竞争对手分析报告

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初稿

1目的

通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战略发

展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。为

公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。并据此适当制定出相应竞争策

略。

2策略指导

通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可分为：

回避策略：如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主，公司目前还不具

备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造成不利的影响，在这种

情况下通常选择回避策略。

竞争策略：由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，为了扩大自己的

市场份额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起竞

争。

跟随策略：由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择与

竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择跟随策略。包括在产品、

技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施

竞争策略做好准备。

战术、战略：根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以服

务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略

规划

3分析方法

信息来源

-■IL

、事项序号弋、

粗放清晰精准其他

1网络、新闻媒体行业主管部门公司官网

2企业招聘报告客户产品样本

3报刊和专业杂志政府出版物产品手册

4经销商展览会专业调查咨询机构

5工业标准反向工程

6

政府米购

7上市公司业绩报告

专利

分析内容

事项

序号项目内容

1基本情况

包括企业名称、地址、联系电话、网址，企业性质、工商注册项、

企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织架构、行

业领域等。

2组织情况

包括企业股权结构、法人代表、经营决策层构成，企业决策程序，

企业机构和职能部门设置，人员规模和专业分布等。

3关联企业状况包括重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构等。

4产品信息

包括产品名称、型号、功能描述、性能指标，产品执行标准和认证，

知识产权、专利等。

5产品策略分析

包括解决方案、产品线、产品主要客户群及特征、市场占有率、产

品价格体系、定价策略、物流政策等。

6竞争策略分析

包括企业SWOT（优劣势分析法）分析、主要竞争优势分析、主

要竞争对手、发展策略及近期动向等。

7营销侧策略分析

主要目标市场、客户群特征、广告策略、市场份额和区域、行业分

布，用户构成，商业模式和盈利点描述。

8研发策略分析包括研发实力、技术人员数量、研发投入规模、研发方向等。

9财务状况分析

包括注册资本、营业额、利润率、负债率以及其他相关的财务指标

等。

10渠道分析

包括渠道体系、渠道模式、渠道管理、渠道开发、渠道价格体系、

代理商制度等。

12技术信息

包括科研创新体制，拥有的核心技术，产品中应的技术所处的技术

阶段，可能的新技术储备。

13运营特色概括包括服务、合作、外包或是集成产品供应等。

14人力资源特点

包括员工忠诚、薪酬福利、奖励政策、激励机制、员工工资制度等。

15商誉评价

16其他内容

4具体分析信息

信息来源

本次搜集的信息是通过互联网络，主要信息来源于与公司网站具体内容基本

情况

...行业领域

.....重要合作伙伴

……上下游企业

顾问机构

此章节内容参考章节3，涉及行业与公司运营、技术、产品、管理等相关内容

尽量详细阐述，除文字表述外可以利用表格、截图、直观图等方式体现。

5优劣态势分析（SWO）

优劣分析

分析^

单位

S（优势）W（劣势）

哈尔滨

深圳

我司面临的机会和威胁

内容^

事项

竞争格局宏观环境产品客户关系服务渠道

O（机会）

T（威胁）

6结论

综合分析对比结果，阐述相关建议，观点要明确、简洁，待相关

领导分析、决策。