑，懂得先

做什么再走什么，一步一步朝着目标前进。

产品定位

产品的选择

众所周知，水是生命之源，而杯子便是承载这源泉的依

托。特别的是，在时下的春季以及即将到来的夏季，人对水

的需要也会随着气温的升高而增加。因此，在这个保温杯即

将失去作用以及之前的水杯陈旧土气的时节，推出一系列款

式新潮又价格低廉的杯子是非常适合时宜的。

此外，上述的“杯子”理论作为本小组营销的主要理论

依据，对于提高小组成员的营销能力具有很重要的指导意

义。在此基础上，本小组将理论与实践相结合，选择杯子作

为我们的主打产品：我们卖的不只是杯子，更是一种营销理

念。

篇七：A保温杯品牌运营方案

20XX/10/30

《品牌运营规划书》

您的杯子—美派斯|陈平勇

一、前言

二、品牌定位

三、品牌发展目标

四、产品策略

五、渠道拓展

六、团队组建

七、费用预算与控制

八、总结

一、前言

为提升产品形象、增强企业可持续发展力，在不断提高

企业内部质量管理水平的同时，决策层作出走品牌发展之

路。

基于目前市场大环境的疲软及购对传统销售渠道的冲

击，对产品品牌建设出现了新情况，对保温杯的品牌建设也

形成同样的压力。我们根据以往运作品牌经验充分结合现今

新的市场环境状况，作一些品牌运营规划，在执行中作指明

方向。

由于个人水平有限，在此作抛砖引玉！

二、品牌定位

美派斯以大众为消费对象主要集中针对女性市场为主，

价格定位在中档，“您的杯子-美派斯”为宣传口号，体现

以客户为主体的提供优质周到服务，同时张显客户个性。

三、品牌发展目标

初期美派斯品牌发展目标发三个阶段：

1．14年1月30日前完成规划方案确定，产品线确定、

产品包装设计、产品合格证、市场防伪等前期市场拓展准备

工作。

2．14年5月30日前完成络分销渠道和传统分销渠道落

实工作。

3．14年9月1日前对前期的工作进行回顾总结，同时

做好销售旺季来临的准备工作（备货及整理渠道）。

基本建成在全国各省都有地区代理，并能重点发展二三

家年销售量在50万以上的经销商。

四、产品策略

产品策略具体到包装设计，产品线的形成，定价策略等，

具体在营运过程中确定，产品价格控制体系见附件1。

五、渠道拓展

根据我们既定的品牌目标发展规划也就决定了我们渠

道的拓展方向，线上与线下同时进行，线上与线下相互配合

补充，线上的推广活动也有利于线下的招商工作，线下的代

理商也有力保障我们线上的发货和服务快速进行，也可以形

成缩短线上客户服务距离。

在线下我们主要进行如下推广：

1．参加展会（深圳、成都、北京）可以收集

大量客户信息，进行开发挖掘工作。

2．业务人员的上门访问。更为直接的拉到优

质代理商。

在线上我们通过官方C店，在价格和形象上树起标杆，

同时配合阿里巴巴公司做一些如直通车等的络推广工作，随

时进行一些季节性及事件营销工作。在渠道拓展过程中一

定要有代理商的布点数和络分销的客户数，特别是络分销的

人员，其实引导起来都是我们公司的客户人员，而且更卖力，

因为他们的报酬就是来自他自己的服务。

我们预计在全国要发展线下三十家代理商、线

上十多家络分销商。才能有效确保我们全年度销售目标

800万任务的完成。

销售任务分解表：

六、团队组建

没有完美的个人，只有完美的团队。团队组建是完成800

万销售额的开始，团队的形成就已经决定销售任务能否顺利

完成。所以团队组建也是重中之重工作，我团队从人数配置

及费用要求如下：

从组建顺序上来说：整体运营协调—》内勤---》业务。

具体会同公司人事部制定方案。